論文答辯常用題目和技巧

　　在論文答辯會上，考官要極力找出來在論文中所表現(xiàn)的水平是真是假。而學(xué)生不僅要證明自己的論點是對的，而且還要證明老師是錯的。

　　一、論文答辯常用題目

　　1、自己為什么選擇這個課題?

　　2、研究這個課題的意義和目的是什么?

　　3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?

　　4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?

　　5、在研究本課題的過程中，發(fā)現(xiàn)了那些不同見解?對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的?又是如何處理的?

　　6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些?

　　7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?

　　8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么?

　　對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

　　二、論文答辯技巧

　　學(xué)生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明;二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯;三忌平平淡淡，沒有重點。

　　在答辯時，學(xué)生要注意儀態(tài)與風(fēng)度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風(fēng)度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究(如頭、肩、胸、脊、腰等)認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負;肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風(fēng)度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

　　在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

　　沉著冷靜，邊聽邊記

　　精神集中，認真思考

　　既要自信，又要虛心

　　實事求是，絕不勉強

　　聽準聽清，聽懂聽明

　　在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里?從哪一個角度去回答問題最好?應(yīng)舉什么例子來證明?回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要：

　　一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。

　　二、有開頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當(dāng)，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠(舉例子)就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

　　作為將要參加論文答辯同學(xué)，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學(xué)生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

　　二、圖表穿插

　　任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當(dāng)穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

　　三、語流適中

　　進行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

　　四、論文答辯——目光移動

　　畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學(xué)們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

　　五、體態(tài)語輔助

　　雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當(dāng)運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。

　　六、時間控制

　　一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學(xué)生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當(dāng)然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

　　七、緊扣主題

　　在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

　　拓展閱讀：畢業(yè)論文答辯稿

　　上午好! 我叫XX，是14級電子商務(wù)的學(xué)生，我的論文題目是：基于網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策略—鄭州鼎盛工程技術(shù)公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這里我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指導(dǎo)。

　　首先，我想談?wù)務(wù)撐牡难芯磕康呐c意義。 我們知道，現(xiàn)在的中國正在穩(wěn)步步入網(wǎng)絡(luò)化時代。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也有了新的發(fā)展趨勢，其中比較突出的便是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術(shù)公司入手，希望能夠為其他已經(jīng)或者想要進入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)制造企業(yè)提供一些經(jīng)驗。

　　拋開論文引言部分，我想談?wù)勥@篇論文的主要內(nèi)容。

　　第一部分是網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述; 第二部分是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析; 第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析;第四部分是啟示與思考。 下面，請允許我就這四部分內(nèi)容向各位老師作一陳述。

　　第一部分是網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述，主要有四點內(nèi)容：

　　第一點內(nèi)容是市場營銷理論概述

　　第二點內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及特點，需要強調(diào)的是它的三個特點：

　　第一個特點，是跨時空(因為網(wǎng)絡(luò)營銷是超越時間約束和空間限制的);

　　第二個特點，多媒體(因為互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，);

　　第三個特點，成長性(這個特點是由它的使用者所決定的，互聯(lián)網(wǎng)的使用者往往是年輕人、中產(chǎn)階級和知識分子。由于這部分群體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道);

　　第三點內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系: 雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)，他們之間具有相同之處，但網(wǎng)絡(luò)的特征決定了網(wǎng)絡(luò)營銷具有不同于傳統(tǒng)營銷模式的特征.

　　第四點內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷的理論創(chuàng)新與發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng)新。

　　第二部分 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析，主要有三點內(nèi)容：

　　第一點內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網(wǎng)站有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度(企業(yè)網(wǎng)站如果擁有一個很好的設(shè)計定位，會提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網(wǎng)上擴大知名度和推廣�？v觀國內(nèi)外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計制作水平成正比)

　　第二點內(nèi)容，網(wǎng)站的定位：任何一個網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網(wǎng)站定位。目的應(yīng)該是定義明確的，應(yīng)該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內(nèi)容，提供怎樣的服務(wù)，達到什么效果。

　　網(wǎng)站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業(yè)自身分析：結(jié)合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產(chǎn)產(chǎn)品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結(jié)合企業(yè)的財務(wù)、人員和所處的法律政治環(huán)境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學(xué)歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務(wù)打下一個好的基礎(chǔ)。

　　第三點內(nèi)容，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣：網(wǎng)站在建立之后，如果處于無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術(shù)水平、點擊率與知名度，日益成為相關(guān)領(lǐng)域的熱點討論問題。網(wǎng)站優(yōu)化包括三方面內(nèi)容： 網(wǎng)站標簽優(yōu)化 、對文章頁面優(yōu)化 、 圖片優(yōu)化。

　　第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析

　　鼎盛是位于鄭州高新區(qū)的一家從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的制造企業(yè)。它早在2004年就建立了公司網(wǎng)站，并且做了一些簡單的網(wǎng)絡(luò)宣傳，然后便束之高閣一度到2010年，由于在這六年的時間里鼎盛并沒有投入太多進行網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在這方面并沒有取得較好的效果。2010年新的電子商務(wù)總監(jiān)劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務(wù)新的征程。劉福星帶著這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平臺開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶信息。

　　鼎盛在網(wǎng)站建設(shè)方面投入了大量的資金建立了全球網(wǎng)站。由于他的目標群體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內(nèi)七個語種的網(wǎng)站，為鼎盛的全球發(fā)展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

　　第四部分是啟示與思考

　　首先，傳統(tǒng)企業(yè)想要在電子商務(wù)領(lǐng)域成功絕非想象的那么容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉(zhuǎn)型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最后，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都缺少憂患意識和冒險精神，不愿過早介入電子商務(wù)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務(wù)時，應(yīng)該抱著二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認真學(xué)習(xí)，再加上現(xiàn)有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的網(wǎng)商更有優(yōu)勢。

　　致謝。謝謝各位老師，請各位老師批評指正。

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