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探析提高外貿(mào)效益 鞏固向好勢頭
一、強勢綜合效益顯著提高
�。ㄒ唬┩赓Q(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整進展不凡
“十一五”以來，我國進出口規(guī)模占世界貨物貿(mào)易總額的比重，已由2005年的7.3%提高到2010年的9%以上，穩(wěn)居世界第二位。在對國際危機攻堅克難的背景下，春風(fēng)再綠岸。2010年我國進出口總值首破2.9萬億美元，比上年增長34.7%。我國機電產(chǎn)品出口占比2010年達到了59.5%。高新技術(shù)產(chǎn)品出口的占比，也由2005年的28%提高到2010年的32%。服務(wù)貿(mào)易的進出口規(guī)模，由5年前世界排名的第8位上升到第5位。進一步加快外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的步伐，依然是“十二五”期間外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變的主攻方向。未來5年，在國家大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加快戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，預(yù)計到2015年機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品占出口總額的比重，將分別上升到65%和35%左右。到21世紀(jì)的第二個10年，我國外貿(mào)將推動貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易雙雙實現(xiàn)“倍增”，到2030年將初步實現(xiàn)由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。
�。ǘ⿵妱萜髽I(yè)的綜合效益明顯提高
“十一五”以來，我國“500強”等骨干企業(yè)在參與國際貨物貿(mào)易的大潮中，取得了長足發(fā)展。從2010年中國企業(yè)500強綜合排行榜上可以看出，我國與世界500強的規(guī)模差距在縮小。在國際貿(mào)易和投資中的抗風(fēng)險能力有了新的提高，而且在規(guī)模效益與質(zhì)量技術(shù)效益有機結(jié)合的轉(zhuǎn)型升級中也收獲不凡。按《財富》雜志包括服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的全球500強企業(yè)排名標(biāo)準(zhǔn)，2005年我國有18家企業(yè)入選，到2009年上升至43家，企業(yè)總數(shù)列第三，僅次于美國（140家）和日本（68）家。
二、增量與增效失衡的問題依然存在
“十一五”以來，我國采取一系列措施，倡導(dǎo)以提高經(jīng)濟效益為中心，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，取得了一定的成效。面對人口與土地、資源、就業(yè)等硬條件約束及復(fù)雜的國情世情，我國經(jīng)濟貿(mào)易總量與發(fā)展質(zhì)量和綜合效益不平衡、不協(xié)調(diào)和不可持續(xù)的矛盾依然突出。
�。ㄒ唬┱w綜合效益向好提升乏力
盡管我國已是世界第二大經(jīng)濟體，但人均GDP排在世界第100位之后，僅是發(fā)達國家人均GDP的10%左右。大型企業(yè)的全員勞動生產(chǎn)率約近4萬元人民幣，大約是美國和日本的6%、德國的8%。據(jù)世界聯(lián)合勞工組織2008年的研究資料，中國勞動力人均每小時創(chuàng)造的收益只有7美元左右，大約是美國的18%、英國的21%。企業(yè)勞動力成本（工資、福利待遇）占企業(yè)總成本的比重，歐盟平均為21%、美國約為20%，而我國不到10%。這些數(shù)據(jù)可能不盡詳實，但也許能從一個側(cè)面折射出我國既是一個貿(mào)易大國又是一個收益不高的欠發(fā)達經(jīng)濟體。
