大學生足球聯(lián)賽市場開發(fā)現(xiàn)狀分析論文
摘要：近幾年，我國大學生足球聯(lián)賽已經(jīng)初具規(guī)模，參賽隊伍不斷增加，競技水平不斷提高，觀眾數(shù)量逐漸增加，但是，相對于職業(yè)聯(lián)賽，大學生足球聯(lián)賽的的商業(yè)化運作仍然較為落后，如何更充分的利用高校的有利條件吸引更多的企業(yè)進行贊助，形成政府、學校和企業(yè)多方的運作模式，最大程度的順應大學生足球運動發(fā)展的多元化需求則是未來我國大學生足球運動的發(fā)展趨勢所在。
關鍵詞：大學生足球；聯(lián)賽；開展情況
1、賽事組織機構現(xiàn)狀
目前，我國大學生足球聯(lián)賽的賽事組織結構主要包括了裁判組、競賽組、仲裁委員會和場地組，并沒有設立專門的商務部和新聞宣傳推廣部。筆者認為，目前，我國大學生足球聯(lián)賽的主辦單位是大學生體育協(xié)會，而大學生體育協(xié)會在整個的賽事當中主要負責第二階段和第三階段比賽的賽事安排及推廣，并沒有對整個賽事的市場運作進行統(tǒng)籌規(guī)劃和安排；另外，作為主辦單位之一的省教育區(qū)，更多的是在協(xié)調(diào)各個賽區(qū)組委會和大學生體育協(xié)會的關系，也沒有負責聯(lián)賽商業(yè)運作的專職人員；而各個省份的高校體育協(xié)會和高校足球分會的工作人員絕大多數(shù)由各個高校體育教師組成，平時教學任務繁重，對于體育市場營銷等也知之甚少，沒有足夠的時間和能力進行市場運作，所以，目前，我國大學生足球聯(lián)賽的賽事組織機構仍然以完成競賽為主，缺乏針對比賽而進行市場運作的相應機構，這就使得聯(lián)賽的融資渠道相對比較窄，聯(lián)賽所獲得資金支持非常少。
2、競賽制度
目前，我國大學生足球聯(lián)賽更多的是采用賽會制的比賽方式，一方面，賽會制的比賽方式可以更好的節(jié)約整個賽事的時間，可以節(jié)省人力、物力和財力，有一定的優(yōu)點，但是，賽會制的比賽方式比賽場次相對較少，運動員得到的鍛煉機會也就相對較少；其次，賽會制的比賽場地更多的是在承辦學校的校園為主，這就使得無法在其他高校當中得到廣泛的么影響；第三，賽會制的比賽方式時間較短，運動員往往需要在每隔一天進行一場比賽，體能消耗較大。所以，是否改變現(xiàn)有的賽會制成為大學生足球聯(lián)賽競賽制度改革的關鍵所在。在所調(diào)查的18名教練員中，認為對競賽方式進行改革非常需要的教練員有10人，占到了總比例的58.52%，認為需要對競賽方式進行改革的有6人，持無所謂態(tài)度的教練員有1人；而從贊助商的角度出發(fā)，認為非常需要進行改革的有32人，占到了總比例的64%，認為需要進行改革的有14人，持無所謂態(tài)度的有2人，而不需要進行改革的則有2人。通過以上數(shù)據(jù)看出，拒絕大多數(shù)教練員和贊助商都認為需要對目前我國大學生足球職業(yè)聯(lián)賽的競賽方式進行改革。認為經(jīng)費缺乏是導致大學體育開展競賽較少的最主要原因的占到了總比例的64.71%，其次是競賽組織部門的不重視，占到了總比的23.53%。由此看出，大學生體育競賽的開展必須要有充足的經(jīng)費作保障，另外，需要相關的主管部門給予高度的重視和支持。
3、高校足球隊訓練經(jīng)費
