談國有企業(yè)市場化經(jīng)營中的產(chǎn)品選擇
論文關(guān)鍵詞:國有企業(yè) 產(chǎn)品選擇 產(chǎn)品效益 產(chǎn)品開發(fā)
論文摘要:在化經(jīng)營過程中,國有企業(yè)的生存與發(fā)展取決于市場競爭,而相比其它方面,企業(yè)對于自身主要產(chǎn)品的選擇具有事關(guān)企業(yè)經(jīng)營全局的現(xiàn)實(shí)性意義。因此,國有企業(yè)必須高度重視產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品開發(fā),提高產(chǎn)品的市場競爭力。
國有企業(yè)改革的重要原則就是以市場為導(dǎo)向,進(jìn)行市場化經(jīng)營,它的運(yùn)行以及產(chǎn)品等諸多方面要經(jīng)得起市場競爭并能夠在競爭中獲勝。國有企業(yè)的生存與發(fā)展就要取決于市場競爭,尤其是企業(yè)對于自身主要產(chǎn)品的選擇具有事關(guān)企業(yè)經(jīng)營全局的現(xiàn)實(shí)性意義。在這一點(diǎn)上,國有企業(yè)與非國有企業(yè)是沒有區(qū)別的。
一、產(chǎn)品競爭
企業(yè)的競爭,在很大程度上體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭上。產(chǎn)品有種類的區(qū)別,更有檔次的差別。但不論何品種、何檔次的產(chǎn)品,只要投入市場,就存在著競爭。這是市場的特點(diǎn),或者說市場經(jīng)濟(jì)就是靠產(chǎn)品的市場競爭而顯示其優(yōu)越性的。過去,中國的國有企業(yè)沒有生存在市場經(jīng)濟(jì)之中。所以也就感受不到產(chǎn)品競爭的壓力,企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品堆積如山賣不出去,也沒有壓力,可以照樣繼續(xù)生產(chǎn),也就是說許多在市場經(jīng)濟(jì)中決不允許的情況,在傳統(tǒng)體制下可正常地存在,而且至今還有殘余的影響。傳統(tǒng)體制下不存在真正的產(chǎn)品競爭,而現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)品競爭,這是中國國有企業(yè)面臨的重大轉(zhuǎn)變之一。作為國有企業(yè),如果現(xiàn)在還不接受產(chǎn)品競爭的觀念,是不可能有出路的。只有轉(zhuǎn)變觀念,現(xiàn)實(shí)地接受產(chǎn)品競爭的挑戰(zhàn),而且能夠按照市場競爭的規(guī)律來運(yùn)行,國有企業(yè)才有生存與發(fā)展的希望。
正由于產(chǎn)品競爭幾乎等于企業(yè)競爭,所以企業(yè)才要對產(chǎn)品競爭、 產(chǎn)品選擇高度重視。如果一種產(chǎn)品在市場上處于被淘汰的地位,不再擁有旺盛的消費(fèi)對象,那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)就很快會喪失生存能力,除非這些企業(yè)能迅速地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移,再生產(chǎn)出受市場歡迎的產(chǎn)品來。從市場競爭的角度看,對市場淘汰的產(chǎn)品要做出具體的分析,因?yàn)楸皇袌鎏蕴脑蚴嵌喾N的,有的是屬于過時的,時代已不再容納那類產(chǎn)品了;有的則屬于在產(chǎn)品的適應(yīng)性上還需改進(jìn)的,時代并非不允許其存在,比如毛紡織品,盡管市場銷路不好,但若能在花色品種上創(chuàng)新,仍然具有吸引消費(fèi)的潛力。
事實(shí)上,在市場經(jīng)濟(jì)中,一個企業(yè)只要選擇好一項(xiàng)主要產(chǎn)品,企業(yè)的經(jīng)營就能搞活。但這種產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)具有生產(chǎn)優(yōu)勢的,應(yīng)是在市場受歡迎的。但這只是一般要求,具體情況總是比較復(fù)雜的。一個企業(yè)不能看到別的企業(yè)生產(chǎn)出市場受歡迎的產(chǎn)品也隨之跟著去生產(chǎn),即使自己企業(yè)的生產(chǎn)將會占有優(yōu)勢,這種選擇也并不可取。凡是有競爭力的企業(yè),都是注意避免這種選擇的。這些作出正確產(chǎn)品選擇的企業(yè),其產(chǎn)品既是市場上受歡迎的,同時也是具有足夠的市場容量的;其生產(chǎn)既是具有相對優(yōu)勢的,同時也是回避了過度競爭的。企業(yè)這樣的產(chǎn)品競爭力就是能表現(xiàn)企業(yè)的市場競爭力。
