海外工程物資采購與供應(yīng)管理研究范文

　　海外工程項(xiàng)目的采購和管理與國內(nèi)工程項(xiàng)目有很大的區(qū)別，所以，為了降低海外工程項(xiàng)目的成本投入，采取合理的策略來進(jìn)行海外工程的采購和供應(yīng)管理具有重要的意義。以下是小編為您整理的海外工程物資采購與供應(yīng)管理研究，希望能對(duì)您有所幫助。

　　海外工程物資采購與供應(yīng)管理研究

　　摘要：

　　在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下，隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，海外工程建設(shè)也獲得了一定的發(fā)展。目前，我國海外工程主要集中在亞洲、洲經(jīng)、南美洲等濟(jì)比較落后的國家，這些國家的工程建設(shè)物資比較短缺，所以工程開展就需要從其鄰近的國家或者中國國內(nèi)進(jìn)行物資采購。本文在海外工程物資采購的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)海外工程物資采購和供應(yīng)管理的策略進(jìn)行了探討。

　　關(guān)鍵詞：

　　海外工程物資采購;特點(diǎn);策略;供應(yīng)管理

　　隨著我國綜合國力的增強(qiáng)，海外工程獲得了一定的發(fā)展，在海外工程施工中最重要的環(huán)節(jié)之一就是物資的采購和供應(yīng)管理。海外工程物資采購指的是海外工程的承包商為了滿足工程的施工需求選擇物資、購買物資的過程。物資供應(yīng)管理就是對(duì)采購好的物資的儲(chǔ)備和運(yùn)輸進(jìn)行的綜合性管理。海外工程物資的采購和供應(yīng)管理是海外工程得以順利開展的保障，所以，探討海外工程的采購和供應(yīng)管理具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　一、海外工程采購和供應(yīng)管理的特點(diǎn)

　　1、周期較長，程序較為復(fù)雜。

　　海外工程物資采購與供應(yīng)和國內(nèi)工程物資采購和供應(yīng)相比較，增加了一些程序，比如：物資原產(chǎn)地的開立、辦理減免稅的各種申請(qǐng)手續(xù)、租定船艙、辦理商檢的有關(guān)程序、辦理清關(guān)、貨運(yùn)等相關(guān)手續(xù)。部分國家還要求開具駐華使館認(rèn)證證明，要求開辦船級(jí)證明等。這種種額外程序的增加，使得工程采購和供應(yīng)的周期延長。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)因素比較多。

　　海外工程項(xiàng)目的采購和管理會(huì)受到國際匯率波動(dòng)的影響，會(huì)受到國際運(yùn)費(fèi)價(jià)格波動(dòng)的影響，會(huì)受到工程所在國稅收政策的影響，會(huì)受到當(dāng)?shù)劂y行經(jīng)營狀況的影響，甚至還會(huì)受到工程所在國政治環(huán)境的影響，這些影響因素往往具有不可抗的特點(diǎn)，使得海外工程的采購和供應(yīng)具有了很大的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　3、標(biāo)準(zhǔn)存在差異。

　　海外工程的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)工程的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有很大的差異，一方面設(shè)計(jì)圖紙需要做出相應(yīng)的修改，另一方面物資材料也會(huì)出現(xiàn)一定的變化，甚至有些物資材料在國內(nèi)的工程項(xiàng)目中都不會(huì)采用，所以，會(huì)在很大程度上增加工程物資的采購難度。

　　4、物資供應(yīng)管理的成本比較高。

　　海運(yùn)工程物資運(yùn)輸?shù)木嚯x比較遠(yuǎn)，導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用比較高;包裝規(guī)格比較高，導(dǎo)致包裝費(fèi)用比較高;與國內(nèi)項(xiàng)目相比較，海外工程項(xiàng)目的物資供應(yīng)商需要在施工現(xiàn)場進(jìn)行物資的安裝和調(diào)試工作，人員的差旅費(fèi)也就相應(yīng)的增加。同時(shí)，物資的供應(yīng)商在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的時(shí)候往往會(huì)留出一定的余地，導(dǎo)致物資供應(yīng)管理的成本增加。

　　二、海外工程采購和供應(yīng)管理的策略分析

　　海外工程項(xiàng)目的采購和管理與國內(nèi)工程項(xiàng)目有很大的區(qū)別，所以，為了降低海外工程項(xiàng)目的成本投入，采取合理的策略來進(jìn)行海外工程的采購和供應(yīng)管理具有重要的意義。

