市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)思路

　　現(xiàn)在許多學(xué)校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個(gè)極端，有的過(guò)于偏重理論教學(xué)，有的過(guò)于偏重實(shí)踐教學(xué)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的方向，這樣可以有效避免實(shí)踐教學(xué)與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。

　　摘要：隨著信息技術(shù)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，越來(lái)越重視學(xué)生的實(shí)踐能力，然而我國(guó)目前許多院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在課程設(shè)置不平衡、師資隊(duì)伍重科研輕實(shí)踐、案例使用不當(dāng)?shù)葐?wèn)題，這嚴(yán)重制約了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。本文對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真分析，并提出了針對(duì)性的建議。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);實(shí)踐教學(xué);實(shí)踐能力

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，總量不斷擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求不斷增長(zhǎng)并且提出了更高的要求。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，電子商務(wù)不斷發(fā)展，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出了新的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，實(shí)踐能力在很大程度上決定了學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此要高度重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力。

　　一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

　　(一)在課程設(shè)置方面，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)不平衡

　　高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)當(dāng)既具備深厚的理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要具備扎實(shí)的實(shí)踐能力，但是現(xiàn)在許多學(xué)校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個(gè)極端，有的過(guò)于偏重理論教學(xué)，有的過(guò)于偏重實(shí)踐教學(xué)。因此，我們可以看到有的培養(yǎng)方案除專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課外，專(zhuān)業(yè)核心課程多達(dá)13-16門(mén)，而市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判、廣告學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等課程的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)缺少，有的培養(yǎng)方案基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課開(kāi)設(shè)的不僅數(shù)量少而且課時(shí)少，學(xué)生不能系統(tǒng)的掌握營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，這都不利于學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。

　　(二)師資隊(duì)伍重科研，輕實(shí)踐

　　由于科研和理論教學(xué)在績(jī)效考核時(shí)容易量化，因此高校每年績(jī)效考核偏重科研和理論教學(xué)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，此外現(xiàn)代大學(xué)的職稱(chēng)評(píng)審制度，也導(dǎo)致教師偏重科研，對(duì)實(shí)踐教學(xué)投入精力相對(duì)較少。在學(xué)校人才引進(jìn)方面，新引進(jìn)的人才大都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課班出身，理論功底深厚，科研能力較強(qiáng)，但是普遍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，導(dǎo)致許多老師上課拘泥于課本，也不能對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)進(jìn)行很好的指導(dǎo)。

　　(三)案例教學(xué)等同于舉例

　　案例教學(xué)法是一種開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué)方式，通過(guò)模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的一些場(chǎng)景，讓學(xué)生充當(dāng)管理者的角色，通過(guò)研討來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的一種方法。案例教學(xué)法以學(xué)生為中心，教師扮演者設(shè)計(jì)者和激勵(lì)著的角色，而不是知識(shí)的灌輸者。案例教學(xué)法是一種相當(dāng)有效的教學(xué)模式，在國(guó)外取得了極大的成功�，F(xiàn)在案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多數(shù)課程中也被廣泛的應(yīng)用，但是由于種種限制，案例教學(xué)法并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，導(dǎo)致案例教學(xué)等同于舉例子。其主要原因：一是受傳統(tǒng)文化的影響，學(xué)生的積極性很難被調(diào)動(dòng)起來(lái)，許多學(xué)生不愿意積極發(fā)言陳述自己的觀點(diǎn)，學(xué)生之間缺少辯論;二是有些教師由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，不能做好設(shè)計(jì)者和激勵(lì)者的角色;三是本土化的案例庫(kù)沒(méi)有建立，很多課堂使用的仍然是國(guó)外多年前的案例。

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件過(guò)于簡(jiǎn)單,與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有很大差異

　　在信息化時(shí)代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場(chǎng)景，學(xué)生通過(guò)操作軟件從而達(dá)到實(shí)踐的目的。雖然利用教學(xué)軟件可以使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的基本內(nèi)容和流程，對(duì)學(xué)生畢業(yè)后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實(shí)踐教學(xué)中過(guò)于依靠教學(xué)軟件，反而達(dá)不到期望的教學(xué)效果。

　　(五)校外實(shí)踐形同虛設(shè)

　　現(xiàn)在許多學(xué)校都建立了校外實(shí)習(xí)基地，但是很多學(xué)校的校外實(shí)習(xí)基地流于形式，實(shí)習(xí)基地并沒(méi)有發(fā)揮其作用。許多企業(yè)認(rèn)為學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際工作能力較差，對(duì)學(xué)生培訓(xùn)還有花費(fèi)較大成本，而且學(xué)生畢業(yè)后也不一定留在企業(yè)工作，所以企業(yè)的積極性普遍不高;有些企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)愿意支持，但是把學(xué)生當(dāng)作廉價(jià)的勞動(dòng)力，大都從事較為低級(jí)的工作，不能真正提高實(shí)踐能力，導(dǎo)致學(xué)生參與的積極性不高。

