新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷論文參考
一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)面臨的新形勢
(一)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的電子商務(wù)業(yè)大發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,支持并促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)電商的成長,互聯(lián)網(wǎng)銷售、網(wǎng)上購物等現(xiàn)代營銷方式出現(xiàn)在大眾消費(fèi)人群中,越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物來節(jié)省時間,借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺來享受自己的消費(fèi)服務(wù),在這種形勢下,企業(yè)不能不對自己的營銷模式、營銷思維戰(zhàn)略做出全新的思考與調(diào)整,要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維,與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)接軌,這樣才能贏得更加廣闊的市場份額,才能占據(jù)更多的消費(fèi)者,形成圍繞消費(fèi)者的一對一服務(wù)。
(二)市場競爭日趨激烈
市場經(jīng)濟(jì)自由競爭機(jī)制的引入,使得越來越多的企業(yè)走進(jìn)市場,海量的商品走進(jìn)消費(fèi)者的視線,客觀上為消費(fèi)者提供了更加豐富、多元的消費(fèi)品選擇,這就使得產(chǎn)品的生產(chǎn)主體也就是企業(yè)面臨著更加激烈的市場競爭,企業(yè)之間的價格戰(zhàn)愈演愈烈,同一行業(yè)商品的替代性增強(qiáng),在這種情況下,企業(yè)只有想法設(shè)法贏得更多消費(fèi)者的支持,滿足消費(fèi)者個性化、多樣化的消費(fèi)愿望,未來的企業(yè)發(fā)展只有圍繞消費(fèi)者這一大的核心,才能為企業(yè)開辟全新的出路。無論是當(dāng)下還是未來,消費(fèi)者在市場經(jīng)濟(jì)中的核心地位牢固不可撼動,顧客是上帝的理念必將成為各企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的核心理念。
(三)環(huán)保低碳理念盛行
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,環(huán)保節(jié)能理念正在成為社會的主流,越來越多的現(xiàn)代人都在追求綠色環(huán)保新生活,這種理念已經(jīng)滲透到日常消費(fèi)生活中,更多的人傾向于選擇環(huán)保新產(chǎn)品,這無疑向企業(yè)提出了一個警示,必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,朝著節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展,創(chuàng)造出令客戶滿意的新型節(jié)能產(chǎn)品。
二、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維
(一)開拓網(wǎng)絡(luò)電商營銷新平臺
信息技術(shù)的發(fā)展推動了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大,越來越多的網(wǎng)絡(luò)電商交易平臺出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),為人們的日常消費(fèi)帶來了巨大的便利,提供了從售前到售后的全方位服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)電商的出現(xiàn)縮短了企業(yè)同客戶的距離,也省去了舊式營銷的繁瑣環(huán)節(jié),節(jié)省了企業(yè)和客戶雙方成本。現(xiàn)階段,網(wǎng)絡(luò)購物也成為倍受廣大消費(fèi)者所青睞的消費(fèi)模式。在這種形勢下,企業(yè)必須改革傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略和思維,企業(yè)在擁有實(shí)地營銷模式的同時,要更加注重網(wǎng)絡(luò)電商營銷的開拓,要積極建立同網(wǎng)絡(luò)電商的聯(lián)系,并不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳,充分利用網(wǎng)絡(luò)電商平臺細(xì)心聽取客戶的想法和意見,掌握客戶對產(chǎn)品的反饋信息,結(jié)合這些反饋信息來提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品組合,根據(jù)客戶信息的反饋來制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略等等,這樣才能最大程度地抓住核心消費(fèi)者,才能最大程度地拓展市場空間。
(二)以消費(fèi)者為核心規(guī)劃市場
新經(jīng)濟(jì)形勢下,各色企業(yè)發(fā)展壯大,同一行業(yè)的企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭,爭取客戶、贏得市場已經(jīng)成為目前企業(yè)又一個全新的營銷戰(zhàn)略,企業(yè)必須以消費(fèi)者為核心開展各項(xiàng)營銷活動,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望來細(xì)致劃分市場,對目標(biāo)市場營銷做出科學(xué)的規(guī)劃。首先,對于消費(fèi)者,應(yīng)該圍繞他們的收入水平、所處的社會階層進(jìn)行消費(fèi)能力的劃分,例如:以高薪白領(lǐng)層為代表的高消費(fèi)群體、以中產(chǎn)階級知識分子為核心的中等消費(fèi)群體,以及以低收入平民為核心的低檔消費(fèi)群體等等。在此基礎(chǔ)上針對其消費(fèi)模式、購買行為、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行再劃分。其次,在已有的消費(fèi)者劃分的基礎(chǔ)上來制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。所謂的市場細(xì)分規(guī)劃必須以消費(fèi)者為核心,因?yàn)橄M(fèi)者才是最終的服務(wù)對象和目標(biāo),才是推動企業(yè)獲得利潤的一大力量,企業(yè)所制定的營銷戰(zhàn)略必須能夠確保滿足不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者的需要,以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)來開展?fàn)I銷活動,這樣才能確保營銷的科學(xué)性、針對性以及合理性,也才能贏得更多的消費(fèi)者支持。
(三)強(qiáng)化綠色環(huán)保營銷理念
新經(jīng)濟(jì)形勢下的人們越來越意識到了環(huán)保的重要性,低碳、節(jié)能、綠色等理念已經(jīng)映入現(xiàn)代人的內(nèi)心,健康養(yǎng)生等思想成為現(xiàn)代人追求的一大目標(biāo),更多的消費(fèi)者也都更加傾向于選擇綠色環(huán)保的產(chǎn)品,面對這樣的客觀形勢,企業(yè)也應(yīng)該改變營銷戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)向新型的綠色環(huán)保營銷理念,形成環(huán)保營銷新思維,必須更加關(guān)注社會大眾與人民的利益,選擇綠色營銷、服務(wù)營銷、人性化營銷等方法來滿足大眾消費(fèi)群體的意愿。企業(yè)要重點(diǎn)認(rèn)識到,目前市場上廣大消費(fèi)者的維權(quán)意識、法律意識等都不斷增強(qiáng),更多的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量,包括其環(huán)保度、有無病害等等都成為目前人們關(guān)注的問題,因此,企業(yè)無論是生產(chǎn)還是營銷過程中,都要形成積極的綠色環(huán)保理念,打造出一個健康、環(huán)保的新產(chǎn)品,并加大對環(huán)保新產(chǎn)品的宣傳力度,讓大眾消費(fèi)者形成一種環(huán)保認(rèn)知,從而更加認(rèn)可自己的商品,圍繞這一理念來逐步打造出屬于自己的品牌,形成一種品牌的影響力、驅(qū)動力,從而迎來更多的消費(fèi)群體,融入社會發(fā)展大潮流,走在時代的最前沿。
三、總結(jié)
新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)市場營銷面臨著新的形勢、新的問題,必須積極分析新經(jīng)濟(jì)背景下新的形勢,從而改革創(chuàng)新經(jīng)營理念,從而符合客觀形勢的發(fā)展,贏得長久的生存。
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