二、產(chǎn)品效益
具有競爭力的產(chǎn)品是有價格體現(xiàn)的。企業(yè)選擇產(chǎn)品,很重要的一點(diǎn)就是要對其市場價格作考察。價格反映的是產(chǎn)品的市場接受程度。企業(yè)通過價格來選擇產(chǎn)品是現(xiàn)實(shí)不可省去的工作;蛘哒f,企業(yè)選擇產(chǎn)品首先要看產(chǎn)品的市場價格與產(chǎn)品的生產(chǎn)之間的差額有多大。在生產(chǎn)成本既定的前提下,市場價格越高,企業(yè)可獲得利潤將越大,這就是說在這方面對產(chǎn)品的選擇是一種支持;相反,在生產(chǎn)成本既定的前提下,市場價格超出不多,企業(yè)可獲得的利潤不大,或是說僅有微利,那么這對產(chǎn)品的選擇就是一種阻礙。這指的是產(chǎn)品效益范疇。選擇產(chǎn)品,歸根結(jié)底要落在產(chǎn)品效益上。然而,效益的問題并不是單個產(chǎn)品價格與成本的關(guān)系問題,它涉及的是總價格與總成本的關(guān)系問題。其中的構(gòu)成因素是比較復(fù)雜的。
就一種產(chǎn)品而言,它的價格與可能相距較大,留有一定的利潤,但是,若干企業(yè)都注意到了這一點(diǎn),都要生產(chǎn)這種產(chǎn)品,這樣可能就會將分割得很小,每一個企業(yè)都占不了多大的市場份額。在這種情況下,即使單個產(chǎn)品價格高,利潤大,但企業(yè)實(shí)際得到的總收益有限,不能滿足企業(yè)對利潤的需要。這樣,對這種產(chǎn)品的選擇就不能不作慎重考慮。或者說,可以認(rèn)定,這種產(chǎn)品并不具有選擇產(chǎn)品效益的優(yōu)勢。企業(yè)若要生產(chǎn)這種產(chǎn)品,就要接受銷售市場狹小的約束,就只能是獲取受限制的利潤,而且還要冒市場價格下降的風(fēng)險。因而,選擇余地較大的企業(yè)是很難作出這種選擇的。反過來說,產(chǎn)品的市場價格與生產(chǎn)成本的差距不大,企業(yè)只得微利,但如果市場廣闊,銷路很好,企業(yè)未必不可對這種產(chǎn)品做出選擇。更進(jìn)一步講,市場價格與生產(chǎn)成本都是可變值,盡管生產(chǎn)成本的變化幅度不會太大,且變化也較難于實(shí)現(xiàn),但是市場價格的變化有時會是很顯著的,這對于企業(yè)選擇產(chǎn)品都是必須考慮的因素。企業(yè)選擇產(chǎn)品,實(shí)際是對產(chǎn)品價格作預(yù)期確認(rèn),現(xiàn)實(shí)價格只是參考值。至于生產(chǎn)成本,企業(yè)也是要看自己是否有挖潛的能力,若企業(yè)能做到大幅度降低成本,那么一般說企業(yè)對該產(chǎn)品的選擇在有市場容量的基礎(chǔ)上是不會猶豫的。而對價格的預(yù)期,即使非?春,企業(yè)也不能冒然選擇,因?yàn)檫@種好處是哪個企業(yè)都可以分享的,它并不能對一個企業(yè)專門有利。過去,有不少的企業(yè)是看好價格就上項(xiàng)目生產(chǎn),結(jié)果僅能得一時之利,隨著產(chǎn)品供給的迅速擴(kuò)張,不僅價格很快回落,而且銷售非常困難,使企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入自己設(shè)計的陷阱。
產(chǎn)品的質(zhì)量與價格有密切關(guān)系,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,這是人們通常認(rèn)定的道理。但從企業(yè)對產(chǎn)品的選擇講,我們強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量與價格的聯(lián)動關(guān)系還沒有為企業(yè)所重視,對此認(rèn)識與實(shí)踐的差距還是比較明顯的,F(xiàn)在的企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是越高越好,這本身并不對頭。在任何市場國家,企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量作出的承諾都是受市場價格限制的。這就是說,企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量是保證一定價格下的質(zhì)量,而不是抽象的質(zhì)量。一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相對于其檔次和價格,質(zhì)量過高,因而擴(kuò)大了產(chǎn)品成本,這是很不可取的。這樣的慣例存在,往往要影響企業(yè)對產(chǎn)品效益的正確認(rèn)定,即影響企業(yè)對產(chǎn)品的正確選擇。因此,在市場化經(jīng)營的過程中,中國企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的保證要樹立價格意識,只有這樣,企業(yè)才能正確地估計產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,才能正確地計算產(chǎn)品效益,從而才能對可以確定的產(chǎn)品不放過選擇的機(jī)會。
