新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探究
隨著國(guó)人收入水平的提高，人們開(kāi)始選擇適合自己的追求個(gè)性的消費(fèi)方式，下面是小編理的一篇探究新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勞務(wù)費(fèi)我，供大家閱讀。
一、新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)禮品市場(chǎng)概況
1、消費(fèi)心理分析。近年來(lái)，隨著國(guó)人收入水平的提高，人們不再愿意被相同的生活狀態(tài)所淹沒(méi)，而開(kāi)始選擇適合自己的追求個(gè)性的生活和消費(fèi)方式。而“定制產(chǎn)品”以其感性化和以人為本的特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。目前定制服裝設(shè)計(jì)、定制家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)的繁榮便足以證明。社會(huì)的不斷進(jìn)步使人們的送禮觀念潛移默化地改變，人們更加注重禮品的藝術(shù)欣賞性，和其中包含的情感訴求。禮品的精神寓意更高于其物質(zhì)價(jià)值。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。在發(fā)達(dá)國(guó)家，各種行業(yè)的公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全世界提供個(gè)性化服務(wù)，在國(guó)內(nèi)，個(gè)性化服務(wù)還處于剛起步階段，而目前使用最多的領(lǐng)域就是個(gè)性創(chuàng)意禮品定制。
國(guó)內(nèi)個(gè)性定制行業(yè)發(fā)展迅猛，以口杯網(wǎng)、卡當(dāng)網(wǎng)、布袋網(wǎng)為代表的個(gè)性禮品定制電子商務(wù)如雨后春筍般崛起。但是它們遠(yuǎn)沒(méi)有淘寶、京東具有知名度。雖然淘寶也兼營(yíng)“私人定制”但它又不具有專(zhuān)業(yè)性，因此國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)具有行業(yè)代表性權(quán)威性的電商企業(yè)。
富足的物質(zhì)生活和市場(chǎng)的空缺使國(guó)內(nèi)掀起個(gè)性定制業(yè)的蓬勃發(fā)展，把個(gè)性定制行業(yè)推向空前的.高度，也引起諸如阿里巴巴等大型電商企業(yè)的加盟，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一幕幕資源合作的畫(huà)面。
二、新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)禮品市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
為充分了解定制禮品行業(yè)的市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，以及人們對(duì)定制禮品的接受情況、消費(fèi)情況等，針對(duì)不同區(qū)域的不同消費(fèi)群體進(jìn)行了深入的調(diào)查。
調(diào)查結(jié)果顯示，大約63%聽(tīng)說(shuō)過(guò)禮品定制，其中50%的人已經(jīng)嘗試過(guò)或?qū)Υ烁信d趣。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的人群中，超過(guò)60%的人是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)的。選擇在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)的人比選擇在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)略多。在價(jià)格方面，30%人選擇 50 元以下價(jià)位，50%人群選擇 50～200 元，極少數(shù)人選擇 200 元以上。在產(chǎn)品服務(wù)中，超過(guò)一半的人選擇愿意嘗試在婚禮中定做個(gè)性漫畫(huà)像請(qǐng)?zhí)蛳鄡?cè)。
在印制照片和文字的產(chǎn)品中，選擇印制照片的多為30歲以下年輕人，以情侶居多，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品主要較為張揚(yáng)，符合現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性美的特點(diǎn)。
2、市場(chǎng)定位
經(jīng)過(guò)深層次的考慮和多角度的比較，禮品定制項(xiàng)目主要面向45歲以下，尤其是個(gè)性張揚(yáng)的年輕人或保持浪漫和童心的中年人。這些消費(fèi)群體比較傾向于追求個(gè)性化的生活品質(zhì)，他們或?yàn)橥瑢W(xué)、朋友或長(zhǎng)輩精心定制具有某種特殊含義的禮品，或?yàn)楸戆讓?duì)象或終身伴侶定制深刻表達(dá)愛(ài)意的禮物。
在以在校大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主要針對(duì)顧客群體的同時(shí)，不能忽視商務(wù)禮品定制的市場(chǎng)空間。商務(wù)送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時(shí)一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，目前我國(guó)商務(wù)禮品市場(chǎng)有超過(guò) 600 億元的市場(chǎng)空間，并仍在以接近 20%的速度增長(zhǎng)。商務(wù)禮品市場(chǎng)的禮品構(gòu)成狀況較之個(gè)人禮品市場(chǎng)顯然更加復(fù)雜，為此可開(kāi)發(fā)用于品牌形象的展示和宣傳的標(biāo)志性禮品和用于日常的各種商務(wù)交際場(chǎng)合的交際性禮品以及周年慶典紀(jì)念品表彰會(huì)議、商務(wù)會(huì)議紀(jì)念品的商務(wù)禮品市場(chǎng)。
三、新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段
(1)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好廣告宣傳，打響自己的品牌，做好電子商務(wù)方面的工作。
(2)做好數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)作為一種可測(cè)度的廣告形式，運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)使你能夠?qū)崟r(shí)準(zhǔn)確地知道客戶(hù)的反應(yīng)以及反應(yīng)的來(lái)源。這些信息將被用于擴(kuò)展、調(diào)整或重新制定你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(3)做好SNS、視頻網(wǎng)站上的廣告宣傳。目前SNS、視頻網(wǎng)站已成為廣大用戶(hù)獲得產(chǎn)品信息的重要途徑之一，對(duì)廣大用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為具有重要影響，社區(qū)硬廣告投放比例在不斷下降，基于網(wǎng)絡(luò)宣傳的“軟”營(yíng)銷(xiāo)正不斷往主流方向發(fā)展。
2、現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段
(1)優(yōu)惠券策略。客戶(hù)成功訂購(gòu)后，贈(zèng)送給客戶(hù)相應(yīng)數(shù)量的優(yōu)惠券，下一次在同一家購(gòu)買(mǎi)時(shí)可抵一定金額，并規(guī)定期限，這樣客戶(hù)會(huì)在優(yōu)惠券過(guò)期之前花掉，或贈(zèng)送親友。
(2)真誠(chéng)為顧客服務(wù)，以私人定制為特色，首先了解所定做禮品的用途，不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顧客需要通過(guò)禮品傳遞的信息，策劃出符合顧客風(fēng)格的禮品方案，最后制作出令顧客滿(mǎn)意的禮品。
(3)建立良好的評(píng)價(jià)體系。廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)和消費(fèi)者可以在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)體系中積累自己的信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)所有交易的透明化，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心。
綜合多方信息的調(diào)查研究及反饋，以及科學(xué)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)支持，通過(guò)對(duì)當(dāng)前新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)定制禮品的市場(chǎng)分析，得出網(wǎng)絡(luò)定制禮品市場(chǎng)需求大。首先，目標(biāo)消費(fèi)群體基數(shù)較大，而且隨著人們思想的開(kāi)放這一人群的年齡組成也會(huì)擴(kuò)大，市場(chǎng)容量巨大;其次，網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)的發(fā)展與普及，為私人禮品定制提供了廣闊的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打破了以往營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易的空間限制，大大拓寬其市場(chǎng)份額。所以，新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)禮品私人定制，市場(chǎng)前景廣闊，很有發(fā)展前途。
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