小型定制動畫市場定位研究
越來越多的動畫人在瞄準(zhǔn)越來越殘酷的商業(yè)動畫市場。那么，小型定制動畫如何市場定位呢?
一、動畫創(chuàng)作企業(yè)的存在價值
動畫的視頻產(chǎn)品主要包括了電影動畫、多集動畫和大量定制動畫。這些定制動畫應(yīng)用范圍廣泛。從網(wǎng)頁logo、手機(jī)廣告到展會多媒體、舞臺美術(shù)等。大型的動畫電影和多集動畫經(jīng)過長時間的發(fā)展和完善，其公司化生產(chǎn)線式的產(chǎn)出方式已經(jīng)非常成熟。囊括了從前期設(shè)計到發(fā)行的制片廠式大公司在當(dāng)代逐漸被大量的立項-設(shè)計-制作-發(fā)行的公司組合所替代，電影特效、游戲等行業(yè)也是如此。我們身邊絕大多數(shù)公司都是依托在這樣的項目生命線上的。隨著動畫應(yīng)用越來越廣泛，定制動畫的需求迅速上升。這一類業(yè)務(wù)往往制作周期短，定制性強(qiáng)，預(yù)算相比多集或影院動畫有較大差距。
同樣的制作要求，電視多集動畫的每分鐘單價可能是一部婚慶動畫的數(shù)倍。這樣的要求使得大型生產(chǎn)設(shè)計企業(yè)無法應(yīng)付，或者叫不感興趣。投入一個部門或者團(tuán)隊到個性要求高、周期短而預(yù)算小的項目上幾乎是不可能的�？墒鞘袌龅男枨髷U(kuò)大的確是不爭的事實。為了解決這樣的供需矛盾，開展創(chuàng)作型動畫小企業(yè)建設(shè)就顯得很和適宜了。動畫生產(chǎn)嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜，這種創(chuàng)意十足的作品在生產(chǎn)過程中卻必須嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程來規(guī)范。不僅僅是對于規(guī)模化的多集動畫片和動畫電影，小型的展示動畫、實驗動畫在制作時也必須一絲不茍。手機(jī)、電視、網(wǎng)絡(luò)等動畫的播放平臺在商業(yè)競爭的壓力之下也要求這動畫生產(chǎn)企業(yè)必須保持高效。
雖然數(shù)字技術(shù)的介入使得人力資源的使用量降低很多，不過動畫生產(chǎn)制作仍然需要集中大量的優(yōu)質(zhì)從業(yè)者。這些方面都使得動畫對生產(chǎn)團(tuán)隊的要求很高。這個團(tuán)隊不僅僅是需要有經(jīng)驗的技術(shù)骨干和藝術(shù)家，同時還需要優(yōu)秀的管理者、銷售團(tuán)隊，更需要從管理到技術(shù)實現(xiàn)的規(guī)范流程。對一個小型的創(chuàng)作團(tuán)隊來講，這樣的流程設(shè)計往往被忽視。一方面小團(tuán)隊未必有足夠的人力來開展管理和營銷，一方面我們還缺乏正對微小型動畫創(chuàng)意公司的經(jīng)營經(jīng)驗。
二、定制動畫的特點
1.創(chuàng)新
定制動畫最大的特點就是每一次創(chuàng)意都具有獨特性。每一個客戶都希望自己得到的作品是獨一無二的。這點上跟商業(yè)動畫片是有區(qū)別的。為了降低風(fēng)險商業(yè)動畫必須根據(jù)前片的經(jīng)驗總結(jié)市場的喜好，一切都是盈利為最終目的。但定制動畫往往是為了展示客戶的個性或是某產(chǎn)品的獨創(chuàng)性，因此非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。這種創(chuàng)新一定不是革命性的，而是漸進(jìn)式的。首先，定制動畫的客戶不一定是充分了解動畫的人。在策劃的伊始往往來自于觀看查找他們覺得滿意的動畫形式。
因此，這種創(chuàng)新必須基于一種成熟的樣本。其次，這種創(chuàng)新有別與藝術(shù)創(chuàng)新。定制動畫的消費者是客戶不是藝術(shù)家自己，因此要把握客戶的目的來確定創(chuàng)新點。接下來，設(shè)計者才能在這個基礎(chǔ)上把握客戶的創(chuàng)新點。這些創(chuàng)新點不要抹殺客戶最初的興趣點，而是盡可能把這種興趣點放大和強(qiáng)化。這個過程必須結(jié)合其定制動畫的主題、故事、情節(jié)或者人物來制定。
客戶希望制作鉛筆筆觸效果的動畫形式，但他也許不清楚鉛筆和毛筆的區(qū)別。因此在了解他們的主題是烘托人物的英雄氣息以后，毛筆的筆刷一定是最適合的;若客戶是描寫小寶寶的出生，那彩色鉛筆一定很美。他們的藝術(shù)修養(yǎng)、知識觀念不一，不過確是有動畫審美情趣的觀賞者，引導(dǎo)他們創(chuàng)作自己的定制動畫是創(chuàng)作者的首要目的。
2.實際
定制動畫不同與創(chuàng)作或研發(fā)，它是有明確使用目的和使用時間的產(chǎn)品。一切藝術(shù)設(shè)計和技術(shù)實現(xiàn)都必須是在保證按時完成的基礎(chǔ)上。選擇美術(shù)效果的時候，藝術(shù)形式感最強(qiáng)的動畫類型就不如選擇技術(shù)適中可操作性強(qiáng)的動畫類型了。一些在實驗領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用的動畫形式在告完成度的要求下就顯得不適用了，例如偶動畫、針板動畫、油彩玻璃板動畫等，但一些技術(shù)實用，操作性強(qiáng)的形式卻能得到重視，比如真人逐格拍攝。
