少數(shù)民族讀者圖書館服務(wù)營銷研究

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)與計算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，Web2.0技術(shù)在越來越多的領(lǐng)域得到了發(fā)展利用，這也引起圖書館界的重視。那么，少數(shù)民族讀者圖書館如何進(jìn)行服務(wù)營銷呢?

　　1面向少數(shù)民族讀者的圖書館服務(wù)營銷

　　圖書館服務(wù)營銷來源于企業(yè)的服務(wù)營銷，但由于兩者服務(wù)性質(zhì)的不同，造成營銷的方式、方法與理念的不同。相比于企業(yè)的服務(wù)營銷，圖書館服務(wù)由于是公益性和無償性，使得圖書館服務(wù)營銷是不能以盈利為目的的無償營銷，并通過運(yùn)用形式各樣的營銷手段來滿足圖書館讀者個性化的信息需求，從而吸引更多的讀者。在少數(shù)民族地區(qū)，由于圖書館要面向少數(shù)民族讀者開展圖書館服務(wù)，因此圖書館必須根據(jù)少數(shù)民族讀者的信息需求特點(diǎn)，針對不同的少數(shù)民族讀者開展圖書館服務(wù)營銷。面向少數(shù)民族讀者開展圖書館服務(wù)，圖書館必須以滿足少數(shù)民族讀者的信息需求為宗旨，實(shí)際也就是面向少數(shù)民族讀者的圖書館服務(wù)營銷。為了給少數(shù)民族讀者提供優(yōu)質(zhì)高質(zhì)量的圖書館服務(wù)，圖書館必須了解少數(shù)民族讀者的特點(diǎn)，通過調(diào)查讀者的信息需求，研究他們的閱讀習(xí)慣、興趣愛好和風(fēng)俗習(xí)慣，從而提高圖書館服務(wù)的針對性和有效性。

　　2在少數(shù)民族地區(qū)開展圖書館服務(wù)營銷存在的問題

　　2.1圖書館服務(wù)營銷沒有得到足夠的重視

　　在圖書館經(jīng)費(fèi)有限或減少的情況下，大多數(shù)圖書館更為注重紙質(zhì)資源和數(shù)字資源的建設(shè)，在服務(wù)方式上仍采用傳統(tǒng)的被動服務(wù)模式，很少有圖書館在服務(wù)的創(chuàng)新與宣傳方面進(jìn)行投入，不太重視圖書館的服務(wù)營銷，具體表現(xiàn)在：①領(lǐng)導(dǎo)缺乏服務(wù)營銷意識。圖書館服務(wù)營銷是一項(xiàng)投入較大，而效果顯現(xiàn)較為滯后的主動性服務(wù)方式，相比于圖書館的資源建設(shè)、學(xué)科服務(wù)和定題服務(wù)，圖書館營銷的周期性較長，這造成了大多數(shù)圖書館領(lǐng)導(dǎo)往往不重視圖書館的服務(wù)營銷。②圖書館員工沒有圖書館主動服務(wù)意識。圖書館作為公益性的服務(wù)機(jī)構(gòu)，身處其中的員工仍沒有轉(zhuǎn)變思想意識，主動地去推銷自己的服務(wù)，更沒有主動地利用企業(yè)的服務(wù)方式來變革自己的服務(wù)模式去吸引讀者，而是被動地接受讀者的信息請求，缺乏圖書館服務(wù)營銷意識。③圖書館服務(wù)營銷方式落后。在開展服務(wù)營銷的圖書館中，缺乏創(chuàng)新意識，大多數(shù)圖書館仍停留在閱讀推廣、使用資料發(fā)放和資源介紹等淺層次的營銷上，而不注重讀者使用習(xí)慣的變化，利用新媒體去推銷圖書館的服務(wù)。

