淺析企業(yè)營(yíng)銷管理的關(guān)鍵問(wèn)題論文

　　1前言

　　都知道我國(guó)的大部分企業(yè)在營(yíng)銷管理這一塊存在的相當(dāng)大的問(wèn)題，那么企業(yè)如果是要想把企業(yè)發(fā)展的好，就要學(xué)會(huì)怎樣來(lái)把握營(yíng)銷管理的實(shí)施方案，社會(huì)在發(fā)展，企業(yè)也要緊跟社會(huì)的步伐發(fā)展壯大，還有好多我國(guó)的中小企業(yè)特別是小企業(yè)他們的運(yùn)營(yíng)方式都存在的很大的問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致我們時(shí)常聽到身邊的朋友說(shuō)起那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)公司做不下去了，已經(jīng)欠債好多跑路了，我們生活中經(jīng)常都會(huì)聽到這樣的事實(shí)。所以想要把公司做好做大不光是有錢就會(huì)解決問(wèn)題的，還要靠大腦來(lái)想解決的問(wèn)題方案。所以說(shuō)研究探討解決營(yíng)銷管理中的問(wèn)題是相當(dāng)重要的，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)會(huì)有很大的幫助的。

　　2企業(yè)營(yíng)銷管理中的價(jià)值

　　營(yíng)銷管理對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著不可缺少的重要的意義，好多的企業(yè)都要學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷管理來(lái)管理公司的，營(yíng)銷管理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)就是，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分為:

　　(1)銷售類型的企業(yè)，就是服務(wù)、商品的管理運(yùn)營(yíng)、就是以服務(wù)為主來(lái)達(dá)成商品能夠賣出去達(dá)到盈利的，這種就是員工來(lái)找顧客，負(fù)責(zé)吧公司的產(chǎn)品給賣出去，要有好的服務(wù)意識(shí)，好的產(chǎn)品。已達(dá)到能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的品牌市場(chǎng)價(jià)值。

　　(2)企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售合為一體的企業(yè)。這一種的企業(yè)就要涉及很廣，又要負(fù)責(zé)把好的產(chǎn)品給研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)，還要負(fù)責(zé)把生產(chǎn)出的產(chǎn)品給賣出去已達(dá)到盈利模式，這一種在生產(chǎn)的時(shí)候就要涉及生產(chǎn)管理、人力的管理、產(chǎn)品的管理，最終就是要把好的新穎的產(chǎn)品給設(shè)計(jì)出來(lái)賺取利潤(rùn)。營(yíng)銷管理的運(yùn)營(yíng)模式就是負(fù)責(zé)把企業(yè)的品牌的名聲給發(fā)揚(yáng)給大家知道，當(dāng)然首先是你要有好的產(chǎn)品，品牌就會(huì)涉及很多種類，和內(nèi)涵，人氣是需要慢慢積累的，產(chǎn)品的包裝也要和產(chǎn)品內(nèi)容相匹配，還有就是你的這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)對(duì)社會(huì)的需求大不大。還有就是營(yíng)銷管理模式企業(yè)也要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題，努力改正，實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)操作的能力和考驗(yàn)，在學(xué)會(huì)與市場(chǎng)的營(yíng)銷發(fā)展的同時(shí)也要學(xué)會(huì)重視營(yíng)銷管理的發(fā)展和壯大。

　　3我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題

　　企業(yè)營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)營(yíng)起到很重的意義，但是在企業(yè)營(yíng)銷管理中又存在很大的問(wèn)題，我們都在到一個(gè)公司發(fā)展的好不好，是要與公司的管理層有著不可缺少的至關(guān)重要的關(guān)系，如果一個(gè)公司都沒(méi)有了管理方面的員工就會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展有所阻礙，所以說(shuō)現(xiàn)在的問(wèn)題是好多的企業(yè)營(yíng)銷管理的這個(gè)職位就會(huì)有著空缺，就相當(dāng)于，在一個(gè)班的學(xué)習(xí)當(dāng)中，老師的這個(gè)職能如果沒(méi)有好好地把知識(shí)傳授給學(xué)生，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握就會(huì)缺少相關(guān)的理解的能力。這就是如果一個(gè)企業(yè)，在營(yíng)銷管理的這個(gè)職位，沒(méi)有相應(yīng)的發(fā)揮職位的本能，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門就會(huì)無(wú)法一起整合，導(dǎo)致整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程就會(huì)變得孤立無(wú)援，就會(huì)影響公司的發(fā)展前途。那么如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷管理的方法沒(méi)有掌握好運(yùn)用好，也就會(huì)缺少對(duì)于創(chuàng)新的發(fā)展實(shí)施。現(xiàn)在就會(huì)有很多企業(yè)都是對(duì)于營(yíng)銷部門的不夠重視，就會(huì)導(dǎo)致對(duì)于企業(yè)存在的一個(gè)理解信息的能力就會(huì)相對(duì)而言的較為低下，而且一些企業(yè)在選營(yíng)銷管理層方面的人才也是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)答粗暴，有的就是讓自己的親戚來(lái)當(dāng)，有的就是讓自己都不熟悉的陌生人高學(xué)歷的人才來(lái)當(dāng)，現(xiàn)在我就列出一些不適合當(dāng)營(yíng)銷管理層的例子:

