廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略論文
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篇一：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略論文
讀廣告文案有一段時(shí)間了，從中學(xué)到了關(guān)于廣告文案的各個(gè)方面，有廣告調(diào)研、廣告心理、廣告創(chuàng)意、廣告媒體等等。我覺(jué)得這些方面對(duì)廣告文案的影響都是非常大的，它們體現(xiàn)了一個(gè)廣告文案的細(xì)節(jié)以及廣告文案的效果。其中比較關(guān)鍵的有創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)4P、消費(fèi)者心理、媒介等。
一、創(chuàng)意對(duì)廣告文案的影響
廣告創(chuàng)意是指通過(guò)藝術(shù)化表現(xiàn)手法，創(chuàng)造性地表達(dá)出品牌訊息，迎合或引導(dǎo)消費(fèi)者的心理，并促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望。它是廣告人通過(guò)想象思維、多角組合和創(chuàng)意對(duì)廣告所進(jìn)行的創(chuàng)造性的思維活動(dòng)。是對(duì)廣告的主題、策劃、表達(dá)方式、媒體類(lèi)別等所進(jìn)行的創(chuàng)造性的構(gòu)思過(guò)程。它創(chuàng)造出新的理念或方式，使廣告受眾能較容易理解并接受廣告中要傳達(dá)的信息。
創(chuàng)意是廣告運(yùn)作過(guò)程中難度最大和最具藝術(shù)性、創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的一環(huán)。它貫穿于廣告運(yùn)動(dòng)的始終，被認(rèn)為是廣告行業(yè)的基本特征之一。廣告文案則是現(xiàn)代廣告運(yùn)作的核心，構(gòu)成了整個(gè)廣告活動(dòng)的“生命和靈魂”、“軟件和中軸”，被認(rèn)為是現(xiàn)代廣告運(yùn)動(dòng)科學(xué)化與系統(tǒng)化的主要標(biāo)志之一。在廣告文案觀(guān)念的影響下，廣告運(yùn)作進(jìn)入了與營(yíng)銷(xiāo)、傳播融合為一的全新時(shí)期。廣告創(chuàng)意和廣告文案的重要性已被人們所廣泛認(rèn)識(shí)，并受到文案方和應(yīng)用方的普遍重視，進(jìn)而形成了“以文案為主體、以創(chuàng)意為中心”的廣告運(yùn)作體系。因此，廣告創(chuàng)意和廣告文案是現(xiàn)代廣告運(yùn)動(dòng)的支柱。
在廣告的創(chuàng)新方面要考慮到廣告文案的文化差異性，地域表現(xiàn)性，廣告文案的色彩表現(xiàn)性和文案的情感體現(xiàn)。不同地區(qū)的人心中可接受的創(chuàng)新是不同的，他們擁有自己特有的文化特色，我們?cè)趶V告的創(chuàng)意中要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定�？梢愿鶕�(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣珌?lái)體現(xiàn)，這樣更容易讓人們接受。創(chuàng)意不僅體現(xiàn)在主題上，往往廣告的色彩搭配也是會(huì)引起人們的關(guān)注的。在廣告中，我覺(jué)得最重要的是人的情感體現(xiàn)，在廣告中，一句廣告詞或者廣告的場(chǎng)景令觀(guān)眾產(chǎn)生了共鳴，那就是一個(gè)好的廣告創(chuàng)意。
二、4P對(duì)廣告文案的影響
廣告文案作為營(yíng)銷(xiāo)文案的一部分，首先在廣告文案重要體現(xiàn)4P。這是因?yàn)槠髽I(yè)目標(biāo)決定著營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，間接決定著廣告目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)文案決定著關(guān)高文案方向。
廣告是通過(guò)信息的傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的印象，創(chuàng)造高的知名度和購(gòu)買(mǎi)率，直接推動(dòng)新市場(chǎng)的開(kāi)辟和市場(chǎng)占有率的提高，從而促使企業(yè)達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。廣告直接為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)，若廣告文案不能體現(xiàn)4P的意圖，就會(huì)偏離營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的方向，也不可能對(duì)企業(yè)目標(biāo)有所作為。
三、消費(fèi)者心理對(duì)廣告文案的影響
人的消費(fèi)活動(dòng)在一定程度上決定于自身的心理活動(dòng)，消費(fèi)者心里受消費(fèi)者偏好與需要的制約，對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行評(píng)價(jià)于選擇，從而在消費(fèi)行為中居支配地位，并外化消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的訴求，需要積極運(yùn)用廣告這一重要載體。廣告的目的是通過(guò)發(fā)揮傳播媒體的作用，使消費(fèi)者認(rèn)同其觀(guān)念與所指向的產(chǎn)品及服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)欲望，促成消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。所以，有效的廣告制作應(yīng)該從不同的需求層面緊緊抓住消費(fèi)者的心理。
