試析國際貿(mào)易術語和國際貿(mào)易風險規(guī)避的關系
摘要：風險規(guī)避是出口企業(yè)進行國際貿(mào)易時所要考慮的重中之重的問題，貿(mào)易術語和國際貿(mào)易風險規(guī)避有著密切的關系就貿(mào)易術語和某些國際貿(mào)易風險規(guī)避的關系進行了詳細的闡述。
關鍵詞：國際貿(mào)易術語 貨物損失風險 貿(mào)易政策變動風險 價格變動風險 收匯風險
國際貿(mào)易術語是為了適應買賣雙方相隔遙遠，分屬不同國家的特點而產(chǎn)生，明確了買賣雙方的責任，費用，風險，合理運用各種貿(mào)易術語來規(guī)避國際貿(mào)易中的風險是出口企業(yè)風險管理的手段之～。
一、貿(mào)易術語和貨物損失風險規(guī)避的關系
《INc0TERMs2000)中對4組貿(mào)易術語的解釋里都提到“風險在買賣雙方之間轉(zhuǎn)移，這里的“風險”指的就是貨物損失的風險，如CIF術語，買賣雙方風險轉(zhuǎn)移的界限是貨物越過船舷。采用此種貿(mào)易術語時，賣方要承擔貨物越過船舷為止的貨物損失風險。也就是說，在貨物越過船舷之前發(fā)生的全部貨物損失(包括貨物由工廠至倉庫或者碼頭的運輸過程中，在集裝箱堆場或碼頭的存儲過程中，由碼頭裝船越過船舷之前時所發(fā)生的損失)由賣方負擔。
按照賣方承擔的貨物損失風險由小到大劃分，貿(mào)易術語變化趨勢依次為Exw—FCA，CPT，CIP—FAS—FOB，CFR，CIF— DAF._DEs—DEQ～DDU，DDP。出口企業(yè)在選擇貿(mào)易術語的時候，首先要清楚地了解各種貿(mào)易術語的具體解釋和風險轉(zhuǎn)移的界限，結合貿(mào)易的現(xiàn)實情況，如市場情況，談判力量對比，商品性質(zhì)，運輸條件等，爭取采用賣方承擔貨物損失風險相對較小的E，F(xiàn)，C組術語……盡量避免采用D組術語。
在保險公司承保范圍內(nèi)，積極投保，把風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，是有效地避免貨物損失風險的一種手段，如采用CIF術語的時候，賣方可以針對越過船舷之前的貨物損失風險，尤其是賣方所在地距離裝運港比較遠的情況下。在裝船前向保險公司投‘裝船前險”，也稱國內(nèi)運輸險。針對裝運港至目的港航程較遠，途徑國家政局不穩(wěn)，沿途海盜多，氣候變化大等情況，合理投保相應的國際貨運險，以規(guī)避貨物損失的風險。保險會增加賣方的成本，賣方在報價時，要把這塊成本考慮進去。如果客人的條件許可，賣方也可以考慮改變CIF貿(mào)易術語，改用諸如FCA，CPT或CIP，這樣貨物風險可在貨交第一承運人的時候就轉(zhuǎn)移，減少了貨物損失的風險。
二、貿(mào)易術語和貿(mào)易政策變動風險規(guī)避的關系
國際貿(mào)易顧名思義，肯定涉及兩個或兩個以上的國家，出口企業(yè)因此必然受到國內(nèi)貿(mào)易政策和國際貿(mào)易政策的影響，如關稅政策，貿(mào)易管制政策，貿(mào)易保護政策等，這些政策及其變化都會給出口企業(yè)帶來風險。如歐委會2009年6月3O日發(fā)布了關于玩具安全的新指令，新指令的條款增加到了57個，具體變化內(nèi)容包括更加嚴格的安全要求，警告標識和生產(chǎn)者責任，產(chǎn)品認證程序和成員國市場監(jiān)督等，如果出口企業(yè)不熟悉上述貿(mào)易保護政策變化，提供不出相關證書，其后果就是貨物進關受阻，釀成巨大經(jīng)濟損失。出口企業(yè)規(guī)避政策變動風險的重點在于熟悉及隨時關注國內(nèi)、國際相關貿(mào)易政策，能夠有能力對政策的變動做出相應的調(diào)整。在貿(mào)易術語的選擇時，對于DDP這樣的術語，鑒于其對賣方的超高要求(該術語要求賣方負責進口清關，要求賣方熟悉進口國清關程序和政策以及相應的變動)一般出口企業(yè)可以把它忘掉。
另一方面出口企業(yè)應該清楚在交易所采用的貿(mào)易術語下自己承擔的責任中哪些受貿(mào)易政策變動的影響較大，這種變動會導致較大風險的。如采用 FOB，CIF，CNF這樣的貿(mào)易術語，出口企業(yè)必須負責出口清關，提交單據(jù)，出口企業(yè)就必須對出口許可證，配額政策，商品的檢驗檢測和認證制度及其變動很熟悉，哪些商品要許可證，哪些商品要主動配額，哪些商品要被動配額，要和不要出口許可證和配額的商品有沒有變動，申請許可證或配額的渠道，商品需要通過什么樣的檢測和認證，檢測標準和要求有沒有更新，何時提供檢測，何時能拿到的檢測報告，在哪檢測等，你不了解這些貿(mào)易管制政策及其變動，會直接影響到出口清關是否及時、客人進口清關是否順利，進而影響合同能夠順利履行安全收匯。
