移動(dòng)通信業(yè)營(yíng)銷策略
我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)潛力較大，促進(jìn)了移動(dòng)通信企業(yè)的發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，要求了移動(dòng)通信企業(yè)必須要注重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略。
摘要：
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量得到極大的提升，對(duì)于移動(dòng)通信的需求也越來(lái)越大，但是行業(yè)的巨大需求，也使得移動(dòng)通信企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如果沒(méi)有有效的營(yíng)銷策略，企業(yè)難以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)難以建立經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致移動(dòng)通信企業(yè)的生存和發(fā)展受到威脅。因此，本文通過(guò)分析移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，聯(lián)系實(shí)際，提出了創(chuàng)新移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞：
移動(dòng)通信;創(chuàng)新策略;營(yíng)銷策略
前言
營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的有效手段。通過(guò)有效的營(yíng)銷措施，不僅能夠提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也能后提升企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其在當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，良好的營(yíng)銷策略更能吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的合理化。目前，移動(dòng)通信企業(yè)越來(lái)越重視市場(chǎng)份額，但是由于沒(méi)有良好的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致移動(dòng)通信企業(yè)的發(fā)展受到局限，只有站在發(fā)展的角度，同時(shí)發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，注重資源的整合，提高資源的利用率，形成行業(yè)效應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信行業(yè)的良好發(fā)展，才能提高移動(dòng)通信企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。
1移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
目前，由于移動(dòng)通信企業(yè)規(guī)模較大，企業(yè)的發(fā)展的重心逐漸從生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售，另外，通信技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也增加了通信行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要投入大量的資金獲取先進(jìn)的技術(shù)，這種經(jīng)營(yíng)模式必然要求了企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)發(fā)展良好，但是移動(dòng)通信企業(yè)所采取的銷售方式主要為推銷模式，為了能夠吸引消費(fèi)者，采取了大量的促銷活動(dòng)，然而未對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行實(shí)際的考察，導(dǎo)致消費(fèi)者的信賴度較低，同時(shí)大量的促銷活動(dòng)也未能給移動(dòng)通信企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益。在營(yíng)銷方面，移動(dòng)通信企業(yè)采用了移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的方式，通過(guò)建立多個(gè)代理處、經(jīng)銷處，希望擴(kuò)大品牌的知名度，但是由于銷售的后續(xù)措施不完善，消費(fèi)者往往得不到良好的售后服務(wù)，因此，造成移動(dòng)通信行業(yè)的聲譽(yù)受到影響，同時(shí)也不利于產(chǎn)品的推廣[1]。
2創(chuàng)新移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷策略分析
2.1樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和意識(shí)的不斷提升，移動(dòng)通信企業(yè)的營(yíng)銷理念必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷理念，已經(jīng)不適合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者更加重視的產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，因此，移動(dòng)通信企業(yè)必須要以滿足消費(fèi)者的需求為營(yíng)銷導(dǎo)向，通過(guò)強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通、改善營(yíng)銷人員的形象、建立完善的服務(wù)體系等方式，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益[2]。
2.2重點(diǎn)分析客戶信息差異化
消費(fèi)者的需求存在巨大的分歧，消費(fèi)層次也不同，因此，對(duì)于移動(dòng)通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品和組合方式，能夠擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷能力，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額[3]。因此，在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，移動(dòng)通信企業(yè)必須要注重收集消費(fèi)者的信息，根據(jù)大數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷方案，從而在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，能夠滿足于不同需求的消費(fèi)者。另外，移動(dòng)通信企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的促銷方式，通過(guò)規(guī)劃營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，提高對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量要求，對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)行情況進(jìn)行定期的檢查，評(píng)估的項(xiàng)目也不應(yīng)當(dāng)集中在業(yè)績(jī)上，要站在發(fā)展的角度，不斷擴(kuò)大企業(yè)的知名度，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，促進(jìn)移動(dòng)通信企業(yè)的良好發(fā)展。
2.3注重采用合作營(yíng)銷模式
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式能夠幫助企業(yè)整合現(xiàn)有的資源，擴(kuò)大資源的利用率，因此，必須要注重采用合作營(yíng)銷的模式。合作營(yíng)銷模式主要有兩方面內(nèi)容：一方面要加強(qiáng)與媒體行業(yè)的合作，通過(guò)利用媒體資源，能夠切實(shí)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，從而增加與消費(fèi)者的融合力度，達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度的作用。另一方面，要注重同行企業(yè)之間的合作，通過(guò)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)，能夠規(guī)范整個(gè)通信行業(yè)的發(fā)展，通過(guò)提高企業(yè)之間的信息溝通力度，能夠有效的增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，次那個(gè)人擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的健康發(fā)展。
3結(jié)語(yǔ)
綜上所述，我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)潛力較大，促進(jìn)了移動(dòng)通信企業(yè)的發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，要求了移動(dòng)通信企業(yè)必須要注重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，站在發(fā)展的角度，規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)注重樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念、分析客戶的需求，采用合作的營(yíng)銷模式，才能夠增強(qiáng)移動(dòng)通信企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的良好發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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