論文提綱：房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷
【內(nèi)容摘要】2007年末以來，面對(duì)日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的有效需求被大大抑制，市場(chǎng)觀望氣氛濃重，樓市成交價(jià)跌量少。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下難以突圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)必然要依靠謀求營(yíng)銷創(chuàng)新來取得突破。本文從房地產(chǎn)市場(chǎng)全程策劃、產(chǎn)品定位、客戶定位、策劃方案、包裝方案、銷售戰(zhàn)術(shù)等方面簡(jiǎn)要分析如何進(jìn)行創(chuàng)新，以及創(chuàng)新需要面臨和解決的問題，供以參考。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)營(yíng)銷 創(chuàng)新營(yíng)銷 策劃 定位產(chǎn)品 客戶
【目錄】
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展歷程簡(jiǎn)要回顧........................................................ 1
二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨市場(chǎng)新形勢(shì)的挑戰(zhàn)................................................ 2
三、傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃模式已難以適應(yīng)新的市場(chǎng)狀況............................................ 3
四、新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何做到“創(chuàng)新營(yíng)銷”................................................ 5
1、將房地產(chǎn)全程策劃作為創(chuàng)新營(yíng)銷的基礎(chǔ)................................................. 5
2、制定明確和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位分析....................................................... 5
3、建立以客戶為導(dǎo)向的消費(fèi)者關(guān)系體系................................................... 7
4、根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)者分析，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新............................................. 8
5、制定價(jià)值獨(dú)到、具有可實(shí)施性的營(yíng)銷策劃方案........................................... 9
6、銷售推廣的軟、硬件包裝............................................................. 11
7、制定合理的銷售戰(zhàn)術(shù)................................................................. 12
8、建立高效的成本控制管理體系......................................................... 14
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