淺析企業(yè)營銷管理的關(guān)鍵問題論文

　　1前言

　　都知道我國的大部分企業(yè)在營銷管理這一塊存在的相當(dāng)大的問題，那么企業(yè)如果是要想把企業(yè)發(fā)展的好，就要學(xué)會怎樣來把握營銷管理的實施方案，社會在發(fā)展，企業(yè)也要緊跟社會的步伐發(fā)展壯大，還有好多我國的中小企業(yè)特別是小企業(yè)他們的運營方式都存在的很大的問題，就會導(dǎo)致我們時常聽到身邊的朋友說起那個誰誰誰公司做不下去了，已經(jīng)欠債好多跑路了，我們生活中經(jīng)常都會聽到這樣的事實。所以想要把公司做好做大不光是有錢就會解決問題的，還要靠大腦來想解決的問題方案。所以說研究探討解決營銷管理中的問題是相當(dāng)重要的，對于促進(jìn)企業(yè)會有很大的幫助的。

　　2企業(yè)營銷管理中的價值

　　營銷管理對于企業(yè)的發(fā)展有著不可缺少的重要的意義，好多的企業(yè)都要學(xué)會運用營銷管理來管理公司的，營銷管理的運營結(jié)構(gòu)就是，簡單來說就是分為:

　　(1)銷售類型的企業(yè)，就是服務(wù)、商品的管理運營、就是以服務(wù)為主來達(dá)成商品能夠賣出去達(dá)到盈利的，這種就是員工來找顧客，負(fù)責(zé)吧公司的產(chǎn)品給賣出去，要有好的服務(wù)意識，好的產(chǎn)品。已達(dá)到能夠成為一個優(yōu)秀的品牌市場價值。

　　(2)企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售合為一體的企業(yè)。這一種的企業(yè)就要涉及很廣，又要負(fù)責(zé)把好的產(chǎn)品給研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)出來，還要負(fù)責(zé)把生產(chǎn)出的產(chǎn)品給賣出去已達(dá)到盈利模式，這一種在生產(chǎn)的時候就要涉及生產(chǎn)管理、人力的管理、產(chǎn)品的管理，最終就是要把好的新穎的產(chǎn)品給設(shè)計出來賺取利潤。營銷管理的運營模式就是負(fù)責(zé)把企業(yè)的品牌的名聲給發(fā)揚給大家知道，當(dāng)然首先是你要有好的產(chǎn)品，品牌就會涉及很多種類，和內(nèi)涵，人氣是需要慢慢積累的，產(chǎn)品的包裝也要和產(chǎn)品內(nèi)容相匹配，還有就是你的這個產(chǎn)品研發(fā)出來對社會的需求大不大。還有就是營銷管理模式企業(yè)也要學(xué)會發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，努力改正，實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場操作的能力和考驗，在學(xué)會與市場的營銷發(fā)展的同時也要學(xué)會重視營銷管理的發(fā)展和壯大。

　　3我國企業(yè)營銷管理存在的問題

　　企業(yè)營銷管理在企業(yè)中的運營起到很重的意義，但是在企業(yè)營銷管理中又存在很大的問題，我們都在到一個公司發(fā)展的好不好，是要與公司的管理層有著不可缺少的至關(guān)重要的關(guān)系，如果一個公司都沒有了管理方面的員工就會對這個企業(yè)的發(fā)展有所阻礙，所以說現(xiàn)在的問題是好多的企業(yè)營銷管理的這個職位就會有著空缺，就相當(dāng)于，在一個班的學(xué)習(xí)當(dāng)中，老師的這個職能如果沒有好好地把知識傳授給學(xué)生，就會導(dǎo)致學(xué)生對知識的掌握就會缺少相關(guān)的理解的能力。這就是如果一個企業(yè)，在營銷管理的這個職位，沒有相應(yīng)的發(fā)揮職位的本能，就會導(dǎo)致整個企業(yè)的各個部門就會無法一起整合，導(dǎo)致整個的營銷過程就會變得孤立無援，就會影響公司的發(fā)展前途。那么如果一個企業(yè)的營銷管理的方法沒有掌握好運用好，也就會缺少對于創(chuàng)新的發(fā)展實施�，F(xiàn)在就會有很多企業(yè)都是對于營銷部門的不夠重視，就會導(dǎo)致對于企業(yè)存在的一個理解信息的能力就會相對而言的較為低下，而且一些企業(yè)在選營銷管理層方面的人才也是相當(dāng)?shù)暮喆鸫直�，有的就是讓自己的親戚來當(dāng)，有的就是讓自己都不熟悉的陌生人高學(xué)歷的人才來當(dāng)，現(xiàn)在我就列出一些不適合當(dāng)營銷管理層的例子:

　　(1)把個人利益隨時都放第一的人不適合;

　　(2)心胸狹窄的人不適合;(3)喜歡欺上瞞下的人不適合;(4)表里不一的人不適合;

　　(5)做事沒計劃、想到哪做就到哪的人不適合;

　　(6)做事不講原則和隨意性很強的人不適合;

　　(7)做事喜歡情緒化的人不適合;

　　(8)不尊重科學(xué)、不愛學(xué)習(xí)、不喜歡接受新的事物，應(yīng)為自己的愚昧，來影響工作的人不適合。

　　這就是不適合當(dāng)營銷管理的人，要知道一個企業(yè)它的重要的就是營銷管理。而且有的企業(yè)就是對于營銷的觀念就會很單薄，有很多大部分的企業(yè)都是這樣的觀念，要知道如果你的公司在營銷策略的方式上面有著很大的突破、有著足夠新穎的方案來吸引人們、提起人們對你的這個產(chǎn)品的購買欲就會有很大的成功。要知道現(xiàn)在的這個社會追求的就是獨特新穎，人們對生活中大部分的營銷廣告都會有著視覺疲勞了，如果你的公司的營銷方案能令人感覺很好，眼前一亮的，那么恭喜你你的企業(yè)就對營銷管理就有著很大進(jìn)步，說明你的企業(yè)的營銷管理這一方面你就不用擔(dān)心了。因為有好的人才在營銷管理這一方面很懂。

　　4我國企業(yè)營銷管理的實施策略

　　我們知道現(xiàn)在企業(yè)的營銷管理，在于對設(shè)計理念的改革創(chuàng)新，［1］就應(yīng)當(dāng)科學(xué)的將企業(yè)的管理劃分為集權(quán)和分權(quán)的管理設(shè)計，集權(quán)就是由比較大的公司要應(yīng)用營銷管理來劃分控制為主的管理模式，就是相當(dāng)于全部公司的人員包括老板在內(nèi)都要一起去實施參與到營銷的行動中，而且還要讓每個參與到其中的人員互相評價、考核和鼓勵獎罰，這樣就是相當(dāng)于一個大的集體一起互相鼓勵互相努力互相改正，團(tuán)結(jié)一致的參與營銷。就會對一個公司、企業(yè)就會有著相當(dāng)重要的作用。再者就是分權(quán)，就是比較看重結(jié)果的，全部都是要以結(jié)果的好壞來劃分獎罰。想要把一個公司的品牌給發(fā)揚光大，也要看重項目的創(chuàng)新，整合資源，我們知道在一個公司上班，開會議是基本的運營，會議的重要性也是很大，要總結(jié)、要定有目標(biāo)、實施的方案都會參與到其中，一個企業(yè)的發(fā)展好壞就在于企業(yè)的人才多不多，好不好。所以企業(yè)也要抓重培養(yǎng)為公司所用的相關(guān)人才，再者就是一些公司的運營就跟公司財務(wù)所掛鉤，企業(yè)要把公司的資本運營模式給算算，生產(chǎn)產(chǎn)品的成本及員工的開銷，要計劃出來，就必須要合理的控制開支。銷售人員不光是要想著把產(chǎn)品給賣出，也要每天把工作的流程給寫下來，把不足，缺點都記下來，管理人員也要檢查銷售人員寫的東西跟他們的實際行動相不相符。企業(yè)的發(fā)展是很重要的，品牌的知名度也要花費很大的，它需要時間來證明品牌的好壞，也需要營銷管理人員來計劃出新穎的銷售模式，人才也是最重要的，而且要知道在設(shè)計品牌概念的時候一定不要過分的夸張，要貼近生活，要自然的能夠讓營銷管理日�；�。

　　5結(jié)語

　　總之想要公司運營的好、發(fā)展的好。那么就需要企業(yè)營銷管理要重視，要積極的發(fā)現(xiàn)在營銷管理中的問題，努力改正問題，營銷管理的對策也要足夠的新穎獨特，總而言之就是一個企業(yè)的發(fā)展就離不開營銷管理，要把企業(yè)做大，把企業(yè)的品牌打響，都是離不開營銷管理的。

　　參考文獻(xiàn):

　�。�1］蔣海娟．淺析我國企業(yè)營銷管理的關(guān)鍵問題［J］．學(xué)術(shù)論壇，2011(07):158～160．

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　　［3］高岷，黃重慶．我國企業(yè)營銷管理的相關(guān)問題分析［J］．商場現(xiàn)代化，2014(16):80．

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