安戴中國(guó) interview
在我的Interview經(jīng)歷中，也有著一些很有趣的小插曲，之所以分享這個(gè)Case，我想帶給大家的啟示比了解這個(gè)公司要有價(jià)值的多。
在一次中午吃KFC時(shí)接到這個(gè)Interview的電話，對(duì)方是個(gè)聲音挺好聽(tīng)的小姐，話語(yǔ)中表現(xiàn)的是想當(dāng)?shù)膽┣幸约皩?duì)我到來(lái)的企盼之情！我是頭一回接到這樣的電話，心里隱隱有那么一絲的疑惑抹不去！
回去后我又打了一個(gè)座機(jī)回去，接話的正是她，我大致了解了一下公司：上海安戴公司主要是賣(mài)兩種開(kāi)發(fā)軟件的，一種叫ADLEC，另一種叫Celoxica，而安戴這個(gè)名字就是取的第一種軟件名稱(chēng)的諧音。
我告訴她我的經(jīng)歷是賣(mài)電子類(lèi)設(shè)備的，熟悉的客戶群和對(duì)方也不是很匹配，但是對(duì)方表現(xiàn)的非�？释夷軄�(lái)“看一看、談一談”的樣子，辦公地在浦東浦項(xiàng)大廈，又告訴我從我這里如何如何坐車(chē)過(guò)去云云..
第二天當(dāng)我看到這個(gè)公司的門(mén)面時(shí)，我就有想回去的趨勢(shì)，但是一想，既然來(lái)了，我到真想揭揭謎底，現(xiàn)在大學(xué)生多得是，我又不是他們這個(gè)行業(yè)的.牛人，為什么這么的渴求能見(jiàn)上我一面？？再說(shuō)了，我一大老爺們，難不成還綁架我～
當(dāng)我簡(jiǎn)單介紹完我的經(jīng)歷后，她表現(xiàn)的非常欽佩的樣子說(shuō)：象你這樣的資歷應(yīng)該算是資深銷(xiāo)售了吧...... 對(duì)我大加贊賞，一點(diǎn)也不關(guān)心我和這個(gè)崗位的匹配情況！
我心里到有點(diǎn)急了，這是在干嗎呢？為了想盡快找到自己心中的答案，于是有了下面的對(duì)話：
我：請(qǐng)問(wèn)上海安戴是ALDEC的子公司，還是ALDEC經(jīng)銷(xiāo)商呢？
她：我們是負(fù)責(zé)ALDEC在中國(guó)的銷(xiāo)售，而且是唯一的一個(gè)點(diǎn)；（答非所問(wèn)，但依判斷肯定是經(jīng)銷(xiāo)商了）
我：您的意思是說(shuō)ALDEC的直屬機(jī)構(gòu)咯？（逗一逗她）
她：是的，可以這么說(shuō)（底氣不是很足）
我：我注意到你們的宣傳資料上的Email都不是aldec.com，而是國(guó)內(nèi)免費(fèi)的公用郵箱，這樣是不是不太有利于你們的推廣？(探探深淺，看她的反應(yīng)）
她：哦，Aldec是有他自己的郵箱，相應(yīng)的資料你都可以去他們的網(wǎng)站上看的（徹底亂了，不知道她再答什么）
我：哦，那你們的銷(xiāo)售是怎么拓展業(yè)務(wù)的呢？（不能太狠，緩緩氣氛）
她：我們的產(chǎn)品是不愁賣(mài)的，太多的訂單了，忙都忙不過(guò)來(lái)的（水平較淺，應(yīng)該沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售）
我：哦，那這個(gè)產(chǎn)品好啊，也就是說(shuō)不需要銷(xiāo)售太辛苦的搶市場(chǎng)了（順?biāo)浦垡话眩?/p>
她：恩，是這樣的；(讓她再得意忘形一點(diǎn)）
我：看來(lái)挑中我還是挺不容易的，這么好的軟件，我又沒(méi)有這方面的銷(xiāo)售背景？（臨門(mén)一腳）
她：我是想看看你本人...
我終于明白了：照片不夠，她是想看看我這個(gè)人到底長(zhǎng)的啥樣，大家明白了嗎：）
謎底終于揭曉了，給自己帶來(lái)的是一段啼笑皆非的經(jīng)歷！
印象：
1、小公司HR MM利用手中僅有的一點(diǎn)面試誘餌權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)小小的不算太陰暗的私欲；
2、帶給我的最大的啟示是：如何甄別有效客戶，是做好銷(xiāo)售應(yīng)該上的第一堂課！
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