　　1、建立健全國內(nèi)供應(yīng)商體系

　　供應(yīng)商是物資供應(yīng)的主要來源，健全的供應(yīng)商體系能夠在很大程度上降低海外工程采購的難度。海外工程項(xiàng)目的物資供應(yīng)商需要具備以下幾個(gè)條件，分別是：對(duì)國外工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常了解、物資運(yùn)輸過程中的質(zhì)量控制措施比較健全、外語交流水平比較高。所以，在選擇供應(yīng)商的時(shí)候要以此為標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有符合條件的供應(yīng)商，海外工程項(xiàng)目的建設(shè)單位就要通過合作的方式培養(yǎng)建立自己的供應(yīng)商體系。在互惠互利的原則下，項(xiàng)目的總包方或物資供應(yīng)分包方應(yīng)幫助物資供應(yīng)商熟悉海外項(xiàng)目物資的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、物質(zhì)質(zhì)量控制方法、物資運(yùn)輸方式等，幫助供應(yīng)商建立一套完整的海外工程物資供應(yīng)體系，即解決自身物資供應(yīng)的問題，又為物資供應(yīng)單位拓寬物資供應(yīng)市場。

　　2、制定合理的物資采購計(jì)劃

　　因?yàn)楹Ｍ夤こ添?xiàng)目的施工程序比較復(fù)雜、工程的建設(shè)周期比較強(qiáng)、在工程交接期限方面的規(guī)定比較嚴(yán)格，同時(shí)當(dāng)?shù)匚镔Y補(bǔ)充比較困難，針對(duì)這樣的情況海外工程總包方或物資供應(yīng)分包方要制定合理的物資采購計(jì)劃，保證計(jì)劃的全面性和詳細(xì)性。在制定物資采購計(jì)劃的時(shí)候要把握好以下兩點(diǎn)原則，第一，為了減少庫存量，為了減少資金積壓，不要提前進(jìn)行物資的采購;第二，安排好物資的發(fā)貨批次。因?yàn)楹Ｍ夤こ添?xiàng)目的物資供應(yīng)受到海關(guān)、運(yùn)輸條件的限制，物資只能以批次為單位進(jìn)行運(yùn)送，如果貨物的運(yùn)輸批次出現(xiàn)問題，就會(huì)影響工程施工，所以，要合理的安排貨物的發(fā)貨批次。

　　3、合理的控制物資價(jià)格

　　海外工程項(xiàng)目的物資采購和供應(yīng)的價(jià)格會(huì)受到各種因素的影響，所以，把握好物資的采購和供應(yīng)時(shí)機(jī)，合理的控制物資價(jià)格非常重要。首先，海外工程的物資采購部門要及時(shí)的掌握各種物資的價(jià)格信息;其次，在和供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格的時(shí)候要采取合理的談判技巧將價(jià)格控制到最低。比如，在采購電纜的時(shí)候，在電纜價(jià)格的構(gòu)成中，銅的價(jià)格占據(jù)了70%以上，所以，電纜的價(jià)格基本上會(huì)隨著銅價(jià)的變動(dòng)而變動(dòng)。在這樣的情況下，在采購電纜的時(shí)候，通過控制采購時(shí)機(jī)就能夠很好的控制電纜的采購價(jià)格。在制定電纜的采購計(jì)劃時(shí)，對(duì)于電纜的采購數(shù)量有了基本的明確，在于采購的時(shí)候就可以以這樣的數(shù)量為基礎(chǔ)，在銅價(jià)比較低的時(shí)候和供應(yīng)商簽訂物資供應(yīng)協(xié)議。通過這樣的方式，能夠有效的實(shí)現(xiàn)物資價(jià)格的控制。

　　4、有效的維護(hù)與供應(yīng)商之間的關(guān)系

　　海外工程的物資供應(yīng)商是一個(gè)稀缺的資源，是海外工程項(xiàng)目單位都競相追逐的一個(gè)目標(biāo)。海外物資供應(yīng)商的客戶永遠(yuǎn)會(huì)呈現(xiàn)出多元化的趨勢，這種趨勢一方面保證了供應(yīng)商財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性，在一定程度上降低了本企業(yè)在原材料采購時(shí)的成本;另一方面，客戶的多元化就為供應(yīng)商提供了多項(xiàng)選擇，增強(qiáng)了工程總包方或物資供應(yīng)分包方和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)的難度。所以，有效的維護(hù)與供應(yīng)商之間的關(guān)系就顯得異常重要。首先，要加強(qiáng)和供應(yīng)商的溝通和交流，對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)關(guān)系有一個(gè)比較明確的了解，明確本單位在供應(yīng)商單位的客戶中所處的地位，合理的制定采購對(duì)策，以保證采購環(huán)節(jié)進(jìn)行的順利性。其次，要嚴(yán)格遵守合作條約，保證付款的及時(shí)性，提高本單位的信譽(yù)度，以維護(hù)良好的合作關(guān)系。最后，要積極的尋找其他的供應(yīng)商，以免在合作關(guān)系破裂的時(shí)候影響物資的采購計(jì)劃。

