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我國煤炭商品銷售定價的發(fā)展與問題論文
在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都寫過論文吧，論文是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。你寫論文時總是無從下筆？以下是小編整理的我國煤炭商品銷售定價的發(fā)展與問題論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
摘要：
在我國的能源結(jié)構(gòu)中，煤炭具有重要地位，是我國能源的基石。煤炭商品定價機(jī)制的完善，可以促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)的合理化，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。煤炭商品銷售定價是以提高市場競爭力為前提的，基于此，本文對煤炭商品銷售的定價技巧進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：
煤炭；銷售；定價；
引言：
定價策略不僅是市場營銷管理的焦點(diǎn)，同時也是煤炭企業(yè)進(jìn)行市場競爭的基礎(chǔ)。如果沒有科學(xué)的價格策略，即使是一流的煤炭公司，在價格大戰(zhàn)中也很難獲得更大市場占有率。合理的定價，可以促進(jìn)煤炭企業(yè)價格以及非價格競爭力的提高，最終實(shí)現(xiàn)市場占有份額的擴(kuò)大。
1、我國煤炭行業(yè)的特點(diǎn)分析
1.1市場化煤炭行業(yè)狀態(tài)
一直以來，煤炭都有很大的市場需求量，往往呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)，這在一定程度上促進(jìn)了煤炭價格的抬升，甚至在購買數(shù)量持續(xù)增長時，采用多購漲價的策略對煤炭的銷售量進(jìn)行控制[1]。煤炭企業(yè)在市場需求量龐大的情況下，多主動采取上漲煤炭價格的行為，進(jìn)而使市場需求壓力得以緩解。而國際市場煤炭價格的上漲，也對我國煤炭價格有一定的影響。為解決石油資源供不應(yīng)求的問題，大部分行業(yè)將目光轉(zhuǎn)向煤炭，導(dǎo)致煤炭的需求不斷增大，進(jìn)而煤炭價格不斷上漲。我國煤炭行業(yè)受此影響逐漸趨同國際化，尤其在價格上表現(xiàn)得尤為明顯。
1.2政府干預(yù)煤炭行業(yè)狀態(tài)
煤炭行業(yè)雖然逐漸向市場化發(fā)展，但由于其在能源中的重要地位，因此其發(fā)展中結(jié)合了政府干預(yù)。我國的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控機(jī)制、不同地方政府出臺的政策以及自身的煤炭供應(yīng)情況，都將很大程度的影響煤炭產(chǎn)量以及煤炭商品的價格。如，近年來政府出臺了關(guān)于煤炭資源有償使用的相關(guān)政策，主要內(nèi)容就是針對煤炭企業(yè)的煤炭開采行為征收一定的費(fèi)用，這主要是因?yàn)槊禾块_采過程中，不僅會帶來很多安全隱患，同時也會對環(huán)境造成很大的影響，需要后期投入大量人力、物力、財(cái)力對開采后的環(huán)境進(jìn)行治理，因此對煤炭企業(yè)征收一定費(fèi)用[2]。但這種政策的實(shí)施在客觀上促使煤炭開采的成本加大，進(jìn)一步造成煤炭商品價格的上漲。
2、我國煤炭商品銷售定價的發(fā)展與問題
2.1煤炭行業(yè)定價的發(fā)展過程
1993年之前，我國處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，煤炭行業(yè)屬于國家所有，這一時期的煤炭商品價格由國家物價局制定；后來我國開始實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，煤炭定價方式也發(fā)生變化，開始采用雙軌制，國家對煤炭價格的制定進(jìn)行指導(dǎo)；2004年，政府雖然仍然對價格制定進(jìn)行指導(dǎo)，但是煤炭行業(yè)具有相對的主動控制權(quán)；2007年，煤炭價格進(jìn)行市場化管理，但是國家保留了對其出口進(jìn)行干預(yù)的權(quán)力。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的煤炭定價實(shí)現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)外的趨同，并與電力價格維持平衡[3]。但我國的煤炭市場開放仍處于初始階段，尚未形成比較完善的煤炭市場體系，還存在很多急需解決的問題。當(dāng)前我國的煤炭價格并不完全依賴市場，同時會受到政策影響。
2.2我國煤炭商品銷售定價中存在的問題
在政府干預(yù)以及市場經(jīng)濟(jì)的雙重控制下，很多煤炭企業(yè)在制定煤炭商品價格時，出現(xiàn)了一系列問題:
