市場營銷策劃的方法與品牌打造探究
品牌策略是彰顯企業(yè)特質(zhì)，也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，下面是小編整理的探究市場營銷策劃的方法與品牌打造的論文范文，歡迎閱讀。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場消費(fèi)品日益充盈豐富,各大商家之間的競爭不斷加劇,為了能夠贏得更多的消費(fèi)者,占據(jù)更大的市場份額,商品制造商都在絞盡腦汁創(chuàng)造營銷方法,使得市場營銷策劃與品牌包裝成為商家生存與發(fā)展的必備技能,如何看清客觀市場,審時(shí)度勢地策劃營銷方案,根據(jù)消費(fèi)者的心理需求以及社會發(fā)展趨勢打造品牌包裝成為商家日思夜想的問題.
一、市場營銷策劃方法探究
市場營銷策劃就是通過對企業(yè)自身狀況以及外部條件的觀察、分析,科學(xué)、靈活地利用各種信息、多種資源來對某個(gè)特定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的營銷活動制定科學(xué)的目標(biāo)、政策、途徑、方法等等,并對這些方案、方法的實(shí)際運(yùn)行途徑進(jìn)行科學(xué)的計(jì)劃與規(guī)劃,具體的過程包括以下方面:
1.精細(xì)劃分市場
這一過程是市場營銷策劃的基礎(chǔ),根據(jù)客觀市場上消費(fèi)者的消費(fèi)心理,例如:他們愛好、需求,消費(fèi)模式以及行為習(xí)慣等來進(jìn)行細(xì)致劃分、精細(xì)歸納出市場.所參照的指標(biāo)越多,對應(yīng)的市場劃分就越細(xì),細(xì)分市場的最終目的就是聚合,也就是將具有類似標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者集中起來,有針對性地展開銷售工作.
精細(xì)地劃分市場是一種科學(xué)的營銷手段,是企業(yè)挖掘市場潛能、開拓市場份額的前提和基礎(chǔ),精細(xì)的市場劃分使企業(yè)經(jīng)營者意識到了當(dāng)前的市場需求,這樣就明確了生產(chǎn)目標(biāo),能夠科學(xué)生產(chǎn)、經(jīng)營,特別適合于規(guī)模較小、資金實(shí)力有限的中心民營企業(yè).
2.創(chuàng)新產(chǎn)品
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場效應(yīng),為企業(yè)創(chuàng)造更多的.經(jīng)濟(jì)利益,企業(yè)根據(jù)客觀的消費(fèi)需求,結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品,能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場占有力,提高企業(yè)的實(shí)力,使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展.
要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品,就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法,要深刻了解顧客的需求,可以通過客觀調(diào)查的方式來獲取消費(fèi)者需求信息,并對這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類,并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測出未來一段時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類型,在這些調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上來發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感,為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品,這種新型產(chǎn)品無論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新,它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能,為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受,成為讓消費(fèi)者更加滿意、更受歡迎的商品,這樣必將提高企業(yè)的營銷能力,提升企業(yè)的地位.然而,研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入,也會使企業(yè)面臨一些經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量,通過制定科學(xué)的應(yīng)對策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新.
3.營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)
這一過程是對企業(yè)經(jīng)營、運(yùn)行方式,以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析.營銷包括多方面的內(nèi)容,例如:產(chǎn)品的研發(fā)、開拓與衍生,產(chǎn)品的定價(jià),銷售的途徑和方法,市場普及方案的擬訂等等,企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值,產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭力體現(xiàn)在哪里?缺點(diǎn)和問題又是什么?以及對比同行對手的優(yōu)勢在什么地方?從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握,企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營銷戰(zhàn)略,才能在未來的產(chǎn)品營銷中有所收獲.
營銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容.
二、品牌包裝策略
1.品牌策略
品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一,是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競爭力的營銷策略.品牌策略包含多方面的內(nèi)容,例如:企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營銷,品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等,企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn),根據(jù)客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品,彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢特征的品牌商品,實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者,利用品牌占據(jù)市場份額,從而全面提高品牌的影響力和作用.
2.包裝策略
第一,為產(chǎn)品而做的包裝,包括:配套包裝,是為方便顧客購買產(chǎn)品,將幾類類似產(chǎn)品共同包裝,實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng),也減少了成本,擴(kuò)大了銷售量.系列包裝,將具有相似性質(zhì)和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識等來進(jìn)行統(tǒng)一包裝,為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng),這是一種品牌化包裝策略,能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力.
第二,為了促銷形成的包裝.包括生態(tài)包裝,也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用,具有低碳、環(huán)保的特征,符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會的建設(shè)主題,被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇,同時(shí)也包括改裝包裝等等.
總結(jié)
無論是營銷策劃還是品牌包裝都是企業(yè)重要的營銷策略,是企業(yè)生存與發(fā)展的必備技能,市場營銷策劃水平在某種程度上影響著企業(yè)產(chǎn)品的市場影響力以及企業(yè)的市場占有份額,品牌包裝策略也是對一個(gè)企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳,它關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和影響力,是企業(yè)穩(wěn)定生存、持續(xù)發(fā)展的必備策略.
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