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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實證分析論文開題報告
1.本課題所涉及的問題在國內(nèi)(外)的研究現(xiàn)狀綜述
(1)國外中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究現(xiàn)狀
美國的網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究和實踐都處于世界前列。斯坦福大學(xué)的Ard Manson 教授在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》一書中首次系統(tǒng)的介紹了因特網(wǎng)給營銷帶來的深刻變革，解釋了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理，闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的框架以及網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實施策略。Cliff Allen 在其《一對一網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中對“一對一網(wǎng)絡(luò)營銷”的基本概念和實施技術(shù)、策略進行了深入探討。美國 Emory 大學(xué) Goizueta 商學(xué)院教授賈帝許，謝斯等在所著的《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中認為，在互聯(lián)網(wǎng)作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受的今天，沒有哪一項企業(yè)職能像營銷職能一樣，能夠發(fā)生如此深刻的變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品、服務(wù)信息一體化媒體、互動通訊工具以及交易的市場，對市場營銷實踐所產(chǎn)生的影響，遠遠大于工業(yè)革命中所誕生的印刷技術(shù)等。“網(wǎng)絡(luò)營銷”這一炙手可熱的名詞，因為互聯(lián)網(wǎng)對人們強大的誘惑力和其自身堅定地前進步伐而受到追捧。內(nèi)華達大學(xué)里諾分校的營銷學(xué)副教授朱迪。施特勞斯等在其著作《網(wǎng)絡(luò)營銷》中闡述了互聯(lián)網(wǎng)及其技術(shù)在營銷功能、營銷策略、消費者行為方面對傳統(tǒng)營銷學(xué)所產(chǎn)生的影響，及這些影響所促成的增加客戶價值并提高公司盈利能力的新的商業(yè)模式。
(2)我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究現(xiàn)狀
目前國內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)研究還處于初級階段，理論基礎(chǔ)和內(nèi)容框架都不完善，有些方面也表現(xiàn)出與實踐脫節(jié)，大量新的、有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷方法還沒有得到及時的提煉和總結(jié)。另一方面，由于對網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究的不足，我們的已有的市場營銷理論又很難對網(wǎng)絡(luò)營銷的普遍實踐給予較好的指導(dǎo)。
而2010年06月08日《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的發(fā)布，更是明確指出建立了電子商務(wù)系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商的中小企業(yè)超過30%，通過互聯(lián)網(wǎng)從事營銷推廣的中小企業(yè)達24%等數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)營銷這個趨勢在中國已經(jīng)是在蓬勃發(fā)展。生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型各行各業(yè)通過使用網(wǎng)絡(luò)營銷而消除了與客戶之間的時間以及空間的局限性，相互之間的交互得以更加的迅速頻繁而且更加經(jīng)濟。
目前中國的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要分為以下幾種：信息群發(fā)(包括郵件群發(fā)，論壇群發(fā)，黃頁登陸等)、搜索引擎營銷(包括百度Google等搜索營銷關(guān)鍵字廣告、網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)等)、行業(yè)網(wǎng)站(B2B和他行業(yè)網(wǎng)站)等。郵件群發(fā)是早期最流行也最簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，但是因為其特點而飽受詬病，而因為其針對性不強所以并不適合企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)營銷而沒落;現(xiàn)在流行的是信息群發(fā)和黃頁批量登陸，這種采取廣撒網(wǎng)策略的推廣方式也不是很得人心;而應(yīng)用最廣泛的則是B2B和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站，因為其收費低廉而且費用明確;以效果取勝的則是搜索引擎公司推出的關(guān)鍵字廣告業(yè)務(wù)，美中不足的是客戶消費費用屢遭質(zhì)疑。還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷小工具，比如流量統(tǒng)計、在線客服等，基本上都是屬于輔助型網(wǎng)絡(luò)營銷工具。
