小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略淺析
小型母嬰用品公司要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取勝就要引入適量的人才。那么，小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些策略呢?
【摘要】近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)中小型企業(yè)在國(guó)家政策的扶持下以及經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，得到了迅速的發(fā)展。同時(shí)反過來(lái)說，中小型企業(yè)也對(duì)于推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有功不可沒的作用。而小型母嬰用品公司作為中小型企業(yè)中的重要組成部分，在近些年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面取得了很大的成就，為其取得高額的營(yíng)銷利潤(rùn)創(chuàng)下了不朽的奇跡。但是我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)也應(yīng)該清醒的意識(shí)到其中存在的一些問題。本論文以小型母嬰用品公司為研究對(duì)象，首先提出其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面存在的問題，進(jìn)而提出相應(yīng)的改善對(duì)策。
【關(guān)鍵詞】小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷策略
1我國(guó)小型母嬰用品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面存在的問題
近些年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)信息化的時(shí)代，生活中已經(jīng)處處離不開互聯(lián)網(wǎng)了，尤其是近些年來(lái)人們的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，由之前線下購(gòu)物轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的線上購(gòu)物。許多的小型母嬰用品公司雖然意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)很大，但是在具體營(yíng)銷策略上做的還不夠好，還普遍存在一些問題。
1.1資金量的投入太少，造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一系列工作的開展困難
小型的母嬰用品企業(yè)與大企業(yè)相比，普遍存在著資金投入不足的問題。如果說一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展起來(lái)，必要的資金投入是少不了的。因?yàn)橘Y金和技術(shù)是支撐企業(yè)發(fā)展下去的重要支柱。如果資金不足，企業(yè)的發(fā)展是很受限制的。小型母嬰用品公司就是因?yàn)橘Y金投入有限，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作方面存在著一些阻礙。例如，網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)模受到了資金限制、宣傳廣告受資金限制而不能在各大平臺(tái)上廣泛的宣傳、產(chǎn)品的發(fā)布以及推廣也因?yàn)橘Y金的不足而受到了限制。如果說在以前普遍實(shí)行線下營(yíng)銷的時(shí)候，資金的投入量可能會(huì)沒這么大，但是現(xiàn)在隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想發(fā)展的好，就要建立一條完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鏈，而鏈上的各項(xiàng)工作需要的資金都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前線下的資金投入量。小型母嬰用品企業(yè)資金量的不足，就造成了他們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展的困難。
1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，沒有突出小型企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性
小型母嬰用品公司本身的品牌效應(yīng)就輸給了大的企業(yè)，知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大公司知名企業(yè)。因此小型企業(yè)要想依靠自身的力量發(fā)展起來(lái)，就要打造出具有其企業(yè)獨(dú)特性的產(chǎn)品，從而與市場(chǎng)上千篇一律的母嬰產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。但是現(xiàn)在多數(shù)的小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中沒有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要原因就是因?yàn)槠涔咀陨淼漠a(chǎn)品沒有創(chuàng)新性，讓人看了覺得沒有新意。人們往往在這個(gè)時(shí)候就會(huì)去選擇一些他們信任的大品牌來(lái)圖心安。所以說，小型母嬰企業(yè)在本身就輸于大企業(yè)的前提下，不僅要將自身的產(chǎn)品在質(zhì)量方面進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)更要在創(chuàng)新方面多做努力，使自己的產(chǎn)品更具有獨(dú)特性，從而吸引消費(fèi)者的眼球。
1.3在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中缺乏專業(yè)人才，同時(shí)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的也不明顯
在我國(guó)多數(shù)的小型母嬰用品公司中，普遍存在著人才缺失的現(xiàn)象。人才的缺失是限制企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的因素。因?yàn)�，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的銷售中，無(wú)論是哪個(gè)工作環(huán)節(jié)，最離不開的就是人才。如果沒有高端的人才，那么建設(shè)的網(wǎng)站就會(huì)相對(duì)比較低端，在網(wǎng)站的管理、維護(hù)、更新等等各個(gè)方面都做的不夠到位。同時(shí)，人才也代表著一個(gè)企業(yè)的形象。如果企業(yè)的員工無(wú)法給客戶及時(shí)、有效的處理好售后的技術(shù)等方面的問題，那么客戶對(duì)企業(yè)的印象就會(huì)大打折扣。長(zhǎng)期以往，企業(yè)就會(huì)損失掉許多客戶以及潛在客戶。除此之外，小型母嬰用品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也沒體現(xiàn)出其自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，普遍的只是比大品牌的產(chǎn)品便宜幾元錢左右。這樣以來(lái)，人們往往就會(huì)傾向于買大品牌的產(chǎn)品。
2解決小型母嬰用品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題的策略
2.1在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面投入足夠量的資金
資金是保障企業(yè)順利發(fā)展起來(lái)的重要支柱，沒有資金的支撐，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面會(huì)很受限制的。首先小型企業(yè)要改變觀念，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。不能僅僅還保留保守的觀念，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)大，而將企業(yè)多數(shù)的資金投入到線下的營(yíng)銷中去。小型企業(yè)要想發(fā)展起來(lái)更要多依賴互聯(lián)網(wǎng)，將多數(shù)的資金投資在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，擴(kuò)大網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)模、加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度、投入更多的線上廣告資金、作出更好的線上產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略。
2.2引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，使產(chǎn)品更具獨(dú)特性
在母嬰用品市場(chǎng)上，消費(fèi)者最看重的就是產(chǎn)品的安全性以及產(chǎn)品的創(chuàng)新性。因此，小型企業(yè)要想憑借自己的實(shí)力立足于市場(chǎng)的話，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，要下大力度進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，使本企業(yè)中的產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新離不開先進(jìn)的技術(shù)。因此，企業(yè)要想辦法去引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)。在這個(gè)方面多投入一些資金，可以去買一些產(chǎn)品的專利，也可以出資本企業(yè)中的人才，使其進(jìn)行創(chuàng)新性的研發(fā)。甚至還可以在企業(yè)中專門成立一個(gè)除了技術(shù)部門以外的特殊技術(shù)部門，在這個(gè)部門中專門招聘一些高科技的人才專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新。這樣工作人員分工明確，能把更多的精力投放在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新方面。
2.3引進(jìn)專業(yè)性人才，同時(shí)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格
人才是企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地的重要因素。因此，小型母嬰用品公司要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取勝就要引入適量的人才。在招聘環(huán)節(jié)應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，多角度考察人才的綜合素質(zhì)。專業(yè)知識(shí)以及實(shí)操能力都要合格才可以。公司還應(yīng)該在這方面多投入一些資金，給技術(shù)人才多一些的薪資，從而吸引人才來(lái)小企業(yè)發(fā)展。另外，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，使其與大企業(yè)的品牌相比更加有優(yōu)勢(shì)性。
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