(1)煤炭能源的主要作用在于電力消耗，因此在煤炭自身成本較高時，增長電煤的價格，這樣將會使電力成本增加。但值得注意的是，電能是人們的生活必需品，作為國家支柱企業(yè)的煤炭行業(yè)有穩(wěn)定國家整體經(jīng)濟(jì)的責(zé)任，因此如果煤炭企業(yè)貿(mào)然提高電煤價格，導(dǎo)致電力行業(yè)損失的同時，將會使居民生活負(fù)擔(dān)加重；
(2)國際國內(nèi)的煤炭價格有差異，在關(guān)稅不斷降低的背景下，國際煤炭價格對用戶更有吸引力，很多電力企業(yè)為降低成本，選擇從國外進(jìn)口性價比更佳的煤炭，這對我國煤炭行業(yè)發(fā)展是不利的；
(3)價格歧視策略在當(dāng)前的煤炭商品定價中未被采用，在電力用煤量比較大的情況下，其成本較一般煤炭使用企業(yè)低[4]。
3、煤炭商品銷售的定價技巧
3.1差異化定價技巧
對煤炭商品進(jìn)行定價時，煤炭企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)需求，實(shí)行不同的價格標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)煤炭商品平均價格的有效控制，改變煤炭企業(yè)利潤小的問題。在不同的用煤行業(yè)，煤炭成本占總成本的比重不同，而且其為企業(yè)帶來的利潤也不同。工業(yè)、電力等行業(yè)是煤炭的主要需求行業(yè)，其中電力行業(yè)煤炭使用量最大，而且由于其對國計(jì)民生的重要影響，一直都是國家的重點(diǎn)關(guān)注對象。為保持發(fā)電穩(wěn)定，國家對五大發(fā)電公司的煤炭價格采取限制保護(hù)舉措，因此煤炭企業(yè)只能對其他發(fā)電公司的煤炭價格進(jìn)行調(diào)整，以提高利潤。此外，輕工業(yè)、工業(yè)對煤炭的需求量也比較大，而且其在總成本中占的比重不大，再加上營利性好的優(yōu)勢，煤炭企業(yè)可以提高工業(yè)、輕工業(yè)行業(yè)的煤炭價格。對于一些較小的經(jīng)營行業(yè)，由于它們對煤炭的需求不穩(wěn)定，因此可以對小型經(jīng)營企業(yè)的煤炭價格進(jìn)行調(diào)整，煤炭生產(chǎn)寬松時，采用優(yōu)惠政策，刺激消費(fèi)；煤炭生產(chǎn)緊張時，適當(dāng)提高煤炭價格，緩解煤炭供不應(yīng)求的壓力。
3.2倒推定價技巧
我國有很多個大小不一的煤炭企業(yè)，這必然導(dǎo)致煤炭企業(yè)之間存在用戶競爭問題。用戶在選擇購買的煤炭時，往往會對多個煤企業(yè)的煤炭價格進(jìn)行對比，同時考慮運(yùn)輸成本等問題，最后選擇最優(yōu)惠的進(jìn)行購買。因此，煤炭企業(yè)可分析其他企業(yè)的到廠煤炭單價，并刨除企業(yè)與廠家之間的流通差價，獲得最終的煤炭出廠價格，以此為參考依據(jù)，確定最終的煤炭商品價格。
3.3標(biāo)桿定價技巧
很多規(guī)模比較大的企業(yè)，客戶也比較多，因此煤炭商品價格制定更為客觀，更能得到客戶的認(rèn)可。一些中小型煤炭企業(yè)制定煤炭商品價格時，可以參考龍頭企業(yè)價格，以此作為價格制定的標(biāo)桿，同時根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定更具優(yōu)勢的價格[5]。如在冶金精煤的定價中，中小型煤炭企業(yè)可以參考西山煤電制定的一系列價格標(biāo)準(zhǔn)，而在動力煤的定價中，中小型煤炭企業(yè)則可以根據(jù)淮海礦業(yè)制定的一系列價格標(biāo)準(zhǔn)。
3.4競價定價技巧
競價煤炭商品定價技巧主要是針對定向大量采購。煤炭企業(yè)在煤炭量確定的情況下公開招標(biāo)，出價比較高的客戶獲得。煤炭企業(yè)在煤炭生產(chǎn)量提高后，公開招標(biāo)，明確可供出售的煤炭標(biāo)數(shù)量，同時根據(jù)參與競標(biāo)的用戶的要求，提供投標(biāo)模板。煤炭用戶可以對該企業(yè)煤炭質(zhì)量以及數(shù)量進(jìn)行權(quán)衡，考慮運(yùn)輸成本等問題，提出自己的競標(biāo)價，在中標(biāo)公開之前，各用戶之間的競標(biāo)價格保密。最后在所有參與競標(biāo)的用戶中選擇價格最高的用戶，獲得此次參與競標(biāo)的煤炭。這種競價方式，可以保證煤炭企業(yè)的最低盈利，同時通過合理的市場運(yùn)作，獲得最高的利潤，進(jìn)而為煤炭企業(yè)帶來更大的效益。同時，可以避免市場銷售的混亂，使買賣雙方均獲得有利的價格。
參考文獻(xiàn)
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[3]張敏慧.淺析供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革下的煤炭營銷[J].技術(shù)與市場，2018，(1):177-178.
[4]楊菁.淺析國內(nèi)煤炭市場銷售存在的問題及對策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018，(11).
[5]劉建平，趙國浩.基于AHP淺析煤炭價格影響因素[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2016，(9):26.
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