網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)營(yíng)銷管理論文
一網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的影響
一.一技術(shù)環(huán)境變患上信息化
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展下,全世界間的信息交換變患上快速又廣泛,信息的獲取也變的簡(jiǎn)單容易,信息的內(nèi)容更是變患上透明化,在企業(yè)內(nèi)部之間,再也不是以前人力的上傳下達(dá)的縱向模式,而是縱向跟橫向的結(jié)合模式。
一.二行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈加重
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的無窮寬廣,市場(chǎng)無處不在,這也變相縮短了企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間、企業(yè)與供應(yīng)商之間的距離,企業(yè)不僅要與國(guó)內(nèi)的企業(yè)有所競(jìng)爭(zhēng),還擴(kuò)張到與全世界企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性顯而易見。固然了,凡事都有兩面性,信息的透明化也為企業(yè)的發(fā)展帶來了必定的匡助,讓企業(yè)能夠患上到鼎力的宣揚(yáng),乃至走出國(guó)門。因此,在這樣的情況下,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來講,是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。
一.三消費(fèi)者需求趨向個(gè)性化以及多樣化
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的發(fā)展,讓消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)品再也不是停留在其質(zhì)量及功能的請(qǐng)求上,新時(shí)期的消費(fèi)者渴想的是通過產(chǎn)品來展現(xiàn)自我個(gè)性,追求新鮮刺激感,這也是當(dāng)下人們?cè)谛睦砼c生理上的1個(gè)兩重尋求。面對(duì)于消費(fèi)者這樣個(gè)性化、多樣化的需求,企業(yè)要在知足客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量及功能的請(qǐng)求的基礎(chǔ)之上,還要出產(chǎn)出立異型的產(chǎn)品、提供比較個(gè)性化的服務(wù),要從物資層面以及精神層面上同時(shí)知足消費(fèi)者的請(qǐng)求。
一.四企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變患上虛擬化
針對(duì)于消費(fèi)者個(gè)性化及多樣化的消費(fèi)需求,對(duì)于于企業(yè)的請(qǐng)求就有了提高,企業(yè)的出產(chǎn)本錢就增添了,那末企業(yè)要到達(dá)好的效益,就能夠組建虛擬型的組織結(jié)構(gòu),可以將1些流動(dòng)通過外包,給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去完成,虛擬的組織結(jié)構(gòu)無比的靈便高效,它能依據(jù)群眾的需求變化配置資源,這就減少了企業(yè)的本錢。固然了,企業(yè)要選擇擁有高度信任、開放合作的學(xué)習(xí)型虛擬組織進(jìn)行合作。
二網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)
二.一體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期下催生的新興營(yíng)銷方式。體驗(yàn)營(yíng)銷是以消費(fèi)者個(gè)人價(jià)值觀為基礎(chǔ),以知足消費(fèi)者對(duì)于理想糊口模式狀況下的體驗(yàn),以服務(wù)產(chǎn)品為主,以實(shí)體產(chǎn)品為載體,通過廣告宣揚(yáng)、出售體驗(yàn),提供產(chǎn)品價(jià)值化的1個(gè)管理的進(jìn)程。體驗(yàn)營(yíng)銷的核心理念是不但讓消費(fèi)者在享受產(chǎn)品帶來的功能,還讓消費(fèi)者取得有價(jià)值的體驗(yàn)。體驗(yàn)營(yíng)銷具備4個(gè)特色:第1是個(gè)性化。因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性差別,那末在進(jìn)行體驗(yàn)產(chǎn)品的銷售流動(dòng)時(shí)就要有較強(qiáng)的個(gè)性和多樣性,這樣才能吸引泛博消費(fèi)人群。第2是持續(xù)性。1旦體驗(yàn)營(yíng)銷取得實(shí)質(zhì)的成效,那末它的作用是延續(xù)性的,消費(fèi)者只要滿意了,那末他們對(duì)于產(chǎn)品的虔誠(chéng)專1度就會(huì)比較高。第3是互動(dòng)性。體驗(yàn)營(yíng)銷的主體是消費(fèi)者,,是在流動(dòng)中與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),讓消費(fèi)者在互動(dòng)中取得對(duì)于產(chǎn)品的感知。第4是主觀性。不同的消費(fèi)人群他們的個(gè)體主觀是不同的,這就請(qǐng)求企業(yè)通過價(jià)格或者者其他有別于同行的方式來為自己博得優(yōu)勢(shì),讓自己的產(chǎn)品能夠存在到消費(fèi)者的第1印象里。
二.二綠色營(yíng)銷
綠色營(yíng)銷意在解決資源的有限度和企業(yè)以及社會(huì)的可延續(xù)性發(fā)展,綠色營(yíng)銷也是企業(yè)在知足消費(fèi)者以及經(jīng)營(yíng)者雙方利益的同時(shí),保護(hù)生態(tài)平衡的1種社會(huì)責(zé)任,綠色營(yíng)銷也是往后全世界1體化發(fā)展的1個(gè)必然營(yíng)銷請(qǐng)求。咱們從兩個(gè)方面去解讀綠色營(yíng)銷,第1層主要是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)銷售產(chǎn)品的進(jìn)程中,要調(diào)和好消費(fèi)者、企業(yè)和生態(tài)環(huán)境3者的共同利益。這就是咱們所說的生態(tài)營(yíng)銷以及環(huán)境營(yíng)銷。第2層是指在營(yíng)銷進(jìn)程中要謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和社會(huì)環(huán)境利益的調(diào)和,這就是所謂的社會(huì)營(yíng)銷。針對(duì)于企業(yè)對(duì)于承當(dāng)社會(huì)責(zé)任可表現(xiàn)在下列兩個(gè)方面:第1,維護(hù)消費(fèi)群體的利益,第1,維護(hù)生態(tài)環(huán)境�？偟膩碇v,就是企業(yè)要出產(chǎn)出綠色無公害的產(chǎn)品。
