企業(yè)營銷管理的可行性分析論文
１引言
市場營銷通常指個(gè)人或者集體通過交易產(chǎn)品或者價(jià)值來得到自己所需的物品，在營銷的過程中，雙方需要達(dá)成一定的協(xié)議，這樣才能夠完成交易．企業(yè)作為市場營銷的重要主體，它們要想獲得更好的發(fā)展市場，就要不斷增強(qiáng)自身的營銷管理水平，做好營銷管理方案，這樣才能夠達(dá)到營銷目標(biāo)，提升企業(yè)的市場競爭力．但是在實(shí)際的企業(yè)營銷管理中，由于管理人員自身專業(yè)素質(zhì)較差，再加上企業(yè)對(duì)市場分析不足，導(dǎo)致營銷管理水平，從而影響到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展．因此企業(yè)只有通過創(chuàng)新營銷管理方案，才可以更好的適應(yīng)市場發(fā)展需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展環(huán)境．
２企業(yè)營銷管理的重要性
我國市場經(jīng)濟(jì)的建立，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更加公平的市場競爭環(huán)境，而企業(yè)營銷管理作為提升企業(yè)自身競爭力的重要手段之一，管理人員應(yīng)該要重視該項(xiàng)工作，從企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，制定出科學(xué)有效的營銷管理方案，從而滿足企業(yè)的市場發(fā)展需求．做好企業(yè)營銷管理工作。
首先能夠提升我國企業(yè)的市場競爭力，幫助它們更好的融入世界．我國在加入世貿(mào)組織后，企業(yè)的競爭壓力逐漸上升，原有的市場營銷管理方式已經(jīng)不能夠適應(yīng)實(shí)際發(fā)展需求，管理人員需要轉(zhuǎn)變其營銷理念，制定出更加完善的營銷策略，從而達(dá)到營銷管理目標(biāo)．與國外企業(yè)營銷管理相比，我國企業(yè)的營銷策略還存在一定的問題，在發(fā)展過程中還需要克服許多文化問題和機(jī)制問題，更好的適應(yīng)國際市場發(fā)展需求．
其次，能夠不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)．企業(yè)要想制定出完善的營銷策略，需要有良好的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)支撐．但是在實(shí)際的發(fā)展中，許多企業(yè)的內(nèi)部組織不夠健全，不能為企業(yè)營銷管理提供更好的內(nèi)部環(huán)境，最終限制企業(yè)的營銷質(zhì)量．比如企業(yè)在營銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè)上的投入不足，導(dǎo)致營銷人員的工作積極性下降，營銷中容易出現(xiàn)漏洞，不利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷．再次，企業(yè)營銷管理能夠增強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量．企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時(shí)需要制定出比較完善的方案，對(duì)營銷人員的行為進(jìn)行規(guī)范，從而提升企業(yè)市場競爭力．除此之外，企業(yè)在營銷管理中為了擴(kuò)大市場發(fā)展空間，需要對(duì)營銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，讓他們掌握系統(tǒng)的營銷知識(shí)，結(jié)合企業(yè)具體狀況轉(zhuǎn)變營銷策略，利用各種市場信息來提升企業(yè)營銷水平．
最后，可以更好的規(guī)范市場秩序．通過企業(yè)營銷管理，營銷人員的工作責(zé)任意識(shí)大大提升，在工作過程中能夠嚴(yán)格規(guī)范自身行為，減少營銷問題的出現(xiàn)，最終達(dá)到維護(hù)市場穩(wěn)定的目的．隨著我國改革開放水平的提升，企業(yè)的市場競爭壓力逐漸提升，它們要想獲得更好的發(fā)展空間，就要從營銷策略出發(fā)，建立比較完善的營銷體系，在市場制度的要求下做好各項(xiàng)工作，贏得良好的信譽(yù)形象，增加客戶數(shù)量．
３企業(yè)營銷管理中存在的問題
�。常睜I銷管理定價(jià)不科學(xué)
企業(yè)生產(chǎn)的最終目標(biāo)是為了獲得產(chǎn)品的價(jià)值，在獲得價(jià)值前需要做好市場營銷，這樣才能夠更好的讓渡產(chǎn)品的使用價(jià)值，最終達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)．但是企業(yè)在獲得利潤的同時(shí)應(yīng)該要制定比較科學(xué)的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化．但是在實(shí)際的營銷管理中，許多企業(yè)由于對(duì)市場的了解不足，制定出的價(jià)格存在一定的問題，使得消費(fèi)者消費(fèi)傾向下降，不利于提升企業(yè)的市場競爭力．尤其是近些年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)在市場發(fā)展中面臨更多的挑戰(zhàn)，再加上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸上升，使得企業(yè)的商品定價(jià)存在不科學(xué)性．而且企業(yè)在生產(chǎn)過程中，其生產(chǎn)成本會(huì)改變，管理人員在定價(jià)時(shí)往往會(huì)結(jié)合成本狀況來進(jìn)行，忽視消費(fèi)者消費(fèi)能力和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制定出的價(jià)格不能適應(yīng)市場的需求，導(dǎo)致企業(yè)的營銷數(shù)量下降，影響到企業(yè)良好的發(fā)展．
