醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文

時間：2024-08-08 15:15:16 其他類論文我要投稿

關于醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文

　　導語：論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是小編整理關于醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文，以供參考。

關于醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文

　　摘要：

　　以前通過媒體的宣傳對醫(yī)藥營銷有一個大概的印象,感覺與其他消費品的銷售沒有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一.三年的學習接觸讓我更正確的了解了這個行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒有,只能說是我對醫(yī)藥營銷的一點印象.

　　關鍵詞：

　　醫(yī)藥市場特點；醫(yī)藥人才的培養(yǎng)；醫(yī)藥營銷的發(fā)展方向

　　一、醫(yī)藥市場的特點

　　1.專業(yè)性：醫(yī)藥對于現(xiàn)今的人們來說是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過.這就要求作為醫(yī)藥營銷人員不但要有高超的營銷才能,更需要系統(tǒng)的醫(yī)藥專業(yè)知識,對于藥品的適應癥、不良反應、配伍禁忌、藥代動力學、半衰期、體內分布、用法用量等專業(yè)因素要認真掌握,這關乎人的生命,是第一位的.

　　2.復雜性：既然作為一個行業(yè),那么消費者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費者,這些影響因素就會因醫(yī)生的處方習慣、消者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營銷人員的營銷理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營銷模式上要不斷推陳出新.

　　3.差異性：醫(yī)藥市場的差異性主要有以下影響因素：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費差別、產品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設計等.文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產品,而農村消費層次相對低的則會更看重經(jīng)濟型的產品.因此針對不同的消費人群要設計不同的營銷思路.

　　4.特殊性：患者的消費需求直接或間接地都是通過醫(yī)生的處方實現(xiàn)的,是一種被動消費,因此醫(yī)藥營銷只能通過業(yè)務員對醫(yī)生的介紹,再由醫(yī)生向病人推薦藥品從而達到最終的銷售目的.隨著社會經(jīng)濟水平和文化水平的提高,人們無論是消費意識還是消費質量都發(fā)生了很大的轉變,更加注重品牌的價值度,因此醫(yī)藥市場營銷要隨著消費需求的變化而不斷調整,充分了解熟悉人們對需求的理性態(tài)度,為廣大患者提供優(yōu)質有效的服務.

　　二、醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和醫(yī)藥營銷的未來發(fā)展

　　1.醫(yī)藥人才的培養(yǎng)

　　隨著醫(yī)藥市場的蓬勃發(fā)展,醫(yī)藥營銷人才隊伍也在不斷壯大,然而在這個龐大的隊伍中從業(yè)人員的素質和能力良莠不齊.特別是與國際大型醫(yī)藥企業(yè)相比,我國醫(yī)藥企業(yè)面臨的問題不僅在于研發(fā)水平落后,還在于缺乏有效的營銷手段和營銷人才.

　　目前我國醫(yī)藥企業(yè)從事醫(yī)藥營銷的人員可分為三類：

　　一是經(jīng)驗型.這類營銷人員既沒有醫(yī)藥教育背景,又缺乏市場營銷學知識,營銷手段簡單、重復,效率低下.

　　二是醫(yī)藥型.這類營銷人員畢業(yè)于醫(yī)學或藥學專業(yè),醫(yī)藥學知識豐富,具備較強的學術推廣能力,但營銷能力有所欠缺.

　　三是營銷型.這類營銷人員具備營銷專業(yè)知識,但缺乏醫(yī)藥學知識,無法領會醫(yī)藥營銷的重點和特點,且難以勝任學術推廣工作.

　　面對國際國內的競爭、知識的快速更新、企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的嚴格要求等挑戰(zhàn),未來的醫(yī)藥營銷人才應是創(chuàng)新能力型、主動思維型、開放型、合作型的復合型人才.

　　2.醫(yī)藥營銷的未來

　　未來藥品競爭更加的慘烈,商戰(zhàn)和真正的戰(zhàn)爭唯一區(qū)別就是沒有硝煙.每一個企業(yè)要面臨的不光是同類的國內企業(yè)還有勢力強勁的外資企業(yè),我們如何面對以后的各種挑戰(zhàn),我覺得國內的企業(yè)整合是必然的,走規(guī)�；且粋€必然的趨勢,整合之后有了資金,能夠有更好的科技環(huán)境,更具競爭能力.

　　未來的藥品營銷,首先要提高產品本身的科技含量有自主研發(fā)的能力,增加產品的競爭力,其次要改變企業(yè)本身的制度,改變以前將市場作為企業(yè)發(fā)展指導的老套路.醫(yī)藥代表這個行業(yè)以后應該更加的正規(guī)化更加的專業(yè)化,不光要有與人溝通的能力,還要有過硬的專業(yè)知識,才能適應將來市場的競爭.

　　公司的品牌可以說就是公司的生命,做為未來的銷售必須有品牌意識,不僅要擴大自己公司的品牌影響,還要充分保護自己的品牌,不能讓品牌形象受損,現(xiàn)在國內的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)意識到品牌的重要性,開始關心自己的知識產權,這是非常重要的.隨著社會的不斷進步,醫(yī)藥企業(yè)也會得到蓬勃的發(fā)展,所有的銷售技巧和銷售策略都要得到進一步的升華,不能單靠醫(yī)藥代表與終端用戶的交流,公司要把重點放在產品的推廣,贊助大型會議,開品牌推廣,作臨床實驗,這些都將成為新的營銷手段.

　　在科技快速發(fā)展的現(xiàn)代社會,醫(yī)藥一直是一個高新技術產業(yè),作為人不可能不生病的,生了病就要看病吃藥,所以醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展是必然的,技術的日趨成熟也是必然的,前面我也提到國內企業(yè)的整合是必然的,因為一個企業(yè)必須增加自身的核心競爭力才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地,規(guī)模化專業(yè)化也是企業(yè)發(fā)展的第一位.世界十大品牌,世界500強企業(yè),為什么?專業(yè)塑造完美,醫(yī)藥企業(yè)也是如此.

　　3.醫(yī)藥營銷的發(fā)展

　　將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展,就是品牌和專業(yè)化程度的競爭,在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認知；作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的,都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳,所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身,樹立品牌形象.

　　參考文獻：

　　[1]邵蓉,馬勇.對醫(yī)藥代表問題的重新認識[J].中國藥房,2004.

　　[2]王性琳.醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧[M].北京：北京大學出版社,2006.

　　[3]沈榮.醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的激勵和約束機制研究[J].管理創(chuàng)新,現(xiàn)代管理科學,2006.

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