無論選擇什么樣的貿(mào)易術語，貿(mào)易政策對其的影響都不可能完全消除。出口企業(yè)要做到盡可能熟悉相關的國內(nèi)和國際貿(mào)易政策，要注重積累和構建應對政策變動的資源，能力，渠道，比如說和客人，商檢部門，相關的行業(yè)協(xié)會，商會建立密切的聯(lián)系，政策如有變動，就可以第一時間了解詳情，做出正確的應對之策。
三、貿(mào)易術語和價格變動風險規(guī)避的關系
出口企業(yè)簽訂貿(mào)易合同之后，從備貨到最后交貨收匯過程漫長，期間有很多因素都會影響出口企業(yè)的成交價格，最終影響訂單的利潤。影響成交價格的因素包括生產(chǎn)要素價格，生產(chǎn)資料價格、流通費用、匯率等，這些要素價格的變動都會影響出口企業(yè)品的成交價格。貿(mào)易術語是出口成交價格的組成部分，出口企業(yè)可以通過合理選擇恰當?shù)馁Q(mào)易術語來規(guī)避一些要素價格對成交價格的影響，如在國際石油價格波動比較厲害的時候或是市場好轉(zhuǎn)，出口貨物數(shù)量節(jié)節(jié)攀升的時候，國外運費也隨之頻繁變化。
出口企業(yè)如果不能正確估算運費，就可以選擇不含運費的價格術語(如FOB，F(xiàn)CA)，把運費變動的風險轉(zhuǎn)移給買方，如在本國貨幣不斷升值的情況下，采用EXW，F(xiàn)CA，CPT這類術語，可以實現(xiàn)相對較早交貨，相對應可以較早收匯，避免匯兌損失。在選擇貿(mào)易術語時，出口企業(yè)覺得自己不好把握某些影響成交價格的因素時，可以采用相對簡單的貿(mào)易術語，把一些不確定因素造成的風險轉(zhuǎn)移給對方，自己控制能夠控制的成本。
四、貿(mào)易術語和收匯風險規(guī)避的關系
在國際貿(mào)易風險中，最大的風險之一就是收匯風險，能否安全收匯是業(yè)務的關鍵，如何規(guī)避收匯風險成為出口企業(yè)洽談及簽訂合同時所必須考慮的重要問題。貿(mào)易術語的合理選擇與規(guī)避收匯風險有密切聯(lián)系，以EXW術語為例，賣方在工廠(倉庫)將貨物交付給買方，即完成了交貨。收匯方法一般有發(fā)貨前付款和發(fā)貨后付款。對于發(fā)貨前付款，對出口企業(yè)來說最穩(wěn)妥的做法是買方生產(chǎn)前支付預付款，發(fā)貨前付清所有貨款�？腿艘话阒辉谧畛鯉讍位蛘叨▎谓痤~較小的情況下，會接受此支付方式，一旦生意步入軌道或者定單金額加大，很少有客人愿意使用此種支付方式，這占用客人資金，不利于客人資金周轉(zhuǎn)，損失利息，也不利于客人控制出口企業(yè)，如果發(fā)生一些意外變化，客人有更大余地應對。鑒于這些原因，客人都會或多或少的要求一部分貨款放帳，這樣就會出現(xiàn)貨交了，款沒收齊的情況，針對這種情況，出口企業(yè)可以準備風險準備金，萬一剩余款項收不回來，用準備金沖抵。
針對放帳，投保信用險，投保只能是減少損失，保費高昂。如果出口企業(yè)堅持款清發(fā)貨，客人有可能以后就不再找你做了或者設置種種條件，如貨要客人的驗貨機構檢驗合格才能發(fā)貨，這種檢驗是非�？量毯蛧栏�，一般都會挑出毛病，雖然這時貨物在買方手里，卻可能出現(xiàn)貨做出來了而客人不要貨或者要求降價等情況。這時候出口企業(yè)就極其被動。對于發(fā)貨后付款，收匯風險更大，很可能財貨兩空，沒有一種結匯方式可以說是安全，完全就看客人的信譽和自身承擔風險的能力。雖然投保信用險可以挽回部分損失，但企業(yè)要付出巨大成本。對出口企業(yè)來說采用EXW術語，雖然承擔的責任和貨物損失的風險最小，選擇這個術語出口企業(yè)擁有的貨權轉(zhuǎn)移時間最早，承擔的收匯風險最大。EXW貿(mào)易術語一般不是出口企業(yè)的選項。
另外，交易如果采取普遍使用的FOB術語，也存在收匯風險，由買方負責安排運輸，可以指定自己比較熟悉的船公司或者貨代來安排運輸。這些船公司或貨代是客人認為服務比較好、船期比較準確，最重要的是可以給其提供通融。客人不僅可以擔保提貨，有時還能指示船公司或者貨代提出無理要求，拖延出具提單或出具不合格提單，或者搞無單放貨，使出口企業(yè)貨、款兩空。
收匯風險無論如何都是存在的，僅從規(guī)避收匯風險角度出發(fā)，出口企業(yè)應該盡可能采用諸如CIF，CFR這樣能夠有效控制貨權的術語，避免采用諸如 EXW，F(xiàn)OB這樣貨權轉(zhuǎn)移較早或者不能有效控制貨權的術語。總之，出口企業(yè)應該綜合考慮各方面的因素，平衡各種術語的利弊，選擇對自己有利的術語，盡可能地規(guī)避貿(mào)易風險。
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