市場營銷專業(yè)實踐教學思路

　　現(xiàn)在許多學校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個極端，有的過于偏重理論教學，有的過于偏重實踐教學。學校應當明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的方向，這樣可以有效避免實踐教學與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。

　　摘要：隨著信息技術的發(fā)展和我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，企業(yè)對營銷人才的需求發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，越來越重視學生的實踐能力，然而我國目前許多院校市場營銷專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié)存在課程設置不平衡、師資隊伍重科研輕實踐、案例使用不當?shù)葐栴}，這嚴重制約了學生實踐能力的培養(yǎng)。本文對這些問題進行了認真分析，并提出了針對性的建議。

　　關鍵詞：市場營銷專業(yè);實踐教學;實踐能力

　　隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，總量不斷擴大，對市場營銷專業(yè)的人才需求不斷增長并且提出了更高的要求。目前，我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，電子商務不斷發(fā)展，這對市場營銷專業(yè)提出了新的要求。市場營銷專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，實踐能力在很大程度上決定了學生就業(yè)競爭力，因此要高度重視實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生實踐能力。

　　一市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題

　　(一)在課程設置方面，理論教學與實踐教學不平衡

　　高素質(zhì)的營銷人才應當既具備深厚的理論基礎，同時也要具備扎實的實踐能力，但是現(xiàn)在許多學校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個極端，有的過于偏重理論教學，有的過于偏重實踐教學。因此，我們可以看到有的培養(yǎng)方案除專業(yè)基礎課外，專業(yè)核心課程多達13-16門，而市場調(diào)研、商務談判、廣告學、推銷學、營銷策劃等課程的實訓環(huán)節(jié)缺少，有的培養(yǎng)方案基礎課和專業(yè)課開設的不僅數(shù)量少而且課時少，學生不能系統(tǒng)的掌握營銷專業(yè)的理論知識，這都不利于學生未來的發(fā)展。

　　(二)師資隊伍重科研，輕實踐

　　由于科研和理論教學在績效考核時容易量化，因此高校每年績效考核偏重科研和理論教學，對實踐教學不夠重視，此外現(xiàn)代大學的職稱評審制度，也導致教師偏重科研，對實踐教學投入精力相對較少。在學校人才引進方面，新引進的人才大都是市場營銷專業(yè)課班出身，理論功底深厚，科研能力較強，但是普遍實踐經(jīng)驗較少，導致許多老師上課拘泥于課本，也不能對學生的實訓、實習進行很好的指導。

　　(三)案例教學等同于舉例

　　案例教學法是一種開放式、互動式的教學方式，通過模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實生活中的一些場景，讓學生充當管理者的角色，通過研討來進行學習的一種方法。案例教學法以學生為中心，教師扮演者設計者和激勵著的角色，而不是知識的灌輸者。案例教學法是一種相當有效的教學模式，在國外取得了極大的成功�，F(xiàn)在案例教學法在市場營銷的多數(shù)課程中也被廣泛的應用，但是由于種種限制，案例教學法并沒有發(fā)揮其應有的作用，導致案例教學等同于舉例子。其主要原因：一是受傳統(tǒng)文化的影響，學生的積極性很難被調(diào)動起來，許多學生不愿意積極發(fā)言陳述自己的觀點，學生之間缺少辯論;二是有些教師由于實踐經(jīng)驗少，不能做好設計者和激勵者的角色;三是本土化的案例庫沒有建立，很多課堂使用的仍然是國外多年前的案例。

　　(四)營銷模擬軟件過于簡單,與實際的營銷活動有很大差異

　　在信息化時代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場景，學生通過操作軟件從而達到實踐的目的。雖然利用教學軟件可以使學生了解市場營銷相關工作的基本內(nèi)容和流程，對學生畢業(yè)后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場營銷工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實踐教學中過于依靠教學軟件，反而達不到期望的教學效果。

　　(五)校外實踐形同虛設

　　現(xiàn)在許多學校都建立了校外實習基地，但是很多學校的校外實習基地流于形式，實習基地并沒有發(fā)揮其作用。許多企業(yè)認為學生沒有經(jīng)驗，實際工作能力較差，對學生培訓還有花費較大成本，而且學生畢業(yè)后也不一定留在企業(yè)工作，所以企業(yè)的積極性普遍不高;有些企業(yè)對學生的實踐活動愿意支持，但是把學生當作廉價的勞動力，大都從事較為低級的工作，不能真正提高實踐能力，導致學生參與的積極性不高。

