小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷問題分析
隨著小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的更新?lián)Q代，互聯(lián)網(wǎng)時效性越來越強，使得消費者輕而易舉便可以在網(wǎng)絡查找有關商品的各種信息，那么，小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在哪些問題呢？
摘要：小微企業(yè)作為如今的小型、微型、家庭作坊式企業(yè)以及個體工商戶在鄭州市的成長的越來越快，成為了鄭州企業(yè)群體中數(shù)量最大、最具活力的企業(yè)。
為鄭州市的就業(yè)市場提供了80%以上的崗位，降低了失業(yè)率。是河南省經(jīng)濟市場中不可或缺的一部分。然而現(xiàn)在隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及新的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，越來越多的小微企業(yè)開始注意到互聯(lián)網(wǎng)作為一種傳播媒介對于營銷的重要性。
開始想方設法地利用網(wǎng)絡進行網(wǎng)絡營銷。然而在這個網(wǎng)絡營銷過程中，也出現(xiàn)了許多問題。根據(jù)調查問卷和陷入困境中的小微企業(yè)主訪談結果，現(xiàn)將問題整理如下。
關鍵詞：小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷互聯(lián)網(wǎng)問題
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念落后
首先，在傳統(tǒng)的小微企業(yè)的營銷中，大部分的小微企業(yè)的營業(yè)者還停留在過去一對一的“叫賣式營銷”。不知道如何應用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體，甚至在一些比較落后的地方還不知道有互聯(lián)網(wǎng)的存在。
如此一來，那些不知道有互聯(lián)網(wǎng)存在的小微企業(yè)自然而然是沒法進行網(wǎng)絡營銷。而那些知道有互聯(lián)網(wǎng)存在的企業(yè)，他們在用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的過程中也會存在問題。比如網(wǎng)站的設計、網(wǎng)站的運營管理、網(wǎng)站的后期推廣以及一些產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方案的設計，這些都是需要專門的網(wǎng)絡營銷人才，這往往就是他們進入網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)中最大的壁壘。其次，近幾年雖然鄭州市小微企業(yè)實施互聯(lián)網(wǎng)營銷的積極性有了較大提高，網(wǎng)絡營銷的這種營銷方式逐漸得到大家的認可，但是網(wǎng)絡營銷的觀念仍然需要進一步改善。
我們應該知道互聯(lián)網(wǎng)營銷并沒有改變產(chǎn)品營銷的根本，而是提供了一種新穎的營銷方式，是傳統(tǒng)營銷方式的創(chuàng)新。由于國家政策的扶持，鄭州市小微企業(yè)如“雨后春筍”般增多，且門檻較低，這就必然導致鄭州市小微企業(yè)整體素質偏低，普遍缺乏現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷的知識和技能。
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷相關資源匱乏
第一：小微企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，往往比大企業(yè)更加困難。這是因為他們不具備像大企業(yè)那樣的資金，技術以及品牌資源。他們不能像大企業(yè)那樣燒錢做互聯(lián)網(wǎng)營銷。
這是他們的一個客觀困難，也是一個最難克服的困難。小微企業(yè)往往不具備自己的知名品牌，所以在進行相關產(chǎn)品的宣傳時，也沒有自己的品牌做支撐，往往很難形成一套完整的產(chǎn)品營銷體系。顧客在感觀上也會有所折扣。所以其網(wǎng)絡營銷效果并不明顯。
第二：互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才匱乏。首先，國內對于電子商務發(fā)展起步較晚，形成互聯(lián)網(wǎng)營銷的意識較遲緩，而且高校對于互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的人才培養(yǎng)滯后于先進的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，再加上小微企業(yè)對電子商務專業(yè)的人才需求普遍較大，導致我國整體上存在互聯(lián)網(wǎng)營銷人才匱乏狀況。