三、產(chǎn)品開發(fā)
企業(yè)選擇具有競爭性的產(chǎn)品投入生產(chǎn),一般是從市場上已出現(xiàn)的產(chǎn)品中選擇。這固然是因?yàn)橛行┊a(chǎn)品本身就是經(jīng)常性需求的,像住房、家具、飲食用品、用品、服裝、食品等等,市場不可缺少供給,企業(yè)對這些產(chǎn)品的選擇,一方面是行業(yè)性產(chǎn)品選擇,再一方面是花色、檔次、品種上的選擇。企業(yè)對產(chǎn)品選擇準(zhǔn)了,企業(yè)的經(jīng)營就可以紅紅火火地搞下去。企業(yè)若選擇的產(chǎn)品不對路,上項(xiàng)目時市場形勢很好,而大批量生產(chǎn)出來時市場形勢急轉(zhuǎn)直下, 不是價格跌了,就是供給過大,再可能是花色品種不時興了,那么企業(yè)就會陷入危機(jī)之中。但是,真正有競爭性的企業(yè)是不采用這種方式選擇產(chǎn)品的,這些企業(yè)不是跟在市場已有需求的產(chǎn)品上作選擇,而是投入相當(dāng)?shù)暮臀锪,自己搞新產(chǎn)品開發(fā),以自己開發(fā)的產(chǎn)品投入生產(chǎn),提高自己的市場競爭力。
開發(fā)產(chǎn)品具有超前性。一般說,搞產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)有十足的把握,失敗只能是在研制產(chǎn)品的過程中存在,不能是產(chǎn)品投放市場的失敗。因此,對把握產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,常規(guī)的做法是應(yīng)特別遵守的,這主要是指:①對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)性能做深度開發(fā),因?yàn)檫x準(zhǔn)現(xiàn)有產(chǎn)品是相對容易的,現(xiàn)在市場上受歡迎的產(chǎn)品是首選對象,只要看好這方面的產(chǎn)品發(fā)展下去仍有市場潛力,就可以搞性能上的深度技術(shù)開發(fā),只要能取得技術(shù)上的新突破,新產(chǎn)品的超額利潤是肯定能夠獲取的。②對日常用品搞新的花色品種開發(fā)。這類開發(fā)者認(rèn)為,日常用品的花色品種總是處于不斷更新的過程中,只要有一種新產(chǎn)品成功就可以達(dá)到開發(fā)目的。③看準(zhǔn)市場缺口搞開發(fā)。所謂缺口,也就是人們公認(rèn)應(yīng)該有而沒有的產(chǎn)品。能不能看準(zhǔn)這類開發(fā),一方面是指看準(zhǔn)自己的能力是不是能搞出這種缺口產(chǎn)品,一方面是指看準(zhǔn)這種產(chǎn)品自己確實(shí)可以領(lǐng)先一步搞出來。
需要強(qiáng)調(diào)的是,產(chǎn)品開發(fā)包括產(chǎn)品質(zhì)量的開發(fā)。一種產(chǎn)品在一種質(zhì)量水平上可以維持企業(yè)的生存,而在一種更高的質(zhì)量水平上就可以推動企業(yè)發(fā)展。當(dāng)然,質(zhì)量是與價格掛鉤的 ,有了高質(zhì)量,就要有高價格,當(dāng)價格適當(dāng)合理地高起來時,產(chǎn)品的質(zhì)量必須要上去。這就需要搞產(chǎn)品質(zhì)量的開發(fā)。一種質(zhì)量代表一個檔次,質(zhì)量不高,檔次就上不去,相應(yīng)效益就不好,F(xiàn)在,有的企業(yè)重視到這個問題了,一再強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要趕超國外同類產(chǎn)品;有的企業(yè)重視得還很不夠,還沒有從質(zhì)量開發(fā)這個高度來認(rèn)識問題。這是需引起國有企業(yè)重視的一個問題,即每個企業(yè)都應(yīng)想方設(shè)法籌集資金搞質(zhì)量開發(fā),絕不能滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量水平。
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