　　5、加強(qiáng)與項(xiàng)目業(yè)主的溝通和交流

　　在海外工程項(xiàng)目的建設(shè)過程中，在采購物資之前，工程總包方或物資供應(yīng)分包方應(yīng)加強(qiáng)和項(xiàng)目業(yè)主進(jìn)行溝通，溝通的內(nèi)容主要是：業(yè)主對(duì)物資的需求標(biāo)準(zhǔn)，尤其是關(guān)鍵性物資的需求標(biāo)準(zhǔn)、清關(guān)運(yùn)輸情況等。對(duì)于某些不能滿足業(yè)主物資需求標(biāo)準(zhǔn)的物資要進(jìn)行及時(shí)的溝通將情況說明，防止出現(xiàn)物資的二次采購情況。通過與項(xiàng)目業(yè)主的溝通和交流，能夠及時(shí)的掌握物資的需求標(biāo)準(zhǔn)，能夠及時(shí)的掌握清關(guān)運(yùn)輸情況，能有效的縮短物資采購周期，能有效的降低物資采購成本。

　　三、結(jié)語

　　海外工程物資采購和供應(yīng)管理與國內(nèi)工程項(xiàng)目有很大的區(qū)別，具體表現(xiàn)在：物資采購和供應(yīng)管理的周期長、成本高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)存在差異、風(fēng)險(xiǎn)因素比較多。在海外工程項(xiàng)目施工中，物資的采購和供應(yīng)管理占據(jù)的費(fèi)用比重比較大，所以，制定合理的措施進(jìn)行物資的采購和管理對(duì)控制工程成本具有重要的意義。做好海外工程項(xiàng)目物資的采購和供應(yīng)管理可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行，分別是：建立健全國內(nèi)供應(yīng)商體系、制定合理的物資采購計(jì)劃、合理的控制物資價(jià)格、有效的維護(hù)與供應(yīng)商之間的關(guān)系、加強(qiáng)與項(xiàng)目業(yè)主的溝通和交流。

　　海外工程項(xiàng)目納稅籌劃問題論文

　　摘要：

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)“走出去”承接海外工程項(xiàng)目的范圍越來越廣。海外工程項(xiàng)目在執(zhí)行過程中，處理好稅收工作尤為重要，其對(duì)海外工程項(xiàng)目所在國已繳納的稅款、核算方法、適用的法律法規(guī)及項(xiàng)目所在地的稅收，將影響項(xiàng)目的最終結(jié)算；此外，項(xiàng)目納稅期限對(duì)稅務(wù)結(jié)算結(jié)果也有很大的影響。本文結(jié)合對(duì)當(dāng)前海外項(xiàng)目稅收籌劃的分析，總結(jié)存在的問題，了解國際稅收政策，選擇良好的投資形式，通過稅收籌劃，合理避稅，降低稅收成本，提高管理效益，以利于我國海外項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：

　　海外項(xiàng)目；納稅籌劃；實(shí)施舉措

　　一、海外項(xiàng)目稅收籌劃的內(nèi)涵與作用

　　近年來，我國施工企業(yè)逐步積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，海外承包國際工程項(xiàng)目呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢，是企業(yè)謀求國際市場，拓展發(fā)展空間的必經(jīng)之路。隨著對(duì)海外項(xiàng)目的深入了解以及海外工程業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，稅收政策的適用是降低海外項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑之一。

