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國際市場營銷畢業(yè)論文開題報告
開題報告是研究生實(shí)施畢業(yè)論文課題研究的前瞻性計劃和依據(jù)，是監(jiān)督和保證論文質(zhì)量的重要措施，以下是小編搜集整理的國際市場營銷畢業(yè)論文開題報告，歡迎閱讀參考。
題目：報喜鳥集團(tuán)國際市場營銷策略研究
一、選題背景介紹
隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢不斷發(fā)展變化，世界貿(mào)易日趨完善。我國的紡織品制造業(yè)正蓬勃發(fā)展，逐漸走向世界的前列。在這種大好的發(fā)展形勢里卻也存在著諸多的問題;發(fā)達(dá)國家對我國紡織品出口控制越來越嚴(yán)格;發(fā)達(dá)國家中各種形式的貿(mào)易限制;以及技術(shù)類貿(mào)易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國紡織業(yè)在發(fā)展的同時也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對于我國紡織行業(yè)的龍頭企業(yè)報喜鳥集團(tuán)更是形勢緊迫。如果堅持傳統(tǒng)的紡織品單一的生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品加工路線，則非常容易受到國內(nèi)國外紡織品行業(yè)生產(chǎn)商和外籍代理銷售商的雙重擠壓，利潤上升空間被極度壓縮，生存空間日漸狹窄，企業(yè)生存能力和競爭力會越來越弱，最終無法生存，只能退出市場的大潮。如何面對危機(jī)，應(yīng)對危機(jī)，打破限制和壁壘，尋找新的市場營銷路線，找尋新的市場利潤增長點(diǎn)，則是報喜鳥集團(tuán)以及中國廣大同類紡織品貿(mào)易公司所面臨的緊迫問題。
國際營銷(International Marketing)是指企業(yè)超越本國國境進(jìn)行的市場經(jīng)營活動。國際市場營銷與國內(nèi)營銷一樣，需要企業(yè)文化整合,市場調(diào)研、市場分析、市場細(xì)分、市場營銷組合、實(shí)行目標(biāo)營銷等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場定位后制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案以滿足國際市場的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤，國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險性。作為國內(nèi)營銷在市場中的拓展，相比國內(nèi)營銷，在內(nèi)容中有相似的同時，也存在著涉及到國際營銷的特別，包括環(huán)境，政治，法律法規(guī)，人文條件，地理條件等多個不熟悉的方面開展，同時又要受到國內(nèi)營銷的一定影響。所以國際營銷的復(fù)雜性非常大，相比國內(nèi)營銷具有更多不確定因素和可變性。結(jié)合我國紡織品行業(yè)當(dāng)前形勢，紡織品行業(yè)如何提高市場競爭力，國際營銷成為了一個必然的方向。
報喜鳥集團(tuán)有限公司組建于1996年，以紡織品生產(chǎn)和服裝制造為主業(yè)同時兼營紡織品服裝制品進(jìn)出口，弘揚(yáng)民族服飾文化為己任，在一五期間實(shí)施“名牌發(fā)展”戰(zhàn)略，二五期間實(shí)施“多品牌經(jīng)營、跨行業(yè)發(fā)展”戰(zhàn)略，相繼建設(shè)了溫州、上海兩大工業(yè)園區(qū)，創(chuàng)立報喜鳥高級男裝品牌、寶鳥職業(yè)裝品牌服裝主打品牌報喜鳥在全國建立了由700多家特許加盟店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，先后獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品等殊榮，并于2007年8月在深交所上市;寶鳥品牌也先后獲得上海名牌產(chǎn)品、全國西服優(yōu)等品、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。在國際市場中擁有日本歐洲俄羅斯等多國的市場份額，與歐美日本俄羅斯等國家和地區(qū)有著多年的紡織品出口貿(mào)易，包括西服，高檔服裝，紡織初級產(chǎn)品等，并在廣大國際市場中有著良好的信譽(yù)和口碑，深受國外消費(fèi)者的喜愛，在國際市場中擁有相當(dāng)高的市場競爭力。集團(tuán)擁有員工16000多人，總資產(chǎn)250億元，銷售收入180億元已連續(xù)10年進(jìn)入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強(qiáng)之列，成為全國著名的大型服飾集團(tuán)之一。第三個五年發(fā)展期間，集團(tuán)將繼續(xù)實(shí)施“多品牌經(jīng)營、跨行業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略，多品牌經(jīng)營，做強(qiáng)服裝主業(yè)。集團(tuán)當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型開發(fā)國際市場階段，對國際市場營銷有著相當(dāng)?shù)拈_拓能力。
二、研究現(xiàn)狀
一、國外的研究現(xiàn)狀
