管窺企業(yè)的市場營銷對策
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷手段,主要依托電子商務(wù)來開展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了中小企業(yè)電子商務(wù)水平的進(jìn)一步發(fā)展。那么，管窺企業(yè)如何市場營銷呢?
一、如何提高中小企業(yè)營銷水平
1、創(chuàng)新營銷觀念。
自從我國加入世貿(mào)組織,我國的市場經(jīng)濟(jì)取得飛速發(fā)展,很多企業(yè)為了取得長遠(yuǎn)發(fā)展,紛紛將眼光放在國際市場,積極參與到國際市場的競爭中。
中小企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時,也迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇,有利于進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場。
由此,中小企業(yè)要放眼全球,拓寬視野,不斷創(chuàng)新營銷理念,只有這樣,才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持戰(zhàn)略優(yōu)勢,進(jìn)一步擴(kuò)大國外市場。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念也隨之變化,消費(fèi)者的消費(fèi)需求也不斷改變。
中小企業(yè)在制造產(chǎn)品時,要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,及時更新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
例如綠色環(huán)保逐漸深入人心,中小企業(yè)在制定營銷策略時,必須積極引進(jìn)綠色環(huán)保觀念,使之符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
只有這樣,才能進(jìn)一步提升企業(yè)的營銷水平,促進(jìn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,并實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
2、準(zhǔn)確定位市場,確定目標(biāo)市場。
目前,供求雙方處于賣方市場,所以中小企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向,保證其產(chǎn)品和服務(wù)符合顧客需求。
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受到消費(fèi)者年齡、生活習(xí)慣、性別、教育程度等各種因素的影響和制約。
所以企業(yè)在制定營銷策略時要有充分的市場調(diào)研,保證企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場需求。
與此同時,企業(yè)要在占領(lǐng)原市場的基礎(chǔ)上,不斷開發(fā)市場新的潛能,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場競爭力,促進(jìn)中小企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
3、制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在發(fā)展過程中受自身條件的限制,與大型企業(yè)存在較大的差異。
所以中小企業(yè)要實現(xiàn)自身發(fā)展,必須加強(qiáng)合作,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式提升企業(yè)的競爭力。
中小企業(yè)進(jìn)行合作的一個重要內(nèi)容及開展合作營銷。
實現(xiàn)中小企業(yè)間的合作營銷,能保證企業(yè)間的平等關(guān)系,有利于建立健全生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。
除此之外,中小企業(yè)也可以以大型企業(yè)為依托,加強(qiáng)與大型企業(yè)的合作,為大企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品,保證分工明確,實現(xiàn)長期合作。
中小企業(yè)要抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),及時促成合作,實現(xiàn)自身的發(fā)展。
中小企業(yè)強(qiáng)化合作意識,能穩(wěn)定企業(yè)的市場份額,而且可以及時更新營銷理念,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
4、創(chuàng)新產(chǎn)品策略。
企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐。
中小企業(yè)必須加大產(chǎn)品研發(fā)的資金投入,不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,吸引消費(fèi)者眼球。
眾所周知,短缺的商品總是能及時賣出,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,我們將此類市場稱為補(bǔ)缺市場。
中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,對市場的適應(yīng)性強(qiáng),所以可以根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn),滿足補(bǔ)缺市場的產(chǎn)品需求。
補(bǔ)缺市場所需的產(chǎn)品一般周期短、需求量小、品種多,中小企業(yè)生產(chǎn)較為合適。
目前處于賣方市場,大量相似的產(chǎn)品不斷涌向市場,難以引起消費(fèi)者的重視,但是新穎獨(dú)特的產(chǎn)品卻有著廣闊的市場需求。
我們將此類市場稱為個性化市場。
中小企業(yè)經(jīng)營靈活,便于及時調(diào)整生產(chǎn)計劃,積極開拓個性化市場。
個性化市場的發(fā)展需要中小企業(yè)不斷創(chuàng)新,開發(fā)出大量新穎、個性、獨(dú)特的新產(chǎn)品。
5、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷手段,主要依托電子商務(wù)來開展。
電子商務(wù)是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成果,能實現(xiàn)企業(yè)管理、銷售、生產(chǎn)、流通的一體化,有著不可比擬的優(yōu)越性。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了中小企業(yè)電子商務(wù)水平的進(jìn)一步發(fā)展。
所以,企業(yè)必須不斷更新營銷觀念,建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)體系,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢,促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展。
二、總結(jié)
中小企業(yè)要實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展,必須建立健全市場營銷體系,逐步提升企業(yè)的銷售額,推動企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
由此可見,中小企業(yè)要不斷轉(zhuǎn)變觀念,及時調(diào)整營銷策略,擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,繁榮社會主義市場經(jīng)濟(jì)。
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