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雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷分析
隨著我國城市居民生活水平的進一步提高，涌現(xiàn)出越來越多的小康家庭。他們更關(guān)注雞蛋產(chǎn)品的綠色、健康、營養(yǎng)、口味和新鮮程度。以下是yjbys小編為您整理的雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷分析論文，希望能對您有所幫助。
摘 要：網(wǎng)絡(luò)營銷為地域性雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來新的、更大的戰(zhàn)略和策略挑戰(zhàn)，需要企業(yè)從新利用媒體組合、從新安排員工學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源靠攏和傾向網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位。雞蛋產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析，如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
關(guān)鍵詞：雞蛋產(chǎn)品企業(yè) 營銷理念的轉(zhuǎn)化 網(wǎng)絡(luò)營銷
一、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景
我國雞蛋產(chǎn)品2010年的市場規(guī)模預(yù)計可以達到1000億元以上，其中品牌蛋的市場份額不超過20% 。雞蛋市場勉強可以稱得上全國性知名品牌的只有北京的“德青源” 和大連的“咯咯噠”兩個品牌。地域性的知名品牌也非常少，比如上海的“展望”，山東的“綠亞”，溫州的“鄉(xiāng)巴佬”等等。
隨著我國城市居民生活水平的進一步提高，涌現(xiàn)出越來越多的小康家庭。他們更關(guān)注雞蛋產(chǎn)品的綠色、健康、營養(yǎng)、口味和新鮮程度。價格對購買雞蛋產(chǎn)品的影響程度在逐步降低，而且這個消費群體的人數(shù)會呈現(xiàn)快速的增長，品牌雞蛋和雞蛋休閑食品的市場機會和前景非�？春�。
由于品牌雞蛋產(chǎn)品正處在市場導(dǎo)入階段，全國性的知名品牌和區(qū)域性的強勢品牌都非常少，消費者對雞蛋產(chǎn)品品牌的記憶度普遍不高，大的雞蛋品牌和中小雞蛋產(chǎn)品企業(yè)基本處在同一起跑線上，誰能夠精準(zhǔn)了解消費者的需求，并通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場銷售策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，搶先在消費者心智中占據(jù)好雞蛋品牌的市場位置，誰就可能成為區(qū)域乃至中國雞蛋市場的強勢品牌，甚至是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營銷不可忽略的路子
傳統(tǒng)的營銷模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，以此提升品牌美譽度，并用促銷來刺激購買。但營銷總是隨著時代的變化而變化。 2006年底，美國《時代》周刊將“you”(你)評為“年度人物”。這不是《時代》周刊的惡作劇，而是一個時代的來臨，這個時代就叫做“你世代”。消費者們完全由被動變?yōu)橹鲃�。是什么力量使消費者成為主導(dǎo)磐石，是網(wǎng)絡(luò)!是什么推動企業(yè)營銷的變革，是網(wǎng)絡(luò)!是什么使企業(yè)真正開始關(guān)心自己的消費者，還是網(wǎng)絡(luò)!根據(jù)《第二十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，我國使用電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民達到3.7億，半年增長1758萬，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模達2.77 億，半年增長4334萬，增幅為18.6%。其中只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例提升至11.7%。截至2010年6月，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行半年用戶增幅分別達到31.4%，36.2%和29.9%，目前用戶占到網(wǎng)民的33.8%、30.5%和29.1%，增幅在各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名前三。網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.4億，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值得到了極大地體現(xiàn)，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。因此，在網(wǎng)絡(luò)時代，雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必須學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷的生存之道。
三、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的分析
鹵雞蛋、烤雞蛋、雞蛋干等產(chǎn)品，已被廣大的消費者歸于休閑食品的范疇，而休閑食品最主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑的享受。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的兩個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理
1. 帶湯汁的、便于咀嚼，利于下咽和消化的，例如將方便面與火腿腸捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康營養(yǎng)、即開即食，社會的競爭給人們帶來的工作壓力越來越大，廢寢忘食工作的同時也需要這樣的食品來充饑，例如烤雞蛋、鹵雞蛋等;
(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場作為這個時代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化，使得市場競爭著面臨較低的市場進入壁壘，因此導(dǎo)致雞蛋產(chǎn)品和眾多休閑食品一樣，加強走網(wǎng)絡(luò)營銷的路子勢在必行。盡早盡快的搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場，為打造地域性知名雞蛋產(chǎn)品鋪好道路。