　　二、對(duì)納稅籌劃合理避稅的理解

　　稅收籌劃，是遵循當(dāng)?shù)氐恼�策法�?guī)，在一定程度上對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)的安排，避免不必要的稅收，合理減輕稅負(fù)，增加企業(yè)的凈利潤，科學(xué)管理稅收提高企業(yè)競爭力，擴(kuò)大市場占有率。合理安排稅收的方法有很多，比如降低稅基，降低稅率，推遲納稅期限，以及充分使用當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠政策。對(duì)于合理避稅有不同的看法。從各國的法律定義和稅收實(shí)踐來看，合理避稅的含義是截然不同的。在美國，并沒有明確的界限避稅和逃稅。避稅的技術(shù)是盡量少繳稅的手段，其他國家如芬蘭、意大利、日本、墨西哥、挪威、英國、瑞典等也對(duì)避稅的觀點(diǎn)有著自己的定義和描述。從各國的角度來看，避稅應(yīng)具有以下特點(diǎn)：

　�、俦芏愂欠窈戏ǎ�這是避稅與非法逃稅的根本區(qū)別；

　　②避稅的目的是通過避免、少繳或推遲納稅來實(shí)現(xiàn)減少稅收負(fù)擔(dān)；

　�、郾芏愂切枰�遵守利用稅法有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過精心策劃和安排；

　�、鼙芏惣夹g(shù)的應(yīng)用一般應(yīng)先于納稅。合理的稅收可以使納稅人在不違法的前提下以避免或降低納稅義務(wù)為目標(biāo)，順利通過政府的各項(xiàng)稅務(wù)檢查。因此，充分了解工程所在國家的稅法，合理利用各國避稅條件的差異，降低稅負(fù)，提高企業(yè)在海外市場的競爭力，已成為海外管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

　　三、海外項(xiàng)目稅收籌劃策略

　　1.運(yùn)用適當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)方法

　　合理選擇各種收支的認(rèn)定方法，是控制項(xiàng)目應(yīng)納稅目的常用措施之一。同時(shí)，很有必要選擇良好的會(huì)計(jì)處理方法。推遲納稅期限的前提是遵守當(dāng)?shù)囟愂照�策，延遲稅款繳納期限，有利于緩解企業(yè)的現(xiàn)金流壓力。而在該國貨幣貶值的情況下，延遲繳納的稅款可以彌補(bǔ)一部分因交易而造成的損失。所以，海外工程承包企業(yè)盡量采用可行的會(huì)計(jì)處理方式實(shí)現(xiàn)延期繳納所得稅。

　�。�1）對(duì)于收入方面的籌劃

　　對(duì)于國際合同項(xiàng)目，收入確認(rèn)方法是最重要的。以完成合同的方法用來計(jì)算項(xiàng)目的收入是最佳選擇。由于合同結(jié)算是以業(yè)主收到項(xiàng)目完成后的賬單為基礎(chǔ)，可以適當(dāng)推遲納稅時(shí)間。竣工進(jìn)度反映了成本、收益的比例，在初期投入較大的情況下，容易造成施工前后的損益不協(xié)調(diào)，因此，工程結(jié)算采用竣工合同法是最合適的選擇。

　　（2）成本和費(fèi)用方面的籌劃

　　成本和費(fèi)用是確定應(yīng)納所得稅額的一個(gè)重要因素，識(shí)別方法對(duì)所得稅有顯著影響。①確認(rèn)庫存。一般來說，企業(yè)年終盤點(diǎn)與項(xiàng)目的生產(chǎn)成本關(guān)系緊密，在一定程度上會(huì)影響稅前利潤和應(yīng)繳所得稅。庫存的估價(jià)方法也會(huì)對(duì)應(yīng)稅額產(chǎn)生較大的影響，庫存存貨估價(jià)越低，相應(yīng)的生產(chǎn)成本就越高。在選擇稅務(wù)籌劃中對(duì)存貨計(jì)價(jià)方法時(shí)，承包商應(yīng)考慮到項(xiàng)目環(huán)境以及價(jià)格波動(dòng)因素。庫存的計(jì)價(jià)方法，當(dāng)?shù)囟愂照�策通常采用先入先出法和加�?quán)平均法。充分調(diào)查當(dāng)?shù)亟�年來的物價(jià)，如果該地區(qū)出現(xiàn)了物價(jià)上漲的趨勢，可以采用后進(jìn)先出法的估值方法，這可以增加生產(chǎn)成本，降低庫存貨物價(jià)值，延遲納稅；當(dāng)當(dāng)?shù)貎r(jià)格處于下行趨勢時(shí)，可以運(yùn)用先進(jìn)先出，降低庫存價(jià)值的方法增加生產(chǎn)成本納稅；在繳納項(xiàng)目所得稅正在減免期內(nèi)，承包商可以獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼，在當(dāng)?shù)貎r(jià)格上漲時(shí)，可以采用先進(jìn)先出法計(jì)算材料成本，從而降低當(dāng)期生產(chǎn)成本，增加當(dāng)期利潤，減少所得稅的繳納。反之，正常的納稅期限內(nèi)，承包商可以選擇先出后出的方式，增加材料成本提高生產(chǎn)成本，降低當(dāng)期利潤，所得稅就會(huì)相應(yīng)地減少。②資產(chǎn)折舊方面。海外工程項(xiàng)目的固定資產(chǎn)主要是生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備，折舊方法包括平均年數(shù)法、年累加法和余額遞減法。固定資產(chǎn)的折舊方法與存貨確認(rèn)的折舊方法類似，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)囟愂照�策、價(jià)格情況、項(xiàng)目所得稅免征期等因素來確定。海外工程項(xiàng)目由于環(huán)境條件較差，項(xiàng)目建設(shè)周期有限，固定資產(chǎn)折舊按四年相對(duì)較短計(jì)算，與國內(nèi)固定資產(chǎn)折舊不同。

