薪資談判的規(guī)則
和所有的談判一樣，要想得到一份合理公平的薪資就得經(jīng)過(guò)一連串的報(bào)價(jià)，還價(jià)最后才能確定。另外，在此種場(chǎng)合下諸如底線和交易等因素也同樣如此。
薪資談判與其他談判的不同之處在于談判結(jié)束之后，它會(huì)一直影響你的生活協(xié)商薪資并不像買一幢房子或者一部車子，因?yàn)槿绻虑槿缒阆Ｍ哪菢幽銓⒃诮窈髱啄昱c談判的另一方密切接觸，。
因此，雖說(shuō)同樣是為你自己爭(zhēng)取最大的利益，你談判的地位就有一點(diǎn)不同，你必須對(duì)如何結(jié)束談判小心謹(jǐn)慎。在 購(gòu)買車子或者CD機(jī)的還價(jià)過(guò)程中，當(dāng)你和銷售員簽定購(gòu)買協(xié)議的時(shí)候，他如何看待你并不重要。
另一方面，如果國(guó)外公司的人事經(jīng)理或者你未來(lái)的頂頭上司對(duì)你印象不好，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，那么你獲得的勝利或許只是這種勝利其實(shí)是種下了今后失敗的種子。
下面的一些規(guī)則或許能助你一臂之力。你應(yīng)該遵循它們，使得有可能引發(fā)的爭(zhēng)執(zhí)變成一場(chǎng)友好的協(xié)商并且順利達(dá)成協(xié)議。
規(guī)則1
準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備。這一點(diǎn)在以前已經(jīng)提到過(guò)，在 很多場(chǎng)合下很加能再次用到但基本規(guī)則還是準(zhǔn)備場(chǎng)地并且全面考慮談判的整個(gè)程序。
在你要面試之前，你應(yīng)知道以下內(nèi)容：
- 你的底限-------這些是你必須爭(zhēng)取的項(xiàng)目。例如： 你能夠接受的最起碼的薪資和福利。你不要讓別人知道你的底線在哪里。
- 你的上限-------在不影響你和未來(lái)雇主關(guān)系的前提下，你期望得到的最大的薪資和福利
- 協(xié)商項(xiàng)目清單-----列出一些不很重要的"福利"， 例如休假、回國(guó)旅行，你根據(jù)需要可以增減。再列出一些通常可以取得的薪資和福利項(xiàng)目。你要作好準(zhǔn)備你有可能得不到所有的項(xiàng)目。必要的時(shí)候，你可以協(xié)調(diào)使用這些項(xiàng)目。如果有機(jī)會(huì)，就向招聘者提出這些項(xiàng)目；如果你認(rèn)為招聘者強(qiáng)烈反對(duì)的話，就把這些項(xiàng)目取消。
- 制約因素------做一個(gè)詳細(xì)的公司調(diào)查，你可以對(duì)公司招聘中的約束有所了解。本國(guó) 的薪資水平可能是最主要的制約，因?yàn)閲?guó)外公司不能夠?qū)φ衅傅穆毼惶峁┏鲞@一水平很高的工資。他們?cè)谀愕哪繕?biāo)城市可能沒(méi)有設(shè)立分部，因此你不得不先在另一個(gè)城市工作，將來(lái)在尋找遷移的機(jī)會(huì)。如果這些制約因素中有任何一項(xiàng)對(duì)你很重要那么也許你首先就要先和招聘者討論它。如果他們得不到解決，你就無(wú)法繼續(xù)談判，越早越好
- 你的優(yōu)勢(shì) ------問(wèn)問(wèn)自己。對(duì)這份工作這家公司是否只面試你一個(gè)人？你是否具備特有的知識(shí)，能讓你很自信的成為這份工作最有可能被錄用的人選？或者你只是這家公司面試過(guò)的50人中的一個(gè)？以這兩種情況作為天平的`兩端，你要判斷自己 在天平中所處的位置，根據(jù)自己不同的實(shí)力進(jìn)行談判。
規(guī)則二
你要看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：薪資談判是雙行道。薪資談判的特別之處就在于它由理論上懷有相同目標(biāo)的雙方共同完成 。舉例來(lái)說(shuō)，它和購(gòu)買房房不同，由于國(guó)外還有更多的工作的機(jī)會(huì)，你不能終止薪資談判。它就是這樣！
你一定要了解未來(lái)雇主的地位，重要的是你不要試圖戰(zhàn)勝對(duì)方。國(guó)外公司希望你會(huì)對(duì)它提供的條件感到滿意，而你要在不危及談判進(jìn)行的前提下為自己爭(zhēng)取最大的利益。實(shí)際上，你如果不試圖壓倒對(duì)方，你就會(huì)看到雙贏的局面。
另一方面，如果你發(fā)現(xiàn)國(guó)外招聘者一直在試圖壓過(guò)你，那你不要再和他談下去了。把自己廉價(jià)銷售并不是良策。
規(guī)則三
談判是突出優(yōu)勢(shì)而不是弱勢(shì)。你過(guò)去聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話，但在薪資談判它意味，你要強(qiáng)調(diào)你現(xiàn)在具備的技能和經(jīng)驗(yàn)，而不要試圖介紹新技能也不要玩弄談判技巧來(lái)夸大你的簡(jiǎn)歷。那樣，你將在談判總失去氣勢(shì)，可能導(dǎo)致談判達(dá)成的條件低于你應(yīng)得的。
突出優(yōu)勢(shì)，也意味著談判時(shí)你對(duì)提出的所有要求應(yīng)有充分的解釋。這就意味著你應(yīng)該只要求真正需要的津貼和其他補(bǔ)貼，如果你的要求過(guò)高 的話，你也會(huì)自食其果的。
泄露的信息過(guò)多同樣也會(huì)削弱你的優(yōu) 勢(shì)。如果你在談判過(guò)程中應(yīng)付地很好，你要確保直到國(guó)外公司決定錄用你的最后階段才把所有問(wèn)題轉(zhuǎn)向報(bào)酬。你拖的時(shí)間越長(zhǎng)，公司最終的錄用你的可能性就越大。這些附加信息有助于你作出決定。
另一方面，談判強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，但也不必百分之百真實(shí)，那樣的做法并不是最好的策略。我們畢竟是在談判，有時(shí)需要你轉(zhuǎn)移或者巧妙的處理一些可能會(huì)削弱你應(yīng)聘地位的問(wèn)題。所以最好的方法是對(duì)如何應(yīng)付這類問(wèn)題事先作好準(zhǔn)備，在這方面國(guó)外招聘面試和當(dāng)?shù)孛嬖囀且恢碌摹?/p>
規(guī)則四
為自己提供多 種選擇。當(dāng)你要簽定勞資合同，似乎談判程序?qū)⒁Y(jié)束，但其實(shí)沒(méi)有。
如果你認(rèn)為公司提供的薪資并符合你的要求，而你能夠勝任這份工作，那你就和公司協(xié)商要求工資提前 審核調(diào)整。如果你的自信確實(shí)是有道理的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能夠彌補(bǔ)開(kāi)始幾個(gè)月?lián)p失的利益，而且可能比期望得到更多的報(bào)酬。
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