跨境電商企業(yè)自主品牌營銷策略分析論文

　　當前，跨境電商整體上呈現(xiàn)出良好的發(fā)展形勢，有數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商的增長規(guī)模達到了將近30%，跨境電商在目前的環(huán)境中取得比較好的發(fā)展，在進出口貿(mào)易額中占據(jù)的比重越來越大。但是在快速增長的過程中，企業(yè)所采取的策略都是通過價格戰(zhàn)的方式來吸引消費者的注意。并沒有創(chuàng)新生產(chǎn)方式和技術來實現(xiàn)產(chǎn)品質量和服務方面的提升，更加沒有創(chuàng)建自身的自主品牌。而隨著經(jīng)濟水平的更進一步發(fā)展，人們會更加重視產(chǎn)品的質量和品牌，因此未來跨境電商企業(yè)的核心競爭力是高質量的產(chǎn)品以及自主的品牌服務。

　　1跨境電商企業(yè)實施自主品牌營銷的作用

　　1.1實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益，促進企業(yè)長久發(fā)展

　　自主品牌營銷對于跨境電商企業(yè)來說，最為直接的影響就是可以給企業(yè)帶來價格方面的優(yōu)勢，從而使得企業(yè)實現(xiàn)利潤的增長進而促進企業(yè)的發(fā)展。具體的體現(xiàn)在以下幾個方面：其一，相對于無品牌的產(chǎn)品來說，具有自主品牌的產(chǎn)品不用通過廣告做大量的推廣和宣傳，進而使得產(chǎn)品的成本有所降低；其二，具有自主品牌的產(chǎn)品在市場中的價格往往比同質無品牌的產(chǎn)品價格來說相對高，可以使得企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟利潤。

　　1.2可以提升企業(yè)的核心競爭力

　　在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)要在市場中立足必須要依靠產(chǎn)品自身的質量以及消費者的認可，而在這個過程中，由于跨境電商企業(yè)所面對直接是消費者，省去了許多的中間代理商環(huán)節(jié)，可以在電商平臺中利用自身生產(chǎn)廠商的優(yōu)勢在價格方面可以進行適當?shù)恼{整，從而獲得消費者的認可，為自主品牌培養(yǎng)出一批忠實的消費者。而且，企業(yè)要對生產(chǎn)技術進行不斷的改進和升級，從而保證產(chǎn)品的質量，保證企業(yè)的長久發(fā)展，提升企業(yè)的市場競爭力。

　　2當前發(fā)展中自主品牌營銷的現(xiàn)存問題

　　2.1自主品牌的意識比較差

　　當前，我國從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量非常多，大部分都是實力比較弱的中小企業(yè)，而且擁有自主品牌的企業(yè)數(shù)量不到總數(shù)的20%。而網(wǎng)絡的開放性以及信息的傳播性，使得跨境電商企業(yè)可以據(jù)此了解到消費者的喜好，并且根據(jù)市場的需求去生產(chǎn)大量的高仿品�，F(xiàn)階段，我國跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一些技術含量比較低、價格比價低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)通常都是利用產(chǎn)品低廉的價格來吸引消費者的注意力，但這并不是企業(yè)發(fā)展的長久之策。消費者的水平會隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)生變化，不僅僅再關注產(chǎn)品的價格，會將更多的注意力轉到產(chǎn)品的質量和品牌中，因此要求企業(yè)轉變傳統(tǒng)的以價格戰(zhàn)為主的營銷模式，要將企業(yè)的自主品牌和產(chǎn)品的質量作為企業(yè)營銷的核心進行推廣，只有這樣，才能在市場競爭中獲取一席之地。

　　2.2產(chǎn)品的同質化嚴重并且比較低端

　　我國跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一些技術含量比較低、價格比價低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，占到出口產(chǎn)品的比重比較高，跨境電商貿(mào)易不會像實體店一樣受到地域的影響，企業(yè)可以經(jīng)營各種類型的產(chǎn)品，但是面對市場需求日趨高端的發(fā)展趨勢，我國跨境電商企業(yè)應該加大技術方面的投入力度，逐漸的進行轉型，實現(xiàn)高端化產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，為市場提供高質量的產(chǎn)品，適應市場發(fā)展需求。

　　3實現(xiàn)跨境電商自主品牌營銷的策略

　　3.1樹立自主品牌意識

　　要想在國際市場中占據(jù)一定的地位，必須要改變競爭策略，樹立產(chǎn)品的自主品牌，利用產(chǎn)品自身的價值去獲得消費者的認可。而且，在創(chuàng)建自主品牌之后，要使用合理的推廣手段提升品牌的知名度和影響力，這需要企業(yè)投入大量的資金和人力，品牌的推廣過程是一個比較漫長曲折的過程，需要企業(yè)積極關注各種相關的展會并且參與到其中，提升品牌形象。同時要通過優(yōu)質的服務和產(chǎn)品的質量為品牌形象提供良好的保障，在產(chǎn)品方面，企業(yè)要嚴把質量關，按照有關的生產(chǎn)標準進行加工和生產(chǎn)，力爭獲取國際方面的產(chǎn)品質量認證，可以使得消費者放心。在服務方面，建立健全服務體系，滿足消費者的各項合理需求。

　　3.2轉變發(fā)展模式，實現(xiàn)高端化發(fā)展

　　當前沒我國大部分從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品附加值比較低，而且生產(chǎn)經(jīng)營方式較為落后，無法適應國際市場的需求，對于這種情況，企業(yè)需要轉變發(fā)展模式，提升產(chǎn)品質量，走高端化發(fā)展路線。具體需要做到以下幾個方面：首先，需要對產(chǎn)品進行改進和完善，提升產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，引進先進的生產(chǎn)工藝和技術，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量；其次，完善企業(yè)的管理制度，建立健全激勵機制，提升員工的積極性；同時，要重視對人才的培養(yǎng)，建立起綜合素質較高的服務管理團隊，促進企業(yè)走向高端化發(fā)展路線。

　　參考文獻:

　　[1]王碧宏.大數(shù)據(jù)時代下跨境電商發(fā)展的影響因素研究[J].佳木斯職業(yè)學院學報,2014(12).

　　[2]王明宇,廖蓁.我國跨境電商的主要問題和對策研究[J].中國商貿(mào),2014(33).

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