三在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期下企業(yè)營(yíng)銷管理的對(duì)于策建議
三.一掌控機(jī)遇,構(gòu)成自我優(yōu)勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,信息的廣泛傳布,也給企業(yè)的發(fā)展帶來了無窮的商機(jī),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為新時(shí)代企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向,依據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志的報(bào)道,全世界前五家企業(yè)幾近全體在網(wǎng)上展開了自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。原英特爾總經(jīng)理葛洛夫曾經(jīng)經(jīng)說過,5年以內(nèi),所有的企業(yè)必需入網(wǎng),否則面臨的將是倒閉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于所有企業(yè)都是1個(gè)公平的戰(zhàn)場(chǎng),大家都在同1個(gè)起跑線路上,沒有范圍實(shí)力大小之分。因此我國(guó)企業(yè)要在這樣1個(gè)機(jī)遇下,制訂好屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略,讓自己及早的構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三.二以企業(yè)信息的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)并且制訂公道的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
要想在眾多企業(yè)間構(gòu)成優(yōu)勢(shì),首先要把企業(yè)本身的信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),再加之公道的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包含新的市場(chǎng)理念、好的服務(wù)方式,出產(chǎn)具備個(gè)性化以及多樣化的消費(fèi)品,盡量的知足消費(fèi)群眾的請(qǐng)求,此外還要施行軟銷售,即廣告植入,提供大量的廣告信息接替銷售人員的說服,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣揚(yáng),降低銷售本錢。
三.三應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的決策以及響應(yīng)能力
網(wǎng)絡(luò)世界里5花8門、豐厚多彩,有著取之不盡、用之不竭的信息。企業(yè)要做到?jīng)Q策的科學(xué)性以及高效性,就要擅長(zhǎng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),要及時(shí)搜集企業(yè)營(yíng)銷決策所需要的各種有用信息,為企業(yè)完成科學(xué)高效的決策提供基礎(chǔ),同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來獲知消費(fèi)群眾的需求,提高對(duì)于市場(chǎng)的反映度以及響應(yīng)能力。因而,企業(yè)要通過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上信息的管理,來提高自己銷售決策的科學(xué)性以及高效性,讓自己在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間博得自主優(yōu)勢(shì)。
三.四建設(shè)以及培育高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)
企業(yè)的發(fā)展離不了人材,在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下,對(duì)于企業(yè)的銷售人材也有了更高的請(qǐng)求,新時(shí)代的銷售人材不僅要具備現(xiàn)代化的電子商務(wù)能力還要具備較高的語言交際能力和較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)利用操作能力。能通過與客戶優(yōu)良的溝通,將企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去。因此,企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)于員工的不間斷的知識(shí)以及技巧的培訓(xùn),促進(jìn)員工的綜合素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。綜上所述,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為1種新興的營(yíng)銷模式有著區(qū)分于傳統(tǒng)銷售模式的顯明優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本錢,又能縮短企業(yè)產(chǎn)品出產(chǎn)的時(shí)間,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著莫大的功勛。互聯(lián)網(wǎng)這樣1個(gè)巨大的信息庫,提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性以及高效性,為企業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。
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