　　二改善市場營銷專業(yè)實踐教學的對策

　　(一)明確培養(yǎng)目標，合理確定培養(yǎng)方案

　　學校應當明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的方向，在此基礎上確定培養(yǎng)方案，從而確定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中理論教學與實踐教學的比例，這樣可以有效避免實踐教學與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。另一方面，實踐能力的培養(yǎng)也要遵循其漸進生成性規(guī)律，堅持從易到難，從校內(nèi)走向校外，不可一蹴而就。

　　(二)注重對現(xiàn)有教師的培養(yǎng)，人才引進要實踐與學歷并重

　　由于現(xiàn)在各學校引進的營銷專業(yè)的教師普遍是科班出身，從大學到大學，一般沒有實踐經(jīng)驗，因此學校要首先對他們進行實踐能力的培養(yǎng)，一方面學校要創(chuàng)造條件鼓勵教師與企業(yè)交流，利用業(yè)余時間參與企業(yè)管理，另一方面也可以鼓勵教師到企業(yè)營銷部門進行一段時間的全職鍛煉，積累實踐經(jīng)驗。在人才引進方面，學校不應只偏愛科班出身的博士，也要引進曾在營銷實踐一線的工作過的教師，或者聘請營銷一線的營銷人員作為學校的兼職教師。此外還要強化實踐教學的績效考核，建立激勵機制充分調(diào)動教師參與實踐教學的積極性。

　　(三)正確的使用案例教學法

　　案例教學法是被廣泛認可的一種實踐教學方法，它具有鼓勵學生獨立思考、引導學生變注重知識為注重能力和注重雙效交流的特點，對學生和教師都提出了更高的要求。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準備，并鼓勵學生積極發(fā)言，表達自己的觀點，也要求學生認真分析案例，勇敢的表達自己的觀點，并把重心放在如何解決問題上。同時，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發(fā)學生的積極性。

　　(四)創(chuàng)新實踐教學模式

　　傳統(tǒng)的實踐教學的模式比如課程實訓、案例教學等對市場營銷專業(yè)學生的實踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學生的實踐能力，我們必須開拓思維，創(chuàng)新實踐教學模式。

　　1.合理使用營銷模擬軟件

　　利用計算機軟件模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境，讓學生去完成營銷任務，提高其營銷技能。許多教學軟件過于簡單，與現(xiàn)實差距太遠，這容易導致學生產(chǎn)生厭煩感，因此在實際教學中，要注意計算機模擬實驗的課時量的控制，也要注意豐富后臺資料，提高其豐富程度和與現(xiàn)實的契合度。

　　2.組織學生參加商業(yè)技能大賽

　　參加商業(yè)技能大賽不僅可以檢驗學生對知識綜合運用的能力、表達能力、應變能力，還可以培養(yǎng)學生的團隊意識、競爭意識，因此組織和鼓勵學生參與各種商業(yè)技能大賽對于提高學生的實踐能力具有重要作用。為了達到更好的效果，在組織過程中一是要注意全員參與，首先在學校組織選拔賽，在學校選拔的基礎上擇優(yōu)參加更高一級的比賽，二是要注意賽后的總結(jié)和經(jīng)驗介紹，教師要注意給與學生作品的認真點評，這樣有助于全體同學的共同提高。

　　3.組建學生營銷

　　公司為了使學生能夠利用課余時間參與實際的營銷活動，可以依托學校的營銷協(xié)會、營銷聯(lián)盟等學生社團組建營銷公司，對外承接一些營銷項目，比如幫助企業(yè)進行市場調(diào)研，開展促銷活動等，通過參與這些項目學生可以接觸到現(xiàn)實的營銷工作，對于學生畢業(yè)后快速進入角色有很大的幫助，而且通過配備指導教師，可以對學生的進行有效的指導和管理。

　　4.開展深度校企合

　　作現(xiàn)在很多學校都建立了校外實習基地，但是有多實習基地不能很好地利用，要改變這種局面，學校要與實習基地開展深度合作。在師資層面，學�？梢耘山處煹狡髽I(yè)兼職，可以增加教師的實踐經(jīng)驗，有利于教師實踐教學的開展，學校也可以把企業(yè)營銷人員請進課堂，通過舉辦講座等形式向?qū)W生介紹營銷經(jīng)驗。在教學層面，學�？梢耘蓪W生去頂崗實習，學生通過在現(xiàn)實的營銷崗位上工作，不僅可以學到實際的知識和能力，也可以提早適應未來的職場環(huán)境，此外，學校和企業(yè)還可以根據(jù)學校和學生的意愿，組織定制班，校企共同培養(yǎng)。

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