（二）外貿(mào)出口綜合效益亟待改善
長期以來，我國在加快外貿(mào)出口增長向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)型升級上做了許多努力，但外貿(mào)結(jié)構(gòu)效率不高和出口盈利能力偏低的狀況，一直沒有得到大的改善。據(jù)抽樣調(diào)研表明，企業(yè)出口平均利潤率已由2005年的6%左右，跌落到2010年的3%左右，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)與高附加值和高效益的出口比重不足20%。
“外商投資+加工貿(mào)易”為主的外貿(mào)結(jié)構(gòu)，是導(dǎo)致中國貿(mào)易綜合利潤率上升乏力的主要原因。加工貿(mào)易企業(yè)通常是通過中間商接收訂單，加工后的產(chǎn)品又由中間商以較低的出口報關(guān)價格買進，再經(jīng)中間商加價后以較高的價格賣到國際直接客戶。如我國企業(yè)加工組裝生產(chǎn)的惠普電腦出口到美國后，在美國的市場銷售價約為1 000美元，其中美國公司在進口環(huán)節(jié)就直接賺利潤170美元，而我國國內(nèi)企業(yè)僅得到30美元的加工費，只占售價的3%左右。加工貿(mào)易依然是“十二五”期間我國外貿(mào)平穩(wěn)向好增長的重要依靠力量，預(yù)計未來五年加工貿(mào)易和一般貿(mào)易占總出口的比重，將由2010年的50%和48%演變?yōu)?015年的45%和52%左右。隨著加工貿(mào)易的逐年減少，以及加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型企業(yè)試點面的擴大和升級步伐的加快，我國外貿(mào)出口的綜合效益將步入漸進提升的軌道。
（三）收入貿(mào)易條件呈現(xiàn)惡化趨勢
多年以來，我國外貿(mào)的進口價格指數(shù)漲幅持續(xù)高于出口價格指數(shù)，收入貿(mào)易條件呈惡化趨勢。收入貿(mào)易條件惡化與企業(yè)低價出口和人民幣升值呈強勢相關(guān)的關(guān)系，若人民幣在短期內(nèi)升值1個百分點，家電、汽車、手機等出口的平均利潤將下降2%～5%左右。穩(wěn)定人民幣匯率對提高外貿(mào)綜合效益至關(guān)重要，我們要吸取1985年日元被動升值給日本經(jīng)濟帶來的慘痛教訓(xùn)。強策穩(wěn)定人民幣匯率，嚴(yán)防被動冒進升值給企業(yè)出口帶來困難。應(yīng)對國際上對人民幣匯率的挑戰(zhàn)，還要靠國家意志和企業(yè)的力量。企業(yè)出口定價的自律取向，在穩(wěn)定人民幣匯率中的作用很重要，一定要竭力規(guī)避企業(yè)之間低價出口的惡性競爭，在擴大出口中自覺維護和爭取應(yīng)有的公平貿(mào)易和互利共贏的平等權(quán)利，不斷提高企業(yè)自主出口的國際競爭力，從根本上改善我國外貿(mào)的綜合效益和收入貿(mào)易條件。
三、提高出口產(chǎn)品附加值
產(chǎn)品的附加值含量是企業(yè)經(jīng)濟增加值（EVA）的最重要源泉，也是制成品貿(mào)易的增長點和盈利中心�！笆晃濉币詠恚覈髽I(yè)出口產(chǎn)品的附加值含量得到了極大的提高，以低附加值產(chǎn)品及其加工環(huán)節(jié)為主導(dǎo)與中端產(chǎn)品相結(jié)合的出口結(jié)構(gòu)，是我國快步進入世界第一出口大國的推動力量和寶貴財富。我國已有2 000多種產(chǎn)品量位居世界第一，與發(fā)達國家強勢企業(yè)的同類產(chǎn)品相比，中低端產(chǎn)品附加值含量的國際差距在逐漸縮小，而高端產(chǎn)品附加值含量的國際差距逐趨拉大。