在體育參與這人群中，除住宿、餐飲業(yè)外，各行業(yè)人群男性均高于女性，而且最為顯著的是工業(yè)和建筑業(yè)。這一差異形成的原因主要是由于不同性別在性格、生理、擇業(yè)性質(zhì)等方面的不同，女性體弱、耐心、認真的特點多從事直接服務性行業(yè)；而男性身強力壯多從事體力要求高，具有挑戰(zhàn)性的工作。任何一項競技體育運動的發(fā)展都需要有充足的經(jīng)費作為支持，高校足球運動隊的訓練、比賽等多個方面都需要有充足的資金作保障；在所調(diào)查的8所高校當中，有固定經(jīng)費投入的學校數(shù)量是8所。由此看出，目前，參加大學生足球聯(lián)賽的各支隊伍都能夠獲得一定的資金支持。但是，從經(jīng)費的來源渠道上分析看出，有6所高校的經(jīng)費來源渠道是依靠學校撥款的，而另外兩所高校的經(jīng)費則是學校體育部門自己籌措。并沒有一所高校是通過獲得外來贊助來維持比賽和訓練的。由此看出，在參加大學生足球聯(lián)賽的八支球隊中，學校撥款仍然是球隊最主要的經(jīng)費來源，各支球隊并沒有獲得企業(yè)的相應贊助和支持。在所調(diào)查的8所高校當中，每年經(jīng)費數(shù)量在3-5萬元之間的學校有7個，占到了總比例的87.5%,而經(jīng)費數(shù)量在1-3萬元之間的學校是1個，占到了總比例的12.5%。有6所高校的相關人員認為其經(jīng)費非常缺乏，不能夠滿足學校足球隊的日常訓練和比賽；而有2所學校認為不能夠滿足學校足球隊的日常需求。目前，參加大學生足球聯(lián)賽的八支球隊的資金來源渠道較窄，主要以學校撥款為主，而且學校每年給予足球隊的訓練和比賽經(jīng)費相對較少，并不能夠滿足絕大多數(shù)運動隊的需求。因此，拓寬高校足球隊的經(jīng)費來源渠道是未來大學生足球聯(lián)賽參賽隊伍商業(yè)運作模式下要著重解決的一個問題。認為學校領帶非常重視學校足球運動開展的有4個人，占到了總比的23.53%，認為重視學校足球運動開展的有5人，占到了總比例的29.41%，而持一般重視態(tài)度的有7人，占到了總比例的41.18%。通過以上數(shù)據(jù)看出，絕大多數(shù)學校領導非常重視學校足球運動的開展，但由于學校在體育方面投入的經(jīng)費過少，而相應的給予足球這項運動的經(jīng)費就更加的有限，高校面臨的經(jīng)費不足的現(xiàn)實問題成為制約高校足球運動發(fā)展的關鍵所在。
4、市場推廣工作
如何根據(jù)大學生足球聯(lián)賽的自身特點來對整個賽事進行市場推廣不僅能夠提升整個聯(lián)賽的影響力，也能夠更好的為各支球隊帶來企業(yè)贊助，拓寬高校足球隊的資金渠道。筆者認為，對大學生足球聯(lián)賽進行市場推廣需要政府相關部門、社會各階層力量以及學校相關領導多個方面形成合力來共同完成。在所調(diào)查的8所高校當中，在學校足球運動市場推廣工作中征求過當?shù)卣С值膬H有1所學校，而偶爾征求政府支持的學校有4所，從來沒有征求過當?shù)卣С值膶W校有3所。通過這些數(shù)據(jù)看出，缺乏與當?shù)卣慕涣鱾�溝通是目前大學生足球聯(lián)賽市場推廣工作中存在的一個問題。在所調(diào)查的8所高校中，偶爾通過當?shù)孛襟w進行市場推廣工作的學校有2個，從來沒有利用當?shù)孛襟w進行市場推廣工作的學校是6個。這些數(shù)據(jù)也反映出了，參加大學生足球聯(lián)賽的各支隊伍并沒有充分利用媒體宣傳的優(yōu)勢來拓寬自己的資金來源渠道。各個高校在為自己學校的足球運動做市場推廣時，并沒有將政府和社會的力量結合起來，更多的是依靠學校單一的力量來進行；另外，這也反映出目前政府及社會相關力量對于大學生足球聯(lián)賽的重視程度還不夠。在所調(diào)查的8所高校當中，沒有尋求企業(yè)商業(yè)贊助的球隊有5所，占到了總比例的62.5%，而經(jīng)常尋求企業(yè)從商業(yè)贊助的學校有2所，僅占到總比例的25%；另外，在這8所高校當中，通過商業(yè)活動來拓展足球運動的市場的學校僅有1所，其他7所高校并沒有通過商業(yè)活動來拓寬自己足球運動市場。