　　2.掌握工程所在地的優(yōu)惠稅收政策

　　熟悉地方稅收優(yōu)惠政策，實(shí)施延遲納稅，達(dá)到減輕稅負(fù)的目的。不管是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國家，都會(huì)運(yùn)用稅收政策作為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的杠桿作用，特別是運(yùn)用稅收優(yōu)惠政策引導(dǎo)投資方向，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)。稅收優(yōu)惠政策是刺激國民經(jīng)濟(jì)增長的重要途徑。因此，熟悉和靈活運(yùn)用當(dāng)?shù)貒�家的稅收�?yōu)惠政策是海外工程建設(shè)的重要內(nèi)容之一。承包商應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：一是綜合考慮當(dāng)?shù)貒�家�?yōu)惠政策，選擇最適合企業(yè)實(shí)際情況的方案，降低企業(yè)整體稅負(fù)，實(shí)現(xiàn)整體利潤最大化；二是關(guān)注投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的關(guān)系。稅收優(yōu)惠與納稅人的投資風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在。如果投資風(fēng)險(xiǎn)過高，即使再好的優(yōu)惠政策也不能轉(zhuǎn)化為收益，企業(yè)利潤無法保障。同時(shí)，還應(yīng)考慮優(yōu)惠稅收政策的效力和連續(xù)性，工程承包企業(yè)在投標(biāo)書和合同中明確規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策。比如：海外項(xiàng)目招標(biāo)文件中指定的進(jìn)口設(shè)備項(xiàng)目的建設(shè)可以免除進(jìn)口關(guān)稅，但當(dāng)設(shè)備進(jìn)口，當(dāng)?shù)囟悇?wù)主管部門發(fā)出通知要求承包商提供相應(yīng)擔(dān)保后可以免稅，并保證與進(jìn)口關(guān)稅總費(fèi)用幾乎是相同的，那么承包商最好一次性支付進(jìn)口關(guān)稅，并保存相關(guān)信息，以利于將來用作退稅憑證。

　　3.選擇合適的稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)

　　各國稅收政策有著很大的差別。國外承包工程建設(shè)方選擇合適的稅務(wù)代理人是盡量融合當(dāng)?shù)囟愂照�策的需要。由于專業(yè)的稅務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)氐亩愂照�策更熟悉，選擇合適的稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)可以為如何規(guī)劃項(xiàng)目稅務(wù)提供有價(jià)值的建議。一是要考察代理機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力和可信度；二是選擇熟悉當(dāng)?shù)囟悇?wù)政策的代理機(jī)構(gòu)，采納代理機(jī)構(gòu)所提出切實(shí)可行的建議；第三，按照簽署的代理協(xié)議，在保證合法合理的納稅前提下，將避稅部分的納稅金額按比例獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)的積極性。

　　4.開設(shè)一個(gè)國際離岸銀行賬戶

　　對(duì)于國際承包工程公司而言，利用跨國稅收制度的差異，在海外開設(shè)收稅賬戶，是合理避稅的有效途徑。開立離岸賬戶，方便資產(chǎn)轉(zhuǎn)移海外賬戶。在實(shí)際操作的過程中，離岸賬戶不受外匯管制的影響，不僅可以減少稅收抵免，使公司的海外投資、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移計(jì)劃更加自由�？鐕�公司通過將收入、成本、借款和利潤分配給最有利的稅務(wù)管轄區(qū)來實(shí)現(xiàn)利潤最大化的做法被稱為“合法避稅”。這是避免高稅收的一種非常有效的方法，但也應(yīng)小心謹(jǐn)慎，要符合我國及所在國的相關(guān)規(guī)定，以免引起國際稅收爭端。

