新時期企業(yè)營銷模式創(chuàng)新策略論文
企業(yè)要適應(yīng)新時期逐漸激烈的市場競爭環(huán)境,且擁有穩(wěn)定健康的發(fā)展趨勢,需應(yīng)用營銷模式創(chuàng)新策略,當前狀況下,企業(yè)更需和本身條件與特征相結(jié)合,實行企業(yè)營銷的過程中,應(yīng)用符合本身條件的創(chuàng)新策略,努力提升市場競爭力,力求在復雜的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地.
1、新時期企業(yè)營銷理念創(chuàng)新策略
1.1針對市場理念實行創(chuàng)新
企業(yè)需持續(xù)的創(chuàng)新理念,切實應(yīng)用知識和智力資源滿足顧客標準要求,為牢牢掌控市場的主導權(quán),需針對營銷資源理念實行革新,企業(yè)需從里至外,共同創(chuàng)造企業(yè)效益,若想取得更高利潤,要切實應(yīng)用知識資源與信息資源,基于自身的知識營銷策略,逐漸設(shè)立知識供應(yīng)系統(tǒng),為提升市場主導力營造條件,另外,和顧客實行細致溝通,往往應(yīng)用一些特殊的營銷措施,例如進行相關(guān)公益活動.
1.2實行綠色營銷策略
企業(yè)處于經(jīng)濟全球化與一體化的大背景中,需研發(fā)綠色產(chǎn)品,力求變?yōu)榫G色產(chǎn)業(yè)的主要部分,持續(xù)提升綠色產(chǎn)品的成本,開拓市場份額,且包裝方面均要注重對環(huán)境因素的作用,采取綠色價格,以切實滿足顧客的要求,顧客也會相信其具備高價值,甘愿高價購買,但其價格需滿足廣大顧客的消費標準,并采用有極好信譽的購入的產(chǎn)品再銷售獲取利潤廠商,科學安排配送部門且優(yōu)化配送體系與流程,另外,要重視將產(chǎn)品、企業(yè)和保護環(huán)境切實結(jié)合實行綠色促銷活動,采取各類方式提升企業(yè)的知名度與受歡迎程度,更好激勵顧客對綠色產(chǎn)品的消費行為,與此同時,企業(yè)需重視實綠色銷售服務(wù),保證綠色營銷的成效.
2、管理系統(tǒng)、組織方式和規(guī)模方面采取創(chuàng)新策略
2.1合作營銷模式
由于當前市場競爭更加激烈,許多企業(yè)為降低風險系數(shù),強化市場競爭力,降低成本投入,實行合作營銷模式,單一企業(yè)若可以實行集團化方式,則能打造一個命運共同體,確保自身的優(yōu)點最大程度發(fā)揮出來,同時,企業(yè)能夠依靠大型企業(yè)使自身進步,利用為大型企業(yè)制造外圍和配套產(chǎn)品以壯大自身,為大型企業(yè)當陪襯,和大型企業(yè)組成牢靠的業(yè)務(wù)聯(lián)系,提升技術(shù)發(fā)展與本身的進步.
2.2虛擬營銷創(chuàng)新模式
企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)建立虛擬櫥窗、展覽會以及營銷商,確保營銷創(chuàng)新策略轉(zhuǎn)換為虛擬形式,持續(xù)健全內(nèi)在性能,只保留最主要和關(guān)鍵性能,將高附加價值有效控制,將非自身特長的、缺少優(yōu)勢的部分分離,且進行虛擬化營銷.
3、提高顧客數(shù)目與營銷數(shù)量
3.1企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)能屬于標準化和差異化,企業(yè)的目標市場為補缺市場營銷,具備差異化產(chǎn)品或者服務(wù),方可確保生存與進步,需盡可能找到補缺市場營銷中尚無市場競爭對手的方面,更加關(guān)鍵的方面是企業(yè)絕不可盲目進行模仿,需具備創(chuàng)新策略,創(chuàng)造出越來越多的產(chǎn)品或服務(wù)種類,提升企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)效果,提高產(chǎn)品的附加價值,就算自身的創(chuàng)新水平較低,仍需要切實應(yīng)用當前的先進技術(shù),模仿新式手段,大力改造或仿造新式產(chǎn)品.
3.2企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略,切實合理的設(shè)立產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略,通常由兩個方面決定,即產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入與市場競爭對手情況.
3.3企業(yè)成本投入對報價的價格空間有決定性影響,企業(yè)在不賺不虧的基礎(chǔ)上,報價下限是產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入,報價上限是顧客可以接受的商品在市場上買賣的價格,二者間存在的差距對企業(yè)調(diào)節(jié)價格的范疇有決定性作用.
3.4決定產(chǎn)品或服務(wù)的市場價格需和市場競爭對手確定的價格相結(jié)合,企業(yè)決定的價格是否超過、幾乎相當或少于市場競爭對手的定價,通常由市場競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)效果存在優(yōu)勢決定,企業(yè)通常采取兩種價格營銷策略,即低價方案通常為制造低檔次的產(chǎn)品,提供一般服務(wù)質(zhì)量,高價方案通常為制造高檔次產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).
4、采取創(chuàng)新營銷方案
首先采取關(guān)系營銷方案,其主要是確保和促進與公眾目標優(yōu)良的聯(lián)系,其次,采取網(wǎng)絡(luò)營銷方案,網(wǎng)絡(luò)能夠確保企業(yè)切實打入市場,優(yōu)化了途徑,減輕缺陷,提升市場競爭機會,使企業(yè)取得了廣闊的發(fā)展空間,企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷需以現(xiàn)實為基礎(chǔ),使網(wǎng)絡(luò)切實帶來效益.
5、企業(yè)結(jié)合本身特征,強化營銷價值理念
企業(yè)需創(chuàng)造營銷文化,營造積極的文化氣氛,提升對營銷人員團隊的注重,產(chǎn)生凝聚力,以保留優(yōu)良營銷人才,提升創(chuàng)造產(chǎn)品的企業(yè)的忠誠,達到以營銷促進發(fā)展的標準.
總結(jié):
在創(chuàng)新新時期的大背景下,企業(yè)必須持續(xù)改善和健全營銷模式的創(chuàng)新策略,全方位提升營銷模式的創(chuàng)新觀念、企業(yè)營銷組織、企業(yè)營銷方式及企業(yè)營銷文化,以保證企業(yè)的市場競爭能力,確保企業(yè)能在日益激烈的市場竟爭環(huán)境中生存下來,且取得更為長遠的發(fā)展.
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