與消費(fèi)者心理進(jìn)行深度溝通的廣告文案具有較強(qiáng)的效果，易實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。因此，應(yīng)該重視把握消費(fèi)者心理是廣告文案立足點(diǎn)的意義。所以，對(duì)消費(fèi)者的生活細(xì)解進(jìn)行關(guān)注，以更 為具體地了解消費(fèi)者的認(rèn)知與心理，是廣告文案的必要內(nèi)容。從宏觀(guān)層面看，消費(fèi)者具有人本主義心理學(xué)家馬斯洛所提出的生理、安全、歸屬、自尊、自我實(shí)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)和審美的需要�，F(xiàn)實(shí)中的諸多成功廣告的秘訣是主動(dòng)引導(dǎo)同類(lèi)產(chǎn)品廣告沒(méi)有注意到的潛在消費(fèi)需求，準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的潛意識(shí)。當(dāng)廣告文案作了潛在市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位時(shí)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的可能會(huì)超出目標(biāo)消費(fèi)者群體，非目標(biāo)消費(fèi)者群體可能也會(huì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)在廣告文案中應(yīng)該注意運(yùn)用引導(dǎo)消費(fèi)乃至創(chuàng)造需要的策略，通過(guò)主動(dòng)出擊，將不同的消費(fèi)心理的引致需求統(tǒng)一起來(lái)，使消費(fèi)者自覺(jué)或者不自覺(jué)地跟著走，以贏得更大的主動(dòng)權(quán)。廣告文案只要做到合情合理，跨越不同心理層次的市場(chǎng)定位，也能夠取得意外效果。
人的需要是多元與無(wú)限的，舊的需要一旦被滿(mǎn)足，新的需要又會(huì)自然產(chǎn)生出來(lái)。消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的內(nèi)在動(dòng)因是來(lái)自于其自身的需要，因而消費(fèi)者的需要是銷(xiāo)售的首要決定因 素，并且其在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中的表現(xiàn)形式或直接或間接。所以，應(yīng)該采取諸多方式與途徑，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的心理需求的研究與預(yù)測(cè)力度，力求深人認(rèn)識(shí)社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)預(yù)測(cè)消費(fèi)走向，以有效促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。廣告文案的根本任務(wù)就是在準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，深度挖掘其潛在的'欲望與需求，并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
四、媒介融合對(duì)廣告文案的影響
所謂媒介融合，是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的發(fā)展趨勢(shì)，你可以在一種媒體上看到其他媒體的影子，因此它屬于一種復(fù)合媒體，由于這種媒體能將各類(lèi)媒體的優(yōu)勢(shì)集于一身，自然就成了傳媒業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)�！懊浇槿诤稀逼浔疽馐侵父鞣N媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢(shì)，這種關(guān)于媒介融合的想象更多的集中于將電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介融合在一起。
廣告是科學(xué)與藝術(shù)的高度結(jié)合，媒介融合對(duì)廣告信息的各個(gè)方面，尤其在創(chuàng)意、表現(xiàn)與訴求上帶來(lái)了非常大的影響。由于媒介傳播技術(shù)與功能的融合，拓展了廣告信息傳達(dá)的創(chuàng)意空間，使廣告信息的表現(xiàn)形式標(biāo)新立異，豐富多樣，呈現(xiàn)出多感官刺激。