通過以上的數(shù)據(jù)看出，參加大學生足球聯(lián)賽的各支高校隊伍并沒有對獲得商業(yè)贊助引起足夠的重視，雖然很多學校足球運動隊的資金非常缺乏，但通過獲得商業(yè)贊助來促進該項目發(fā)展的學校仍然比較少。在所調(diào)查的50公司管理人員中，非常了解大學生足球聯(lián)賽的僅有11人，占到了總比例的22%；大概知道的占到了總比例的14%，而完全不知道的有25人，占到了總比例的50%。通過以上數(shù)據(jù)看出，大學生足球聯(lián)賽在企業(yè)當中的認知度仍然較低，這就增加了大學生足球聯(lián)賽獲得企業(yè)的支持和贊助的困難。通過聯(lián)賽組委會市場推廣人員介紹而了解大學生足球聯(lián)賽的占到有4人，占總比例的16%，而通過電視宣傳、雜志或者電臺廣播渠道了解大學生足球聯(lián)賽的有13人，占到了總比例的52%；而通過街頭廣告和專門宣傳畫冊進行宣傳的有3人，僅占總比例的12%；而通過家人、朋友或者同事介紹的有5人，占到了總比例的20%。以上數(shù)據(jù)反映出目前大學生足球聯(lián)賽的主動宣傳仍然不夠，聯(lián)賽缺乏專門的市場推廣機構和豐富多彩的宣傳方式。在所調(diào)查的8所高校當中，經(jīng)常在自己所在社區(qū)舉辦各種形式活動的學校僅有1所，而偶爾舉行的有2所，從未舉行過的學校有5所。筆者認為，在社區(qū)內(nèi)劇本各種形式的活動能夠促進學校足球隊在該地區(qū)的知名度，也拓寬學校足球?qū)Φ馁Y金渠道。
5、商業(yè)贊助
足球運動發(fā)展到今天，已經(jīng)完全成為一種商品，無論是各國的職業(yè)聯(lián)賽還是世界杯、歐洲杯等大型的洲際賽事，體育贊助成為整個賽事能夠順利完成的關鍵所在。大學生足球聯(lián)賽作為我國大學生最高水平的足球賽事，加大商業(yè)贊助對整個賽事的支持，一方面可以為整個賽事增加活力，促進該項賽事更加健康的發(fā)展；另外，也可以使該項賽事在商業(yè)化運作模式下為參賽球隊、贊助商等獲得更多的利益。目前，認為大學生足球聯(lián)賽在高校當中影響力很強的企業(yè)占到了總比例的40%，認為在高校當中影響力較強的占到了總比例的14%。由此看出，企業(yè)比較認可大學生足球聯(lián)賽在高校當中的影響力；在認為大學生足球聯(lián)賽在社會上影響力較弱的占到了總比例的44%，認為影響力一般的占到了總比例的32%。通過這些數(shù)據(jù)看出，企業(yè)對于大學生足球聯(lián)賽在社會上缺乏一定的影響力是導致對支持不夠的一個重要原因。認為大學生足球聯(lián)賽的商業(yè)價值很高的企業(yè)為零，而認為商業(yè)價值較高的有3個企業(yè)，而認為商業(yè)價值一般的有17個，認為大學生足球聯(lián)賽的商業(yè)價值較低和很低的分別占到了總比例的46%和14%。通過這些數(shù)據(jù)看出，企業(yè)和公司對于大學生足球聯(lián)賽商業(yè)價值的否定也成為制約大學生足球聯(lián)賽商業(yè)化運作的關鍵之所在。參加大學生足球聯(lián)賽的8所高校都獲得過商業(yè)贊助，但是，有6所高校獲得的商業(yè)贊助在1萬元以下，獲得1-3萬元商業(yè)贊助的有1個學校，而獲得商業(yè)贊助3-5萬元的則是1個學校。由此看出，參加大學生足球聯(lián)賽的各支球隊雖然能夠從企業(yè)當中得到一定的商業(yè)贊助，但是贊助金額相對較少，并不能夠滿足球隊的需求。
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