市場營銷教學(xué)中理論與實(shí)踐的結(jié)合

時(shí)間：2024-08-18 11:35:40 營銷管理我要投稿

　　隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，高校的教學(xué)模式也隨之進(jìn)行著不斷的改革和進(jìn)步。那么，市場營銷教學(xué)中如何做到理論與實(shí)踐相結(jié)合呢？

市場營銷教學(xué)中理論與實(shí)踐的結(jié)合

　　摘要：通過分析市場營銷專業(yè)目前的教學(xué)現(xiàn)狀，闡述了理論和實(shí)踐一體化教學(xué)模式的特點(diǎn)，分析了理論和實(shí)踐一體化教學(xué)模式的實(shí)施方法和需要注意的問題。通過分析研究，最后得出的結(jié)論是教師在教學(xué)過程中，必須要將理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，讓兩者充分結(jié)合起來，促進(jìn)社會(huì)對應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵詞：高校;市場營銷;理論;實(shí)踐;探析

　　從當(dāng)前市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)來看，這門學(xué)科具有非常專業(yè)的實(shí)踐性，而傳統(tǒng)的教學(xué)往往只關(guān)注學(xué)生對于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，忽略了專業(yè)的實(shí)踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與其豐富的理論知識(shí)結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)了在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，一定要將理論和實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能提高學(xué)習(xí)效率。實(shí)踐證明，高校教師在市場營銷這門課程的教學(xué)中，只有采取理論與實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才能更符合這門學(xué)科的特點(diǎn)，更有利于教學(xué)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而為社會(huì)培養(yǎng)一批有針對此專業(yè)的應(yīng)用型人才。

　　一、市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀

　　(一)市場營銷教學(xué)模式和考核方法有待提高和改善

　　在市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)方式很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學(xué)生則在做其他事情，這樣的教學(xué)方式不利于提高教學(xué)效果。如果不及時(shí)改變“重理論、輕實(shí)踐”的教學(xué)思想，依然會(huì)使這門學(xué)科的教學(xué)效果無法得到提高，更不可能讓學(xué)生對這門課程在以后的社會(huì)中學(xué)以致用[1]。另外，對于比較穩(wěn)定的教學(xué)體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學(xué)內(nèi)容。一般情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績主要是通過平時(shí)的課堂表現(xiàn)、上課出勤率等方式進(jìn)行考量，然而這種考核方式只是對學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中的一種參與方式的考量，因此導(dǎo)致部分學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課或平時(shí)不怎么上課，但又希望自己期末可以考出高分的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　(二)缺少對于人才市場和學(xué)生就業(yè)能力的調(diào)查分析

　　隨著我國科學(xué)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，需要進(jìn)一步提高對市場營銷人才的認(rèn)識(shí)。市場營銷專業(yè)的人才是我國各個(gè)企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)中不可或缺的人才之一。但事實(shí)證明，目前市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)前景不是很樂觀，而且有一些學(xué)生在畢業(yè)后直接從事其他工作，并不想從事與自己專業(yè)對口的工作，原因是企業(yè)需要多功能型、復(fù)合型人才。但企業(yè)對于在外招聘營銷專業(yè)的大學(xué)生，更傾向于通過內(nèi)部培訓(xùn)選拔。在企業(yè)內(nèi)部選擇的好處是，其不僅了解企業(yè)的內(nèi)部情況，而且熟悉業(yè)務(wù)的操作流程。近幾年電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對市場營銷專業(yè)的人才提出了更高的要求。但是目前的市場營銷專業(yè)教材和教學(xué)方法都比較落后，并不適合培養(yǎng)更專業(yè)的人才。所以從這種“適銷不對路”的情況來看，在培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷專業(yè)過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實(shí)用性和系統(tǒng)性，更缺少對市場營銷專業(yè)人才市場需求的深入分析，因此，嚴(yán)重影響了對學(xué)生就業(yè)能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產(chǎn)品”無法保證相等[2]。