2. 本人對課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標的可行性分析
本人對“市場營銷”和“電子商務(wù)”的相關(guān)理論有一定的基礎(chǔ)，尤是對其中的“網(wǎng)絡(luò)營銷”有很大的關(guān)注。河南省的中小企業(yè)在經(jīng)過了早期的原始積累和近期的飛速發(fā)展后，目前大都面臨著如何突破臨界狀態(tài)。而網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的營銷模式或許會對這些中小企業(yè)的發(fā)展有所幫助。
在開始寫作論文之前，將會閱讀大量的關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)面的的文獻資料，加深自己對該課題更深入的的了解，同時也培養(yǎng)自己對該課題更加濃厚的興趣，寫出最好的論文。
通過前期的搜集資料和實地調(diào)查研究，對河南省中小企業(yè)目前的的網(wǎng)絡(luò)營銷實際情況有了更深入的了解，在此基礎(chǔ)上，詳細分析其現(xiàn)狀及影響發(fā)展的因素，闡述供中小企業(yè)參考的網(wǎng)絡(luò)營銷模式及實現(xiàn)步驟。本人認為可以達到任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標。
3.本課題需要重點研究的、關(guān)鍵的問題及解決的思路
(1)本課題需要重點研究的、關(guān)鍵的問題：
河南省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題。
影響河南省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式及具體實現(xiàn)步驟。
(2)解決思路：
了解一些網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展較好的企業(yè)的實踐經(jīng)驗。
運用營銷學(xué)及電子商務(wù)發(fā)面的知識對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀進行分析。
根據(jù)分析得出的結(jié)論并結(jié)合企業(yè)實際制定網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的模式及實現(xiàn)步驟。
最后對前面的研究分析進行總結(jié)，希望能得出一些可供中小企業(yè)借鑒的經(jīng)驗。
4.完成本課題所必須的工作條件(如工具書、實驗設(shè)備或?qū)嶒灜h(huán)境條件、某類市場調(diào)研、計算機輔助設(shè)計條件等等)及解決的辦法
工作條件：
(1)利用網(wǎng)絡(luò)，尋找搜集網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)資料和與題目相關(guān)的研究論文;
(2)利用學(xué)校圖書館，查詢摘錄與論文所研究內(nèi)容有關(guān)的書籍和期刊文獻資料;
(3)去一些中小企業(yè)實地搜集網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)資料信息。
解決辦法：
根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦和要求，通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的資料，并在圖書館查找相關(guān)的工具書進行參考閱讀和摘錄，進入學(xué)院網(wǎng)上圖書館查閱學(xué)院提供的期刊雜志上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻資料，到一些具有代表性的中小企業(yè)實地了解其網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)信息;將搜集到的資料進行系統(tǒng)的整理和分析，做好論文撰寫的前期準備工作。
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5.完成本課題的工作方案及進度計劃
(1)根據(jù)自己的愛好和已有的知識確定研究的課題內(nèi)容和方向。
(2)通過與指導(dǎo)老師進行交流溝通，進一步了解該課題所研究的主要內(nèi)容是什么，從何方面去對課題進行研究。
(3)做好寫開題報告和畢業(yè)論文的準備工作，大量收集與課題內(nèi)容有關(guān)的資料。
(4)自接到任務(wù)書起按照任務(wù)書的要求開始撰寫開題報告。
(5)完成開題報告后開始寫畢業(yè)論文初稿。
(6)針對初稿的不足開始寫二稿，保留初稿的優(yōu)處，完善劣處。
(7)提交畢業(yè)論文三稿，對二稿的不足進一步完善，交于指導(dǎo)老師審定。
(8)確定定稿。按照格式要求打印出畢業(yè)論文。
(9)準備論文答辯。
(10)參加論文答辯。
(11)完成畢業(yè)論文的撰寫任務(wù)。
論文開題報告的格式
一、論文開題報告的意義
