淺談高職院校國際貿(mào)易市場營銷課教學(xué)改革的探討

　　論文關(guān)鍵詞:高職院�！�國際貿(mào)易市場營銷　課程改革

　　論文摘要:國際貿(mào)易市場營銷是國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國際貿(mào)易相關(guān)知識的墓礎(chǔ)上，提升國際貿(mào)易實操技能的一門課。針對高職院校的學(xué)生特點和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對國際貿(mào)易市場營銷課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對該門課的學(xué)習(xí)效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來的國際貿(mào)易實際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口

    一、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)項目構(gòu)建

    通過對國際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應(yīng)用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學(xué)以前所學(xué)的知識的一個大檢閱和全面應(yīng)用，突出實踐性。

    我們對這門課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿(mào)易市場營銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個項目，將國際貿(mào)易市場營銷的所有知識有機(jī)地整合到這四個教學(xué)項目中，通過這四個項目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

    (一)明確產(chǎn)品

    國際貿(mào)易市場營銷所有活動都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國際市場的角度來研究，對于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。

    (二)國際市場調(diào)查

    如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際市場調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)�球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫的方法來實現(xiàn)，通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進(jìn)行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個國家進(jìn)出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，對國內(nèi)的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。

    (三)國際市場競爭分析

    通過國際市場調(diào)查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。

    (四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定

    明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進(jìn)人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。

    通過這四個項目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺，用四個教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國際貿(mào)易市場營銷的操作過程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國際貿(mào)易市場營銷的知識全部有機(jī)地整合到這四個項目模塊中。

    二、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)改革實踐

    (一)學(xué)生實操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

    完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個項目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實訓(xùn)的平臺，教師講述相關(guān)的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個產(chǎn)品來進(jìn)行。

      (二)教宇萬法與實踐

    我們對07級的國際貿(mào)易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號，每個班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時，所有學(xué)生分組來坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個項目的內(nèi)容分解成一個一個的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過課堂上演示操作，在每個任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個對應(yīng)的小任務(wù)，分組來完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來進(jìn)行展示，老師點評，并進(jìn)行分組評比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識使學(xué)生豐富知識，增長見識;團(tuán)隊完成任務(wù)，不僅使原來陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學(xué)生將來盡可能“零距離“上崗。

    (三)教學(xué)考核方法的改革

    考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個項目教學(xué)時，小任務(wù)會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設(shè)計，當(dāng)所有項目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。

    (四)項目設(shè)計分?jǐn)?shù)的確定

    為了調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對項目報告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項目的得分。對每個班項目設(shè)計第一名，第二名，進(jìn)行了獎勵。

      三、結(jié)語

    根據(jù)國際貿(mào)易市場營銷課程的崗位能力任務(wù)，突出它的實踐延伸性，克服較難進(jìn)行頂崗實訓(xùn)的缺點.將本門課程的實訓(xùn)平臺移植到電子商務(wù)，對課程進(jìn)行重新構(gòu)建，不僅考慮到電子商務(wù)實現(xiàn)的要求，又同時兼顧國際貿(mào)易營銷工作全過程的仿真重現(xiàn)，將本門課程進(jìn)行實踐導(dǎo)向的項目教學(xué)改革，將國際貿(mào)易市場營銷的相關(guān)內(nèi)容全部整合到四個項目中，同時對學(xué)生的實操練習(xí)任務(wù)、教學(xué)方法與考核方式等做了相應(yīng)的革新。

    教師在項目教學(xué)中，扮演的是一個指導(dǎo)者的角色，學(xué)生是一個貿(mào)易企業(yè)外銷員的角色，教師對學(xué)生的早勝任實際工作的需要。實操練習(xí)任務(wù)進(jìn)行點評，并分組評比.將教學(xué)過程與企業(yè)的工作流程有機(jī)結(jié)合。大大加強(qiáng)了實戰(zhàn)感，大大縮短了從學(xué)校“校門”到國際貿(mào)易“行門”的空間和時間距離，國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生走出校門后，及時勝任實際崗位工作。
 

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