四、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營銷理念的轉(zhuǎn)化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使消費者有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效應(yīng)、空間效應(yīng)、時間效應(yīng)、價值效應(yīng)與信息效應(yīng)。加之此時的消費者在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以消費者所代表的市場為導(dǎo)向、消費者滿意度為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告的更新、信息查詢和互動、物流等速度;提高信譽度，建立良好的商譽形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷為雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷為地域性雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來新的、更大的戰(zhàn)略和策略挑戰(zhàn)，需要企業(yè)從新利用媒體組合、從新安排員工學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源靠攏和傾向網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位。
六、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法
首先是構(gòu)建企業(yè)自己的門戶網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。
在網(wǎng)站開發(fā)前就要先對網(wǎng)站進行定位，只有網(wǎng)站符合瀏覽者的要求，才能做出合適的網(wǎng)站。網(wǎng)站既是企業(yè)信息發(fā)布平臺(諸如企業(yè)介紹、獲得的殊榮、產(chǎn)品介紹、服務(wù)體系等)，也是企業(yè)與消費者的互動平臺。。企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)站目的是通過網(wǎng)站吸引消費者關(guān)注，吸引企業(yè)相關(guān)利益人的關(guān)注，因此更加強調(diào)互動性�；有缘牡谝徊骄褪牵壕W(wǎng)頁內(nèi)容與形式設(shè)計盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L問頁面后，可以通過點擊按鈕、搜索信息，發(fā)現(xiàn)興趣點，培養(yǎng)起對公司、產(chǎn)品、服務(wù)的進一步興趣。
其次是基于搜索引擎的優(yōu)化和營銷。
搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建初期就需要考慮的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性和網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞等。所謂搜索引擎優(yōu)化，也就是針對搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁設(shè)計的基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。如果一個網(wǎng)站排在主流搜索引擎的結(jié)果頁面首頁或第二頁，意味著更多的流量和關(guān)注度、更多的銷售線索和更多的銷售量。搜索引擎優(yōu)化是設(shè)計和構(gòu)建網(wǎng)站來提高在搜索引擎排名的一個過程。不像付費搜索廣告企業(yè)的鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)構(gòu)頁面的右邊或是左邊贊助商鏈接，而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的自然排名部分。而搜索引擎營銷就是，根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索關(guān)鍵詞等信息的機會盡可能將產(chǎn)品信息、營銷信息等傳遞給目標(biāo)用戶。
第三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。
網(wǎng)絡(luò)不僅是一個媒體，更是一個有著整合、互動、參與功能的平臺。目前很多食品品牌開展網(wǎng)絡(luò)營銷，還局限在打廣告階段，平臺應(yīng)用的意識不夠。其實網(wǎng)絡(luò)營銷的手段非常豐富，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、博客、論壇、 sns等，關(guān)鍵是看如何應(yīng)用這些手段達到企業(yè)營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的核心是讓用戶參與，注重網(wǎng)民的情感交流，在互動中形成口碑傳播，意見領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中扮演重要角色。
第四是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
其實網(wǎng)絡(luò)視頻營銷是近年來一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，增長速度十分迅速，與博客營銷一樣，強調(diào)網(wǎng)民的互動性，需要精心的策劃。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優(yōu)勢，一是，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。二是，目前視頻營銷的價格也相當(dāng)?shù)土�，一段視頻廣告的制作成本可能僅需十幾萬甚至幾萬元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。三是，優(yōu)秀的視頻營銷能夠與用戶互動，擺脫了電視廣告的強迫式，能夠進一步將品牌內(nèi)涵進行引申，加強傳播效果。
第五是即時通訊營銷
即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。尤其最近幾年利用qq、msn等即時通訊軟件進行營銷大有愈演愈烈之勢。使用即時通訊營銷的優(yōu)點是可以很方便與客戶溝通，維護客戶關(guān)系，并且可以迅速帶來流量，但是需要注意通過這種營銷方式，處理不當(dāng)會給用戶帶來不好的影響，會對自身品牌有一定的影響。通常即時通訊營銷常配備網(wǎng)絡(luò)營銷其他手段或地面推廣活動共同應(yīng)用。
第六新媒體營銷
新媒體是近年來不斷出現(xiàn)的一個新名詞，就其劃分的界限本人認為只要與傳統(tǒng)媒體有所區(qū)別，都可以稱之為新媒體，比如手機媒體、交互式網(wǎng)絡(luò)電視、移動電視、移動信息平臺等。新媒體較之傳統(tǒng)媒體有其自身的特點：比如傳播狀態(tài)的改變，由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。消除媒體之間、受重群體之間、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界。新媒體可以與大眾真正建立聯(lián)系，同時，它還具有交互性和跨時空的特點。同時，新媒體給媒體行業(yè)帶來了許多新的理念和傳播模式等等，這些都是新媒體的特點。
參考文獻：
1、2011-2015年中國雞蛋市場分析預(yù)測與投資方向研究報告
2、 第二十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告
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