企業(yè)市場營銷面對的困境及出路論文

　　【摘 要】市場營銷是將企業(yè)創(chuàng)造的價值轉嫁給消費者，以此來獲得相應的收益。而企業(yè)市場營銷所面對的環(huán)境是伴隨經濟發(fā)展不斷變化的，因此，對于企業(yè)來說，只有時時隨著市場變化不斷調整才能夠有所出路。但是很多企業(yè)因為自身理由，對于企業(yè)自身和市場認識不足，導致了企業(yè)市場營銷策略有所失誤，進而為企業(yè)帶來損失。本文結合我國目前市場經濟目前狀況，對企業(yè)市場營銷所面對的困境進行分析，然后在此基礎上針對困境提出相應解決辦法和出路。

　　【關鍵字】市場營銷;困境;出路

　　企業(yè)市場營銷對于企業(yè)來說有著至關重要的作用，一個企業(yè)營銷做得好壞關乎企業(yè)的未來。而對于現代的企業(yè)市場營銷，不同的經濟環(huán)境給企業(yè)市場營銷帶來重大挑戰(zhàn)，那么企業(yè)就要有所調整，而在調整之前，首先就要注意分析企業(yè)所面對的市場環(huán)境和企業(yè)處于市場中的地位。

　　一、企業(yè)市場營銷面對的困境

　　企業(yè)市場營銷是與市場經濟活動緊密相關的，但是市場環(huán)境是不斷變化的因此為適應這種變化，企業(yè)就要適時做出一定的調整，但是在這個調整的過程中出現了這樣和那樣的理由，企業(yè)市場營銷面對眾多困境。

　　1.市場營銷觀念陳舊

　　企業(yè)市場營銷很容易受到傳統(tǒng)觀念的影響，很多企業(yè)在轉變相關管理經驗時總是忽略對于市場營銷觀念的更新，這就導致計劃經濟時期的生產觀念、產品觀念和推銷觀念沒有適用現代市場要求，進而還會影響到企業(yè)正常生產和銷售。

　　2.市場營銷策略落后

　　營銷策略的好壞在一定程度上直接影響企業(yè)商品的銷售，進而就會影響企業(yè)的利潤。但是企業(yè)在制定營銷策略時，往往會忽視掉企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，并不能在一種宏觀的角度制定并將企業(yè)的長久利益與短期利益進行有效結合，這也是企業(yè)經常忽視的理由之一。

　　3.企業(yè)的高層營銷局限

　　企業(yè)高層在制定營銷策略時總是應為各種限制性的因素使得其制定的策略并不具一定的先進性，如高層制定策略往往過于宏觀，不一定完全符合實際，此外策略的局限性、不確定性。此外企業(yè)內各個部門并不能確認自己在整個營銷活動的角色進而影響到營銷策略的實施。

　　4.市場營銷人力資源不足

　　優(yōu)秀的員工不僅對企業(yè)市場營銷的制定和實施有著重要的作用，而且會直接影響到企業(yè)未來發(fā)展。不論何時優(yōu)秀的員工都是企業(yè)所必須的。但是很多企業(yè)認為市場營銷就是賣東西，東西賣的好，營銷就一定好。這便是一個認識誤區(qū)。

　　5.企業(yè)自身開發(fā)能力欠缺

　　企業(yè)自行進行開發(fā)市場營銷方式，開發(fā)新的市場要面對很多的風險，若開發(fā)不成功，大量的成本會給企業(yè)帶來很多損失，因此企業(yè)在開發(fā)能力這一塊大都重視度不夠。此外企業(yè)雖然有開發(fā)意識，但開發(fā)能力不足也是制約企業(yè)發(fā)展市場營銷的限制因素。