　　5.加強(qiáng)保管海外工程檔案資料

　　稅收政策不是固定不變的，專人負(fù)責(zé)管理妥善保存工程建設(shè)過程中有關(guān)收入、費(fèi)用證明和簽約時(shí)的政策法規(guī)，是與當(dāng)?shù)卣�府部門協(xié)商出口退稅的重要書面憑證，因此，保存海外項(xiàng)目施工文件和資料尤為重要。

　　四、結(jié)束語

　　海外項(xiàng)目納稅籌劃具有特殊性和復(fù)雜性。海外項(xiàng)目稅收籌劃是將稅收規(guī)劃作為一種與企業(yè)海外經(jīng)營活動(dòng)相結(jié)合的手段，服務(wù)于企業(yè)管理的戰(zhàn)略目標(biāo)，減輕稅負(fù)，降低涉稅風(fēng)險(xiǎn)，提高海外工程項(xiàng)目收入的利潤為目的。隨著海外業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，海外承包和協(xié)助建設(shè)項(xiàng)目的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸增加，明確這一要求旨在拓展企業(yè)的海外工程項(xiàng)目，建立工程所在地的稅務(wù)機(jī)關(guān)溝通機(jī)制，提高稅收籌劃和工程項(xiàng)目管理能力，為企業(yè)“走出去”承攬海外項(xiàng)目并獲得可持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮納稅籌劃應(yīng)有的作用。

　　海外銷售工程師崗位職責(zé)

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)亞洲區(qū)域市場開拓、客戶開發(fā),達(dá)成銷售任務(wù);

　　2、及時(shí)回復(fù)客戶的商務(wù)詢盤和咨詢,宣傳公司產(chǎn)品;

　　3、理解和識(shí)別客戶需求并及時(shí)向相關(guān)部門傳遞收集客戶需求,維護(hù)客戶關(guān)系,直至產(chǎn)生訂單;

　　4、準(zhǔn)備和跟進(jìn)相關(guān)單據(jù),以及公司內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào),保證合同的執(zhí)行;

　　5、客戶接待、參加展會(huì)、協(xié)調(diào)售后維護(hù)等相關(guān)事宜。

　　崗位要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷,電力電子、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、兩年以上國際市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),有UPS、電源、光伏等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、掌握市場營銷相關(guān)知識(shí),客戶關(guān)系管理知識(shí)、銷售管理知識(shí);

　　4、英語口、筆、譯能力優(yōu)秀,具備有較強(qiáng)的溝通能力、組織和協(xié)調(diào)能力;

　　5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心及成就動(dòng)機(jī),具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　海外工程項(xiàng)目資金管理論文

　　一、資金管理的重點(diǎn)及存在的問題

　　1.應(yīng)收款回收

　　工程項(xiàng)目中，使用成本最低的資金是客戶的付款，應(yīng)收款的及時(shí)回收和使用可減少公司的墊付資金，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和資金成本，使項(xiàng)目更好更快地發(fā)展。海外工程合同金額大，實(shí)際支付的工程進(jìn)度款滯后，特別是項(xiàng)目后期，客戶會(huì)以各種理由拖延工程結(jié)算，使尾款的回收難度加大；某些客戶因經(jīng)營不善財(cái)務(wù)狀況惡化無力支付工程款；項(xiàng)目公司的內(nèi)控管理缺陷導(dǎo)致應(yīng)收款無法及時(shí)回收；發(fā)票、驗(yàn)收單等沒有及時(shí)提交給客戶；在催款過程中，沒有催款信函、備忘錄、郵件等證據(jù)，采取法律訴訟時(shí)缺乏相應(yīng)的證據(jù)；個(gè)別項(xiàng)目管理人員擔(dān)心回收應(yīng)收款影響客戶關(guān)系和市場開發(fā)，不愿去積極追收等。

　　2.外匯及匯率管理

　　海外工程一般以外幣或美元作為合同結(jié)算金額，合同款需匯入項(xiàng)目所在地銀行賬戶，由于外匯管制，不少項(xiàng)目的利潤無法匯出境外，境外采購的物資款也無法順利支付。海外項(xiàng)目往往涉及多種貨幣對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、收入和費(fèi)用等進(jìn)行計(jì)量和記錄，加上“收支兩條線”的限制，這同時(shí)伴隨著大量的現(xiàn)金流動(dòng)、貨幣兌換、外幣折算等，匯率的不利變動(dòng)就構(gòu)成了外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.銀行賬戶管理

