中小型企業(yè)營銷探究

　　為了順應國際經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，我國提出高度關注中小型企業(yè)發(fā)展的策略，使得我國中小型企業(yè)迅速發(fā)展起來。以下是yjbys小編為您整理的中小型企業(yè)營銷探究，希望能提供幫助。

　　摘要：隨著時代的變遷、社會的進步、全球經(jīng)濟不斷發(fā)展，各大中小型企業(yè)不斷涌現(xiàn)，然而，中小型企業(yè)因為缺乏管理經(jīng)驗，導致營銷策略上存在很多不足之處。

　　關鍵詞：中小型企業(yè);管理;營銷模式;探究

　　隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，我國經(jīng)濟發(fā)展也得到了較大提升。為了順應國際經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，我國提出高度關注中小型企業(yè)發(fā)展的策略，使得我國中小型企業(yè)迅速發(fā)展起來。但是中小型企業(yè)實力不足、人力資源薄弱、管理水平也不太高，導致中小型企業(yè)的營銷額不太高。因此，中小型企業(yè)要想在高度競爭的社會中站穩(wěn)腳跟就必須提高管理營銷模式。

　　1中小型企業(yè)管理營銷模式的特點

　　1.1環(huán)境適應能力強

　　中小型企業(yè)因為規(guī)模較小、員工少、組織結構簡單，使其具有高度的靈活性，能夠很好地適應社會多變的環(huán)境，這是很多大型企業(yè)所不及的。中小型企業(yè)因為管理機制靈活多變，使得他們能夠很快的適應市場競爭潮流，能夠輕而易舉的獲得市場的需要。

　　1.2較為容易尋找市場空白

　　社會這個市場極為廣闊，每一個角落每一個行業(yè)都可以成為被挖掘的對象。雖然說大企業(yè)已經(jīng)占得了先機，但是大企業(yè)不可能占領所有的市場，大企業(yè)也會有無力顧及的市場空白，這些市場空白就可以為中小型企業(yè)提供生存的契機。中小型企業(yè)因為具有反應靈敏、管理機制簡單、適應能力強的優(yōu)點，就使得他們能夠很快的在市場上占得一席之地獲得顧客青睞。

　　1.3能與顧客時刻保持緊密聯(lián)系

　　中小型企業(yè)與大型企業(yè)不同，中小型企業(yè)規(guī)模小管理機制簡單，使得他們不僅具有用價格吸引顧客的優(yōu)勢，還使得他們可以采用獨特的產(chǎn)品和個性化的服務來保證與顧客時刻保持緊密的聯(lián)系。這就使得他們不僅具有了開發(fā)新顧客市場的優(yōu)勢，還具有老顧客這一廣大市場。

　　1.4業(yè)務專一有特色

　　中小型企業(yè)雖然在規(guī)模上趕不上大型企業(yè)，在技術力量和人力資源上也不如大型企業(yè)，但是中小型企業(yè)也有自己獨特的優(yōu)勢。中小型企業(yè)往往都是只專于一門專業(yè)技術然后再在該專業(yè)技術上去推出與之相關的一系列產(chǎn)品，這樣就使得他們的產(chǎn)品非常專業(yè)和精銳。

　　1.5能夠高度創(chuàng)新

　　中小型企業(yè)在技術力量、人力資源等方面都不如大型企業(yè)，實力相差如此之大的情況下中小型企業(yè)要想在市場競爭中找到生存機會，就必須擁有屬于自己的一個強項，這個強項便是創(chuàng)新能力。中小型企業(yè)為了獲得生存的機會，自然會高度重視技術創(chuàng)新和技術發(fā)展的方向，這樣就使得他們極善于將新的技術、新的工藝流程、新的生產(chǎn)設備運用到生產(chǎn)管理與經(jīng)營中，從而使得產(chǎn)品得到了更新。而事實上也是如此，市場調查中得出，中小型企業(yè)的創(chuàng)新能力是大型企業(yè)的兩倍以上。

　　1.6產(chǎn)品的銷售市場范圍小，擁有完善的售后服務

　　因為中小型企業(yè)存在于全國各個地方，使得他們可以將全國各地分散的自然資源加以充分利用。他們可以在自己所在的地方將產(chǎn)品加工后賣出，解決了運輸費用的問題，使得成本降低。在生產(chǎn)地銷售可以使中小型企業(yè)用完美的售后服務吸引顧客，還可以贏得消費者的信任，使得市場占有額提高。

　　1.7不具備強大的抗風險能力

　　中小型企業(yè)因為規(guī)模小、經(jīng)濟實力不夠雄厚、技術實力不夠扎實、員工素質低、生產(chǎn)條件和設備差、經(jīng)濟管理能力不足使得他們不具備強大的抗風險能力，在遇到市場經(jīng)濟危機沖擊時，很容易受到影響甚至淘汰出局。

　　2我國中小型企業(yè)管理營銷模式的現(xiàn)狀

　　一直以來，我國中小型企業(yè)與大型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式存在著極大的差異，中小型企業(yè)的營銷策略具有簡潔性、靈活多變性和多元化的特點，這些特點使得他們能夠快速占領市場。但是，因為企業(yè)管理根基不深，使得他們的營銷模式會出現(xiàn)一定的漏洞和不足。