　　2.2少數(shù)民族地區(qū)圖書館開展服務(wù)營銷的人才缺乏

　　少數(shù)民族地區(qū)圖書館服務(wù)營銷是根據(jù)所服務(wù)的對象，有針對性地介紹圖書館的資源和服務(wù)，但具體如何去實(shí)施，在少數(shù)民族地區(qū)圖書館中卻很少有圖書館員工能夠理解和執(zhí)行，更沒有員工熟悉圖書館服務(wù)營銷的技巧和要點(diǎn)，同時也沒有員工參加過相關(guān)的培訓(xùn)和教育，缺乏圖書館服務(wù)營銷的人才已經(jīng)成為圖書館開展服務(wù)營銷的最大障礙。再加上在少數(shù)民族地區(qū)，圖書館的讀者更為多樣化，使用的語言和文字也較多，這對圖書館員工提出了更高的要求，不但要懂得圖書情報文獻(xiàn)學(xué)方面的知識，更需要了解不同少數(shù)民族讀者的語言文字、風(fēng)俗習(xí)慣和閱讀方式。整體上雖然圖書館人才培養(yǎng)在近幾年已經(jīng)取得了較大成果，但仍滿足不了圖書館發(fā)展的需求，并且相比于其它行業(yè)，圖書館的人才流失更為嚴(yán)重，圖書館不注重人才培養(yǎng)、不注重服務(wù)營銷已成為制約圖書館發(fā)展的因素之一。

　　2.3與少數(shù)民族讀者溝通不夠

　　對于企業(yè)而言，其產(chǎn)品營銷的前提是充分了解和熟悉用戶的使用習(xí)慣，這樣才能有的放矢，根據(jù)不同的用戶制定不同的營銷策略，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。在圖書館服務(wù)營銷中，館員也需要首先了解讀者的信息需求，然后采取不同的營銷方式，向讀者推銷自己的服務(wù)。但是在少數(shù)民族地區(qū)，由于讀者的多元化，造成了圖書館館員與少數(shù)民族讀者溝通不暢，一方面少數(shù)民族讀者由于語言文字或風(fēng)俗習(xí)慣的阻礙，很少進(jìn)入圖書館查找資料或表達(dá)自己的信息需求，另一方面，圖書館工作人員也沒有充分調(diào)查分析少數(shù)民族讀者的信息需求，這造成了圖書館服務(wù)營銷的錯位，盡管圖書館館員作了大量的服務(wù)營銷，但少數(shù)民族讀者卻很少從中得到自己想要的信息，使得圖書館的服務(wù)營銷收效甚微。

　　2.4圖書館服務(wù)營銷缺乏系統(tǒng)性與前瞻性

　　當(dāng)前雖然有些圖書館制定了圖書館服務(wù)營銷計劃與方案，但大多數(shù)是零散的、割裂的和部分的，沒有形成系統(tǒng)性與體系性，更沒有提出合適的圖書館服務(wù)營銷組合和營銷策略。同時，一些圖書館盡管知道服務(wù)營銷對于圖書館和讀者的重要性與必要性，也具有較強(qiáng)的圖書館服務(wù)營銷意識，但這種服務(wù)營銷意識僅僅是在低層次上的，沒有把其當(dāng)作圖書館的常規(guī)工作加以進(jìn)行，且普遍缺少相關(guān)的服務(wù)營銷的理論與實(shí)踐加以支撐。另一方面，圖書館服務(wù)營銷還缺乏前瞻性，較多圖書館不注重服務(wù)營銷的規(guī)劃設(shè)計，僅利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營銷，不考慮新技術(shù)的發(fā)展變化，造成了圖書館服務(wù)營銷的滯后性，阻礙了圖書館服務(wù)營銷的便利性與高效性。

　　3針對少數(shù)民族讀者開展圖書館服務(wù)營銷的措施

　　3.1加強(qiáng)少數(shù)民族地區(qū)圖書館員服務(wù)營銷意識的培養(yǎng)