　　海外項(xiàng)目銀行賬戶管理存在的主要問題有：個(gè)別項(xiàng)目未經(jīng)總部批準(zhǔn)以個(gè)人名義開立賬戶，以備用金和往來核算；個(gè)別項(xiàng)目銀行賬戶沒有實(shí)現(xiàn)“雙簽有效”；個(gè)別項(xiàng)目在項(xiàng)目結(jié)束后沒有關(guān)閉臨時(shí)賬戶；個(gè)別項(xiàng)目采購人員攜帶簽好字的空白支票去采購；個(gè)別項(xiàng)目長期未對(duì)賬，會(huì)計(jì)賬目和銀行實(shí)際存在差異。六、保函管理在海外工程中，客戶要求承包企業(yè)開出履約保函，保證承包人按期、按質(zhì)、按量完成承包工程。海外項(xiàng)目保函風(fēng)險(xiǎn)主要有：因違約導(dǎo)致開出的保函被沒收；項(xiàng)目結(jié)束，保函未及時(shí)釋放；某些海外工程項(xiàng)目，客戶要求提供開口保函，開口保函的到期日期不確定，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于閉口保函。

　　二、完善項(xiàng)目資金管理的建議

　　1.堅(jiān)持和完善資金預(yù)算管理

　　建立預(yù)算編制、審批、監(jiān)督、考核的體系，根據(jù)施工計(jì)劃編制項(xiàng)目資金預(yù)算、年度資金預(yù)算及月度資金預(yù)算；資金預(yù)算編制要逐級(jí)編報(bào)，逐級(jí)審核，統(tǒng)一管理；批準(zhǔn)后的預(yù)算，各部門及境外機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，各項(xiàng)資金支出必須控制在批復(fù)的預(yù)算之內(nèi)，盡量避免預(yù)算外資金申請(qǐng)；加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員與項(xiàng)目執(zhí)行人員的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)資金預(yù)算執(zhí)行中存在的問題；資金預(yù)算不僅僅只是項(xiàng)目部范圍，而是要擴(kuò)大到整個(gè)項(xiàng)目各個(gè)成本單元，特別是工程作業(yè)隊(duì)；建立資金預(yù)算分析制度，每月初對(duì)上月資金預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出實(shí)際與預(yù)算的偏差，提出相應(yīng)的解決措施或建議，將隱患、問題消滅在萌芽狀態(tài)。

　　2.加強(qiáng)貨幣資金安全管理

　　在法律法規(guī)和客觀條件允許的前提下，海外項(xiàng)目應(yīng)盡可能運(yùn)用金融工具進(jìn)行結(jié)算，減少使用現(xiàn)金結(jié)算；為確�，F(xiàn)金使用和存放的安全，海外項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)日常零星開支估計(jì)所需要的現(xiàn)金使用量，確定庫存現(xiàn)金限額，報(bào)國內(nèi)總部審批，超過庫存限額的現(xiàn)金，出納必須于當(dāng)日存入銀行；海外項(xiàng)目應(yīng)配備專用保險(xiǎn)柜，由出納負(fù)責(zé)庫存現(xiàn)金的保管工作，放置保險(xiǎn)柜的辦公室應(yīng)當(dāng)具備完善的防盜和安全監(jiān)控設(shè)施；每日終了，出納根據(jù)收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬，結(jié)出庫存現(xiàn)金賬面余額，并與庫存現(xiàn)金實(shí)存數(shù)額進(jìn)行核對(duì)，每日登記現(xiàn)金盤點(diǎn)情況；在外出取款時(shí)要兩人以上同行，外出取款前要做好保密和安全措施；嚴(yán)禁采購人員攜帶大量現(xiàn)金外出采購；通過現(xiàn)金發(fā)放現(xiàn)場雇員工資要提前做好安保工作，在指定的安全區(qū)域不定期發(fā)放，條件允許采用分包商或?qū)ｉT的發(fā)放公司發(fā)放；資金運(yùn)輸過程要采取安保措施，盡量減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)和距離，爭取采用郵政或銀行電匯等方式，降低路途風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.應(yīng)收款回收風(fēng)險(xiǎn)防范