　　二改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策

　　(一)明確培養(yǎng)目標(biāo)，合理確定培養(yǎng)方案

　　學(xué)校應(yīng)當(dāng)明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的方向，在此基礎(chǔ)上確定培養(yǎng)方案，從而確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例，這樣可以有效避免實(shí)踐教學(xué)與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。另一方面，實(shí)踐能力的培養(yǎng)也要遵循其漸進(jìn)生成性規(guī)律，堅(jiān)持從易到難，從校內(nèi)走向校外，不可一蹴而就。

　　(二)注重對(duì)現(xiàn)有教師的培養(yǎng)，人才引進(jìn)要實(shí)踐與學(xué)歷并重

　　由于現(xiàn)在各學(xué)校引進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師普遍是科班出身，從大學(xué)到大學(xué)，一般沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此學(xué)校要首先對(duì)他們進(jìn)行實(shí)踐能力的培養(yǎng)，一方面學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件鼓勵(lì)教師與企業(yè)交流，利用業(yè)余時(shí)間參與企業(yè)管理，另一方面也可以鼓勵(lì)教師到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行一段時(shí)間的全職鍛煉，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在人才引進(jìn)方面，學(xué)校不應(yīng)只偏愛(ài)科班出身的博士，也要引進(jìn)曾在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐一線的工作過(guò)的教師，或者聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)一線的營(yíng)銷(xiāo)人員作為學(xué)校的兼職教師。此外還要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的績(jī)效考核，建立激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)教師參與實(shí)踐教學(xué)的積極性。

　　(三)正確的使用案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法是被廣泛認(rèn)可的一種實(shí)踐教學(xué)方法，它具有鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、引導(dǎo)學(xué)生變注重知識(shí)為注重能力和注重雙效交流的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生和教師都提出了更高的要求。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準(zhǔn)備，并鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也要求學(xué)生認(rèn)真分析案例，勇敢的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并把重心放在如何解決問(wèn)題上。同時(shí)，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發(fā)學(xué)生的積極性。

　　(四)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式

　　傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)的模式比如課程實(shí)訓(xùn)、案例教學(xué)等對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學(xué)生的實(shí)踐能力，我們必須開(kāi)拓思維，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式。

　　1.合理使用營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件

　　利用計(jì)算機(jī)軟件模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生去完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，提高其營(yíng)銷(xiāo)技能。許多教學(xué)軟件過(guò)于簡(jiǎn)單，與現(xiàn)實(shí)差距太遠(yuǎn)，這容易導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生厭煩感，因此在實(shí)際教學(xué)中，要注意計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)的課時(shí)量的控制，也要注意豐富后臺(tái)資料，提高其豐富程度和與現(xiàn)實(shí)的契合度。

　　2.組織學(xué)生參加商業(yè)技能大賽

　　參加商業(yè)技能大賽不僅可以檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力，還可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，因此組織和鼓勵(lì)學(xué)生參與各種商業(yè)技能大賽對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有重要作用。為了達(dá)到更好的效果，在組織過(guò)程中一是要注意全員參與，首先在學(xué)校組織選拔賽，在學(xué)校選拔的基礎(chǔ)上擇優(yōu)參加更高一級(jí)的比賽，二是要注意賽后的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)介紹，教師要注意給與學(xué)生作品的認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，這樣有助于全體同學(xué)的共同提高。

　　3.組建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)

　　公司為了使學(xué)生能夠利用課余時(shí)間參與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以依托學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟等學(xué)生社團(tuán)組建營(yíng)銷(xiāo)公司，對(duì)外承接一些營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，比如幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等，通過(guò)參與這些項(xiàng)目學(xué)生可以接觸到現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)于學(xué)生畢業(yè)后快速進(jìn)入角色有很大的幫助，而且通過(guò)配備指導(dǎo)教師，可以對(duì)學(xué)生的進(jìn)行有效的指導(dǎo)和管理。

　　4.開(kāi)展深度校企合

　　作現(xiàn)在很多學(xué)校都建立了校外實(shí)習(xí)基地，但是有多實(shí)習(xí)基地不能很好地利用，要改變這種局面，學(xué)校要與實(shí)習(xí)基地開(kāi)展深度合作。在師資層面，學(xué)�？梢耘山處煹狡髽I(yè)兼職，可以增加教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有利于教師實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展，學(xué)校也可以把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)進(jìn)課堂，通過(guò)舉辦講座等形式向?qū)W生介紹營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)層面，學(xué)�？梢耘蓪W(xué)生去頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生通過(guò)在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)崗位上工作，不僅可以學(xué)到實(shí)際的知識(shí)和能力，也可以提早適應(yīng)未來(lái)的職場(chǎng)環(huán)境，此外，學(xué)校和企業(yè)還可以根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的意愿，組織定制班，校企共同培養(yǎng)。

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