簡(jiǎn)論剖析企業(yè)如何應(yīng)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售管理

　　摘要：銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的重要部門(mén)，也是企業(yè)進(jìn)行不斷調(diào)整的的部門(mén)。如果銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了理由，企業(yè)及時(shí)的采取措施予以解決，企業(yè)的資金鏈可能會(huì)斷裂，陷入困境。所以對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)的管理非常的重要，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中存在的理由，才能使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)可以讓財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行把關(guān)，應(yīng)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售管理，密切兩個(gè)部門(mén)的關(guān)系，才能讓企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)理由，不斷的進(jìn)行改正好創(chuàng)新，提高企業(yè)的效益。

　　關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù);銷(xiāo)售管理;企業(yè)發(fā)展

　　隨著信息科技的飛速發(fā)展，企業(yè)想要在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮站穩(wěn)腳跟，必須要加強(qiáng)企業(yè)自身的管理。銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)中占有非常重要的地位。銷(xiāo)售部門(mén)主管銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是企業(yè)與社會(huì)連接的一座橋梁，企業(yè)的發(fā)展是否順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，可以從銷(xiāo)售中得出答案。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)放在市場(chǎng)中的探測(cè)器，市場(chǎng)的波動(dòng)和發(fā)展的走向，銷(xiāo)售都會(huì)有一定的反饋。企業(yè)在進(jìn)行自身創(chuàng)新時(shí)需要一定的依據(jù)，銷(xiāo)售部門(mén)能夠給企業(yè)提供一定的市場(chǎng)依據(jù)。銷(xiāo)售與企業(yè)的效益直接掛鉤，企業(yè)想要提高經(jīng)濟(jì)效益，必須提升銷(xiāo)售的質(zhì)量。

　　一、銷(xiāo)售部門(mén)人事波動(dòng)大

　　銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)的重要部門(mén)，也是企業(yè)中波動(dòng)最大的部門(mén)。隨著近幾年電商的迅速發(fā)展，銷(xiāo)售的渠道得到很大的拓展。銷(xiāo)售部門(mén)掌握著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)脈，銷(xiāo)售人員在企業(yè)中存在居高臨下的姿態(tài)，所以在管理銷(xiāo)售人員的難度非常的大。由于銷(xiāo)售人員自身的職業(yè)的不穩(wěn)定性，以及銷(xiāo)售人員自身的素質(zhì)，跳槽到其他企業(yè)的事件時(shí)有發(fā)生，銷(xiāo)售部門(mén)人事波動(dòng)大，對(duì)企業(yè)而言非常不利[1]。

　　二、財(cái)務(wù)管理和銷(xiāo)售部門(mén)之間的關(guān)系

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)自負(fù)盈虧，為了能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，財(cái)務(wù)管理非常的重要。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理已不再只是單純的財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算，而是已經(jīng)融入到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。企業(yè)可以運(yùn)用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行管理。單獨(dú)管理銷(xiāo)售部門(mén)難度非常大，但是運(yùn)用財(cái)務(wù)管理來(lái)對(duì)其進(jìn)行間接管理，能夠起到很好的作用。如若銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)了理由，會(huì)在其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)出來(lái)，財(cái)務(wù)部門(mén)可以根據(jù)呈報(bào)上來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，使企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中存在的理由，進(jìn)而采取措施進(jìn)行解決，防止理由的擴(kuò)大化。

　　三、運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理

　　1.通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　企業(yè)可以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，對(duì)銷(xiāo)售人員的的工作能力和工作態(tài)度進(jìn)行深入分析，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)建立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析運(yùn)營(yíng)成本、制約成本。通過(guò)分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與運(yùn)營(yíng)成本之間是否是正比關(guān)系，如果發(fā)生異常，可以及時(shí)制約銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用去向，加強(qiáng)資金管理，使銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)費(fèi)用制約在合理的范圍之內(nèi)，防止企業(yè)資金的無(wú)端流失[2]。