由媒體創(chuàng)意帶動(dòng)的廣告形式創(chuàng)新，主要針對(duì)媒體的科技創(chuàng)新和廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新兩大部分。在新的媒介環(huán)境下，創(chuàng)意已不再局限于電視、平面等廣告創(chuàng)意，媒體、公關(guān)也都需要?jiǎng)?chuàng)意，創(chuàng)意與媒體的完美結(jié)合才能更好的達(dá)到傳播的效果。新媒體時(shí)代，要求廣告人必須打破策略與創(chuàng)意的界限，讓發(fā)散思維更加活躍。融合媒介資源，靈活運(yùn)用創(chuàng)意方法，一是讓創(chuàng)意吸引眼球，二是利用新媒體的互動(dòng)性特征，讓受眾參與進(jìn)來(lái)，親自體驗(yàn)產(chǎn)品，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、總結(jié)
文中提到創(chuàng)意是廣告文案的靈魂，在廣告的主題選擇上要具有一定的創(chuàng)新性。一個(gè)好的主題體現(xiàn)的是產(chǎn)品的訴求，消費(fèi)者通過(guò)廣告的吸引加快對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。像香飄飄奶茶的創(chuàng)意體現(xiàn)在廣告把香飄飄一年的銷(xiāo)售量體現(xiàn)在香飄飄的杯子
連起來(lái)可繞地球兩圈，這就是這個(gè)廣告的創(chuàng)意。在廣告形式上，不同的產(chǎn)品根據(jù)自己的目標(biāo)受眾來(lái)確定自己廣告的形式。如果目標(biāo)受眾使廣大年輕人，那么在廣告的形式上可以加入時(shí)尚的因素，如果正對(duì)中老年人，在形式上加入親情友情等因素，體現(xiàn)廣告的溫馨。對(duì)于這些受眾，他們的年齡因素決定著他們現(xiàn)在需要親情來(lái)填補(bǔ)心中的需求，所以加入親情等溫馨的形式能讓他們產(chǎn)生共鳴。創(chuàng)意不僅體現(xiàn)在廣告的主題和形式上，在色彩上也應(yīng)該有不同的體現(xiàn)。
篇二：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略論文
隨著商品 經(jīng)濟(jì) 和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展 ，廣告扮演著越來(lái)越重要的角色。從廠(chǎng)商的角度來(lái)看，廣告是他們占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品的不可或缺的手段；從消費(fèi)者的角度來(lái)看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時(shí)，亦肩負(fù)起諸如提倡和維護(hù) 社會(huì) 公德、滿(mǎn)足人們的審美情趣等重大的社會(huì)功能。而一個(gè)廣告能否成功地在充分地、 藝術(shù) 性地表達(dá)廣告主旨的同時(shí)引起消費(fèi)者注意，激發(fā)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望， 除了設(shè)計(jì)、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意。總之，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說(shuō)服力的要素。
廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵
（一）廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和
通過(guò)了解廣告創(chuàng)意的過(guò)程，人們可體會(huì)到廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來(lái)說(shuō)，第一步是收集材料，包括 企業(yè) 的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關(guān)的信息，然后在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設(shè)計(jì)者的想象力和創(chuàng)造力，結(jié)合適當(dāng)?shù)募夹g(shù)手段、藝術(shù)手段將所掌握的材料和資訊揉合起來(lái)，形成獨(dú)特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過(guò)這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。
（二）廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)和實(shí)效原則
該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨(dú)到之處、能夠標(biāo)新立異，同時(shí)在廣告創(chuàng)意中不能為了標(biāo)新立異而標(biāo)新立異，必須注重廣告實(shí)際的運(yùn)用效果。前者是一個(gè)廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強(qiáng)烈的興趣，取得最理想的心理突破效果，讓人們?cè)谀X海中對(duì)廣告及其所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點(diǎn)，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關(guān)聯(lián)系，能否找到這關(guān)鍵的結(jié)合點(diǎn)決定了一個(gè)廣告創(chuàng)意能否達(dá)到預(yù)期的目的。
廣告創(chuàng)意定位理論概述
