多米音樂石建平:奏響數字音樂狂想曲

半年前，多米音樂總裁石建平撥通了美國創(chuàng)新科技公司SONOS的電話。這個電話讓2010年才注冊成立的多米音樂驟然間成為業(yè)內的熱點話題。這件事發(fā)生后，多米音樂想低調都難了。
　　多米音樂是一家以“音樂云”為核心的數字音樂服務提供商，一直希望能夠把多米音樂的特色服務引入家庭。盡管多米音樂不斷與多家跨國企業(yè)洽談合作，但一直知音難覓，直到SONOS的出現(xiàn)，雙方一拍即合，實現(xiàn)了音樂軟硬件的完美結合。
　　SONOS公司是HiFi（高保真）系統(tǒng)的締造者，是家庭無線多房間音樂系統(tǒng)的全球領先廠商。通過與全球著名互聯(lián)網音樂服務商（如Last、Napster、Pandora、Rhapsody等）的合作，SONOS為音樂愛好者開創(chuàng)了一個新的欣賞音樂的先河：在房屋的任何一個地方都可以欣賞想聽的音樂。傳媒界還高調地稱SONOS系統(tǒng)是同類產品中的雷克薩斯。
　　而在國內眾多的數字音樂廠商中，SONOS為何選擇了多米音樂呢？
　　這里不乏機緣巧合的成分，因為此時的SONOS也正在苦心尋找中國頂尖的數字音樂服務商。SONOS將目標鎖定多米，一方面如石建平所說，SONOS認為多米做事更加專注，多米在整個公司從管理層到下面的執(zhí)行層對項目的關注度，和產生的效益，以及最后的成敗都是不一樣的。另一方面，多米專注于中國本地化音樂服務，深諳中國用戶的個性化音樂需求。更重要的是，多米和SONOS一樣，都擁有著一支對音樂有執(zhí)著夢想的專業(yè)團隊，多米在音樂方面的專注程度和團隊方面的創(chuàng)新精神都深深地感染著SONOS。
　　2011年8月25日，多米音樂和美國SONOS合作正式開通中國首個本地化的在線音樂服務——SONOS平臺上的多米音樂服務。這意味著在線音樂服務首次真正走入中國消費者的家庭，多米也因此而成為了SONOS在中國的首家本地音樂服務合作伙伴。
　　這個消息剛一出爐，關于多米的新聞就鋪天蓋地地卷來。許多SONOS的發(fā)燒友轉而關注起多米來。讓人突然產生一種預感：多米要火！
　　
　　首推音樂云戰(zhàn)略
　　數字音樂在中國經過多年的高速發(fā)展，出現(xiàn)了像百度、新浪、騰訊等這些綜合性互聯(lián)網公司的攻城掠池，同時也有像千千靜聽、酷我音樂盒、酷狗音樂盒等這些專業(yè)互聯(lián)網數字音樂服務商的借勢而起。到2010年多米音樂成立的時候，市場其實已是硝煙滾滾。
　　很多人都想不通，多米音樂為什么非要進入已經發(fā)展成熟的數字音樂市場？
　　多米音樂創(chuàng)始人之一、多米音樂總裁石建平告訴記者：“面對這些勁敵，多米音樂雖然有壓力，但并不畏懼。這么多大公司都進入數字音樂這個行業(yè)，反而增強了我們對這個領域的期望值。”
　　石建平舉了個很好的例子：大家都知道移動彩鈴業(yè)務，就這樣一個業(yè)務，全年的收入規(guī)模在50億人民幣左右。那只是一個幾秒種的音樂片段，而且不是給你聽的，你甚至都不知道它在播放什么。像這樣的一個服務發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，那我們可以想像，全球的音樂服務應該遠遠超過它，并且超過現(xiàn)有的水平。
　　數據顯示，全球移動互聯(lián)網用戶已超過48億，僅中國手機用戶就超過9億。移動互聯(lián)網像是傳統(tǒng)互聯(lián)網的超級變體，它的增長速度甚至是任何預言家都未曾預料到的，真正讓消費者感覺到了無窮威力。推而廣之，如果在這樣一個龐大的消費群體上建立一個平臺，使之廣泛應用，是否會創(chuàng)造一個驚天動地的奇跡？