碩士論文開題報告是研究生在完成文獻調(diào)研后寫成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實施的論述性報告。論文開題報告既是文獻調(diào)研的聚焦點,又是學(xué)位論文研究工作展開的散射點,對研究工作起到定位作用。
寫論文開題報告的目的,是要請老師及專家們幫忙判斷一下所研究的選題有沒有價值,研究方法是否奏效,論證邏輯有沒有明顯缺陷。因此論文開題報告就要圍繞研究的主要內(nèi)容,擬解決的主要問題(或闡述的主要觀點),研究步驟、方法及措施為主要內(nèi)容。但筆者在工作實踐中發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)生往往在論文開題報告中花費大量筆墨敘述別人的研究成果,談到自己的研究方法時,往往寥寥數(shù)語一筆帶過。這樣,不便于評審老師指導(dǎo)。
二、如何寫論文開題報告
(一)論文開題報告的前提——通過理論思維選擇課題
在工作實踐中,發(fā)現(xiàn)碩士研究生論文開題報告中存在的普遍問題是選題不合適。有的提出的問題太過“平庸”,有的選題范圍太大,研究內(nèi)容太多、太寬泛,提出的問題不切合碩士生的實際,實踐操作起來難度較大。如有的學(xué)生提出的論文題目:“新型中性鎳催化劑的研究及其催化合成聚乙烯、聚丙烯的研究”,此選題有意義,有創(chuàng)新,作者的研究思路也比較正確,但論文選題范圍太大,研究內(nèi)容對于一個碩士生來說明顯偏多,無法按時完成。因此應(yīng)重新確定研究內(nèi)容,注重項目的可操作性。
那么如何選擇研究問題呢?這里要強調(diào)的是通過理論思維來發(fā)現(xiàn)研究問題。
理論是由一系列前設(shè)和術(shù)語構(gòu)造的邏輯體系,特定領(lǐng)域的理論有其特定的概念、范疇和研究范式,只有在相同的概念、視角和范式下,理論才能夠?qū)υ挕Ｖ挥型ㄟ^對話,理論才能夠發(fā)展。碩博論文要想創(chuàng)造新理論很難,多數(shù)是在既有理論的基礎(chǔ)上加以發(fā)展。
其次,選擇問題是一個“剝皮”的過程,理論問題總是深深地隱藏在復(fù)雜的現(xiàn)實背后,而發(fā)現(xiàn)理論問題,則需要運用理論思維的能力。這就需要我們不斷鍛煉和提高自己的理論思維能力,需要在日常的學(xué)習(xí)中,不斷總結(jié)和分析以往的研究者大體是從哪些視角來分析和研究問題,運用了哪些理論工具和方法,通過學(xué)習(xí)和總結(jié)來不斷提高自己的理論思維能力,從而選擇具有學(xué)術(shù)理論價值和應(yīng)用價值,并與國家經(jīng)濟建設(shè)及導(dǎo)師承擔的科學(xué)研究項目緊密結(jié)合的研究問題。
(二)做好文獻綜述,為論文開題報告打好基礎(chǔ)
在研究生論文開題報告會上,出現(xiàn)的普遍問題是對文獻的研讀不夠,對研究背景的了解不夠深入,對研究方向上國內(nèi)外的具體進展情況了解不夠全面、詳細,資料引用的針對性、可比性不強。有很多學(xué)生沒有完全搞清論文開題報告與文獻綜述的區(qū)別,他們的論文開題報告有很多僅僅是對前人工作的敘述,而對自己的工作介紹甚少。
文獻綜述的基本內(nèi)容包括:國內(nèi)外現(xiàn)狀;研究方向;進展情況;存在問題;參考依據(jù)。這是對學(xué)術(shù)觀點和理論方法的整理。同時,文獻綜述還是評論性的,因此要帶著作者本人批判的眼光來歸納和評論文獻,而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”。
要想寫好論文開題報告,必須認真研讀文獻,對所研究的課題有個初步的了解,知道別人都做了哪些工作,哪些方面可以作為自己研究的切入點,因此,文獻調(diào)研的深入和全面程度,會相當程度地影響論文開題報告的質(zhì)量,是學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動性的客觀基礎(chǔ)。
(三)論文開題報告的格式及寫作技巧
1.論文開題報告格式
一個清晰的選題,往往已經(jīng)隱含著論文的基本結(jié)論。對現(xiàn)有文獻的缺點的評論,也基本暗含著改進的方向。論文開題報告就是要把這些暗含的結(jié)論、論證結(jié)論的邏輯推理,清楚地展現(xiàn)出來。論文開題報告的寫作步驟:課題選擇—課題綜述—論題選擇—論文開題報告。論文開題報告的基本內(nèi)容主要包括:選題的意義;研究的主要內(nèi)容;擬解決的主要問題(闡述的主要觀點);研究(工作)步驟、方法及措施;畢業(yè)論文(設(shè)計)提綱;主要參考文獻。為了寫好論文開題報告,江蘇工業(yè)學(xué)院研究生部專門出臺了詳細的規(guī)定,規(guī)定論文開題報告的一般內(nèi)容包括:
(1)論文開題報告——課題來源、開題依據(jù)和背景情況,課題研究目的以及理論意義和實際應(yīng)用價值。
(2)論文開題報告——文獻綜述。在閱讀規(guī)定文獻量(不少于50篇,其中外文文獻占40%以上)的基礎(chǔ)上,著重闡述該研究課題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài),同時介紹查閱文獻的范圍以及查閱方式、手段。
(3)論文開題報告——主要研究內(nèi)容。包括學(xué)術(shù)構(gòu)思、研究方法、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)路線、實施方案、可行性分析、研究中可能遇到的難點、解決的方法和措施以及預(yù)期目標。
(4)論文開題報告——擬采用的實驗手段,所需科研和實驗條件,估計課題工作量和所需經(jīng)費,研究工作進度計劃。
(5)論文開題報告——主要參考文獻,列出至少10篇所查閱參考的文獻。
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