廣告創(chuàng)意的定位理論是指為了達(dá)到理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行廣告創(chuàng)意的時(shí)候，必須充分考慮消費(fèi)者的心理需求和對(duì)信息的容納程度，將重點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者心理 研究 上，使廣告信息和產(chǎn)品信息能給消費(fèi)者留下深刻的印象，并在其心里占據(jù)一個(gè)相對(duì)明顯和穩(wěn)定的位置。
隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的興起和發(fā)展，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)足自身的利益需求的同時(shí)，越來(lái)越重視個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長(zhǎng)，社會(huì)藝術(shù)文化形態(tài)的不斷豐富，審美情趣的不斷提高，人們對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應(yīng)，廣告創(chuàng)意也要著眼于塑造消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和目標(biāo)，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者周到的關(guān)懷和對(duì)社會(huì)利益的真誠(chéng)關(guān)注，在策劃、設(shè)計(jì)和制作過(guò)程中充分利用 現(xiàn)代 科技 手段，采取豐富多彩的文化藝術(shù)形式，滿(mǎn)足人們?nèi)找嫣岣叩膶徝浪�，決不能僅僅為了促銷(xiāo)去廣而告之。這才是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。
隨著科技的發(fā)展、 網(wǎng)絡(luò) 的興起，世界正變得越來(lái)越小，成了所謂的地球村。在這個(gè)信息爆炸的 時(shí)代 里，人們?cè)谕ㄟ^(guò)信息了解世界、 學(xué)習(xí) 知識(shí)、發(fā)展科技的同時(shí)亦日益感受到過(guò)于龐雜的信息帶來(lái)的負(fù)作用，它們無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不有，使人們的心靈受到越來(lái)越大的壓力。人們心理承受信息的有限容量與充斥在生活中的廣告產(chǎn)品、品牌信息之間形成了尖銳的矛盾。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所面臨的 問(wèn)題 不僅只是買(mǎi)什么了，更主要的是接受和選擇哪一個(gè)品牌、哪一類(lèi)產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上提出的定位理論創(chuàng)造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費(fèi)者的心中找到一個(gè)合適的位置，即“定位”。
本文認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)性和心理獨(dú)占性是廣告創(chuàng)意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競(jìng)爭(zhēng)性的理論，它承認(rèn)品牌的作用，認(rèn)為品牌或產(chǎn)品的信息在消費(fèi)者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發(fā)揮作用、產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，定位理論實(shí)質(zhì)上是關(guān)于消費(fèi)者心理位置的.競(jìng)爭(zhēng)性理論。它要求廣告創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，進(jìn)行細(xì)致的消費(fèi)心理研究；為消費(fèi)者有限的信息接受量提供了一種簡(jiǎn)化的信息；借助消費(fèi)者心理特點(diǎn)在其心理上確立某種產(chǎn)品的明確穩(wěn)定的位序并發(fā)揮應(yīng)有的作用。如上所述，定位理論是關(guān)于消費(fèi)者心理位置的競(jìng)爭(zhēng)性理論，是一種攻心戰(zhàn)略，其戰(zhàn)場(chǎng)就是消費(fèi)者的心靈。因?yàn)楫a(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)便已定型，一般不會(huì)有什么大的改變，而消費(fèi)者的心理卻是瞬息萬(wàn)變、不可琢磨的，只有抓住消費(fèi)者的心理，且針對(duì)這種心理來(lái)采取行動(dòng)，才能使廣告的主旨深入人心從而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。要抓住消費(fèi)者的心理，必須了解他們的思維方式，這是進(jìn)行定位的基礎(chǔ)和前提。
消費(fèi)者心理是創(chuàng)意定位的基礎(chǔ)
首先，消費(fèi)者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產(chǎn)品種類(lèi)和品牌，就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢(shì)。例如，以生產(chǎn)“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團(tuán)，其成功之處就在于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，而廣告定位更是讓人過(guò)目不忘，因?yàn)樗从谝皇兹巳耸熘膬焊�，很容易引進(jìn)兒童與家長(zhǎng)的共鳴。