　　二、企業(yè)市場營銷的出路

　　通過上述對企業(yè)市場營銷所面對的困境分析，本文結合市場發(fā)展目前狀況，給出幾點解決辦法。

　　1.更新企業(yè)市場營銷觀念

　　市場營銷觀念的轉變是提高企業(yè)市場營銷能力的根本，個性化是現代營銷的一個重要特點，企業(yè)要摒棄過去傳統(tǒng)的經銷理念，結合現有的個性化、全球化、多樣化、多元化的營銷方式，實時根據市場的變化不斷進行調整，建立較為先進的市場營銷團隊。

　　2.創(chuàng)新企業(yè)市場營銷策略

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，企業(yè)失去創(chuàng)新可以說便失去了市場，失去了未來存活空間，而在制定市場營銷策略時同樣要遵循這一定律。創(chuàng)新市場營銷策略，建立品牌營銷觀念，在服務、網絡營銷方面跟上腳步，適應市場發(fā)展。

　　3.整合企業(yè)高層營銷管理人員

　　高層管理人員是企業(yè)發(fā)展的決策者，高層管理人員在營銷策略的制定有所偏差，那就在根本上影響到企業(yè)市場營銷的發(fā)展，因此企業(yè)需要建立一個科學、合理的高層市場營銷管理人員。充分發(fā)揮管理者的管理水平，整合現有力量，擴大市場。

　　4.培養(yǎng)優(yōu)秀員工

　　企業(yè)員工是實施市場營銷策略的最基層人員，而基層人員對所制定計劃的實施影響著成敗，優(yōu)秀的員工有著良好的基礎，對工作更能夠適應，尤其是對于市場知識、產品知識、企業(yè)文化有所精通的優(yōu)秀員工更是為企業(yè)錦上添花。

　　5.開拓企業(yè)營銷市場

　　企業(yè)想要發(fā)展壯大，固守在狹小的市場切實是不行的，因此擴張市場，擴大市場是企業(yè)發(fā)展的必定趨勢，擴大市場要求企業(yè)市場營銷的制定適應不同市場的要求，經驗和技術都是企業(yè)必備的條件。

　　三、總結

　　總而言之，企業(yè)的市場營銷在這個多變的市場環(huán)境下面對著很多困境，如陳舊的觀念、落后的營銷策略、能力不足的高層管理人員、優(yōu)秀人力資源的缺失、未受到足夠重視的開發(fā)能力。這些困境都為企業(yè)的發(fā)展帶來一定的局限，為此針對這些困境，一些新的管理手段出現可以在一定程度上可以將企業(yè)帶離這種困境，如發(fā)展創(chuàng)新、提高員工素質等這些方式，但是不論是哪種方式都要在其根本的對市場營銷的觀念上進行轉變，觀念對企業(yè)發(fā)展的影響根深蒂固。總之，企業(yè)為在競爭激烈的市場環(huán)境下能有所立足，必須在其本質，也就是在觀念上具備一定的先進性。

　　參考文獻：

　　[1]林振江.基于消費者心理因素的企業(yè)營銷策略研究[J].淮海工學院學報(社會科學版)，2011年04期

　　[2]楊瑤然.淺談企業(yè)中物流管理與市場營銷的關系[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，2011年11期

　　[3]吳萬宏.論社會主義市場經濟條件下企業(yè)市場營銷中的理由與策略[J].企業(yè)家天地，2011年06期

　　[4]朱天博，曲方，宋香云.市場營銷組合及影響因素分析[J].全國商情(理論研究)，2010(22)

【企業(yè)市場營銷面對的困境及出路論文】相關文章：

自由教育在高校的困境和出路05-09

談高校心理危機干預工作的困境與出路08-13

企業(yè)市場營銷中的問題與對策論文05-08

關于市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系論文04-21

高校武術教學出現困境的原因及對策論文06-24

大學預算管理的困境及解決建議論文09-01

企業(yè)文化論文07-20

高�；@球市場化進程的困境與解決策略論文04-27

市場營銷專業(yè)論文的開題報告范文05-02

包裝對國際市場營銷的作用論文06-01