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大學(xué)生求職談判十須知
一般來說不要求直接回答某個特定的問題。你可以自己決定想說什么和怎么說。面試前所做準(zhǔn)備工作的一個因素就是要對可能出問題的領(lǐng)域有所了解，在了解的基礎(chǔ)之上自己做上幾次假設(shè)性的練習(xí)，也就是假設(shè)如果出現(xiàn)了問題自己該怎么解決。
須知六：明白應(yīng)聘過程中公正、公平的作用
對大多數(shù)老板來說，決定他們贊同什么反對什么的一個重要原則就是公正、公平。在他們的預(yù)算和組織的約束框架之內(nèi)，為了吸引一些他們想要的人才，他們一般對公正的、公平的、合理的要求是贊同的。對公正、公平的要求在求職談判中是最有力的武器。有時這種要求會使老板調(diào)整公司的工資結(jié)構(gòu)增加對一個職位的預(yù)算金額。
你應(yīng)該能夠證明所有的有關(guān)公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消費水平比其他的地方高，只有提高一定的工資水平才能有效的對你做出足夠的補償。如果在類似的公司中相同的職位被贈與了１％的股權(quán)，那么你也應(yīng)該被相同對待。你的老板也會希望你能接受這種贈與以使你感到受到了公平的對待。明白公平、公正的重要性使談判中的一個重要原則，它甚至能夠決定你的成敗。
須知七：利用你的優(yōu)勢的不確定性
如果老板不能確定是否錄用你，那么他對你的待遇最初報價可能就接近了最高報價。如果你透漏了過多的信息，也許你就得不倒本來能夠得到的待遇。但如果你不說明自己的待遇要求，或者是現(xiàn)在工作的待遇，那你就有使老板給你最好待遇的可能。
須知八：要有創(chuàng)新性
也許你不可能得到想要的一切，但是你想確信可以得到能夠得到的一切。把重點放到待遇的整體考慮上。尋找各種途徑和方法以達到你的目標(biāo)。一定在談判上把握好讓步技巧，從而提高整體待遇標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)?shù)膶δ愕?quot;要求"作一下限制。一旦你囿于某一點之后創(chuàng)新能力就會受到很大的限制。
如果很靈活，你就可以以一種公司能夠接受的方式得到期望的待遇。如果很靈活，同樣還可以使你找到適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ龀鲆恍┳尣�，這種讓步可能會免去很多談判中的麻煩。
最后，你必須使公司接受你的最關(guān)鍵、最基本的要求。如果做不到這一點，或是讓步的、放棄的太多即使你得到了這個工作，也許這個工作對你來說也是完全不合適的。但是，在堅持那些特定的談判條件之前，一定要確信它們對你是至關(guān)重要的。過于堅持某一個特定的要求，你可能要以放棄其他更多價值為代價，也需要以失去整工作為代價。
須知九：把重點放到目標(biāo)上，而不是贏得談判上
在談判中，人們常常把贏得談判看的比談判目標(biāo)更加重要，這樣做就完全本末倒置了。這種趨勢在求職談判中也是一個普遍存在的問題。不但要達到自己的求職目標(biāo)，還不能使你將來的老板感到在談判中他是個輸家。請記住，這個人控制著你的將來。如果使老板對你有成見，即使你贏得了談判，可以說你也只是贏得了一點利益收獲并不是很大。
須知十：掌握放棄討價還價的時機
在談判中你說了自己的要求，并且對其都輔以理由之后，最后都會得到一個結(jié)果，這時，你應(yīng)該謝謝你的談判對手并且接受這個結(jié)果。如果你不能意識到何時應(yīng)該停止談判，那你就冒著一個失去這個機會的危險，因為老板會認為你的決策能力不夠強，給你委以重任將是一個錯誤。大多數(shù)公司都會公平的對待你，使談判過程很愉快，但也有極個別的公司可能會使你暴跳如雷、七竅生煙，那樣可要冷靜一點，泰然出之喲！
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