　　答案毋庸置疑。于是，石建平的目光移開了傳統(tǒng)的互聯(lián)網，轉而將視線對準了移動互聯(lián)網。目前，多米音樂已經覆蓋android、iphone、symbia、java等手機平臺，并集本地音樂播放、在線音樂播放、高質量音樂下載于一身，同時，手機多米自動識別歌曲信息，可以快速、精準地為每一首歌曲匹配歌詞與專輯圖片。多米個性十足的界面和清爽美觀的背景，受到了眾多年輕時尚達人的喜愛。
　　音樂的演進是一浪勝過一浪的。就像剛開始百度推出MP3，人們蜂擁下載。后來千千靜聽、酷我音樂盒等專業(yè)互聯(lián)網數字音樂服務商的出現(xiàn)，一下子就奪走了一大半的市場份額。而多米音樂走得可能更前衛(wèi)一些。石建平覺得聽音樂的方法應該更簡單，并且能夠在一個移動的環(huán)境里面，一個變性的環(huán)境里面去享受。但就在前不久，像惠普這樣的大公司竟然把PC給放棄了。原因是PC時代將逐漸被一個新的以“云”為技術的網絡時代所替代。
　　多米音樂結合國際音樂領域最前沿的流行趨勢，率先在中國提出“音樂云”概念，這幾乎顛覆了傳統(tǒng)音樂存在的方式。它可以將音樂保存在云端，能與網站和手機、平板電腦、車載音響等平臺對接，其數據可以在任意終端設備中同步。并且，多米一直以用戶價值為核心，“音樂云”技術能夠簡化用戶操作，不需下載就可以直接使用，從此，反復拷貝、粘貼復制等步驟也變得多余了。移動互聯(lián)網和“音樂云”戰(zhàn)略的提出，使多米音樂和千千靜聽、酷我音樂盒、酷狗音樂盒等傳統(tǒng)數字音樂服務商形成了差異。這種前衛(wèi)的思想，決定了多米音樂的戰(zhàn)略優(yōu)勢，也讓多米這位后來者，逐漸趕超中國數字音樂服務商前列。
　　
　　試水音樂收費模式
　　多米音樂的氣勢咄咄逼人。
　　2011年8月25日上午10點，多米音樂在SONOS系統(tǒng)上的產品服務正式上線。多米音樂官方表示，從現(xiàn)在起，注冊用戶可以在SONOS上免費享受最長5個月的特色音樂服務。從2012年開始，將會開始收取資費。
　　免費時代已經走向末路，無力回天了�，F(xiàn)在電影收費、閱讀收費，音樂也即將收費。但是，多米給出的期限是5個月，用戶接受得了嗎？
　　“其實說老實話，我想聽歌，到百度一搜，搜出來幾十個鏈接，然后再讓我去挑哪個鏈接是最好的，這樣還要讓我付費的話，我是瘋子，我才不愿意。反過來，假如有人把我服務得好好的，每餐把需要的和想吃的菜送到我的桌子上，我沒有擔憂了，讓我付錢，我想我還是很愿意的�！笔�建平說。
　　但多米音樂憑什么就能用5個月的時間讓用戶對它滿意？
　　就憑多米音樂的“變態(tài)”設計！多米音樂有30多種音樂頻道，適合不同年齡段用戶的個性化需求，適應各種場合，契合用戶的每一種心情。當你練瑜伽的時候，多米能為你提供修身養(yǎng)性的瑜伽音樂；當你讀書或工作的時候，多米能為你提供輕音樂和古典音樂；當孩子在家的時候，多米能為孩子提供國內外的兒童歌曲；如果你是準媽媽，多米還可以為你提供胎教音樂；甚至，多米還有家務音樂這一別出心裁的設計！
　　在與SONOS牽手之后，多米音樂變得更為瘋狂。用戶可以通過裝有客戶端軟件的SONOS遙控器、PC、iPhone和Android手機、iPad等終端上的界面操作，在家庭的任何房間均可以超人性化地享受多米音樂帶來的便捷搜索、暢快在線播放、即點即播的多米-FM。通過SONOS超強完美的音響效果及全球領先的無線HiFi系統(tǒng)技術，結合多米音樂獨特的音頻解碼技術及圖片、專輯等同步欣賞功能，將帶給用戶非凡的聆聽體驗，最大化地挑戰(zhàn)用戶試聽極限，讓用戶最地享受高品質的家庭音樂盛宴。
　　石建平說，多米音樂走到現(xiàn)在，決策層在幾個關鍵點上的判斷都還比較正確，走得還是比較順，但人才緊缺仍然是公司面臨的首要問題，同時，石建平善用人才的方法也讓多米音樂的團隊慢慢壯大。
　　有人說，多米音樂現(xiàn)在很火，但石建平認為這還僅僅是個開始。
　　多米音樂還有更大的野心，多米要當老大！石建平給出的期限是5年。

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