　　在少數(shù)民族地區(qū)圖書館開展服務(wù)營銷面臨著較一般圖書館更多的挑戰(zhàn)，但其中最重要的就是圖書館員服務(wù)營銷意識的培養(yǎng)，如果圖書館員具有較強(qiáng)的服務(wù)營銷意識，既可以主動地針對少數(shù)民族讀者開展?fàn)I銷，提高工作的主動性與效率，又可以實(shí)時了解少數(shù)民族讀者的信息需求，提高圖書館服務(wù)營銷的針對性與目的性。但具體來說，圖書館員服務(wù)營銷意識的培養(yǎng)主要包括以下內(nèi)容：①少數(shù)民族地區(qū)圖書館員要具有相關(guān)的服務(wù)營銷理論與知識，如服務(wù)營銷的概念、營銷的策略、營銷的原則和營銷的技巧等。②圖書館員要掌握圖書館多元文化服務(wù)理論，能夠利用圖書館學(xué)情報學(xué)的相關(guān)知識去指導(dǎo)服務(wù)營銷，根據(jù)不同的少數(shù)民族讀者制定不同的營銷策略。③少數(shù)民族地區(qū)圖書館員要熟悉當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的語言文字，并能夠利用其與少數(shù)民族讀者進(jìn)行順利的溝通，這樣才能成功地進(jìn)行圖書館的服務(wù)營銷，推銷圖書館的服務(wù)，提高圖書館信息資源的利用率。

　　3.2重視新技術(shù)在圖書館服務(wù)營銷中的利用

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)與計算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，Web2.0技術(shù)在越來越多的領(lǐng)域得到了發(fā)展利用，這也引起圖書館界的重視。Web2.0以平等、自由、分享和交流為核心的理念迎合了圖書館發(fā)展的時代潮流，使其很快成為圖書館發(fā)展與變改的助推器，而隨著Web2.0理念的不斷傳播，也被逐漸地用到了圖書館的服務(wù)營銷中，博客(BLOG)、RSS、百科全書(Wiki)、網(wǎng)摘、社會網(wǎng)絡(luò)(SNS)、P2P、即時信息(IM)等成為了圖書館服務(wù)營銷的新陣地。利用Web2.0技術(shù)與工具，可以使圖書館的服務(wù)營銷隨時隨地地傳遞到圖書館用戶的移動終端，不但增加了圖書館的曝光率與技術(shù)性，也提高了用戶利用圖書館的便利性與及時性，同時，利用Web2.0技術(shù)，也能準(zhǔn)確地搜集圖書館用戶的信息需求，對圖書館用戶進(jìn)行分類與聚類，按不同的少數(shù)民族讀者有針對性的提出服務(wù)營銷方式與策略。因此，面臨Web2.0技術(shù)，圖書館應(yīng)該把握時機(jī)，擁抱改變，嘗試新技術(shù)，為圖書館服務(wù)營銷提供新的動力與支撐。

　　3.3重視圖書館服務(wù)營銷的多元化組合策略

　　和企業(yè)的商品營銷一樣，圖書館的服務(wù)營銷不能僅僅采用單一的營銷策略與方式，要利用不同的營銷策略與方式，有先后有主次地開展?fàn)I銷，形成完整的營銷組合，當(dāng)前主要的幾種營銷組合有：①用戶至上的服務(wù)營銷策略，就是深入用戶，了解用戶的信息需求，以用戶為導(dǎo)向，滿足用戶，真正做到“以讀者為中心”。②創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品策略，就是以用戶為中心，為用戶開發(fā)提供其所需的信息服務(wù)與產(chǎn)品，在體現(xiàn)本館特色的同時，又能留住老的讀者，也能吸引新讀者。③服務(wù)營銷渠道策略，利用圖書館的所有服務(wù)，如參考咨詢、查收查引、學(xué)科服務(wù)、館際互借和文獻(xiàn)傳遞等，營銷推廣圖書館的服務(wù)，提高圖書館在讀者之中的利用率與美譽(yù)度。圖書館要善于利用這些服務(wù)營銷策略，制定不同的服務(wù)營銷組合，逐步的推進(jìn)圖書館的服務(wù)營銷。

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