　　海外項(xiàng)目應(yīng)通過事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后收賬，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行全過程管理。投標(biāo)前，海外項(xiàng)目應(yīng)聯(lián)合總部法律、市場等部門做客戶資信調(diào)查，分析評(píng)估客戶資信風(fēng)險(xiǎn)；在合同中加入保護(hù)條款，對(duì)于延期付款應(yīng)有延付期限、利率及利息計(jì)算等規(guī)定，明確違約責(zé)任；財(cái)務(wù)人員催促現(xiàn)場技術(shù)人員及時(shí)反饋結(jié)算支持文件，開具發(fā)票提交客戶；注重日常證據(jù)的收集、整理和保存；明確應(yīng)收款清收責(zé)任，建立相應(yīng)考核機(jī)制；總部應(yīng)建立應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)，定期公布海外應(yīng)收賬款回收情況并敦促相關(guān)責(zé)任人落實(shí)；當(dāng)結(jié)合財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)客戶有惡意欠款嫌疑且期限較長時(shí)，就要果斷采取法律手段；應(yīng)收款糾紛發(fā)生后，注重調(diào)解或和解優(yōu)先，充分利用外部法律資源，妥善、低成本、高效地解決糾紛。

　　4.外匯管制規(guī)避和匯率風(fēng)險(xiǎn)防范

　　工程開工前，根據(jù)所在國的外匯管制規(guī)定進(jìn)行籌劃，確保利潤及時(shí)匯出境外。通過轉(zhuǎn)移定價(jià)、支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)等途徑，將富余資金及時(shí)匯出境外。將資金集中存放在信譽(yù)好的外資銀行，在政策允許時(shí)，規(guī)定以母公司集中管理的主賬戶為項(xiàng)目收款賬戶，盡量通過境外離岸銀行收取工程款。要觀察外匯市場的行情變化，分析影響匯率變動(dòng)的各種因素，在簽訂合同時(shí)充分考慮匯率變動(dòng)的影響，在合同價(jià)款、幣種、付款進(jìn)度方式等爭取對(duì)我方有利的條款，簽署以美元等硬通貨為幣種的合同；盡量少留當(dāng)?shù)貛�，把�?dāng)?shù)貛艃稉Q成美元等硬通貨，可以嘗試應(yīng)收款買斷的保理業(yè)務(wù)或福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)；可向保險(xiǎn)公司投保外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，當(dāng)發(fā)生匯率損失時(shí)可從保險(xiǎn)公司獲得一定的補(bǔ)償，使企業(yè)相對(duì)減少由于匯率變動(dòng)造成的損失。

　　5.控制銀行賬戶風(fēng)險(xiǎn)

　　海外項(xiàng)目在當(dāng)?shù)亻_立銀行賬戶，必須報(bào)總部審批；嚴(yán)控在境外銀行開設(shè)賬戶數(shù)量；項(xiàng)目經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)在資金支付時(shí)必須雙簽有效；銀行臨時(shí)賬戶在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)關(guān)閉；供應(yīng)商付款采用銀行支票方式，嚴(yán)禁使用空白支票；按月與銀行對(duì)賬，定期解決未達(dá)賬項(xiàng)；加強(qiáng)內(nèi)控監(jiān)管，總部應(yīng)對(duì)海外項(xiàng)目銀行賬戶及資金收付實(shí)行日常監(jiān)督，定期對(duì)海外項(xiàng)目銀行存款余額調(diào)節(jié)表進(jìn)行核對(duì)。

　　6.規(guī)避保函風(fēng)險(xiǎn)

　　海外項(xiàng)目開立保函須上報(bào)母公司審批；獲得授權(quán)的項(xiàng)目，要根據(jù)實(shí)際情況，制定保函業(yè)務(wù)的操作細(xì)則，落實(shí)財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)部門的分工和責(zé)任，嚴(yán)格審核保函相關(guān)條款，嚴(yán)控對(duì)我方不利條款；建立保函臺(tái)賬，及時(shí)與銀行溝通，項(xiàng)目結(jié)束后，及時(shí)釋放保函；盡量用閉口保函，慎用開口保函�？傊�，只要我們能對(duì)海外工程項(xiàng)目資金管理存在的問題與不足加以分析、認(rèn)真對(duì)待，然后研究出各種應(yīng)對(duì)之策，把握好資金管理的關(guān)鍵所在，規(guī)避潛在的資金管理風(fēng)險(xiǎn)，“走出去”的前景一定會(huì)很寬廣，路途也會(huì)很順利。

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