農(nóng)電電力市場營銷策略
電力在第二產(chǎn)業(yè)中主要用于動力、照明和加熱爐。那么，農(nóng)電電力市場如何進行營銷策略呢？
一、電力在第一產(chǎn)業(yè)能源消費領域的競爭策略
1.調(diào)查目標市場的農(nóng)村經(jīng)濟現(xiàn)狀
首先，收集目標市場(縣、鄉(xiāng)或鎮(zhèn))的概況，包括其范圍內(nèi)的自然狀況，例如其面積占城市面積的比例，人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點和結(jié)構(gòu)，有何特長及優(yōu)劣勢，宏觀發(fā)展方向等。其次，調(diào)查該地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況，包括第一產(chǎn)業(yè)GDP增長趨勢，第一產(chǎn)業(yè)各行業(yè)產(chǎn)值的構(gòu)成情況，并分析各行業(yè)的變化情況，對比發(fā)達地區(qū)的同類指標，得出存在的差異與發(fā)展方向。
2.調(diào)查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力及相關能源消費現(xiàn)狀
電力消費狀況。第—產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的用電量及增長速度，第一產(chǎn)業(yè)用電量變化特點及其原因，電力消費特點——典型日負荷特性等。與電力消費相關的能源消費現(xiàn)狀，了解在農(nóng)業(yè)排灌、田地作業(yè)、收獲機械、農(nóng)產(chǎn)品的儲藏、加工、保溫、畜牧作業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)等多用途中，各種能源的主要用途。例如某地區(qū)柴油主要用于田地作業(yè)及收獲機械;煤炭主要用于溫室及畜牧作業(yè)場所的采暖和保溫加熱中，汽油主要用于農(nóng)產(chǎn)品的運輸機械，電力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、漁業(yè)生產(chǎn)中的各種用電設備中。同時了解能源消費的特點，如數(shù)量、結(jié)構(gòu)、品種、單耗的變化情況。
3.研究農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力需求
了解特定地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展?jié)摿?分析農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢;作出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展分析與電力需求預測。研究第一產(chǎn)業(yè)電力需求與經(jīng)濟增長的關系;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電量增長趨勢分析;負荷特性變化趨勢分析，根據(jù)電力市場調(diào)研預測電力需求。
4.制訂競爭策略和市場開拓措施
第一產(chǎn)業(yè)的競爭策略首要步驟是進行農(nóng)村電力市場的潛力分析。如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中電力市場的潛力;農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和機械化水平提高帶來的潛力;電價降低帶來的用電潛力;電能替代其他能源的潛力等，開拓農(nóng)村電力市場的措施。結(jié)合地區(qū)特點，制定適宜的農(nóng)業(yè)電力市場的開拓策略，通過技術(shù)、經(jīng)濟、法律、管理等多種手段大力推進農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展。加快農(nóng)村電網(wǎng)的改造，利用技術(shù)手段降低損耗;加強用電管理，降低農(nóng)村電價，加強峰谷電價的宣傳，大力推進農(nóng)村峰谷電價，以優(yōu)惠的用電政策，擴大電力銷售;提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，加強服務等。
二、電力在第二產(chǎn)業(yè)能源消費領域的競爭策略
1.調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)目標市場的經(jīng)濟狀況
在國家連續(xù)多年實施積極的財政政策和我國加入WTO的形勢推動下，宏觀經(jīng)濟繼續(xù)趨好，整體經(jīng)濟實現(xiàn)快速增長。工業(yè)增長速度快，工業(yè)企業(yè)效益顯著提高，2002年1—9月第二產(chǎn)業(yè)GDP與上年同比增長10.0%，第二產(chǎn)業(yè)依然是帶動整個經(jīng)濟保持較快速增長的主要動力，主要特點表現(xiàn)在固定資產(chǎn)投資強勁增長，成為帶動內(nèi)需、拉動工業(yè)生產(chǎn)增長的主要動力。第二產(chǎn)業(yè)的.投資增長幅度超過了第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，其中冶金、化工、機械和輕工業(yè)投資增長率都接近或超過50%，一些高耗電的國有大中型企業(yè)恢復了活力。
