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新產(chǎn)品營銷發(fā)展趨勢探析論文
如今在我們生活中的如管理、政治、通訊、技術(shù)等領(lǐng)域等，正在進行著全球性的革命。全球于是被賦予了新的定義，指社會、商業(yè)、知識領(lǐng)域的一種無線的流動性和競爭。與此同時，全球營銷，這種以全球市場為目標的營銷，不再僅僅是一種選擇，已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域中的一種需要。以下是yjbys小編為您整理的新產(chǎn)品營銷發(fā)展趨勢探析論文，希望能提供幫助。
摘要:新產(chǎn)品是一個企業(yè)賴以生存的血液，一個企業(yè)要生存，就必須要不斷更新產(chǎn)品。新產(chǎn)品在各個行業(yè)都是被廣泛追求的目標，銀行會推出新的信貸產(chǎn)品，微軟公司需要更新電腦產(chǎn)品，百度也需要推出新的界面，可口可樂和百事公司也需要推出新的口味的飲料�？雌饋恚械钠髽I(yè)都很看重新產(chǎn)品的研發(fā)，這是為什么呢?本文將從營銷的角度，淺析相關(guān)的營銷概念，認識新產(chǎn)品的種類，了解新產(chǎn)品誕生的原因，同時結(jié)合當(dāng)下的時代背景，探究新產(chǎn)品營銷的發(fā)展趨勢。
關(guān)鍵詞：營銷組合 戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 營銷
一、什么是營銷組合
營銷組合是指產(chǎn)品、分銷、促銷和定價戰(zhàn)略的獨特組合，運用營銷組合，可以實現(xiàn)與目標市場進行買賣雙方均滿意的交換活動。分銷的營銷組合可以描述為 4P，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、促銷(promotion)和定價(pricing)。一個營銷組合的結(jié)果如何，是由其中最弱的環(huán)節(jié)來決定的。不管促銷方式多少，定價多低廉，如果該商品是劣質(zhì)商品仍舊不能贏得市場。同樣，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如果缺乏良好的分銷渠道、準確的定價以及相應(yīng)的促銷也會以失敗收場。成功的營銷組合必須經(jīng)過認真仔細的規(guī)劃以滿足目標市場的要求。
二、營銷戰(zhàn)略
針對分銷的營銷組合，我們得出了以下相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略：
一項產(chǎn)品既包括產(chǎn)品本身，還包括包裝、保修期、售后服務(wù)、品牌、公司形象、價值觀以及許多其他因素。我們買東西時，除了追求商品帶來的直接益處外，還有一些其他如該產(chǎn)品所體現(xiàn)身份、社會地位等隱形益處。好的營銷需要以好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。
2.分銷渠道：
分銷戰(zhàn)略主要討論的是適時、適地地向客戶提供產(chǎn)品。其目標是保證在需要的時候產(chǎn)品能以適當(dāng)?shù)姆绞降竭_指定的地點。比如沃爾瑪在分銷渠道上的高效管理就是良好的典范。
3.促銷戰(zhàn)略：
促銷包括個人銷售、廣告、促銷活動以及公共關(guān)系。營銷組合中促銷的作用是通過告知、教育、勸說等方式來展現(xiàn)目標市場公司或產(chǎn)品的益處，從而進行促銷。促銷戰(zhàn)略是消費者所能直接接觸到的營銷戰(zhàn)略，對促進產(chǎn)品的銷售有直接的作用。
4.定價策略：
價格是買主在購物的時候需要付出的代價，它的波動性最大，是營銷組合四個要素中靈活性最強的。因為相對于其他要素，銷售者能較為容易地提升或降低價格。價格是重要的競爭武器，對公司的意義重大。
三、從營銷戰(zhàn)略的角度看待不同種類的新產(chǎn)品
1)新產(chǎn)品的分類及其對營銷的影響
根據(jù)購買者的不同意圖，產(chǎn)品可以分為企業(yè)用品和消費品。企業(yè)用品，用來生產(chǎn)其他商品和復(fù)位，方便組織經(jīng)營或者重新出售給客戶的產(chǎn)品。消費品，用作滿足個人需要的產(chǎn)品。
企業(yè)用品多半建立在企業(yè)之間的聯(lián)系上，這里本文著重了解消費品。消費品有可分為日用品，選購品，特殊品和非渴求品。
日用品是指相對便宜的，購買時不需要花費較大精力的產(chǎn)品。對于日用品，消費者往往不許要很多極化，會定期的購買。如牙膏、衛(wèi)生紙、洗衣粉等。為了能銷售足夠的數(shù)量以達到預(yù)期的利潤目標，日用品通常需要廣闊的銷售渠道。
選購品：需要比較選購的產(chǎn)品，通常比日用品價格貴，并且只能在少數(shù)幾個商店買到。選購品通常要比日用品價格貴，并且只能在少數(shù)幾個商店里買到。選購品分為同質(zhì)選購品和異質(zhì)選購品。同質(zhì)品被消費者認為是同質(zhì)的，如洗衣機、烘干機和電視機等，這種消費者總是實行價格優(yōu)先原則，偏愛價格低的同質(zhì)品。異質(zhì)品是不同的產(chǎn)品，如衣服、住房和大學(xué)。對異質(zhì)量品的選擇，消費者會對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、功能進行綜合評價，這種產(chǎn)品的購買通常具有很大的主觀性。
特殊品：消費者四處搜尋，且不愿意接受替代物的特殊品。如高檔手表、勞斯萊斯汽車、專門的醫(yī)療服務(wù)等。這種商品的品牌和服務(wù)質(zhì)量顯得尤為重要。
非渴求品對于消費者而言是可有可無的產(chǎn)品，如保險、百科全書、殯葬服務(wù)等。這些產(chǎn)品需要進行大范圍的推銷和廣告宣傳。
2)從營銷的角度理解新產(chǎn)品
新產(chǎn)品在保持銷售增長、替換滯后商品的方面都發(fā)揮著重要作用。新產(chǎn)品包括新上市的產(chǎn)品、新的產(chǎn)品線、增加現(xiàn)有產(chǎn)品線數(shù)量、改良以及修正現(xiàn)有產(chǎn)品、重新定位的產(chǎn)品和地產(chǎn)品。為了維持及增加利潤，一家公司在前一產(chǎn)品進入成熟期，利潤水平開始下降之前，至少要推出一種成功的新產(chǎn)品。有幾個因素迫使企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品：縮短的產(chǎn)品生命周期、不斷變化的技術(shù)、消費者利益高于一切、新產(chǎn)品的高失敗率以及實施新產(chǎn)品概念的時間長度。所以新產(chǎn)品對推出對一個企業(yè)而言非常重要。
四、新產(chǎn)品營銷的發(fā)展趨勢
如今在我們生活中的如管理、政治、通訊、技術(shù)等領(lǐng)域等，正在進行著全球性的革命。全球于是被賦予了新的定義，指社會、商業(yè)、知識領(lǐng)域的一種無線的流動性和競爭。與此同時，全球營銷，這種以全球市場為目標的營銷，不再僅僅是一種選擇，已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域中的一種需要。
21世紀的管理者需要用全球視角來認識國際營銷中的機遇，如今客戶遍及世界各地，銷售網(wǎng)絡(luò)分布全球，使得地理界線和政治壁壘更加模糊，從而使得這些因素和商業(yè)決策的相關(guān)性日益降低。在很多方面，新產(chǎn)品營銷的全球化比以往任何時候都更容易實現(xiàn)，所有這些就決定了新產(chǎn)品營銷全球化的發(fā)展趨勢。
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