中國(guó)電子產(chǎn)品論文
現(xiàn)代社會(huì)，電子產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，快速發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)給電子產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了機(jī)遇。今天小編要給大家介紹的便是中國(guó)電子產(chǎn)品論文，歡迎閱讀！
中國(guó)電子產(chǎn)品論文
摘 要：電子產(chǎn)業(yè)是我國(guó)增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，電子產(chǎn)品已滲入到國(guó)防、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，并處于領(lǐng)先地位，是電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商非常重視的一個(gè)問(wèn)題。電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就成為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。本文從電子產(chǎn)品的發(fā)展概況出發(fā)，分析電子產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，探討電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略，并展望了電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。
關(guān)鍵字：電子產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)
1 電子產(chǎn)品的發(fā)展概況
60年代，電子電品主要為軍用，民用電子產(chǎn)品被曾為“不務(wù)正業(yè)”;70年代，電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)軍轉(zhuǎn)民;80年代，電子工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模居世界前十;90年代，電子產(chǎn)品實(shí)行對(duì)外貿(mào)易，中國(guó)電子進(jìn)出口額達(dá)到50億美元，成為強(qiáng)大的電子外貿(mào)大軍。21世紀(jì)，金融危機(jī)給電子產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不小的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但我國(guó)電子主營(yíng)業(yè)收入達(dá)到56983億，而增長(zhǎng)率有所下降。近年來(lái)，我國(guó)電子行業(yè)保持著恢復(fù)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，已基本走出了國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面影響，進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)的階段。從工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局了解到，2012年1～11月，我國(guó)電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額10685億美元，同比增長(zhǎng)4.1%，增速比1～10月提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口6273億美元，同比增長(zhǎng)4.5%，增速比1～10月提高0.6個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)外貿(mào)出口的33.9%;進(jìn)口4412億美元，同比增長(zhǎng)3.5%，增速比1～10月提高1.0個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口的26.7%。11月當(dāng)月，電子信息產(chǎn)品出口676億美元，單月出口額創(chuàng)全年新高，增長(zhǎng)9.2%;進(jìn)口488億美元，增長(zhǎng)4.3%。
我國(guó)已全面邁向小康社會(huì)，人們的收入、生活條件有了顯著的提高，消費(fèi)觀也有了很大的改善，這對(duì)于電子廠商，帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，但是也帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。在電子產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中，不免受以下因素影響：
(1)我國(guó)電子產(chǎn)品中，關(guān)鍵器件核心技術(shù)基礎(chǔ)差，主要依賴于進(jìn)口，致使整體成本提高。
(2)“山寨機(jī)”的出現(xiàn)暴露了電子產(chǎn)業(yè)中管理的落后與技術(shù)安全上的薄弱，“山寨”是抄襲，本身抑制了創(chuàng)新，造成正規(guī)企業(yè)不得不減少研發(fā)費(fèi)用，造成經(jīng)濟(jì)損失，形成惡性循環(huán)。
(3)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商逐年增多，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在著多種品牌并存的局面，給中小型電子企業(yè)帶來(lái)了很大的生存壓力。
(4)電子產(chǎn)品發(fā)展速度快，淘汰快，替代品的出現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)廠商而言，是致命的。
2 電子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
電子產(chǎn)品的發(fā)展依賴于人類的需求，進(jìn)行調(diào)研是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，技術(shù)人員走出去，傾聽(tīng)顧客的需求與愿望，對(duì)產(chǎn)品的性能、外觀、價(jià)格做好評(píng)估，根據(jù)企業(yè)的實(shí)力狀態(tài)做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品，獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象。進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要通過(guò)反復(fù)對(duì)比和調(diào)研，避免出現(xiàn)定位失誤情況，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測(cè)，隨時(shí)適應(yīng)目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變。
2.2 先進(jìn)的技術(shù)支持與完善的管理體制
電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異，中國(guó)不僅是世界電子品的制造大國(guó)，國(guó)內(nèi)需求也不能小覷。中國(guó)制造的電子產(chǎn)品一直以物美價(jià)廉著稱于世，也就是中國(guó)的電子產(chǎn)品一直在中低檔徘徊，如何使中國(guó)制造的電子產(chǎn)品提高檔次邁向高端，由中國(guó)制造變?yōu)橹袊?guó)設(shè)計(jì)，是現(xiàn)代電子企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。因此，除了在中國(guó)設(shè)立世界一流的制造基地，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備外，還離不開(kāi)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和完善的管理體制。為了更快的搶占國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)，應(yīng)努力拓展并加快電子領(lǐng)域的技術(shù)及研發(fā)范圍和進(jìn)度，引進(jìn)、提高企業(yè)的硬件水平，提升產(chǎn)品的性能，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，為企業(yè)在市場(chǎng)上搶得先機(jī)。
2.3 品牌化的產(chǎn)品策略
品牌指的是產(chǎn)品銘牌，主要用于識(shí)別產(chǎn)品或是服務(wù)象征。品牌首先要有一個(gè)響亮的品牌名，即商品名，包括詞語(yǔ)、字母、數(shù)字或詞組等的組合。例如熟知的電子產(chǎn)品：海爾、美的、TCL等。品牌名要高雅脫俗，便于記憶，并要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)�，F(xiàn)在的品牌更多的指向于廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)和其產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量、完善的售后、良好信譽(yù)等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來(lái)的與消費(fèi)者之間的一種信任。如何形成自己的品牌，企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)講，品質(zhì)是第一位的，特別是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，代表的是一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次。“海爾”，作為家電名牌產(chǎn)品，人們提起就會(huì)想到海爾的高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。
2.4 產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略
(1)人員促銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)要求促銷(xiāo)人員有一定的專業(yè)技能和良好的表達(dá)能力，熟練掌握電子產(chǎn)品的使用方法與性能特點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整好心態(tài)，有親和力，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，能使顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意轉(zhuǎn)為對(duì)企業(yè)的信賴。顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，是公司豐厚的終身利益來(lái)源。
(2)廣告促銷(xiāo)。廣告促銷(xiāo)是通過(guò)發(fā)放傳單，或通過(guò)媒體宣傳達(dá)到對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的目的。由于廣告覆蓋面廣、傳播速度快，并且可以讓消費(fèi)者得到有用的信息，近年來(lái)廣告促銷(xiāo)成為大中型電子企業(yè)的首選。美的電器依靠良好的品質(zhì)、信譽(yù)，加上大規(guī)模的廣告促銷(xiāo)，使它從順德家電小廠而成為如今的旗下?lián)碛腥疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的知名企業(yè)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一，美的成為央視最大廣告主。家電營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)全面升級(jí)，根據(jù)2010中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜，美的以497.86億元的品牌價(jià)值位居第六位。
(3)贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品促銷(xiāo)是企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，向購(gòu)買(mǎi)者實(shí)施饋贈(zèng)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種促銷(xiāo)可以吸引消費(fèi)者的注意，贈(zèng)品雖然只是禮品，不能帶來(lái)直接的商業(yè)價(jià)值，但它關(guān)系到顧客的消費(fèi)情緒和興趣，影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策。例如：買(mǎi)電磁爐，贈(zèng)炒鍋;買(mǎi)筆記本電腦，贈(zèng)鼠標(biāo)、電腦包等。這種促銷(xiāo)方法是最古老，但是最有效的一種促銷(xiāo)手段。
無(wú)論采用何種促銷(xiāo)方式，都要考慮客觀現(xiàn)實(shí)，制定合理的促銷(xiāo)方案，并要有自己品牌的特色，只有立足于創(chuàng)新和個(gè)性化才能擁有廣闊的市場(chǎng)。
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