網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品銷售難題探析
網(wǎng)絡營銷作為一種新型的銷售方式，對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。那么，網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品銷售存在哪些難題呢？
摘要：在電子商務技術不斷發(fā)展的過程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道變得更加的廣泛，使其整體的經(jīng)濟效益不斷增加。網(wǎng)絡營銷作為一種新型的銷售模式，為社會各行業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了科學的思路，促進了企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構化調(diào)整步伐的加快。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售一直是國家相關管理部門重要的工作重點，這對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實的研究意義。本文將對利用網(wǎng)絡營銷進行農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題進行相關的分析探討。
關鍵詞：電子商務;網(wǎng)絡營銷;農(nóng)產(chǎn)品;銷售模式
在我國一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實際的銷售量收入相當可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場機制的不完善，導致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣;銷售方式的單一;運輸過程的困難;產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法持續(xù)地進行，對相關的投資者造成了一定的經(jīng)濟損失�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡營銷模式的出現(xiàn)，使得相關的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。
一、網(wǎng)絡營銷的相關概念綜述
網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術優(yōu)勢，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術手段發(fā)送到網(wǎng)絡平臺上，吸引消費者購買的過程。網(wǎng)絡營銷相對與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為：(1)信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富;(2)銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：(3)擴大的產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，有利于形成品牌效應;(4)利用計算機的技術優(yōu)勢，豐富了銷售手段;(5)減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。
二、利用網(wǎng)絡營銷促進農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題
(一)農(nóng)民對于網(wǎng)絡營銷信息量掌握太少
網(wǎng)絡技術的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關人員，由于文化程度的制約，導致其在實際的銷售過程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過程中無法達到預期的效果。對于農(nóng)民來說，網(wǎng)絡營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡知識甚至是技術操作，他們都無法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實現(xiàn)效益最大化的最終目標。因此，對于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對其開展基本的計算機知識普及培訓活動顯得尤為重要。
(二)農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施不健全
計算機經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費市場，刺激了各行業(yè)綜合實力的不斷增強。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡建設步伐依然緩慢，相關的基礎設施也沒有達到科學的要求。尤其是一些偏遠的山區(qū)，基本無法接觸到計算機的相關知識。這也造成了網(wǎng)絡營銷對于農(nóng)村無法實現(xiàn)快速地推廣，相關的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無法正常地開展。
(三)生產(chǎn)規(guī)模化較小
當農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡營銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時間內(nèi)快速地占領市場，形成一定的品牌效應。但是，當前形勢下由于受到國家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過于分散。即使利用網(wǎng)絡營銷的技術手段推廣自己的產(chǎn)品，有時也無法滿足客戶的實際需要，導致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。
(四)專業(yè)人才的匱乏
這主要是針對農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關工作者整體的工作能力。針對網(wǎng)絡營銷的實際工作，要求相關的技術人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設工作，能夠利用技術手段對農(nóng)產(chǎn)品相關的信息進行一定地豐富和優(yōu)化，進而吸引更多消費者的關注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設管理能力，導致網(wǎng)絡營銷無法進行有效地推廣。
三、解決網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在問題的方法
(一)加快農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設
網(wǎng)絡營銷主要依靠的是計算機強大的技術優(yōu)勢。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品進行推廣和銷售的相關工作，要做好網(wǎng)絡營銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎設施建設工作。針對農(nóng)村實際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡規(guī)劃設計方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡平臺快速地銷售自己的產(chǎn)品。
(二)培養(yǎng)更多的專業(yè)人才
提高網(wǎng)絡管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關信息，是做好網(wǎng)絡營銷工作的關鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對于網(wǎng)絡營銷手段認識的不足，導致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無法達到預期的效果。因此，必須對相關的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進行專業(yè)的網(wǎng)絡知識的宣傳和專業(yè)技術的培訓，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。
(三)建立先進的農(nóng)產(chǎn)品示范基地
為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應，創(chuàng)造更大的市場價值，就應該通過相關部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動作用。
(四)完善物流配送體系
農(nóng)產(chǎn)品銷售常見的問題就是保質期過短，在規(guī)定的時間內(nèi)無法及時地將產(chǎn)品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時地建立和完善相關的物流配送體系，對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時，這也會直接加大網(wǎng)絡營銷的應用范圍。
結束語：
網(wǎng)絡營銷作為一種新型的銷售方式，對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法取得實際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的相關問題，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關的企業(yè)具有重大的參考價值。
參考文獻：
[1]王燕.以網(wǎng)絡營銷促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2014(,02).
[2]杜飛川,郝磊.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷研究綜述[J].經(jīng)濟研究導刊,2013(,26).
【網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品銷售難題探析】相關文章：
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的思考論文01-01
農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略分析論文06-25
《網(wǎng)絡營銷》課程網(wǎng)絡化教學探析11-14
貴州旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的策略探析11-17
網(wǎng)絡營銷對會計理論和實務影響的教學探析12-05
燃氣銷售企業(yè)資金精細化管理探析03-27
信息體系審計難題及建議01-17
探析現(xiàn)代建筑理論02-21
- 相關推薦