整體層面上單位產(chǎn)量的產(chǎn)品附加值含量還不是很高，2008年世界銀行的一項研究表明，我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口企業(yè)的產(chǎn)品附加值比較優(yōu)勢系數(shù)為0.535 8，大約是美、日同類企業(yè)產(chǎn)品的33.6%和36.2%。只有積極促進出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，不斷提高出口產(chǎn)品的附加值，才能提高外貿(mào)效益。因此，要從政策上，引導(dǎo)出口企業(yè)從低附加值的“苦笑曲線”，逐步向高附加值的“微笑曲線”轉(zhuǎn)型升級。加快推進由低端產(chǎn)品向低中端產(chǎn)品為主與高端產(chǎn)品有效結(jié)合的出口格局轉(zhuǎn)變，應(yīng)是我國外貿(mào)“十二五”期間提高出口產(chǎn)品附加值含量和提升外貿(mào)綜合效益的方向標(biāo)和著力點。
（一）在提高經(jīng)濟增加值上下功夫
經(jīng)濟增加值（EVA）是考量企業(yè)核心競爭力增值性的一項指標(biāo)，是指企業(yè)在一定報告期從稅后凈利潤中扣除所有成本后的剩余收入。它是平衡企業(yè)綜合效益與價值損失風(fēng)險控制的重要指標(biāo)，能真實反映企業(yè)資本的使用效率和產(chǎn)品附加值創(chuàng)造的能力。我國強勢企業(yè)要在“十二五”期間大力倡導(dǎo)人力資本在提高企業(yè)經(jīng)濟增加值及其產(chǎn)品附加值中的倍增效應(yīng)和催高作用。企業(yè)的綜合效益、經(jīng)濟增加值和產(chǎn)品附加值，都由人力資源的知識、智商和創(chuàng)新等人力資本創(chuàng)造出來的，是企業(yè)核心競爭價值形成的源泉。與國際強勢企業(yè)相比，我國企業(yè)在激化員工創(chuàng)造企業(yè)價值的機制上還存在缺陷。建議我國出口企業(yè)認(rèn)真踐行“包容性增長”的發(fā)展理念，全力推廣“企業(yè)利益共享型”的發(fā)展模式，最大限度的發(fā)揮員工在創(chuàng)造企業(yè)效益和提高產(chǎn)品附加值含量中的積極作用。建議“杜邦人力資本分析法”，制定將員工創(chuàng)造的剩余價值轉(zhuǎn)化為企業(yè)綜合效益的合理激勵機制和度量標(biāo)準(zhǔn)。提高外貿(mào)效益前路維艱，面對我國進出口商品主動權(quán)、話語權(quán)和定價權(quán)的弱勢國際地位，國家要強化進出口產(chǎn)品定價機制國際化的建設(shè)。企業(yè)要把出口定價能力的建設(shè)，納入企業(yè)“十二五”經(jīng)濟增加值持續(xù)增長中。近期要通過商會的協(xié)調(diào)努力，竭力規(guī)避國內(nèi)企業(yè)之間的惡性低價出口競銷，積極推動企業(yè)通過互利合作共贏的和諧貿(mào)易模式，由分散談判定價向集中與外商整體貿(mào)易談判和打包定價轉(zhuǎn)變。
（二）在提高質(zhì)量附加值上下功夫
質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品附加值含量三要素，而現(xiàn)在把品牌、文化和誠信也植入到?jīng)Q定產(chǎn)品附加值含量程度中，稱之為軟實力附加值要素。一般而論，其他要素在競爭對手中容易被模仿，而質(zhì)量要素的附加值含量，不易完全被模仿，具有稀缺性和不可替代性的特征。因此，質(zhì)量附加值含量的大小直接影響企業(yè)的經(jīng)濟增加值和綜合效益。同質(zhì)同價和按質(zhì)論價是國際市場最基本的交易原則。質(zhì)量附加值的理念見仁見智，不同國家有不同的認(rèn)識。德國企業(yè)無論是高端還是中端尤其是在低端產(chǎn)品制造及相應(yīng)的國際市場上，德國“產(chǎn)品于高質(zhì)和高值而至誠”的理念，不僅在國際高端市場而且在低端產(chǎn)品的國際市場上，也獲得了豐厚的利潤。