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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)中的應(yīng)用實(shí)踐研究

時(shí)間:2024-10-19 16:31:57 論文范文 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)中的應(yīng)用實(shí)踐研究

摘要:本文簡(jiǎn)述了當(dāng)前《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)狀,并分析了引入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的可行性。在此基礎(chǔ)上,筆者在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)實(shí)踐中,嘗試引入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),將理論知識(shí)傳授、網(wǎng)站建設(shè)、理論運(yùn)用等與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐緊密有機(jī)結(jié)合,使學(xué)生從整體上掌握課程的精髓,提高學(xué)生的動(dòng)手能力和分析問題、解決問題的能力。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;應(yīng)用實(shí)踐
中圖分類號(hào):G712    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A   文章編號(hào):1004-633X(2011)12-0048-01
        伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展,《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》在市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)專業(yè)中的地位日益凸顯。但是,當(dāng)前的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)普遍以理論教學(xué)為主,一定程度上忽視了學(xué)生的實(shí)踐技能培養(yǎng),無法有效提升教學(xué)效果。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使他們?cè)趯W(xué)習(xí)階段就能掌握一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能,筆者嘗試創(chuàng)新現(xiàn)有的教學(xué)模式,在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)過程中引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”,取得了較好的效果。
        1. 現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)方法的主要特點(diǎn)
        1.1以理論教學(xué)為主導(dǎo)
        《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的科學(xué),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性,除了在課堂教學(xué)中講授理論外,還需要通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)來理解、解析、認(rèn)知專業(yè)知識(shí)。然而,當(dāng)前大專院校《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》普遍采用的是以理論教學(xué)為主導(dǎo),理論知識(shí)傳授為主要方式的教學(xué)模式。這種教學(xué)模式,在課程組織中強(qiáng)調(diào)知識(shí)體系的完整性,重視學(xué)生對(duì)知識(shí)體系的理解和掌握。這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式雖然在理論知識(shí)傳授方面有其獨(dú)到的作用,但卻忽視了學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng),無法有效實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的目標(biāo)。從而導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過程中,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐能力與企業(yè)要求相差甚遠(yuǎn),這對(duì)他們的順利就業(yè)造成了一定的障礙。
        1.2實(shí)踐教學(xué)不深入
        通過瀏覽眾多《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》精品課程網(wǎng)站和部分院!毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》開課狀況,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一些院校已經(jīng)開始注重《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的實(shí)踐教學(xué),加大了實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)的力度。比如增加實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程,使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái),讓大學(xué)生建立自己的網(wǎng)上商店等,但總體來說理論與實(shí)踐結(jié)合度低,實(shí)用型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)渠道少,實(shí)戰(zhàn)操作大多處于起步嘗試階段。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中,一般以小組形式開設(shè)網(wǎng)店,但因?yàn)闀r(shí)間短,網(wǎng)店剛開設(shè)完成,實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了。網(wǎng)店的后期如何運(yùn)作得不到老師的指導(dǎo)與監(jiān)督,導(dǎo)致學(xué)生為了建網(wǎng)店而建網(wǎng)店,實(shí)踐教學(xué)效果不理想。
        2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的可行性
        2.1 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的廣闊前景
        近年來,隨著信息科技的迅速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)日益在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2011年6月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.85億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.62億,使用率提升至35.6%;團(tuán)購(gòu)用戶發(fā)展迅猛,用戶已達(dá)到4220萬(wàn)人。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示,2011年11月11日“光棍節(jié)”期間淘寶商城訂單數(shù)超過了2000萬(wàn)單,日銷售額達(dá)到33.6億元,是去年同日交易額的近4倍;而淘寶商城、淘寶網(wǎng)“支付寶”交易總額突破52億。由此可見,網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)使得利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景,同時(shí)也給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺(tái)和契機(jī)。
        2.2高校豐富的創(chuàng)業(yè)資源
        目前,一些高校尤其是高職類院校采取了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極措施,在校園內(nèi)創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,為大學(xué)生在校期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)提供幫助,這為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了有力的保障。另外,還有一些高校在課程體系建設(shè)中增加了各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課程或者技能超市課程,指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用“校內(nèi)網(wǎng)”或其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如淘寶網(wǎng)、eBay、拍拍等在網(wǎng)上開店,給學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。
        2.3大學(xué)生濃厚的創(chuàng)業(yè)激情
