男性消費心理學(xué)的論文

時間：2024-09-10 20:05:34 其他類論文我要投稿

男性消費心理學(xué)的論文

　　導(dǎo)語：隨著經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，整個社會由溫飽向小康過渡，家中的經(jīng)濟狀況好了，手里有錢了，曾經(jīng)經(jīng)歷過貧窮和物質(zhì)匱乏的家長格外關(guān)注孩子的身體發(fā)育和物質(zhì)享受，以下小編為大家介紹男性消費心理學(xué)的論文文章，歡迎大家閱讀參考！

男性消費心理學(xué)的論文

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷正逐漸形成適合自身特點的體系，因為電子商務(wù)規(guī)模壯大，網(wǎng)絡(luò)市場隨之?dāng)U大，但是發(fā)展過程還是會因為一些因素而被制約，就是要從消費者的心理和行為兩方面分析網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的消費特征。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；消費者心理；行為

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)逐漸被大眾所接受，網(wǎng)絡(luò)購物成為了時下較為熱門的話題，然而針對消費者網(wǎng)購的心理研究，對網(wǎng)絡(luò)營銷模式的制定有著很重要的作用。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

　　網(wǎng)絡(luò)營銷模式由原本的無人問津，到現(xiàn)今被大多數(shù)人所認(rèn)可和效仿，只是用了短短的三十年時間左右，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論模式就從市場管理的傳統(tǒng)模式中逐漸形成，并且慢慢形成了較為完整的營銷體系，特別是相關(guān)的軟營銷策略更是被多數(shù)的理論學(xué)者所接納，還有企業(yè)營銷人員的實施推廣。

　　軟營銷策略，是以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為前提環(huán)境，合理地利用消費者的心理理論跟實際的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，從企業(yè)自身出發(fā)，向消費者推出最為適合他們消費的服務(wù)、產(chǎn)品，期待大多數(shù)消費者能夠接受和認(rèn)同，從而得到消費回報、其實軟營銷就是根據(jù)消費者在網(wǎng)絡(luò)營銷中的消費實踐和心理研究。

　　二、網(wǎng)絡(luò)消費的現(xiàn)狀

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍洌拖袷且率匙⌒幸粯与x不開，因為網(wǎng)民的數(shù)量成幾何倍數(shù)的形式增長著，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷人員經(jīng)過了20多年的發(fā)展期已經(jīng)慢慢摸索出了發(fā)展之路，電子商務(wù)逐漸進入了成熟穩(wěn)定期。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，我國在2009年時網(wǎng)絡(luò)消費額大概在2500億左右，當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)消費者已經(jīng)達到了近8500萬，相較于2007年時，增加了近四成左右，因而電子商務(wù)的發(fā)展速度讓人嘆為觀止、網(wǎng)絡(luò)市場越是發(fā)展壯大，多種多樣的問題就會層出不窮，并且還變得越來越棘手，因而造成網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)人員很是無奈、

　　消費者權(quán)益保護法：大潤發(fā)欺騙消費者消費，引起，紛紛退貨，介入，現(xiàn)場混亂！

　　三、網(wǎng)絡(luò)消費中消費者心理和行為分析

　　如何使傳統(tǒng)市場中的消費人群接受這種新興的交易模式，是最為困擾網(wǎng)絡(luò)營銷體制的難題、影響消費者網(wǎng)絡(luò)消費的因素主要有以下幾點、

　　1、消費者的收入、消費能力跟個人收入是直接相關(guān)的，收入的多少會直接影響網(wǎng)絡(luò)消費的額度、個人月收入為500元以下的，通常不會進行網(wǎng)絡(luò)消費，還有那些月收入在5000元以上的，網(wǎng)絡(luò)消費的概率也很小、而介于這兩者之間的中等收入人群，會占整個網(wǎng)絡(luò)消費的7成左右、產(chǎn)生這種情況的主要原因是中等收入的消費者比較容易接觸到網(wǎng)絡(luò)消費，并且因其收入水平?jīng)]有過多的時間去逛街消費，從心理上更容易接受網(wǎng)絡(luò)消費這種模式，而低收入消費者沒有可支配的多余金錢，高收入者比較喜歡得到社會的認(rèn)可，所以寧愿去商場花高價錢買名牌貴價貨，大多都不認(rèn)同這種隱性的網(wǎng)絡(luò)消費模式。