在全球超級豪華酒店和貴族豪宅的門窗屬具（如開啟鎖具、扶手等）市場上，德國企業(yè)以精美適用與安全可靠和古典與時尚相得益彰的精致化風(fēng)格，把一件件低端結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，做成了精美絕倫的高附加值產(chǎn)品，占居了2009年全球在建豪華酒店75%以上的份額，而且訂單供不應(yīng)求。我國企業(yè)要借鑒德國企業(yè)“精致化增值”的理念，把低端出口產(chǎn)品做精做成高附加值的產(chǎn)品，用低端產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品和清潔產(chǎn)品參與國際高價位市場的競爭。建議企業(yè)以創(chuàng)建“中國進出口質(zhì)量誠信企業(yè)”為重要抓手，應(yīng)用質(zhì)量附加值與中國元素和國際文化相融合的理念，改造、改進和改型貼牌出口產(chǎn)品，努力把新一輪發(fā)展周期的低端產(chǎn)品做成高附加值的出口產(chǎn)品。
�。ㄈ┰诟咝聟^(qū)發(fā)展上下功夫
國家級高新區(qū)是我國高附加值產(chǎn)品出口的聚集區(qū)，是提高外貿(mào)綜合效益最重要的依靠力量�！笆晃濉币詠恚咝聟^(qū)的增加值年均增長率超過30%，占全國工業(yè)增加值的12%，人均工業(yè)增加值是全國工業(yè)人均增加值的8倍，高新技術(shù)產(chǎn)品出口占全國高新技術(shù)產(chǎn)品出口的38%。高新區(qū)依然是我國外貿(mào)“十二五”期間提高外貿(mào)綜合效益的中堅力量，要致力啟用“精致化增值”與“優(yōu)質(zhì)高效化”和“高效集約化”的園區(qū)發(fā)展理念及促進政策，提升以集約土地和節(jié)約能源資源為主的超強園區(qū)聚集效率，把國家級高新區(qū)打造成綠色高附加值產(chǎn)品出口的聚集區(qū)與先行區(qū)和主戰(zhàn)場。高新技術(shù)服務(wù)貿(mào)易是知識資本化與鑄就高端附加值和資源最節(jié)約、最環(huán)保的產(chǎn)業(yè)，天津濱海、北京中關(guān)村的高新技術(shù)服務(wù)業(yè)占GDP的比重已超過50%。建議國家把“十二五”超高附加值的新興高增值業(yè)態(tài)和新項目放在高新區(qū)，并以天津濱海、北京中關(guān)村、上海張江、深圳、武漢、西安、成都的國家級高新區(qū)為重點，悉力創(chuàng)建與國際強勢高新區(qū)比肩共進的世界一流高附加值產(chǎn)品出口富聚園區(qū)。
（四）在提高稀土附加值上下功夫
稀土是一種結(jié)構(gòu)極為特殊的礦產(chǎn)資源，是不可再生又難以替代的“維生素”。稀土是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、新能源、軍備工業(yè)不可缺少的戰(zhàn)略資源。我國是稀土資源大國，稀土儲量高居世界第一，占世界的59%，開采生產(chǎn)占世界的95%；出口第一、占世界的80%，更為難得的是優(yōu)質(zhì)成礦品位很高，稀土元素的品種也最全。國際稀土專家立夫頓指出，沒有稀土就毫無科技可言，而稀土的戰(zhàn)略地位，堪比中東的石油、澳洲和巴西的鐵礦石。稀土也是我國外貿(mào)出口中最具話語權(quán)和定價權(quán)的稀缺礦產(chǎn)資源，但在稀土的加工應(yīng)用上技術(shù)落后，長期出口“過度開采”的低附加值稀土原料制品，而高價進口精煉后的高附加值稀土制品。近5年，我國稀土儲量已由占全球的59%下降到39%，短短5年我國這一稀世的戰(zhàn)略礦藏資源，就得不償失的下降了20%。美國的稀土儲量居世界第二，一度是國際市場最大的稀土精制品供應(yīng)國，但在1999年就已逐步停止開采自家的稀土，并封存了美國最大的芒登帕斯稀土礦山，轉(zhuǎn)而低價從中國大量進口初級稀土原料。日本從中國低價進口的稀土占日本稀土進口總量的85%，但日本不急于精煉，而是將這些足夠使用20年的稀土存儲在海底。在稀土的附加值構(gòu)成鏈上，稀土精礦制品、新材料和光電子器件之間的附加值之比為1:50:500，而我國大量出口的是附加值更低的初級稀土原料。