　　2.通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)調(diào)節(jié)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本和運(yùn)用成本進(jìn)行分析。通過(guò)分析可以看出，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適應(yīng)度和需求度，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的鏟平結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰[3]。企業(yè)需要的是能夠?yàn)槠涮岣呓?jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的分析可以給企業(yè)的技術(shù)部門(mén)很好的信息，研發(fā)出市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.利用銷(xiāo)售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)加團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　銷(xiāo)售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不僅反映的了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售情況，而且是出企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)部門(mén)每一人工作成果顯現(xiàn)。利用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售管理，加強(qiáng)銷(xiāo)售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)之間的溝通與互動(dòng)，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本量化到企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)，具體到每一個(gè)人。按時(shí)更新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行前后比對(duì)和分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)加強(qiáng)合作，才能提高工作效效率。凝聚企業(yè)的向心力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，對(duì)員工進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。只有把個(gè)人利益與企業(yè)的利益結(jié)合起來(lái)，才能讓員工真正的融入到企業(yè)中，才能使企業(yè)更好更快的發(fā)展。

　　四、運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行互相管理

　　傳統(tǒng)的企業(yè)管理已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行更加合理的管理。企業(yè)建立管理網(wǎng)絡(luò)，除了運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售管理，還可以讓企業(yè)的其他部門(mén)進(jìn)行互相管理�？茖W(xué)的管理策略可以事半功倍，提高企業(yè)的管理水平。各部門(mén)之間進(jìn)行互相管理，不僅可以推動(dòng)部門(mén)之間的溝通與合作，讓員工在無(wú)形之中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而且能激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率。企業(yè)內(nèi)部的每一個(gè)員工如果是一粒沙子，企業(yè)想要聚集員工的向心力，必要用麻袋把沙子裝起來(lái)。其中的麻袋正如企業(yè)的規(guī)章制度，員工被動(dòng)的被管理，即時(shí)是在同一家企業(yè)里工作，仍然會(huì)像沙子一樣，離開(kāi)企業(yè)的規(guī)章制度，就會(huì)變成一盤(pán)散沙。如果每一個(gè)員工都是一顆小磁鐵，整個(gè)企業(yè)的向心力會(huì)非常的強(qiáng)大，無(wú)數(shù)顆小磁鐵粘在一起，就能成就一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　企業(yè)管理有很多種方式，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售管理是其中一種。財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)屬于不同工種的兩個(gè)部門(mén)，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，實(shí)則關(guān)系密切。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)可以利用信息技術(shù)加強(qiáng)各部門(mén)的溝通與合作，讓各部門(mén)進(jìn)行互相管理，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。不僅能節(jié)約企業(yè)在管理方面的人力和物力，還能使管理良性的發(fā)展，提高企業(yè)的整體管理水平，凝聚向心力，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。企業(yè)只有加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和水平，提高市場(chǎng)的占有率，才能最終提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]張端馳.基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].電子科技大學(xué)，2013.

　　[2]陳曉云.淺談企業(yè)銷(xiāo)售管理的目前狀況與發(fā)展趨勢(shì)[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2013，12：76.

　　[3]李榮麗.基于數(shù)據(jù)挖掘的企業(yè)財(cái)務(wù)診斷研究[D].廣西大學(xué)，2013.

【簡(jiǎn)論剖析企業(yè)如何應(yīng)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售管理】相關(guān)文章：

簡(jiǎn)論如何加強(qiáng)油田企業(yè)安全環(huán)保管理意識(shí)11-15

簡(jiǎn)論企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理文化構(gòu)建研究11-27

簡(jiǎn)論國(guó)有企業(yè)績(jī)效管理的推進(jìn)與實(shí)施12-01

供水企業(yè)成本管理問(wèn)題剖析及對(duì)策論文02-22

知識(shí)管理在企業(yè)管理中的應(yīng)用11-19

簡(jiǎn)論電力企業(yè)電力管理模式的發(fā)展與創(chuàng)新03-29

全面預(yù)算管理在企業(yè)中的應(yīng)用03-21

目標(biāo)管理在企業(yè)管理中的應(yīng)用11-28

關(guān)于簡(jiǎn)論國(guó)有企業(yè)績(jī)效管理的推進(jìn)與實(shí)施的論文02-21