淺析微信商戶營(yíng)銷(xiāo)策略論文

　　在微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的條件基礎(chǔ)上，現(xiàn)有的多種微信營(yíng)銷(xiāo)模式都是符合當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境和人們的需求的。對(duì)于微信自身的營(yíng)銷(xiāo)策略有以下建議。

　　（一）用戶群體的準(zhǔn)確鎖定

　　微信是通過(guò)手機(jī)客戶端來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，那么能使用微信，有設(shè)備的要求和技術(shù)的掌握。首先得擁有一部能上網(wǎng)能支持微信客戶端的手機(jī)，其次還要有掌握使用微信各種功能的技術(shù)。目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)使用微信的用戶，以中青年為主體。微信在進(jìn)行相關(guān)的新功能新產(chǎn)品推廣之時(shí)，可將這一人群作為主要的客戶群體。同時(shí)，針對(duì)商家可以用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微信也要竭力把自身更好的營(yíng)銷(xiāo)給商家，通過(guò)信息和資源的交換來(lái)獲利。微信對(duì)于企業(yè)和商家，應(yīng)該更有針對(duì)性的把微信的可以傳播信息、分享信息的廣告平臺(tái)和宣傳平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)給商家，讓企業(yè)知道微信的廣告平臺(tái)能擁有更多的潛在消費(fèi)者用戶，不亞于各種商場(chǎng)的展銷(xiāo)會(huì)等，提升營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和時(shí)效性都是非常必要的。

　　（二）利用名人效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　為了吸引目標(biāo)受眾，就必須要有閃光點(diǎn)；功能和產(chǎn)品的閃光點(diǎn)都只有在用戶使用后才能有良好的口碑傳播從而引起人們的關(guān)注，那么快速直接吸引他人眼球的方式就是利用明星名人了。微信的營(yíng)銷(xiāo)策略中，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了讓名人在微信開(kāi)公共賬號(hào)，通過(guò)粉絲對(duì)名人的跟蹤能為微信吸引一大票用戶。名人開(kāi)賬號(hào)，一定程度上確實(shí)使得微信更加熱鬧，使用度有升高。但是，利用名人效應(yīng)可利用得徹底。微信進(jìn)行自我的推廣和廣告平臺(tái)、功能等方面的營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，讓名人參與到使用新功能、參與推廣活動(dòng)等項(xiàng)目?jī)?nèi)。例如，微信每隔一段時(shí)間新出的“表情”，有的免費(fèi)的，有的則需收費(fèi)，微信可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送收費(fèi)表情給名人，讓他們?cè)诤头劢z進(jìn)行微信交流時(shí)可以使用這些收費(fèi)表情，粉絲會(huì)對(duì)這些收費(fèi)表情有更獨(dú)特的感情和喜愛(ài)。價(jià)值僅僅6元人民幣的一套表情，但是微信擁有如此數(shù)量如此龐大的用戶群，若每一個(gè)名人帶動(dòng)10個(gè)粉絲，一百個(gè)名人帶動(dòng)1000個(gè)粉絲；關(guān)鍵在于，每一個(gè)粉絲又是另一個(gè)圈群中的影響者，每一個(gè)粉絲又會(huì)或多或少帶動(dòng)新的用戶購(gòu)買(mǎi)表情，以此類(lèi)推，積少成多了。

　　（三）微信與企業(yè)用戶的互動(dòng)性

　　微信可以通過(guò)技術(shù)和平臺(tái)與企業(yè)用戶進(jìn)行合作、互動(dòng)；微信為企業(yè)提供更個(gè)性化的功能和平臺(tái)，企業(yè)為微信提供經(jīng)濟(jì)和物品的支持，兩者相互幫助，通過(guò)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏，爭(zhēng)取時(shí)彼此都得到利益最大化。微信與企業(yè)合作，可以在一些特殊節(jié)日，微信開(kāi)展一些活動(dòng)，利用征文、攝影、聲音等等與微信的功能相關(guān)的活動(dòng)和比賽，來(lái)緊密和用戶之間的關(guān)系；而這些活動(dòng)，微信就可以與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金的贊助，這樣，企業(yè)做了一個(gè)無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，微信自身的活動(dòng)得到更好地開(kāi)展和進(jìn)行。而在這樣的合作背后，微信還可以根據(jù)參加每類(lèi)活動(dòng)的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，能知道用戶的偏好哪一領(lǐng)域。微信能獲得更有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，同時(shí)這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的無(wú)形資產(chǎn)。

　　微信和企業(yè)能彼此幫助，共同發(fā)展。但是，微信必須注意的是，不能讓企業(yè)和商家信息淹沒(méi)微信，最后使得用戶喪失微信空間的安全感。微信如果盲目為了獲取自身的經(jīng)濟(jì)利益，以一種出賣(mài)受眾的營(yíng)銷(xiāo)方式，最后也會(huì)導(dǎo)致用戶拋棄微信。微信與商家的合作，絕不是將大眾普通用戶賣(mài)給商家，而是要做到讓用戶覺(jué)得微信是通過(guò)與商家的合作更好地服務(wù)于用戶。

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