建議“十二五”期間，再出臺強限稀土原料出口的禁令，嚴(yán)懲偷采、偷運行私出口的惡劣行為。建議國家選擇高端立策，通過創(chuàng)建國家級稀土高附加值精加工園和國有強勢控股的稀土新材料和稀土光電子元器件原創(chuàng)基地，促進稀土產(chǎn)業(yè)鏈由礦產(chǎn)品粗加工向精加工、產(chǎn)品由低端向高端、產(chǎn)品附加值由低向中高和超高的方向轉(zhuǎn)變。通過“補償貿(mào)易”和以資源換新興材料技術(shù)裝備的新模式，引進國外先進的精致化、清潔化的稀土高技術(shù)加工裝備，不斷提高我國自主生產(chǎn)稀土新材料和元器件的能力。在滿足國內(nèi)需要和替代進口的基礎(chǔ)上，提高我國稀土新材料和元器件的出口份額，讓稀土這一國之瑰寶成為中國外貿(mào)綜合效益躍上高附加值征程的領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)。
四、優(yōu)化轉(zhuǎn)型成本，提升外貿(mào)效益
在出口產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)附加值含量同等的條件下，出口企業(yè)的效益和國際競爭能力，關(guān)鍵取決于企業(yè)內(nèi)在的成本控制。因此，出口企業(yè)在實行積極的增加值促進措施的同時，還要用“成本增效”的理念，推進企業(yè)不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)型成本，努力實現(xiàn)出口效益最大化。
�。ㄒ唬┙柚鷦討B(tài)理念權(quán)衡轉(zhuǎn)型成本
其一，根據(jù)邊際效益遞減控制轉(zhuǎn)型成本。當(dāng)企業(yè)為轉(zhuǎn)型升級而投入的資本要素呈遞增狀態(tài)時，企業(yè)實現(xiàn)利潤也隨之遞增，但超過一定限度時或者是合理利潤被滿足后，次要要素局限性和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的缺陷，就會上升為影響利潤上升的主導(dǎo)因素，從而出現(xiàn)邊際效益遞減現(xiàn)象，最終導(dǎo)致利潤遞減。如果轉(zhuǎn)型成本繼續(xù)加大，對企業(yè)中短期的利潤增長是無差異的，就必須調(diào)整降低轉(zhuǎn)型成本或是增加創(chuàng)新要素，實現(xiàn)邊際效益有效遞增。其二，按“優(yōu)序融投資”理念實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。一分耕耘一分收獲，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是一種伴隨企業(yè)獲取利潤最大化的一次投資行為（而非投機）或成本支出。我國出口企業(yè)要按照“優(yōu)序融投資”的理念，盡量遵循先國內(nèi)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)和企業(yè)內(nèi)存量資源融投資，再債務(wù)或股權(quán)增量融投資，最后才是利用國外資本或跨國并購。后危機時期企業(yè)轉(zhuǎn)型升級信息的非對稱成本很難量化，企業(yè)依靠內(nèi)源融投資轉(zhuǎn)型升級，既可以節(jié)約交易費用，減少風(fēng)險損失，又有利于提高投資效益。權(quán)衡企業(yè)投資和轉(zhuǎn)型成本的支出是否有實效，其考量指標(biāo)是轉(zhuǎn)型升級的投資回報率。建議出口型企業(yè)以30%為投資回報率的底線，如果低于30%，很可能就意味著這項轉(zhuǎn)型成本的支出是低效或無效。其三，隨著高成本時代的到來，要大幅提高出口型企業(yè)集群存量和增量的聚集效率。努力實現(xiàn)企業(yè)集群轉(zhuǎn)型成本投入最小化，進一步優(yōu)化集群企業(yè)之間的交易成本、學(xué)習(xí)成本和基礎(chǔ)設(shè)施成本。
�。ǘ┺D(zhuǎn)型成本與利潤目標(biāo)相匹配
