求職談判薪酬的策略

    大凡求職都有一個(gè)對(duì)薪酬待遇“討價(jià)還價(jià)”的過程。較理想的處理方式是，把討價(jià)還價(jià)同展示自己的智慧與實(shí)力有機(jī)地融合起來，通過談判，即展示自己的能力，又爭取預(yù)期的待遇，還能贏得對(duì)方的好感。

    求職時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場商業(yè)談判。具體說來，首先需要闡述清楚的，應(yīng)是自己的實(shí)力和潛力，如果急于求成，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，開口便問月薪底數(shù)，效果肯定很差。

 
 
    在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有了基本了解后，還須再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域，這一點(diǎn)至關(guān)重要。如表示具體運(yùn)作至關(guān)重要。如表示具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，自己有哪些專長、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；若獨(dú)立開拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如能先入為主，打動(dòng)對(duì)方，就可“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已有開個(gè)好價(jià)的意愿了。

    應(yīng)注意的是，要避免自己主動(dòng)先開價(jià)，而應(yīng)笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開價(jià)。唯有后發(fā)制人，才有回旋余地；如果對(duì)方開價(jià)合乎自己意愿，也不要喜形于色，可以略為沉吟，再落落大方地表示可考慮先接受下來試試。

    如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開價(jià)或?qū)Ψ剿�開價(jià)碼不合意時(shí)，切記不要貿(mào)然出價(jià)或還價(jià)，仍要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似職位通常薪資應(yīng)在什么幅度，大公司和中小公司對(duì)此類人員開價(jià)差距大體在什么范圍等。這樣做，等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)入了你的“范圍”，你再提出自己的想法，對(duì)方就會(huì)覺得你開的價(jià)有一定可比性。

    最后的“攻堅(jiān)階段”也就是敲定價(jià)格。一般情況下，對(duì)方總會(huì)提出你開價(jià)過高。此時(shí)，如再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦。有效的辦法是進(jìn)行“收益分割”，即將你所要求的報(bào)酬分割成幾部份來分析，比如：“這些收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等），還有30%是風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。”

    這樣分析，實(shí)際上表述了兩個(gè)意思，首先，用人方只需先付出開價(jià)的70%，另外30%則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)；某次，再次用“風(fēng)險(xiǎn)性收益”來說明自己是有真才實(shí)學(xué)的。一般情況下，如果對(duì)方確有誠意，就會(huì)覺得如此分析合情合理，大度一些的就會(huì)拍板成交，老辣一點(diǎn)的至多再壓下去一點(diǎn)，但絕不至于讓你掃興。

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