房地產營銷策略論文提綱
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房地產營銷策略論文提綱
【內容摘要】2007年末以來，面對日益嚴峻的經濟形勢，國內房地產市場的有效需求被大大抑制，市場觀望氣氛濃重，樓市成交價跌量少。在傳統(tǒng)營銷模式下難以突圍，房地產市場必然要依靠謀求營銷創(chuàng)新來取得突破。本文從房地產市場全程策劃、產品定位、客戶定位、策劃方案、包裝方案、銷售戰(zhàn)術等方面簡要分析如何進行創(chuàng)新，以及創(chuàng)新需要面臨和解決的問題，供以參考。
【關鍵詞】房地產營銷創(chuàng)新營銷策劃定位產品客戶
【目錄】
一、房地產營銷發(fā)展歷程簡要回顧........................................................1
二、當前房地產市場面臨市場新形勢的挑戰(zhàn)................................................2
三、傳統(tǒng)營銷策劃模式已難以適應新的市場狀況............................................3
四、新的經濟形勢下如何做到“創(chuàng)新營銷”................................................5
1、將房地產全程策劃作為創(chuàng)新營銷的基礎.................................................5
2、制定明確和精準的市場定位分析.......................................................5
3、建立以客戶為導向的消費者關系體系...................................................7
4、根據(jù)產品定位和消費者分析，進行產品創(chuàng)新.............................................8
5、制定價值獨到、具有可實施性的營銷策劃方案...........................................9
6、銷售推廣的軟、硬件包裝.............................................................11
7、制定合理的銷售戰(zhàn)術.................................................................12
8、建立高效的成本控制管理體系.........................................................14
房地產營銷策略論文
摘要：自中國住房制度改革以來，房地產業(yè)得到飛速發(fā)展，取得了日新月異的輝煌成就。房地產業(yè)的長足發(fā)展，不僅提高改善了城鎮(zhèn)環(huán)境和居民住房條件，還成為中國經濟發(fā)展的支柱型產業(yè)，為中國的和平穩(wěn)定崛起做出了巨大貢獻。然而，當前中國房地產市場投資過熱，造成大部分地區(qū)空置率過高，甚至出現(xiàn)空城、死城的局面，這些情況不利于中國房地產業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，在國家宏觀調控作用下，房地產企業(yè)面臨土地銀根收縮、消費者回歸理性等新局面。因此，全面提高企業(yè)營銷策略水平，提高競爭力，勢在必行。本文重點闡述了新形勢下房地產營銷現(xiàn)狀存在的問題，并提出了具備可行的營銷策略創(chuàng)新方案，為我國房地產業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供科學依據(jù)。
關鍵詞：房地產;營銷策略;創(chuàng)新
一、新形勢下的房地產營銷問題
(一)產品定位不合理
一些企業(yè)對產品的前期市場調研作用不重視，調研結果不夠細致精確，往往在產品成型銷售時才發(fā)現(xiàn)，自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中采取眾多優(yōu)惠措施，仍難以抓住消費者購買欲望，致使產品消化速度變慢。房地產開發(fā)者在產品設計之初，忽略每個房地產項目的布局、景觀、樓層等消費者關心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產品定位脫離消費者需求，產品不是定位虛高就是房屋面積大而不當，不能滿足消費者的購房需要，無法與其他企業(yè)產品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產品銷售不出去，將最終導致空置房的問題產生，不利于房地產市場的穩(wěn)定發(fā)展。
(二)品牌意識不強
伴隨房地產市場的逐步成熟，消費者購房更加理性，品牌對一個產品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個產品“精神價值”，讓消費者在購房過程中產生對產品的認同感，愿意為產品買單。然而在中國房地產企業(yè)中，有近90%的只做產品，10%的在做企業(yè)，只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產企業(yè)不能保障品牌價值的核心競爭力，即企業(yè)在打造一個成功項目后，依托前者的品牌效應，盲目加推產品數(shù)量，忽略產品質量，最終失去消費者的信任，使得“品牌效應”迅速衰落，曇花一現(xiàn)。
(三)營銷模式落后
目前，我國房地產企業(yè)采用的營銷模式過于傳統(tǒng)、落后。大部分房地產企業(yè)進行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達到快速營銷。可現(xiàn)實恰恰相反，不僅沒有達到預期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產企業(yè)為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實或違法成分，造成消費者實地考察時眼鏡大跌，令消費者產生一種厭煩心理。房地產企業(yè)在營銷過程中，對消費者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現(xiàn)實大相徑庭，滿足不了消費者的真正需求，導致消費者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落后是阻礙房地產企業(yè)營銷的.主要原因，不利于房地產企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，營銷模式一定要打破傳統(tǒng)，推陳出新。
二、房地產營銷策略創(chuàng)新方法
(一)注重市場定位
從市場營銷過程中可以看出，一個企業(yè)如果忽略前期市場調研，那么這個企業(yè)就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，還影響產品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發(fā)生，所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調研，瞄準產品市場定位，從消費者實際需求出發(fā)，了解消費者對產品的戶型、大小、價格等實際需求，以市場需求來做產品策劃，最終達到消費者歡迎，實現(xiàn)暢銷、熱銷的目的。
(二)加大品牌建設
品牌代表了一個產品的品質，而品牌的認知程度代表了消費者對產品質量的肯定，把一個品牌做大做強，將大大增強企業(yè)的市場競爭能力。把品牌做大做強，從長遠發(fā)展角度來看，符合企業(yè)的利益追求。因此，企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性，培養(yǎng)消費者對品牌的認同感，企業(yè)既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌，又要用產品的質量讓消費者認可品牌。通過品牌建設，讓消費者體會到企業(yè)對產品的嚴謹態(tài)度，對消費者的誠意，從而提高企業(yè)競爭力。
(三)創(chuàng)新營銷模式
傳統(tǒng)的營銷模式是廣告宣傳、產品推廣和直銷，這些模式已無法適應房地產企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機技術、信息技術和網(wǎng)絡技術飛速發(fā)展為房地產企業(yè)營銷創(chuàng)造了有利條件。房地產企業(yè)進行營銷時，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產營銷新“舞臺”。通過網(wǎng)絡營銷可以加強產品的宣傳和推廣，也可以改變傳統(tǒng)營銷模式中的一些弊端。消費者在網(wǎng)絡“舞臺”可以進行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網(wǎng)絡營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網(wǎng)絡“舞臺”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效�？傊�，在房地產市場競爭日益激烈的環(huán)境下，靈活運用多種營銷手段，來應對消費者的多元化，創(chuàng)新化，發(fā)揮營銷的更大價值，推動房地產企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。
三、結論
綜上所述，在我國房地產調控成為一種常態(tài)，在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營銷策略創(chuàng)新將要首當其沖。因此，房地產企業(yè)要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力，為房地產事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。
參考文獻：
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[2]李國蓉.房地產營銷策略影響因素探析[J].經營管理者，2016(36).
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