�。常财髽I(yè)營銷戰(zhàn)略不明確
營銷管理需要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，從企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，制定出相對(duì)科學(xué)的營銷策略，從而提升企業(yè)的市場競爭力．然而在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)目標(biāo)不夠明確，使得營銷人員的工作無法順利完成，最終影響到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展．
第一，我國的企業(yè)營銷戰(zhàn)略在制定過程中都是由獨(dú)立的營銷部門制定，該部門雖然掌握大量的市場和客戶信息，但是制定出的策略適應(yīng)性較差，中長期目標(biāo)較少，一旦市場發(fā)生問題將會(huì)影響到企業(yè)的營銷水平．
第二，企業(yè)營銷部門在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)通常只制定整體目標(biāo)，卻沒有結(jié)合各個(gè)部門的實(shí)際狀況來制定具體目標(biāo)．在這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，企業(yè)不能夠充分發(fā)揮各部門的營銷優(yōu)勢來進(jìn)行營銷，從而降低各部門的工作積極性，減少企業(yè)的經(jīng)營效益．
第三，企業(yè)營銷管理人員考慮不周．當(dāng)前企業(yè)在制定營銷目標(biāo)時(shí)，不僅需要從企業(yè)的外部市場信息來進(jìn)行，同時(shí)還要包括企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)品牌營銷，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在市場中獲得更好的信譽(yù)形象．但是在實(shí)際的營銷戰(zhàn)略制定中，營銷管理人員專業(yè)沒有從企業(yè)內(nèi)部角度出發(fā)，使得戰(zhàn)略較為片面，最終降低企業(yè)市場競爭力．
�。常碃I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足
企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)需要建設(shè)相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部和外部信息，并結(jié)合這些信息來制定出科學(xué)的營銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的營銷水平．但是許多企業(yè)由于自身發(fā)展不充分，沒有建立相對(duì)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，它們不能獲得相對(duì)準(zhǔn)確的市場信息，制定出的策略不一定能夠適應(yīng)企業(yè)的市場發(fā)展需求，從而影響到企業(yè)的營銷狀況．企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面．
第一，營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)不足．企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時(shí)需要有完善的信息系統(tǒng)支撐，通過該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)信息的分析，從中獲得更有利于企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的數(shù)據(jù)，并結(jié)合這些數(shù)據(jù)來制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略．然而許多企業(yè)他們由于缺乏相應(yīng)的資金，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)不足，許多信息設(shè)備相對(duì)陳舊，不能適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，降低企業(yè)市場信息分析的準(zhǔn)確性，降低企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量．
第二，企業(yè)營銷市場網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較�。S多企業(yè)由于市場網(wǎng)絡(luò)定位不準(zhǔn)確，使得網(wǎng)絡(luò)比較小，導(dǎo)致該產(chǎn)品的市場占有率較小，從而降低企業(yè)的市場競爭力．尤其是對(duì)于一些中小企業(yè)來說，他們的企業(yè)營銷管理人員制定出的策略市場覆蓋率較低，不利于企業(yè)擴(kuò)發(fā)產(chǎn)品市場，進(jìn)而影響到企業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r．
４提升企業(yè)營銷管理的有效方法
�。矗弊龊檬袌鰻I銷定價(jià)管理
