跨境電商企業(yè)自主品牌營銷策略分析論文

　　當(dāng)前，跨境電商整體上呈現(xiàn)出良好的發(fā)展形勢，有數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商的增長規(guī)模達(dá)到了將近30%，跨境電商在目前的環(huán)境中取得比較好的發(fā)展，在進(jìn)出口貿(mào)易額中占據(jù)的比重越來越大。但是在快速增長的過程中，企業(yè)所采取的策略都是通過價(jià)格戰(zhàn)的方式來吸引消費(fèi)者的注意。并沒有創(chuàng)新生產(chǎn)方式和技術(shù)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的提升，更加沒有創(chuàng)建自身的自主品牌。而隨著經(jīng)濟(jì)水平的更進(jìn)一步發(fā)展，人們會更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，因此未來跨境電商企業(yè)的核心競爭力是高質(zhì)量的產(chǎn)品以及自主的品牌服務(wù)。

　　1跨境電商企業(yè)實(shí)施自主品牌營銷的作用

　　1.1實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)長久發(fā)展

　　自主品牌營銷對于跨境電商企業(yè)來說，最為直接的影響就是可以給企業(yè)帶來價(jià)格方面的優(yōu)勢，從而使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的增長進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。具體的體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，相對于無品牌的產(chǎn)品來說，具有自主品牌的產(chǎn)品不用通過廣告做大量的推廣和宣傳，進(jìn)而使得產(chǎn)品的成本有所降低；其二，具有自主品牌的產(chǎn)品在市場中的價(jià)格往往比同質(zhì)無品牌的產(chǎn)品價(jià)格來說相對高，可以使得企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)利潤。

　　1.2可以提升企業(yè)的核心競爭力

　　在當(dāng)前激烈的市場競爭中，企業(yè)要在市場中立足必須要依靠產(chǎn)品自身的質(zhì)量以及消費(fèi)者的認(rèn)可，而在這個(gè)過程中，由于跨境電商企業(yè)所面對直接是消費(fèi)者，省去了許多的中間代理商環(huán)節(jié)，可以在電商平臺中利用自身生產(chǎn)廠商的優(yōu)勢在價(jià)格方面可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，為自主品牌培養(yǎng)出一批忠實(shí)的消費(fèi)者。而且，企業(yè)要對生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行不斷的改進(jìn)和升級，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證企業(yè)的長久發(fā)展，提升企業(yè)的市場競爭力。

　　2當(dāng)前發(fā)展中自主品牌營銷的現(xiàn)存問題

　　2.1自主品牌的意識比較差

　　當(dāng)前，我國從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量非常多，大部分都是實(shí)力比較弱的中小企業(yè)，而且擁有自主品牌的企業(yè)數(shù)量不到總數(shù)的20%。而網(wǎng)絡(luò)的開放性以及信息的傳播性，使得跨境電商企業(yè)可以據(jù)此了解到消費(fèi)者的喜好，并且根據(jù)市場的需求去生產(chǎn)大量的高仿品�，F(xiàn)階段，我國跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一些技術(shù)含量比較低、價(jià)格比價(jià)低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)通常都是利用產(chǎn)品低廉的價(jià)格來吸引消費(fèi)者的注意力，但這并不是企業(yè)發(fā)展的長久之策。消費(fèi)者的水平會隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)生變化，不僅僅再關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，會將更多的注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌中，因此要求企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以價(jià)格戰(zhàn)為主的營銷模式，要將企業(yè)的自主品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)營銷的核心進(jìn)行推廣，只有這樣，才能在市場競爭中獲取一席之地。

　　2.2產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重并且比較低端

　　我國跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一些技術(shù)含量比較低、價(jià)格比價(jià)低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，占到出口產(chǎn)品的比重比較高，跨境電商貿(mào)易不會像實(shí)體店一樣受到地域的影響，企業(yè)可以經(jīng)營各種類型的產(chǎn)品，但是面對市場需求日趨高端的發(fā)展趨勢，我國跨境電商企業(yè)應(yīng)該加大技術(shù)方面的投入力度，逐漸的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高端化產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，為市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，適應(yīng)市場發(fā)展需求。

　　3實(shí)現(xiàn)跨境電商自主品牌營銷的策略

　　3.1樹立自主品牌意識

　　要想在國際市場中占據(jù)一定的地位，必須要改變競爭策略，樹立產(chǎn)品的自主品牌，利用產(chǎn)品自身的價(jià)值去獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。而且，在創(chuàng)建自主品牌之后，要使用合理的推廣手段提升品牌的知名度和影響力，這需要企業(yè)投入大量的資金和人力，品牌的推廣過程是一個(gè)比較漫長曲折的過程，需要企業(yè)積極關(guān)注各種相關(guān)的展會并且參與到其中，提升品牌形象。同時(shí)要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量為品牌形象提供良好的保障，在產(chǎn)品方面，企業(yè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，按照有關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工和生產(chǎn)，力爭獲取國際方面的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，可以使得消費(fèi)者放心。在服務(wù)方面，建立健全服務(wù)體系，滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)合理需求。

　　3.2轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)高端化發(fā)展

　　當(dāng)前沒我國大部分從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品附加值比較低，而且生產(chǎn)經(jīng)營方式較為落后，無法適應(yīng)國際市場的需求，對于這種情況，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，走高端化發(fā)展路線。具體需要做到以下幾個(gè)方面：首先，需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善，提升產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；其次，完善企業(yè)的管理制度，建立健全激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性；同時(shí)，要重視對人才的培養(yǎng)，建立起綜合素質(zhì)較高的服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)走向高端化發(fā)展路線。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]王碧宏.大數(shù)據(jù)時(shí)代下跨境電商發(fā)展的影響因素研究[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2014(12).

　　[2]王明宇,廖蓁.我國跨境電商的主要問題和對策研究[J].中國商貿(mào),2014(33).

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