　　2、消費者的年齡、不同的年齡層次，更容易直觀的將網(wǎng)絡(luò)消費的觀念、心理表達出來，會因為年齡的`變化而變化、據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)消費者的年齡呈單一結(jié)構(gòu)，絕大多數(shù)的人群為18~30歲的消費者，占了總?cè)藬?shù)的八成以上，而30歲以上的人群只占了兩成左右、由于年齡的增大，收入水平有所提升，消費頻率也會增加，回去嘗試著買一些高價貨，而不是拘泥于以往那種小額商品上、特別是在35~40歲這個階段的消費者，其消費金額以及消費頻率更是最巔峰的狀態(tài)。

　　3、消費者的性別、男女由于性別的不同在網(wǎng)絡(luò)消費時會出現(xiàn)很大的差異，盡管網(wǎng)民中絕大多數(shù)為男性，但是熱衷購物的卻多是女性消費者，這是因為現(xiàn)實消費中也是女性居多、男性在網(wǎng)絡(luò)消費中多數(shù)是購買與游戲或者數(shù)碼產(chǎn)品有關(guān)的商品，而女性多數(shù)是購買化妝品、食品、衣服、家居以及保健品等相關(guān)商品、從消費沖動上來看，男性多數(shù)是看上就會買，而女性就會貨比很多家，選擇性更大。

　　4、消費者的職業(yè)、由于消費者所從事的職業(yè)會直接影響到消費心理和行為模式、網(wǎng)絡(luò)購物中的四成左右都是銷售企業(yè)中的員工，而兩成左右的是學(xué)生人群，其中最大比例的消費人群是那些大學(xué)生，其他的多為自由職業(yè)者和公務(wù)人員、職業(yè)的穩(wěn)定性、收入水平的高低、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的緊密程度都會影響到消費者對網(wǎng)絡(luò)消費的概率。

　　5、消費者的教育程度、隨著教育事業(yè)的良好發(fā)展，大學(xué)生已經(jīng)越來越多，社會人群平均所受的教育也不同程度的提高，由于網(wǎng)絡(luò)購物對消費人群的計算機水平有著一定的需求，因而網(wǎng)絡(luò)消費者所接受的教育程度也顯著增高，其中具有本科以上學(xué)歷的消費人群占了七成以上、但是隨著網(wǎng)絡(luò)消費的普及，已經(jīng)向著低學(xué)歷人群開始蔓延、很多低學(xué)歷的消費者平時接觸網(wǎng)絡(luò)的機會少，很多的操作較為困難，因此會產(chǎn)生相應(yīng)的抵觸情緒、而高學(xué)歷的消費者會了解和掌握網(wǎng)絡(luò)消費時的各項需求，明白什么該做，什么是該抵制和拒絕的地方，因此在網(wǎng)絡(luò)消費中占了絕大多數(shù)的地位。

　　6、消費者所處地域、網(wǎng)絡(luò)是能夠搭建其全世界的無形橋梁，由于消費者所處的區(qū)域不同，經(jīng)濟發(fā)展水平更不相同，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、電子商務(wù)平臺、物流保障體系、電子支付的建立會存在很大的差異、總的來說還是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展水平比較高，當(dāng)然這些地區(qū)相對于中小城市而言，在網(wǎng)絡(luò)消費方面也會比較高、因而經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，使用網(wǎng)絡(luò)的消費者在其收入、教育、思想等方面都會比較高，接納網(wǎng)絡(luò)消費這樣的新興事物也比較容易，消費金額自然會提升。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是要做好網(wǎng)絡(luò)銷售，如何將消費者的心理把握住是非常重要的、網(wǎng)絡(luò)消費最為重要的就是影響消費者的各種心理因素，而電子商務(wù)企業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的附屬，要盡可能地將網(wǎng)絡(luò)消費者存在的地域性、性別、年齡、收入、教育上的不同差異結(jié)合起來，找出這些影響消費心理的因素，為這些消費者提供出更為有利的消費模式，更具針對性的調(diào)整產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)方針、企業(yè)銷售人員多去市場進行調(diào)研，了解和掌握消費者的潛在心理，配合適當(dāng)?shù)男麄魇址�，從心理直接引�?dǎo)消費者在網(wǎng)絡(luò)消費中的需求，將觀望變?yōu)橘徺I。

　　參考文獻：

　�。�1］李璐、網(wǎng)絡(luò)營銷的消費者心理分析［J］、商場現(xiàn)代化，2009（16）、

　�。�2］田華杰、基于消費者心理的現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷［J］、合作經(jīng)濟與科技，2010（21）、

　　［3］呂煒楨，劉丹、淺析網(wǎng)購心理與營銷策略的影響［J］、現(xiàn)代營銷，2011（5）、

　�。ㄗ髡邌挝� 雷蕾：陜西省渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院李睿：陜西省渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電工程學(xué)院）

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