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷效率偏低
小微企業(yè)的營銷反饋機制不緊湊，不像大企業(yè)那樣環(huán)環(huán)相扣。往往在很多環(huán)節(jié)中會有遺漏的地方，造成了營銷效果不能及時反映出來。在如今巨大的網(wǎng)絡市場里，越來越多的企業(yè)加入進來。
海量的網(wǎng)絡商業(yè)信息中，小微企業(yè)往往很難凸顯出來，不能吸引顧客眼球，自然而然也很難抓住顧客。所以在互聯(lián)網(wǎng)營銷蓬勃發(fā)展的時期，如何將自己在海量互聯(lián)網(wǎng)信息中脫穎而出，既留住老顧客又不斷吸引新的消費者是鄭州市每個小微企業(yè)應該思索的問題。
由于鄭州市小微企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面普遍存在盲目跟風的狀態(tài)，缺乏差異化，很多小微企業(yè)的概念就是“大企業(yè)做什么，我們就做什么”導致小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷千篇一律，無法在眾多營銷信息中脫穎而出，營銷效率并不高。再加上人才的缺乏，使得互聯(lián)網(wǎng)更新較慢，使得小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷技術的應用相應受到限制，營銷效率自然偏低。
4、市場定位不明確
作為一個小微企業(yè)，必須有自己正確的市場定位，確定好自己的目標客戶，然后根據(jù)客戶的喜好，再結合自己所經(jīng)營的東西，制定出相關的網(wǎng)絡營銷策略。最好是那種一下就能抓住人眼球的，小微企業(yè)沒有過多的資金，所以唯一能做的就是把錢用在刀刃上，對癥下藥，這樣才能使顧客將目光投到小微企業(yè)上。
鄭州市小微企業(yè)無論企業(yè)自身還是產(chǎn)品都缺乏明確的市場定位，由于針對性不強，目標市場混亂不清，所以大部分小微企業(yè)采用“普遍撒網(wǎng)”式營銷，導致很多營銷資源和投入血本無歸的現(xiàn)象。網(wǎng)絡營銷是一種成本較低但傳播率較高的方式，所以小微企業(yè)一定要學習如何正確地運用網(wǎng)絡營銷，這樣才能為企業(yè)謀求更好的發(fā)展。
5、消費者體驗效果不佳
隨著小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的更新?lián)Q代，互聯(lián)網(wǎng)時效性越來越強，使得消費者輕而易舉便可以在網(wǎng)絡查找有關商品的各種信息，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，完善的互聯(lián)網(wǎng)體系仍未健全，所以導致一是有關商品的信息并不能完整傳遞給消費者，無法讓消費者親自感知產(chǎn)品的內在品質，比如說網(wǎng)購有關服裝的材質質感、真實顏色、上身效果等信息。
二是互聯(lián)網(wǎng)上的信息并不是完全正確，信息的質量是參差不齊的，虛假信息和真實信息并存，但是消費者并不具備真假信息、真假質量的鑒別能力和知識;互聯(lián)網(wǎng)沒有完善的信用評估體系和信息監(jiān)測體系，并且沒有制定明確的獎懲體系，導致消費者即便自己的消費權利得到損害也不能得到合理的補償。
所以當消費者對于自己在網(wǎng)絡上面看到的商品抱有期望，當收到商品時與當初的預期有較大差距時，便會導致消費者體驗效果不佳，影響小微企業(yè)的信用和口碑。所以鄭州市小微企業(yè)加強與消費者的聯(lián)系與交流，加強客戶關系管理，增強企業(yè)的信用度和親和力。
參考文獻：
[1]張畎麗.淺談中小企業(yè)營銷管理的問題與對策[J].中國城市經(jīng)濟，2010(03).
[2]陳波.企業(yè)開展新媒體營銷對策淺析[J].中國商貿，2010(16)
[3]韓花.探析我國小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[J].江蘇商論，2014，32期:49-50.
[4]邵航飛.網(wǎng)絡外部正效應的SWOT模型對小微企業(yè)微博營銷的現(xiàn)狀及策策略--以X小微企業(yè)為例[J].全國商情•理論研究，2014，14期:35-36.
[5]時君.談小微企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及策略研究[J].中國電子商務，2013，第9期:212-213.
【小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷問題分析】相關文章：
小微企業(yè)營銷管理分析03-27
網(wǎng)絡營銷中客戶流失問題分析11-17
企業(yè)員工培訓問題與對策分析03-27
分析物流企業(yè)成本控制問題11-29
企業(yè)成本核算問題分析03-29
雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷分析12-12
- 相關推薦