        在校大學(xué)生沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人脈,但他們接受新事物快,思維活躍,又有濃厚的創(chuàng)業(yè)激情,渴望盡快的把自己的專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì),實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)以其成本低,風(fēng)險(xiǎn)小,簡(jiǎn)單靈活等特點(diǎn),成為越來越多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。根據(jù)淘寶網(wǎng)正式對(duì)外發(fā)布的淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)來看,至2010年4月30日止,淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了106萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),這106萬(wàn)人中有一半以上年齡在20至32歲之間,有越來越多的中國(guó)大學(xué)生投入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的行列之中。
        因此,筆者認(rèn)為可以把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)貫穿到《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程理論教學(xué)過程中去,這樣既可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,又能對(duì)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)操作給予長(zhǎng)期指導(dǎo)和幫助,提高學(xué)生工作實(shí)踐能力。
        3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”的實(shí)踐
        為了實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合,筆者在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)過程中,積極嘗試引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐課程,幫助學(xué)生提高實(shí)踐技能。通過淘寶網(wǎng)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式選擇熟悉且感興趣的商品,結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,開展網(wǎng)上商店的策劃、構(gòu)建及運(yùn)營(yíng),幫助學(xué)生解決在運(yùn)營(yíng)過程中遇到的貨源渠道、交易信息安全、資金結(jié)算、物流配送、網(wǎng)絡(luò)促銷等各種實(shí)際問題,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上全面掌握網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)技能。
        3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)講授
        在講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)時(shí),注重運(yùn)用網(wǎng)店開設(shè)案例,分析網(wǎng)店與傳統(tǒng)的實(shí)體店的區(qū)別,使學(xué)生直觀的理解和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析方法等知識(shí)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上,讓學(xué)生分組開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研,對(duì)淘寶網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品進(jìn)行一手和二手調(diào)研,了解顧客需求,為網(wǎng)店開設(shè)做準(zhǔn)備,通過實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研來掌握和鞏固網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方法。       3.2網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)站建設(shè)相結(jié)合
        在前期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)教授和實(shí)踐的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)站建設(shè)相結(jié)合,把網(wǎng)站建設(shè)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的網(wǎng)店建設(shè)過程中。
        3.2.1整理網(wǎng)店的相關(guān)資料
        結(jié)合前期的調(diào)研報(bào)告,在對(duì)淘寶網(wǎng)所售產(chǎn)品充分分析的基礎(chǔ)上,指導(dǎo)學(xué)生選擇合適并熟悉的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,決定店鋪商品類別。讓學(xué)生在課余時(shí)間去現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)尋找貨源,確定網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。鑒于大學(xué)生缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn),可建議學(xué)生選擇最方便、實(shí)惠的淘寶分銷平臺(tái)進(jìn)貨。然后,對(duì)產(chǎn)品拍照、進(jìn)行描述,整理好網(wǎng)店的相關(guān)資料。
        3.2.2網(wǎng)店整體開發(fā)建設(shè)
        引導(dǎo)學(xué)生瀏覽部分網(wǎng)上商城和皇冠店鋪,增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)店的布局、商品組織和色彩搭配的感性認(rèn)識(shí)。選取幾種同類產(chǎn)品網(wǎng)店,對(duì)其網(wǎng)店風(fēng)格、網(wǎng)店布局、欄目設(shè)置、色彩搭配等各方面進(jìn)行全面分析,總結(jié)歸納出一套完整的網(wǎng)店建設(shè)方案。確定方案后,完成網(wǎng)店整體開發(fā)建設(shè),將網(wǎng)店相關(guān)資料發(fā)布至網(wǎng)上,組建完整的網(wǎng)上商店。網(wǎng)店建好后,各小組將自己的網(wǎng)店在全班同學(xué)面前展示,老師和同學(xué)對(duì)其提出修改意見,各小組根據(jù)修改意見進(jìn)一步美化各自的網(wǎng)上商店。
        3.2.3域名的設(shè)計(jì)
        淘寶擁有特殊域名設(shè)定的功能,可以指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)域名的規(guī)則和特點(diǎn),結(jié)合所售產(chǎn)品給自己的店鋪取一個(gè)簡(jiǎn)單易記的特殊域名。
        3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)用
        網(wǎng)店建好后,就要選擇合適的方法,對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣。在推廣前,需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)?梢砸阅骋划a(chǎn)品為例,分析淘寶網(wǎng)和網(wǎng)上商城這類產(chǎn)品的定價(jià)方法,指導(dǎo)學(xué)生采用一種或幾種網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方法對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。然后,指導(dǎo)學(xué)生利用各種促銷手段和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。并要求學(xué)生嘗試進(jìn)行第一次銷售活動(dòng),對(duì)交易過程中的信息安全、資金結(jié)算、物流配送等問題進(jìn)行指導(dǎo)。最后,讓學(xué)生充分利用課余時(shí)間進(jìn)行銷售活動(dòng),一學(xué)期的課程結(jié)束后,根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的交易狀況、收入和利潤(rùn)狀況對(duì)各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 
        4.結(jié)束語(yǔ)
        筆者在實(shí)施《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)過程中,采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式,重視學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐,把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到整個(gè)教學(xué)過程的始終,使該課程的教學(xué)效果得到改善,學(xué)生在實(shí)際工作過程中分析和解決問題的能力得到了很大提高。 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程體系也將逐步深化和發(fā)展,在今后的教學(xué)工作中還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和發(fā)展動(dòng)態(tài),不斷提高和完善該課程的教學(xué)水平,以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用型人才。希望此教學(xué)實(shí)踐研究能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)起到一定的借鑒作用。 
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