1960年，密西根大學(xué)教授杰羅姆一麥卡錫(Jerome McCarth)在其著作《營銷基礎(chǔ)學(xué)》(basic marketing)中，提出了4Ps理論，第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個基本營銷策略的組合。該理論以單個企業(yè)為分析單位，將影響企業(yè)營銷效果的因素分為不可控因素(即企業(yè)的外部環(huán)境)和可控因素(即4Ps等營銷因素)兩種。麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)營銷活動的實(shí)質(zhì)就是一個利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程，即通過對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷的計劃和實(shí)施，來對外部環(huán)境的變化做出積極的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)，以及達(dá)到組織或個人的目標(biāo)。4Ps理論的提出，取代了以前的各種營銷組合理論，成為現(xiàn)代營銷學(xué)的基礎(chǔ)理淪。
20世紀(jì)90年代，美國的舒爾茨(Don. E. Schultz)提出}' 4Rs理論，描述了全新的營銷要素，涵括了與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高市場反應(yīng)速度，重視關(guān)系營銷和營銷回報。這一理論強(qiáng)調(diào)以競爭為向?qū)В⒅仃P(guān)系營銷，通過了解最佳顧客，并與他們建立并維持一種長期合作的關(guān)系，從而來提升品牌價值。艾略特•艾登伯格(Elliott Ettenberg),2001年在其著作《4R營銷))中指出，企業(yè)在后經(jīng)濟(jì)時代里獲得成功的最好方法是，建立她的8種核心能力(服務(wù)、經(jīng)歷、技術(shù)、便利、專業(yè)、商品、品位、時間)。營銷理論的發(fā)展充分說明，在現(xiàn)代社會的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)或知識經(jīng)濟(jì)中，顧客決定著企業(yè)的主營業(yè)務(wù)以及績效。
Perlmutter(1969)建議在國際營銷中采用全球?qū)虻膽?zhàn)略。這種全球?qū)虻膽?zhàn)略實(shí)質(zhì)上意味著全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。Levitt(1983)認(rèn)為全球化的企業(yè)必須忘記國家和文化之間的特殊差異，而集中精力滿足全球性的需求。通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、分銷、營銷和管理�？梢匀〉幂^好的經(jīng)濟(jì)效益，也可以提供更加可靠的產(chǎn)品，從而將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生的效益讓渡給顧客，使顧客獲得更高的價值。
二、國內(nèi)的研究現(xiàn)狀
國內(nèi)研究學(xué)者博斌指出有關(guān)于如何尋求海外市場級如何開拓國際市場并且巧妙運(yùn)用營銷策略的方法。在與客戶建立關(guān)系后，要培養(yǎng)顧客的忠誠度來贏得長期穩(wěn)定的客觀市場，提高市場反應(yīng)速度，建立營銷關(guān)系，注意回報性的營銷付出。王興志指出關(guān)于國際市場調(diào)研的九大方法。即訪問法，觀察法，個案研究法，統(tǒng)計研究法，市場分析研究法，預(yù)測對方銷售計劃等。同時也對新產(chǎn)品開發(fā)和營銷三種模式和六大步驟給予說明。三大模式包括總部開發(fā)，地方創(chuàng)新，總部協(xié)調(diào)與地方共同開發(fā)模式，六大模式包括產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，投射創(chuàng)業(yè)，商品分析，產(chǎn)品發(fā)展，市場試銷商品化。袁曉莉指出，目前階段的的國際市場營銷特點(diǎn)，具有客觀性，差異性相關(guān)性，動態(tài)性，不可抗性。營銷似乎成為了營銷的主流。這一理論認(rèn)為營銷應(yīng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，即重視顧客要甚于重視產(chǎn)品，追求成本要優(yōu)于追求價格，提供消費(fèi)者便利比營銷渠道更為重要，強(qiáng)調(diào)溝通而不僅僅是促銷。這一理論的關(guān)鍵是，重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)，通過企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
根據(jù)現(xiàn)今國內(nèi)國外有關(guān)國外市場營銷的研究理論一致認(rèn)為，在現(xiàn)今國際市場全球化一體化程度不斷提高下，國際市場營銷和國際市場的開拓成為不可改變的主流趨勢，尤其是對我國紡織產(chǎn)品行業(yè)尤其擁有重要意義。
三、論文研究目的、意義及方法
1、研究目的