其次，消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單明了的信息。由于缺乏安全感，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品前（尤其是耐用消費(fèi)品），都要經(jīng)過(guò)縝密的商品調(diào)查。但是在商品調(diào)查的過(guò)程中，由于廠(chǎng)商的眾多、競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得消費(fèi)者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時(shí)的消費(fèi)者最需要簡(jiǎn)單明了的信息。而廣告定位傳達(dá)給消費(fèi)者的正是簡(jiǎn)單而又易引進(jìn)興趣的信息，這種擯棄了長(zhǎng)篇大論，集中力量突顯一個(gè)清晰重點(diǎn)的一目了然的信息簡(jiǎn)化的廣告，很容易突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障，將其重點(diǎn)清楚地印在消費(fèi)者心中，使自己的品牌很方便地在消費(fèi)者中傳播。
再次，消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)及其廠(chǎng)商品牌的印象是不會(huì)輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費(fèi)者日常生活的東西，消費(fèi)者越容易記到腦子里。比如，在一般消費(fèi)者心目中，諾基亞是一種 時(shí)尚 的、先進(jìn)的、高品質(zhì)的手機(jī)，諾基亞是一個(gè)著名手機(jī)品牌。如果，諾基亞公司去生產(chǎn)熱門(mén)的服裝或者是飲料，那簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的事情。
最后，消費(fèi)者的對(duì)商品的認(rèn)識(shí)容易為相關(guān)的信息所混淆。盛行一時(shí)的多元化以及生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)張，增加了品牌的多元性，同時(shí)也模糊了消費(fèi)者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化的兒童果凍“喜之郎”起家的，后來(lái)，它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”，從兒童延伸到成人，其專(zhuān)業(yè)兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費(fèi)者失去了對(duì)其注意的焦點(diǎn)，讓其他品牌趁虛而入。
所以，在給廣告進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)該要掌握好這些原則：消費(fèi)者接受信息的容量是有限的；廣告宣傳中對(duì)于所要傳播的信息來(lái)說(shuō)“簡(jiǎn)單”就是美；消費(fèi)者對(duì)其心理上已經(jīng)形成的定位是很難在短時(shí)間內(nèi)消除的；廠(chǎng)商盲目的品牌延伸會(huì)摧毀自己在消費(fèi)者心目中的既有定位。
廣告創(chuàng)意的定位 理論 策略
首先，應(yīng)采取細(xì)分策略找出適合的目標(biāo)群體，在廣告的范圍、 內(nèi)容 上只針對(duì)特定的目標(biāo)群體、只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ)、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞剑η蠼o目標(biāo)群體留下深刻印象在其心理上占據(jù)一定的位置。
其次，在 研究 客戶(hù)心理動(dòng)機(jī)（一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹用于投資升值之用）的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告策略。相信經(jīng)過(guò)對(duì)特定的潛在客戶(hù)心理進(jìn)行正確細(xì)致的 分析 ，選擇合適的廣告策略，所制作出來(lái)的優(yōu)秀廣告在降低成本的同時(shí)會(huì)成功吸引特定的目標(biāo)群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。實(shí)際 應(yīng)用 中關(guān)鍵是要靈活運(yùn)用廣告創(chuàng)意的定位理論，在精確定位潛在消費(fèi)群體的同時(shí)想方設(shè)法地使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占據(jù)重要的位置。這樣，廣告效果的明顯增強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量的不斷提高、潛在客戶(hù)的日益關(guān)注，最終會(huì)促成樓盤(pán)銷(xiāo)售成交量的節(jié)節(jié)上升，從而走出先前的困境。
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