另外，面對定制動畫方案時也需要創(chuàng)作者盡可能利用代替的技術(shù)手段實現(xiàn)美術(shù)風(fēng)格。假設(shè)目標(biāo)客戶只是需要一次性在某投影以上播放皮影效果的動畫片，那么用皮影偶實拍的效果和矢量動畫的效果是一樣的。再如，數(shù)字技術(shù)通常效率高過偶拍，但假設(shè)用三維制作逼真的人偶，但是影片只有30秒并且是手機(jī)播放，動作設(shè)計簡單，那三維人偶就不如泥偶實際了。
3.主導(dǎo)型創(chuàng)意
定制動畫的客戶可能來自各行各業(yè)，醫(yī)生、教師、制造商、演員等等。他們希望擁有一部動畫的原因也是五花八門，可是卻對動畫制作的了解普遍比較少。不能明確表述制作要求，要求和預(yù)算差距比較大都是有可能的。為了保持更好的溝通和制作的順利進(jìn)行，創(chuàng)作者需要一開始就進(jìn)入到設(shè)計的主導(dǎo)位置，不過這個主導(dǎo)一定是在明確了客戶的意圖以后。定制動畫首先是一種服務(wù)然后才是創(chuàng)作的部分。接下來依據(jù)自己的.專業(yè)知識給客戶展示設(shè)計的內(nèi)容，讓客戶做出選擇。
設(shè)計師需要引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己熟悉的技術(shù)領(lǐng)域，在這范圍之中讓客戶做出選擇并提供優(yōu)化的方案。設(shè)計者應(yīng)當(dāng)制定明了的標(biāo)準(zhǔn)并告知其重要性，使客戶能夠?qū)η捌谠O(shè)計階段的周期表、劇本、分鏡頭、美術(shù)設(shè)計、音樂、配音等進(jìn)行明確的確認(rèn)。在制作階段則需要告知客戶不應(yīng)當(dāng)過多干預(yù)，保證制作團(tuán)隊的制作流暢性。在階段完成后提交客戶確認(rèn)。
4.流程設(shè)計
定制動畫依然可以采用前期設(shè)計、中期制作、后期合成的流程，不過在策劃到設(shè)計的過程中必須更加細(xì)致。對于小型團(tuán)隊來說要讓前期和客戶溝通的過程盡量高效。第一次接觸應(yīng)當(dāng)首先明確影片長度、制作預(yù)算以及制作周期。在客戶有明確的設(shè)計意圖或喜好情況下可以適當(dāng)提出技術(shù)方案。
客戶往往希望在第一時間了解價格，但筆者認(rèn)為在沒有確定技術(shù)方案的情況下報價缺乏實際意義。長期制作便于計算分鐘成本，但短期項目會因人力、技術(shù)方式等因素產(chǎn)生較大的變化。這種不確定性也使得小型團(tuán)隊接受業(yè)務(wù)的寬容度更高，成本控制更加靈活，小型團(tuán)隊完全可以根據(jù)客戶的預(yù)算制定相應(yīng)的方案，或根據(jù)客戶的心理承受力改動設(shè)計方案，量體裁衣正是小型團(tuán)隊的優(yōu)勢。
另一個比較關(guān)注的問題是制作合同的簽訂時機(jī)。筆者認(rèn)為，劇本或者創(chuàng)意文案、人物設(shè)計圖、技術(shù)方案和周期、總價確定之前不應(yīng)當(dāng)簽訂完整的制作合同。對設(shè)計者來說，在合同簽訂前應(yīng)當(dāng)也需要給客戶提供足夠確認(rèn)制作的材料。在無法找到成片參考情況下可以適當(dāng)提供鏡頭樣片。若涉及在合同簽訂之前要提交原創(chuàng)的資料則可以簽訂意向性協(xié)議進(jìn)行保護(hù)。這些資料可能包括：人物的轉(zhuǎn)面圖、部分分鏡、音樂片段、部分UI設(shè)計。
三、結(jié)論
越來越多的動畫人在瞄準(zhǔn)越來越殘酷的商業(yè)動畫市場。我們目睹著電視動畫制作市場的飽和，電影動畫制作市場的飽和，現(xiàn)在游戲的制作公司們也喜歡用“賭博”來形容他們自己的產(chǎn)品開發(fā)。很多成功推出實驗片的團(tuán)隊，獲得投資以后也沒有辦法開展項目衍生。作者更多的是獲得個人的成功但缺乏企業(yè)的進(jìn)步。
明確定制動畫市場的定位，規(guī)范創(chuàng)意產(chǎn)出流程，培育可延續(xù)的人才生長體系，不僅僅是為了企業(yè)自身的生存著想，也是讓動畫的目標(biāo)群體獲得更好的服務(wù)以投入更高的購買力，進(jìn)而投資才能產(chǎn)生回報。不具備開發(fā)實力和人脈資質(zhì)的團(tuán)隊似乎除了外包就別無選擇，或是在投資基金的扶持下“燒錢”。在這樣的情況下，微小型動畫創(chuàng)意企業(yè)的培育將是這個產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要生存點。
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