機會成本是在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，為了達到轉(zhuǎn)型升級預(yù)期目的和謀求利潤有效增長，而需要放棄的另一種存量要素，又同時增加新要素的成本支出。在轉(zhuǎn)型升級中企業(yè)要用機會成本的概念，進行成本與效益的比較，要保證轉(zhuǎn)型成本新投入的效益，能較大程度超過所放棄存量要素的收益。機會成本小具有比較效益優(yōu)勢，但過低又不利于企業(yè)獲取更多的轉(zhuǎn)型效益。沉淀成本是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的可利用成本，亦稱企業(yè)存量中的沉淀成本，是企業(yè)長期投入產(chǎn)出中已經(jīng)支付且不可回收的成本。沉沒成本與可變成本相比，前者很難改變，而后者相對可變。出口企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級時，要遵循成本效益的原則，對沉沒成本要倍加珍惜，其去舍和投入要越少越好，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成本低付出和利潤增長做務(wù)實性貢獻。企業(yè)要在日常出口經(jīng)營中規(guī)避匯率風(fēng)險和有效應(yīng)對人民幣升值對企業(yè)效益的影響，可以從穩(wěn)健的角度出發(fā)，考慮將該影響量化到成本中，即在成本預(yù)算時，將匯率損失按合理的水平，預(yù)測出成本的合理上浮空間，盡可能的保住合理的盈利水平。
�。ㄈ┙当驹鲂c保員工權(quán)益結(jié)合
員工效率與效益效力的增長力，是決定企業(yè)競爭力和效益的基石。優(yōu)化轉(zhuǎn)型成本與提高企業(yè)的綜合效益，一定要以保障企業(yè)員工的合法權(quán)益為先決條件，與保就業(yè)和創(chuàng)新就業(yè)崗位結(jié)合起來。優(yōu)化轉(zhuǎn)型成本要竭力遠(yuǎn)離裁員減薪的非人本化模式，以人本化理念，提高出口企業(yè)員工的效益增長力，這是新時期企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)，也是外貿(mào)提高綜合效益和保就業(yè)的民生型商務(wù)模式。致力保障出口企業(yè)員工的合法權(quán)益，促進企業(yè)全員的公平正義，應(yīng)最大限度的讓員工享受他們所創(chuàng)造的企業(yè)效益。即便是在日后再遇到經(jīng)濟危機時，只要企業(yè)運營可以承受，企業(yè)都應(yīng)立足保障就業(yè)，選擇減低企業(yè)利潤、高管工資和股東回報，而不是減少員工崗位和降低收入。國際上通常的最低工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)達到企業(yè)平均工資的40%～60%，我國上海是最低工資標(biāo)準(zhǔn)較高的地區(qū)之一，其實際占比約為31%。我國最低工資是人均GDP的25%左右，而世界平均為58%。我國企業(yè)要逐步提升最低工資標(biāo)準(zhǔn)占企業(yè)平均工資的比重，加快縮短與國際企業(yè)和歐美企業(yè)的差距。企業(yè)提高低工資的標(biāo)準(zhǔn)，其真正的價值在于它是對以往最低工資標(biāo)準(zhǔn)增長過慢的彌補，是對嚴(yán)重滯后于出口增長而拖欠員工工資的“還債”，這與企業(yè)轉(zhuǎn)型成本上升沒有太大的關(guān)系，但卻可以為企業(yè)的效益帶來持續(xù)遞增的正效應(yīng)。加快提升出口企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)占企業(yè)平均工資的比重，還可以使企業(yè)的員工成為既是生產(chǎn)者又是有能力的消費者，為建立“內(nèi)需拉動型、消費支持型和出口推動型”的經(jīng)濟增長方式做貢獻。
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