2.調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)電力及相關能源消費現(xiàn)狀
電力在第二產(chǎn)業(yè)中主要用于動力、照明和加熱爐。用能比重較大的行業(yè)的能源消費結(jié)構(gòu)中，原煤的比重偏大，電力比重并不高，熱力的比重較大。在同一城市、同一時間的第二產(chǎn)業(yè)的能源消費調(diào)查中，電力占9.5%，列居第四位。這一部分用電量在電力企業(yè)總售電量中占57.9%。調(diào)查本行業(yè)內(nèi)分類結(jié)構(gòu)的能源消費特征，及電力典型日負荷特性等。同時了解能源消費的特點，如數(shù)量、結(jié)構(gòu)、品種、單耗的變化情況，分析能源市場中價格變化對產(chǎn)業(yè)內(nèi)能源消費市場的影響，如煤炭價格的波動對電力市場的影響，國際石油價格的上漲，就有利于電力終端能源消費市場中份額的擴大。
3.制定競爭策略
(1)了解特定地區(qū)的第二產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，地區(qū)內(nèi)第二產(chǎn)業(yè)概況，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題等。(2)調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)電力及相關能源消費現(xiàn)狀;本地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)用電狀況;第二產(chǎn)業(yè)用電特點;第二產(chǎn)業(yè)電力消費結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀;第二產(chǎn)業(yè)分地區(qū)用電現(xiàn)狀;第二產(chǎn)業(yè)用電及負荷特性等。(3)分析第二產(chǎn)業(yè)分行業(yè)用電需求現(xiàn)狀。(4)分析第二產(chǎn)業(yè)用電需求與經(jīng)濟增長的關系�？蓮亩鄠�角度進行綜合分析，如從工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和用電結(jié)構(gòu)分析、從工業(yè)大戶分析、從產(chǎn)值及產(chǎn)品單耗變化分析、分析經(jīng)濟發(fā)展與用電需求的相關性。
三、電力在第三產(chǎn)業(yè)能源消費領域的競爭策略
1.競爭態(tài)勢分析
第三產(chǎn)業(yè)包括：交通運輸、商業(yè)物資供銷倉儲、郵電通信、賓館飯店招待所、房地產(chǎn)、公共事業(yè)、衛(wèi)生體育社會福利、教育文藝廣播電視、國家機關、金融保險、科研綜合技術(shù)服務及其他。
2.制定相應的競爭策略
(1)調(diào)查分析特定地區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展及特點。(2)第三產(chǎn)業(yè)電力及相關能源消費現(xiàn)狀及特點分析。分析本地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)電力消費現(xiàn)狀;分析負荷特性(當年年負荷特性、典型日負荷曲線、主要行業(yè)負荷特性分析);第三產(chǎn)業(yè)電力消費的主要特點;電力在第三產(chǎn)業(yè)能源消費中的地位和作用。(3)第三產(chǎn)業(yè)電力需求增長與經(jīng)濟增長的關系：第三戶業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與用電結(jié)構(gòu)比較;第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長速度與用電增長速度比較;第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與用電量的相關性分析;典型大戶經(jīng)濟增長與用電需求關系分析。
四、電力在城鄉(xiāng)居民生活能源消費領域的競爭策略
1.競爭態(tài)勢
同前面的市場調(diào)查一樣，同一座城市，同一時間，電在城鄉(xiāng)生活消費能源的構(gòu)成中占8.3%，列居第四位，這一部分用電在電力企業(yè)總售電量中占10.0%。
2.制定競爭策略
(1)分析該地區(qū)的居民生活水平發(fā)展狀況;(2)分析居民生活用能與電力消費現(xiàn)狀。分析城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民用能現(xiàn)狀;居民能源消費結(jié)構(gòu);城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民電力消費現(xiàn)狀以及家用電器擁有率狀況。(3)本地區(qū)居民生活電力需求影響因素分析。具體分析用電條件、收入水平、房地產(chǎn)開發(fā)、城市建設與改造、家用電器普及程度、電價、其他能源、農(nóng)村城鎮(zhèn)化等因素對居民生活電力的影響。(4)預測居民生活需電量。結(jié)合居民生活水平發(fā)展預測、城鎮(zhèn)居民住房規(guī)劃、人口發(fā)展規(guī)劃、家用電器擁有率預測、居民人均生活用電量預測制定綜合的居民生活用電量預測(年度及月度)。
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