　　(1)把個(gè)人利益隨時(shí)都放第一的人不適合;

　　(2)心胸狹窄的人不適合;(3)喜歡欺上瞞下的人不適合;(4)表里不一的人不適合;

　　(5)做事沒(méi)計(jì)劃、想到哪做就到哪的人不適合;

　　(6)做事不講原則和隨意性很強(qiáng)的人不適合;

　　(7)做事喜歡情緒化的人不適合;

　　(8)不尊重科學(xué)、不愛學(xué)習(xí)、不喜歡接受新的事物，應(yīng)為自己的愚昧，來(lái)影響工作的人不適合。

　　這就是不適合當(dāng)營(yíng)銷管理的人，要知道一個(gè)企業(yè)它的重要的就是營(yíng)銷管理。而且有的企業(yè)就是對(duì)于營(yíng)銷的觀念就會(huì)很單薄，有很多大部分的企業(yè)都是這樣的觀念，要知道如果你的公司在營(yíng)銷策略的方式上面有著很大的突破、有著足夠新穎的方案來(lái)吸引人們、提起人們對(duì)你的這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買欲就會(huì)有很大的成功。要知道現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)追求的就是獨(dú)特新穎，人們對(duì)生活中大部分的營(yíng)銷廣告都會(huì)有著視覺疲勞了，如果你的公司的營(yíng)銷方案能令人感覺很好，眼前一亮的，那么恭喜你你的企業(yè)就對(duì)營(yíng)銷管理就有著很大進(jìn)步，說(shuō)明你的企業(yè)的營(yíng)銷管理這一方面你就不用擔(dān)心了。因?yàn)橛泻玫娜瞬旁跔I(yíng)銷管理這一方面很懂。

　　4我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)施策略

　　我們知道現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷管理，在于對(duì)設(shè)計(jì)理念的改革創(chuàng)新，［1］就應(yīng)當(dāng)科學(xué)的將企業(yè)的管理劃分為集權(quán)和分權(quán)的管理設(shè)計(jì)，集權(quán)就是由比較大的公司要應(yīng)用營(yíng)銷管理來(lái)劃分控制為主的管理模式，就是相當(dāng)于全部公司的人員包括老板在內(nèi)都要一起去實(shí)施參與到營(yíng)銷的行動(dòng)中，而且還要讓每個(gè)參與到其中的人員互相評(píng)價(jià)、考核和鼓勵(lì)獎(jiǎng)罰，這樣就是相當(dāng)于一個(gè)大的集體一起互相鼓勵(lì)互相努力互相改正，團(tuán)結(jié)一致的參與營(yíng)銷。就會(huì)對(duì)一個(gè)公司、企業(yè)就會(huì)有著相當(dāng)重要的作用。再者就是分權(quán)，就是比較看重結(jié)果的，全部都是要以結(jié)果的好壞來(lái)劃分獎(jiǎng)罰。想要把一個(gè)公司的品牌給發(fā)揚(yáng)光大，也要看重項(xiàng)目的創(chuàng)新，整合資源，我們知道在一個(gè)公司上班，開會(huì)議是基本的運(yùn)營(yíng)，會(huì)議的重要性也是很大，要總結(jié)、要定有目標(biāo)、實(shí)施的方案都會(huì)參與到其中，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展好壞就在于企業(yè)的人才多不多，好不好。所以企業(yè)也要抓重培養(yǎng)為公司所用的相關(guān)人才，再者就是一些公司的運(yùn)營(yíng)就跟公司財(cái)務(wù)所掛鉤，企業(yè)要把公司的資本運(yùn)營(yíng)模式給算算，生產(chǎn)產(chǎn)品的成本及員工的開銷，要計(jì)劃出來(lái)，就必須要合理的控制開支。銷售人員不光是要想著把產(chǎn)品給賣出，也要每天把工作的流程給寫下來(lái)，把不足，缺點(diǎn)都記下來(lái)，管理人員也要檢查銷售人員寫的東西跟他們的實(shí)際行動(dòng)相不相符。企業(yè)的發(fā)展是很重要的，品牌的知名度也要花費(fèi)很大的，它需要時(shí)間來(lái)證明品牌的好壞，也需要營(yíng)銷管理人員來(lái)計(jì)劃出新穎的銷售模式，人才也是最重要的，而且要知道在設(shè)計(jì)品牌概念的時(shí)候一定不要過(guò)分的夸張，要貼近生活，要自然的能夠讓營(yíng)銷管理日�；�。

　　5結(jié)語(yǔ)

　　總之想要公司運(yùn)營(yíng)的好、發(fā)展的好。那么就需要企業(yè)營(yíng)銷管理要重視，要積極的發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷管理中的問(wèn)題，努力改正問(wèn)題，營(yíng)銷管理的對(duì)策也要足夠的新穎獨(dú)特，總而言之就是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展就離不開營(yíng)銷管理，要把企業(yè)做大，把企業(yè)的品牌打響，都是離不開營(yíng)銷管理的。

　　參考文獻(xiàn):

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