　　(三)教師需要不斷提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完善教學(xué)體系

　　目前，在新版分類的教材中，通過聯(lián)合國教科文組織對三種類型的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)的說明，但是由于企業(yè)需要應(yīng)用型人才，因此，教師必須要對專業(yè)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也對教師的從業(yè)資格提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，譬如：美國就嚴(yán)格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)或者在合適的技術(shù)領(lǐng)域要有5年以上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學(xué)體系和教師的實(shí)踐教學(xué)能力，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才這一終極目標(biāo)，我們還需要做出更多的努力。

　　二、在市場營銷課程教學(xué)中“理論”脫離“實(shí)踐”的原因分析

　　(一)市場營銷教學(xué)人員自身存在的問題

　　目前，市場營銷學(xué)存在嚴(yán)重的理論和實(shí)踐相脫節(jié)的問題，其最根本的原因在于教師。我國大多數(shù)從事這方面教學(xué)的教師基本上都是從學(xué)校直接走向?qū)W校，并沒有從事過市場營銷方面的實(shí)踐活動(dòng)，更沒有豐富的企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因而沒有解決實(shí)際問題的能力。這就導(dǎo)致教師在教學(xué)的過程中，只是一味地去講理論知識(shí)，很難將理論知識(shí)與企業(yè)的營銷實(shí)踐有效結(jié)合。教師自己的這種現(xiàn)狀直接導(dǎo)致他們即使在課堂教授理論知識(shí)也很難讓學(xué)生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會(huì)學(xué)生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由于教師在實(shí)際的工作中并沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)直接導(dǎo)致教學(xué)中的理論和實(shí)踐相脫節(jié);其二，由于各種原因，高校教師在研究工作中，會(huì)更多地把精力投入到理論知識(shí)的研究。由于教師在科研寫作時(shí)，并沒有投入過多的精力去關(guān)注問題和解決問題，只專注于自己發(fā)表論文的數(shù)量。因此，更不會(huì)考慮到我國企業(yè)營銷實(shí)踐的現(xiàn)狀及解決策略。

　　(二)市場營銷課程的教學(xué)模式比較落后

　　在市場營銷這門課程的教學(xué)中，教師向?qū)W生一味地灌輸理論知識(shí)，這種教學(xué)模式亟需改善。加之市場營銷學(xué)又是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的科目，在教學(xué)過程中，教師只是采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學(xué)生在學(xué)的過程中，教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法都不是很合適。傳統(tǒng)的教學(xué)方法就是教師一字一句地簡述理論知識(shí)，雖然看起來比較清晰系統(tǒng)，但學(xué)生在上完這門課程之后，根本就記不住多少內(nèi)容，也沒有對知識(shí)進(jìn)行消化和吸收，更不能體現(xiàn)其掌握了多少這門專業(yè)的技能。所以，要改善理論和實(shí)踐脫節(jié)的這種現(xiàn)狀，需要教師不斷地努力和探索，創(chuàng)新改革教學(xué)方式方法[4]。

　　三、市場營銷課堂教學(xué)中“理論”與“實(shí)踐”結(jié)合的策略

　　(一)不斷提高師資隊(duì)伍素質(zhì)

　　1.需要不斷地鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)營銷實(shí)踐活動(dòng)。

　　在美國的高校中，大多數(shù)教授都有在企業(yè)里兼職過營銷類工作這方面的經(jīng)歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創(chuàng)辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，另一方面，也可以從實(shí)踐中吸取一些豐富的內(nèi)容來發(fā)展理論知識(shí)。所以，他的理論知識(shí)也一直緊跟時(shí)代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之后，他又緊跟當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢對其做出調(diào)整修訂，當(dāng)?shù)?2版在2006年問世之后，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由于他本人從事了大量、豐富的市場營銷活動(dòng)才得出的結(jié)論[5]。由于我國目前從事市場營銷的教育工作者都是在研究理論并且是理論的形式，并沒有實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)具體營銷實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)，都是在事后從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處于落后的狀態(tài)。因此，我們應(yīng)該鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)，將理論和實(shí)踐相融合，這樣教學(xué)才能既生動(dòng)、形象，又比較深入透徹。

　　2.高校管理層應(yīng)該支持教師從事市場營銷實(shí)踐活動(dòng)。

　　雖然大家都知道實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)對于市場營銷學(xué)教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點(diǎn)比較困難。其原因在于教師自身力量比較有限，還需要學(xué)生管理層的支持。目前高校對于教師的考核都是對工作量的考核，使教師無法從教務(wù)工作中抽出時(shí)間到企業(yè)中去實(shí)踐。所以高校應(yīng)該制定相關(guān)的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。