企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時(shí)需要制定出比較完善的方案，從企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，結(jié)合生產(chǎn)成本和市場發(fā)展、消費(fèi)者需求狀況來制定出相對(duì)科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)格，幫助企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化．在進(jìn)行市場營銷定價(jià)時(shí)，營銷人員首先需要進(jìn)行市場調(diào)查，做好與與本企業(yè)同類產(chǎn)品的市場價(jià)格分析，并結(jié)合自身的生產(chǎn)成本，制定出相對(duì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力．其次，企業(yè)要做好成本管理．市場營銷與成本分析緊密相連，一個(gè)企業(yè)要想贏得更好的市場，就要努力降低自身的生產(chǎn)成本，獲得價(jià)格上的優(yōu)勢，從而提升企業(yè)的市場競爭力．而成本作為影響產(chǎn)品價(jià)格的重要因素之一，管理人員需要對(duì)其進(jìn)行全面分析，最大限度減少企業(yè)的成本支出，為其營銷獲得更多的優(yōu)勢．最后，營銷管理人員也要做好消費(fèi)者心理調(diào)查，結(jié)合消費(fèi)者的需求來及時(shí)調(diào)整營銷方案，提升產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，從而幫助企業(yè)獲得更多的利潤，贏得更多的消費(fèi)市場．
�。矗矁�(yōu)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略
當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷存在一定的問題，相關(guān)人員需要制定出比較科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，這樣才能夠滿足企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額．要想優(yōu)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略，就要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行．
第一，做好企業(yè)營銷戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的融合．企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略在一定程度上存在一致性，因此營銷管理人員在制定戰(zhàn)略時(shí)需要從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，提升企業(yè)的市場競爭力．市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，兩者之間相互影響，要想提升企業(yè)的發(fā)展水平，就要不斷優(yōu)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)該戰(zhàn)略的適應(yīng)性，使其更加專業(yè)化，幫助企業(yè)贏得更好的市場形象，擴(kuò)大企業(yè)的客戶基礎(chǔ)．
第二，積極聽取基層營銷人員的意見和建議．企業(yè)營銷管理人員在制定營銷策略時(shí)會(huì)存在一定的偏差，如果不能及時(shí)解決這些問題，將會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展．因此相關(guān)人員需要提升基層營銷人員的民主權(quán)利，讓他們能夠充分表達(dá)自己的意見和建議．同時(shí)營銷管理人員還要做好與基層營銷人員的溝通交流，了解當(dāng)前市場發(fā)展?fàn)顩r，找到本企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中存在的缺陷，并有針對(duì)性的制定應(yīng)對(duì)策略，從而提升企業(yè)的.市場營銷質(zhì)量，使得營銷方案更加明確、更加專業(yè)．
第三，積極實(shí)施客戶滿意度戰(zhàn)略．企業(yè)營銷的最終目的是為了贏得客戶的信賴，增強(qiáng)他們的消費(fèi)意愿，從而幫助企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益．所以在企業(yè)在今后的發(fā)展中可以制定客戶滿意度戰(zhàn)略，從客戶的角度出發(fā)，使得營銷手段更加人性化，讓客戶感受到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度以及對(duì)客戶的尊重與關(guān)懷，提升他們對(duì)企業(yè)的滿意程度．
做好客戶滿意度戰(zhàn)略工作，營銷人員要及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，可以請(qǐng)客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)分，企業(yè)結(jié)合企業(yè)的回訪數(shù)據(jù)找到自身發(fā)展中存在的不足，并及時(shí)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，以適應(yīng)客戶的需求．做回訪時(shí)，企業(yè)還可以讓客戶了解和體驗(yàn)一些新的產(chǎn)品和服務(wù)，并為他們提供一些免費(fèi)試用，從而提升客戶的滿意度．除此之外，營銷人員還要做好客戶的隱私保護(hù)工作，讓客戶敢于使用該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)的市場營銷目標(biāo)．
�。矗匙龊脿I銷網(wǎng)絡(luò)一體化管理
營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以為企業(yè)贏得更好的發(fā)展空間，同時(shí)也可以增強(qiáng)企業(yè)的市場感知力，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品良好的滲透．做好企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)管理一體化需要做好以下工作．
