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淺析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性
摘要：進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代。宏觀市場(chǎng)的條件及其環(huán)境都在不斷地變化著的。而企業(yè)與企業(yè)之間得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就要靠在市場(chǎng)的拓展，有了市場(chǎng)就意味著企業(yè)效益的提高。當(dāng)代企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。如何讓當(dāng)代企業(yè)在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最高效益。關(guān)鍵就是進(jìn)行合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。本文力圖從市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性角度出發(fā)。試圖尋找出具體有效的方法措施。提高當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 當(dāng)代企業(yè)發(fā)展 重要性 具體策略
隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的逐漸成熟和完善，企業(yè)的生存和發(fā)展時(shí)刻面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，當(dāng)代企業(yè)要想發(fā)展，就離不開市場(chǎng)營(yíng)銷。其生產(chǎn)的產(chǎn)品要想在市場(chǎng)銷售的取得成功，就要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)自身謀求發(fā)展的最寶貴的資源，是其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的物質(zhì)根基。準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)促使企業(yè)提高營(yíng)銷效率。保證其經(jīng)營(yíng)暢通。實(shí)現(xiàn)其快速發(fā)展和高效良性運(yùn)作。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的重要性
在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如戰(zhàn)場(chǎng)打仗，誰能把市場(chǎng)營(yíng)銷做好誰就掌握了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能立足根基并取得勝利。因此，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
(一)當(dāng)代企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷鬈略進(jìn)行的
本質(zhì)上講，市場(chǎng)營(yíng)銷就是交換。在當(dāng)代企業(yè)中，從個(gè)人到整個(gè)企業(yè)都是按照一定的生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品從最初設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn)。再到進(jìn)行包裝銷售以及售后服務(wù)等開展的一系列的與自身密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷就是在其中充當(dāng)交換的場(chǎng)所，即企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值與客戶手中代表價(jià)值的貨幣之間的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷說白了就是面向市場(chǎng)進(jìn)行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在一定程度上就是爭(zhēng)取到了與客戶進(jìn)行交換的最佳方法。這對(duì)企業(yè)最終的效益也就產(chǎn)生了深刻的影響。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施。有利于當(dāng)代企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到最終的銷售以及服務(wù)做到最合理的規(guī)劃。
從而達(dá)到順利推向市場(chǎng)，獲得收益的目的。因此，我們可以簡(jiǎn)單理解到，市場(chǎng)營(yíng)銷策略貫穿了當(dāng)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
(二)當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展和價(jià)值離不開市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一個(gè)企業(yè)的建立本身就是為了實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和獲得較高的利益回報(bào)。只有不斷向前發(fā)展的企業(yè)才能獲得更大的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。而當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展一刻也離不開市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是維系著企業(yè)生存與發(fā)展的首要戰(zhàn)略，它涵蓋了商品的制造銷售價(jià)值和市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值。首先，對(duì)于企業(yè)來說，通過適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略將其生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。是其直接的目標(biāo)。如果沒有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。企業(yè)無法向前發(fā)展等惡性循環(huán)，就無法體現(xiàn)產(chǎn)品中凝結(jié)著的勞動(dòng)者的技術(shù)、智力、體力等形成的價(jià)值。其次，市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。只有通過調(diào)研才能獲得市場(chǎng)需求的信息，才能采取有針對(duì)性發(fā)展策略，制定出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略正是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值的準(zhǔn)確反饋。同時(shí)也為以后的市場(chǎng)調(diào)研提供基礎(chǔ)和參考。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的具體策略
立足多變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益是每個(gè)企業(yè)在自身發(fā)展中不斷追求的目標(biāo)。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的具體策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。滿足顧客需求當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念來指導(dǎo)其營(yíng)銷行為。這就要求企業(yè)上下一致，齊心合力。共同努力為社會(huì)生產(chǎn)提供滿意的產(chǎn)品。顧客就是上帝。顧客的滿意就是企業(yè)的營(yíng)銷理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能滿足顧客需求，誰就能贏得市場(chǎng)，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。
因此，從顧客角度出發(fā)，制定并生產(chǎn)出適合顧客需求的產(chǎn)品是當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中最基本也是最重要的策略之一。
(二)做好市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行及時(shí)的調(diào)查反饋是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制的根本性措施。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始，到生產(chǎn)、投放銷售。以及追蹤服務(wù)，都必須深入市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位、分銷、促銷和服務(wù)的全過程調(diào)查研究。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握相關(guān)的資料信息包括顧客需求信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者信息、國(guó)家宏觀調(diào)控及出臺(tái)的政策信息。有的企業(yè)甚至還需要國(guó)際環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向的信息。
(三)建立起規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系企業(yè)應(yīng)充分根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況和自身發(fā)展的需要。建立起規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，制定出合適合理的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度。從而實(shí)現(xiàn)當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的理性化、制度化和科學(xué)化。從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)能力。只有明確了市場(chǎng)銷售管理范圍和職責(zé)、工作流程和營(yíng)銷目的，才能將當(dāng)代企業(yè)的整體目標(biāo)與市場(chǎng)銷售相聯(lián)系起來，從而加強(qiáng)企業(yè)管理人員和市場(chǎng)的運(yùn)行操作。提高企業(yè)的運(yùn)行效率和經(jīng)營(yíng)能力。
總之，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)營(yíng)銷策略。合理準(zhǔn)確與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略更有助于企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走的更遠(yuǎn)更扎實(shí)。當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展要充分利用好不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求和客戶需求情況，使用不同的且合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以達(dá)到增加市場(chǎng)份額，增加企業(yè)效益的目的。
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