　　(二)不斷創(chuàng)新和改革市場營銷教學(xué)模式

　　教學(xué)模式的選擇和應(yīng)用對教學(xué)質(zhì)量的提高來說是一個(gè)非常重要的問題，以下幾種教學(xué)方法對市場營銷教學(xué)可以起到一定的促進(jìn)作用。

　　1.案例教學(xué)法。

　　案例教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動(dòng)參與并利用所學(xué)的理論知識(shí)，對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究等，提出自己的個(gè)人見解和對策。案例教學(xué)法不僅可以加深學(xué)生對知識(shí)的理解，還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高解決實(shí)際問題的能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。雖然目前許多教師在課堂上運(yùn)用了案例教學(xué)法，而且講得也比較生動(dòng)活潑，但卻沒有提高學(xué)生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學(xué)法并沒有得到正確的運(yùn)用。案例教學(xué)法的最終目的是為了可以將理論知識(shí)融合到案例中，讓學(xué)生在掌握理論知識(shí)的過程中，提高其運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。實(shí)際上，案例教學(xué)對于教師和學(xué)生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學(xué)案例，這樣才能有針對性地去講解，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。案例教學(xué)應(yīng)該建立在理論教學(xué)的基礎(chǔ)之上，以便發(fā)揮其“以案論理”的優(yōu)勢。其二，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，也應(yīng)該積極配合和主動(dòng)參與進(jìn)去，而不再是傳統(tǒng)教學(xué)中認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記的狀態(tài)。

　　2.模擬教學(xué)法。

　　模擬教學(xué)法包含情景模式、角色模擬、內(nèi)容模擬等，是為了培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際操作能力的一種實(shí)踐教學(xué)方式。這種教學(xué)方式可以將市場營銷中的理論和實(shí)務(wù)通過提前準(zhǔn)備好的背景材料、數(shù)學(xué)模型等，讓學(xué)生親身體驗(yàn)操作和進(jìn)行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對某一特定的商品，讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)對該產(chǎn)品的定位訴求，并讓其他學(xué)生對訴求對象這樣的方式進(jìn)行模擬操作。這種情景創(chuàng)設(shè)的模擬演練，可以讓學(xué)生身臨其境，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高實(shí)踐能力。

　　四、結(jié)語

　　隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，高校的教學(xué)模式也隨之進(jìn)行著不斷的改革和進(jìn)步。在高校市場營銷這門科目的教學(xué)中，只有理論和實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才符合這門科目的教學(xué)特點(diǎn)。我們只有將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能對培養(yǎng)社會(huì)所需要的應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。雖然現(xiàn)在還存在一些問題，但是如果在高校中實(shí)施這種教學(xué)模式，不僅可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，也可以提高學(xué)生的就業(yè)能力和應(yīng)用技能。同時(shí)，教師在教學(xué)過程中，應(yīng)該不斷地更新自身的理論知識(shí)，不斷地提高學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而在教學(xué)過程中形成一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]班然,岳慧.論析市場營銷理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合[J].科教導(dǎo)刊,2013(4):154-155.

　　[2]徐秀玲.中職市場營銷理論與實(shí)踐一體化教學(xué)探析[J].科學(xué)大眾(科學(xué)教育),2013(3):122.

　　[3]侯巖,劉大為,劉忠敏,等.市場營銷專業(yè)理論與實(shí)踐一體化教學(xué)模式研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2015(16):266-268.

　　[4]李耀.市場營銷雙語教學(xué):理論與實(shí)踐[J].市場論壇,2013(6):95-96.

　　[5]王敬娣.如何處理市場營銷理論與實(shí)踐的關(guān)系[J].新課程學(xué)習(xí)(學(xué)術(shù)教育),2010(8):143.

　　[6]楊君茹,張新國.高校市場營銷教學(xué)中“理論”與“實(shí)踐”的結(jié)合探析[A].全國高校商務(wù)管理研究會(huì)第22次年會(huì)論文集[C].承德:全國高校商務(wù)管理研究會(huì),2007:2-7.

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