　　2.1中小型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足

　　目前市場競爭機制中，一個企業(yè)的管理對該企業(yè)的市場競爭起著非常重要的作用，管理直接決定了企業(yè)競爭能力的強弱。只有通過客觀的分析市場、消費者行為和競爭對手的營銷方式后才能合理地制作營銷策略。

　　然而，我國大多數(shù)中小型企業(yè)卻忽視了這些市場存在因素，對其不做力量投入，將自己的主要精力放在分析現(xiàn)有市場上，之后也會對自己企業(yè)內部做分析，但是在對消費者和市場競爭者的分析力度上卻完全不足。他們主要是以觀察者的姿態(tài)洞悉市場走向然后采取隨機應變的策略，在他們的管理中營銷計劃幾乎是不存在的。

　　2.2中小型企業(yè)間流行起低水平競爭機制

　　中小型企業(yè)因為管理水平低和營銷策略不足，使得他們之間的競爭水平都相對較低，在他們的競爭機制中大多都是采用價格戰(zhàn)術。我國中小型企業(yè)大多存在于食品、零售和服裝等行業(yè)，這些行業(yè)對技術要求不高，使得技術和管理的競爭優(yōu)勢不足。他們用低價格來打敗競爭對手的同時必然就會忽略技術和管理上的創(chuàng)新，忽略品牌形象和企業(yè)宣傳等方面。

　　2.3中小企業(yè)的營銷方法有待提高

　　我國中小企業(yè)主要來源于民營企業(yè)，民營企業(yè)的營銷策略主要由其創(chuàng)業(yè)老板來決定，企業(yè)管理者的直覺和主觀決策能力都將對公司產(chǎn)生直接影響�，F(xiàn)在很多中小型企業(yè)都缺乏完善的營銷戰(zhàn)略理念，他們將自己的主要精力放在了生產(chǎn)和銷售上。雖然有些企業(yè)意識到了營銷策略的重要性，但是因為無法對自身項目做出科學的論證導致最后還是損失了大量的資金和資源，使得企業(yè)的經(jīng)營面臨困難。

　　3中小型企業(yè)營銷發(fā)展策略

　　與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)具有規(guī)模小、資金不足、人力資源薄弱的劣勢。這些劣勢使得中小型企業(yè)很容易受到大型企業(yè)的打壓，在面對大型企業(yè)強力攻擊的時候中小企業(yè)很有可能因為自身不足，而不能在市場上存活下來，即使能夠幸免也只能依賴大型企業(yè)茍且生存，因此，中小企業(yè)要大力發(fā)展自己的營銷策略。

　　3.1將市場細分化，集中自己的優(yōu)勢

　　中小型企業(yè)要想找到適合自己生存的營銷策略，就得將產(chǎn)品優(yōu)勢集中化，以產(chǎn)品為核心，努力調整營銷策略，使得市場擁有個性化和獨特化的產(chǎn)品特點。將重點投資放在能讓產(chǎn)品發(fā)揮其獨特性的市場領域，使經(jīng)營方式密集化，提高市場占有額。然后將市場進行細分，在大型企業(yè)的市場空白中求得生存發(fā)展，避開自己的缺點用自己的優(yōu)勢去與大型企業(yè)競爭，將中小企業(yè)靈活、適應能力強的特點充分發(fā)揮出來。同時也可以采用寄生于大型企業(yè)與之達到雙贏的營銷策略，這一種營銷模式對人力物力皆不足的中小企業(yè)是非常實用的，可以讓他們避免遭到大型企業(yè)強力打壓的危險。

　　3.2推動品牌營銷模式

　　一個企業(yè)的品牌代表著一個企業(yè)的形象，品牌形象競爭是一種較為高端的競爭方式，制定品牌營銷策略有助于中小企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)術的低端競爭手段。一個企業(yè)要想樹立一個良好的形象，就必須具備良好的營銷手段、較強的組織能力，同時還要投放大量的廣告對品牌進行系統(tǒng)管理。中小企業(yè)在各方面實力都不具備的條件下要想樹立一個良好的品牌形象，只有不斷積累自己的資金、增強競爭實力，等待厚積薄發(fā)。

　　3.3發(fā)展電子商務的網(wǎng)絡營銷模式

　　在電子商務時代，電子商務為中小型企業(yè)提供了一個低成本、高效率的銷售平臺。網(wǎng)絡營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)和電子信息技術來與顧客達成交易的一種營銷方式，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡渠道發(fā)布銷售信息，也可以利用網(wǎng)絡來進行企業(yè)信息調查。企業(yè)通過調查的數(shù)據(jù)及時調整自己的營銷策略，獲得商機，使企業(yè)利益達到最大化。

　　4結語

　　中小型企業(yè)要想擺脫自己資金不足、人才缺乏、技術落后的局面就得努力分析市場、選擇市場目標然后制作出適合自己發(fā)展的營銷策略，優(yōu)化自己的營銷手段和渠道。希望我國中小型企業(yè)靜下心來分析自己的優(yōu)勢與不足，在面對機遇和困難的時候能夠理性分析，通過調查、市場研究等方式制作出合理的營銷策略來化解危機。

　　參考文獻：

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