提升企業(yè)的市場營銷管理質(zhì)量管理論文
一、傳統(tǒng)市場營銷的現(xiàn)狀
(一)企業(yè)以產(chǎn)品為中心,忽視消費者的需求
在傳統(tǒng)的市場營銷觀念影響下,企業(yè)注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,以生產(chǎn)為中心。企業(yè)在各項活動中,首先要做好企業(yè)的生產(chǎn)計劃,再根據(jù)生產(chǎn)計劃制定相應的銷售計劃,然后按照既定的計劃進行企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)管理的重點放在企業(yè)生產(chǎn)過程的管理和控制,注重企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)活動的有序安全進行。
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,企業(yè)之間的競爭越來越激烈,這種傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)不適應市場的發(fā)展了,企業(yè)在經(jīng)營管理的程序和內(nèi)容上也應該做出相應的改變,將以前的以生產(chǎn)為中心變成以消費者的需求為核心,企業(yè)的管理者要注重對與市場銷售活動的管理和控制,最大限度的滿足消費的需求,提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。
(二)市場營銷人員的素質(zhì)偏低
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國不論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模都在不斷的增大,但是企業(yè)的發(fā)展過快,導致企業(yè)的市場營銷人員的素質(zhì),沒有跟上企業(yè)的發(fā)展速度,而且特別是以生產(chǎn)為主任務的企業(yè),市場營銷人員的素質(zhì)偏低,通常他們認為市場營銷就是推銷,而沒有更加的深入的去理解和學習市場營銷這門學問,這樣就導致了企業(yè)的市場營銷工作路后,缺乏高效的市場營銷人員,企業(yè)的營銷工作只注重眼前,而沒有從長遠的方向去看待企業(yè)的發(fā)展,市場營銷的觀念在企業(yè)中的地位較低,市場營銷人員的素質(zhì)偏低。
(三)市場營銷的理念落后
自社會主義市場經(jīng)濟制度建立以來,我國由沒有競爭的公有制經(jīng)濟逐漸的進入到激烈的國際競爭中,雖然制度已和國際接軌,但是很多人在思想上還沒及時的跟上,尤其是在市場營銷管理方面,短腿的現(xiàn)象尤為突出。
尤其是在一些中小企業(yè)中,企業(yè)管理者雖然具有一定的市場營銷概念,但是對于市場營銷的重視度和執(zhí)行度都不夠,導致企業(yè)的市場營銷工作效率較低,效果較差。對于一些規(guī)模大、效益好的企業(yè)在已經(jīng)建立較完善的市場營銷體系,因此企業(yè)的市場營銷工作效率高,市場競爭力較強。
二、提高企業(yè)市場營銷管理水平的措施
(一)制定可行的市場營銷計劃和實施方案。
提高企業(yè)的市場營銷管理水平,就應該針對企業(yè)和市場的實際情況,制定可行的市場營銷管理計劃和實施方案,它要包括對于將來市場的預測、具體的目標、企業(yè)的戰(zhàn)略和實施方法、制定可行的營銷方案。企業(yè)的市場營銷目標可以分為長期目標和短期目標,企業(yè)一定要具有長期的戰(zhàn)略目標,要確定企業(yè)在一段時間內(nèi)的要取得的利潤目標、市場占有率目標、銷售額目標、銷售增長率目標等。短期目標主要是指企業(yè)的市場營銷在最近一年或者更短的時間內(nèi)的目標,包括企業(yè)近期具體的市場營銷措施、促銷措施以及要搞定的促銷活動。在制定目標后,按照既定的計劃,靈活的操作企業(yè)的市場營銷管理
(二)建立完善的市場營銷組織機構(gòu)
一個完善的市場營銷組織機構(gòu),是企業(yè)市場銷售活動有效進行的基礎。企業(yè)的營銷組織反應了企業(yè)的內(nèi)部分工,以及各個部門的管轄范圍,是企業(yè)進行各項營銷活動的基礎和保障。
當一個企業(yè)的市場營銷計劃做出來之后,一定要考慮到該市場營銷計劃是不是利于企業(yè)對于市場營銷的管理和指導,是否有利于加快企業(yè)的市場營銷決策速度,是不是利于企業(yè)長遠目標和短期目標的完成。
如果沒有達到這個要求,就應做出相應的調(diào)整,重新確定專業(yè)的職位和專業(yè)的分工,調(diào)整企業(yè)管理權(quán)的集中或者分散程度。同時根據(jù)企業(yè)的業(yè)務內(nèi)容、員工的素質(zhì)、企業(yè)的計劃來調(diào)整企業(yè)組織機構(gòu)的數(shù)量、人員編制和管理人員得數(shù)量,提高銷售人員的工作積極性。通過這種方式可以提高企業(yè)的市場營銷的領導力,優(yōu)化企業(yè)的資源配置,進而對市場營銷進行有效的組織和管理,是企業(yè)的市場營銷順利的進行下去。
(三)規(guī)劃和設計企業(yè)的市場營銷渠道
企業(yè)應該根據(jù)自身資金基礎、發(fā)展計劃、地區(qū)之間的需求差異、市場的分布特點等因素,來合理的設置企業(yè)的市場營銷網(wǎng)絡的布局。合理的規(guī)劃企業(yè)的銷售網(wǎng)點、做到點、線、面、區(qū)域的分配,采用最合理的網(wǎng)點數(shù)量,來實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品能夠高效和方便的送到消費者的手中,并且以此為基礎來鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
把企業(yè)原來市場營銷的水平網(wǎng)絡改造成垂直網(wǎng)絡,把原來以各自的利益為根本的銷售網(wǎng)點,改造成統(tǒng)一的利益團體,通過戰(zhàn)略伙伴的關系來建立企業(yè)垂直的市場營銷渠道。同時還有注重企業(yè)市場營銷渠道的優(yōu)化,在企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式、渠道關系的研究和分析的基礎上,對企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道重新進行優(yōu)化組合,提高企業(yè)市場營銷渠道的運行效率和適應環(huán)境改變的能力。
三、結(jié)束語
綜述所述,在經(jīng)濟快速發(fā)展、企業(yè)競爭日趨激烈的新形勢下,不斷加強和創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理是提升企業(yè)實力和市場競爭力,提高企業(yè)經(jīng)濟效益的有效途徑,通過制定可行的市場營銷計劃和實施方案、建立完善的市場營銷組織機構(gòu)和規(guī)劃和設計企業(yè)的市場營銷渠道,可以提升企業(yè)市場營銷管理水平,進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
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