渠道管理論文開題報告

　　開題報告作為畢業(yè)論文答辯委員會對學生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。那么開題報告要怎么寫呢?下面是應屆畢業(yè)生小編為大家收集的關于渠道管理論文開題報告，歡迎大家閱讀參考!

　　題目：淺析歐萊雅分銷渠道管理

　　1.選題目的和意義

　　在化妝品企業(yè)不斷增加、產品越來越同質化的今天，淡化或繞過對大經銷商的依賴，精簡與賣場之間的環(huán)節(jié)，渠道扁平化，與終端建立更為緊密的聯(lián)系已成為生產商考慮得越來越多的事情。渠道已成為化妝品行業(yè)現(xiàn)有營銷渠道模式及業(yè)態(tài)的基礎上，提出我國化妝品營銷渠道未來發(fā)展的新趨勢。無論對化妝品生產企業(yè)還是化妝品經銷、零售企業(yè)的市場營銷都將有一定的借鑒意義。分銷渠道建設和管理決策是化妝品生產廠家所面臨的最重要的決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響所有其他營銷決策。對于從事化妝品產品生產銷售活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹�服務的某一個特定的市場而言，分銷系統(tǒng)是一項關鍵的外部資源。

　　本文主要研究化妝品行業(yè)的分銷渠道管理，以歐萊雅為例，首先對現(xiàn)有分銷渠道做了簡單的分析，其次指出了現(xiàn)有渠道所存在的弊端及問題，并依據(jù)現(xiàn)有知識對問題及弊端提出了解決方法以及改善措施。此論文旨在幫助歐萊雅化妝品企業(yè)思考分銷渠道的改善，如何進行分銷渠道的戰(zhàn)略選擇，幫助拓展市場。

　　2.本選題在國內外的研究狀況及發(fā)展趨勢

　　柜內研究：鄭銳洪(2012年)認為在整個營銷體系中，渠道作為一條主線，將企業(yè)的產品、品牌、服務、價格、促銷以及貨物、資金、人力、信息、管理等營銷要素有機地串聯(lián)起來，產生了協(xié)同效應，實現(xiàn)了營銷的價值;崔學良(2006年)認為渠道管控模式、消費者行為模式和終端系統(tǒng)管理模式是所有銷售型企業(yè)銷售管理模式提升的重點。李先國《分銷渠道管理》(2007年)制定渠道規(guī)劃：包括認識分銷渠道、渠道戰(zhàn)略、渠道政策、渠道流程。譚長春(2010年)提出通過價值鏈的鋼化來進行渠道管理。2005年陳春花提出基于價值分享的伙伴關系渠道發(fā)展觀。

　　國外研究：營銷大師菲利普·科特勒(1997年)的思想，營銷的根本是“顧客價值”的創(chuàng)造、傳播與傳遞，而營銷渠道正是企業(yè)傳遞、實現(xiàn)顧客價值的重要途徑;勞倫斯。G.弗里德曼(2001年)認為，決定分銷組合方式的基本因素有三個：顧客的需求、產品復雜程度及渠道成員利潤，因此企業(yè)渠道建設必須在滿足顧客需要的.前提下實現(xiàn)渠道成員利潤最大化。年斯特恩(2009)提出的營銷渠道是各個相互依賴的渠道成員組成的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)各成員之間的利益分配主要是為求得生存，因此企業(yè)必須適應變化的環(huán)境，及時調整自己的職能與組織機構，從而出現(xiàn)整個渠道系統(tǒng)的改變。

　　3.主要研究內容

　　一、歐萊雅分銷渠道管理現(xiàn)狀分析

　　(一)現(xiàn)有傳統(tǒng)分銷渠道分析

　　(二)現(xiàn)有新型分銷渠道分析

　　二、歐萊雅分銷渠道管理存在的問題

　　(一)渠道沖突

　　(二)竄貨

　　(三)企業(yè)渠道狹窄

　　(四)渠道成員激勵措施

　　三、歐萊雅分銷渠道管理優(yōu)化改善

　　(一)渠道沖突的化解

　　(二)竄貨現(xiàn)象的改善

　　(三)企業(yè)渠道的拓展

　　(四)渠道成員激勵措施的改善

　　4.完成論文的條件、方法及措施，包括實驗設計、調研計劃、資料收集、參考文獻等內容

　　完成論文條件：本論文采用的是參考文獻資料的方式和實地實習進行完成。通過搜狐財經，中財網，新浪財經，深圳新聞網，中國知網，環(huán)球網等等一些網站查找資料，圖書館借閱相關參考書籍，并且通過圖書館的數(shù)字資源庫查詢到大量相關的文獻作為強大的理論支撐。

　　方法及措施：對歐萊雅的企業(yè)簡介網、網上直營店的企業(yè)資料進行匯總分析，做出自己對歐萊雅的分銷渠道的了解研究，對其中存在的一些問題提出了解決辦法，以在完成論文過程中保證論文的真實性和完整性，在完成過程中學習其他專家學者的研究成果，使自己的視野開闊，以求高質量的完成論文。

　　5.完成論文時間安排：

　　20xx年xx月-xx月：完成開題報告;

　　20xx年xx月：資料搜集完成大綱;

　　20xx年xx月-xx月：完成初稿;

　　20xx年xx月底：完成二稿;

　　20xx年xx月初：定稿

　　6.參考文獻

　　[1]Kotler Philip.Marketing Management,Prentice Hall Inc.,1995.

　　[2]Kevin Lane Keller.Strategic Brand Management,Prentice Hall Inc1998.

　　[3]李先國。銷售管理[M].北京：中國人民大學出版社，2004.

　　[4]布魯諾·阿貝斯卡。歐萊雅：一部法國的魅力財富史[J].中信出版社2004

　　[5]李業(yè)。營銷管理[M].廣州：華南理工大學出版社，2005.

　　[6]胡泳。分銷渠道的頑疾-竄貨[J].成功營銷，2004(11)

　　[7]張庚淼，陳寶勝，陳金賢。營銷渠道整合研究。西安交通大學學報(社會科學版)。2002(4)

　　[8]銷售渠道的模式與管理。中國營銷傳播網。2001-12-12.

　　[9]陳禱，采學斌。營銷渠道系統(tǒng)決策研究的進展與思考[J].武漢科技大學學報(社會科學版)。2001(2)

　　[10]莊貴軍。權力、沖突與合作;西方的渠道行為理論[J].北京商學院學報，2000(1)。

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