第一，需要實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)扁平化管理．當(dāng)前我國許多企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)復(fù)雜，許多部門的管理模式比較陳舊，這樣不能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求．通過扁平化的管理方式，能夠?qū)⒃鰪?qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，讓更多基層營銷人員參與到企業(yè)營銷管理中來．同時(shí)，在這樣的管理方式中，營銷人員也可以及時(shí)準(zhǔn)確的把握客戶信息和消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際情況制定營銷方案，提升企業(yè)的營銷效率，為企業(yè)贏得更多的市場發(fā)展空間．通過建立扁平化的營銷管理方式，可以將企業(yè)中各個(gè)部門有效聯(lián)系起來，提升部門之間信息的共享效率，有效防止因信息不通導(dǎo)致的營銷管理問題．
第二，做好現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)．企業(yè)營銷需要有準(zhǔn)確的市場信息，這樣才能制定出更適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略．大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來為企業(yè)市場營銷提供了有力的幫助，營銷管理人員應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到營銷信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性，積極推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，為企業(yè)營銷提供更具科學(xué)性的市場數(shù)據(jù)．
�。矗醇訌�(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)
企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時(shí)需要有一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，從而保障營銷的質(zhì)量，提升企業(yè)的營銷水平．做好企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)，首先要提升營銷管理人員的專業(yè)素質(zhì)，在管理過程中能夠嚴(yán)格要求自我，制定出比較完善的營銷方案，適應(yīng)企業(yè)的營銷需求，幫助企業(yè)贏得更多的客戶，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額．其次，要增強(qiáng)基層營銷隊(duì)伍的激勵(lì)與培訓(xùn)工作，充分調(diào)動(dòng)他們的營銷積極性，提升他們的營銷業(yè)務(wù)能力．同時(shí)還要增強(qiáng)基層營銷人員的職業(yè)道德素質(zhì)，以更好的形象去推銷產(chǎn)品，為客戶贏得良好印象，提升企業(yè)的對(duì)外信譽(yù)和形象，最終達(dá)到營銷管理的目標(biāo)．做好基層營銷人員的激勵(lì)工作，則要制定出比較完善的激勵(lì)機(jī)制，保證績效考核的公平性，調(diào)動(dòng)他們參與營銷的主動(dòng)性．除此之外，管理人員還要做好基層用人和選人工作，提升他們企業(yè)文化歸屬感，讓他們更好的為企業(yè)服務(wù)，完成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)．最后，企業(yè)營銷管理人員要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)．營銷作為一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作，它需要營銷人員掌握較多的專業(yè)知識(shí)，不僅需要他們具備扎實(shí)市場營銷理論，還需要他們有良好的心理分析能力，在推銷產(chǎn)品的過程中能夠迎合客戶心理，拓展企業(yè)市場發(fā)展空間，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展環(huán)境．
５總結(jié)
綜上所述，企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時(shí)，要認(rèn)識(shí)到該種管理的重要性，做好充分的市場調(diào)查工作，分析相應(yīng)的數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)狀況制定出完善的營銷策略，從而提升企業(yè)的市場競爭力．企業(yè)營銷人員還要積極優(yōu)化自身的營銷策略，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)能夠及時(shí)調(diào)節(jié)，最大限度降低企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)，樹立企業(yè)良好的信譽(yù)形象，提高消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的消費(fèi)意愿．企業(yè)要加強(qiáng)自身組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，完善內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)，加強(qiáng)部門間的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)效率．除此之外，企業(yè)還要不斷增強(qiáng)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，為企業(yè)提供更加科學(xué)的營銷方案，最終達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)．
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