中國是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國和供應(yīng)國，紡織品的生產(chǎn)和出口對中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和對外貿(mào)易的平衡起著舉足輕重的作用，也對世界紡織品的生產(chǎn)和貿(mào)易格局產(chǎn)生重要影響。目前國際形勢為，發(fā)達(dá)國家對我國紡織品出口控制越來越嚴(yán)格;發(fā)達(dá)國家中各種形式的貿(mào)易限制;以及技術(shù)類貿(mào)易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國紡織業(yè)在發(fā)展的同時也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該清醒地看到，由于國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，我國的這一傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文通過對報喜鳥集團(tuán)國際營銷的策略分析，順應(yīng)當(dāng)前國際市場的變化和我國紡織服裝業(yè)形勢的需要，通過客觀的分析當(dāng)前國內(nèi)外形勢對我國紡織服裝業(yè)出口的影響，認(rèn)真的研究了相關(guān)對策，提高了我國紡織產(chǎn)品的國際競爭力。加快我國由紡織服裝業(yè)大國轉(zhuǎn)型成為紡織服裝業(yè)強(qiáng)國。
2、研究意義
1).理論意義
通過對國際營銷策略的分析，結(jié)合報喜鳥集團(tuán)的相關(guān)實(shí)際情況，總結(jié)出國際市場營銷相關(guān)理論以及相關(guān)的案例操作方法。其中包括 如何開發(fā)世界市場，在出口貿(mào)易中獲得更大的市場份額，如何提升企業(yè)核心競爭力，如何加強(qiáng)品牌文化和意識等，都為我國現(xiàn)階段紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國際貿(mào)易帶來實(shí)質(zhì)性意義。
2).實(shí)踐意義
目前國際紡織和服裝業(yè)市場中，面對我國的產(chǎn)品由于附加值低，科技含量低，而成為了“國際工廠”的局面。文章將針對此種情況，以報喜鳥集團(tuán)為事例，分析探究國際市場營銷策略，將理論知識與實(shí)際情況相結(jié)合，制定出適合提升我國紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國際市場競爭力的多種方針。盡量使這種措施更具有實(shí)用。
3、研究方法
1).實(shí)證法：理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，在對理論加以剖析的基礎(chǔ)上，結(jié)合報喜鳥集團(tuán)出口實(shí)際進(jìn)行實(shí)證研究。
2).演繹法：文章先闡述比較優(yōu)勢陷阱對我國紡織品的影響,然后具體到這一理論在報喜鳥集團(tuán)有限公司的體現(xiàn)，影響分析,并提出相應(yīng)的對策。
3).調(diào)查研究和分析整理相結(jié)合：通過面談、調(diào)查、搜集資料等方式獲得大量的第一手資料,在各種資料的基礎(chǔ)上,運(yùn)用各種分析方法和統(tǒng)計手段進(jìn)行資料的整理,分析和研究。
四.論文提綱
報喜鳥集團(tuán)國際市場營銷策略研究
第1章 緒論
1.1選題背景
1.2選題目的與意義
1.3國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
1.4研究方法
1.5 研究的技術(shù)路線
第2章 國際市場營銷理論概述
2.1國際市場營銷理論國內(nèi)外發(fā)展及其框架
2.2應(yīng)用國際市場營銷理論的體制背景
2.3廣泛的發(fā)展前景
第3章 報喜鳥集團(tuán)集團(tuán)簡介及國際市場營銷現(xiàn)狀分析
3.1報喜鳥集團(tuán)簡介
3.2 報喜鳥集團(tuán)國際市場營銷現(xiàn)狀
3.2.1 公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
3.2.2 國內(nèi)外因素分析
第4章 報喜鳥集團(tuán)國際市場營銷存在的問題
4.1 產(chǎn)品國際外向依存度較高
4.2 企業(yè)裝備技術(shù)落后與國際先進(jìn)水平
4.3 產(chǎn)品技術(shù)含量較國際水平低
4.4 低端產(chǎn)品和初級產(chǎn)品制約了企業(yè)發(fā)展
第5章 報喜鳥集團(tuán)國際市場營銷中存在問題的原因分析
5.1 報喜鳥集團(tuán)產(chǎn)品問題分析
5.2 報喜鳥集團(tuán)價格問題分析
5.3 報喜鳥集團(tuán)促銷問題分析
5.4 報喜鳥集團(tuán)分銷問題分析
第6章 報喜鳥集團(tuán)國際市場營銷策略分析
4.1 產(chǎn)品營銷¬-提升產(chǎn)品品牌價值創(chuàng)造高附加值新產(chǎn)品
4.2 價格營銷-調(diào)研市場行進(jìn)趨勢科學(xué)定位合理定價
4.3 促銷營銷-搶占國際市場份額挑戰(zhàn)靈活促銷手段
4.4 分銷渠道營銷-利用新型配貨網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷渠道
結(jié)束語
致謝
參考文獻(xiàn)
五、所做實(shí)質(zhì)性工作
六、撰寫進(jìn)程
20xx.3.28-4.08 撰寫畢業(yè)論文開題報告
20xx.4.09 進(jìn)行論文開題答辯
20xx.4.10-4.12 撰寫論文緒論部分
20xx.4.13-4.15 撰寫論文第一部分
20xx.4.16-4.18 撰寫論文第二部分
20xx.4.19-4.24 撰寫論文第三部分
20xx.4.25-5.03 撰寫論文第四部分
20xx.5.04-5.05 畢業(yè)論文中期檢查
20xx.5.06-5.23 對論文進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)細(xì)化，主要在問題分析和解決問題
20xx.5.24-5.27 第一次對全文進(jìn)行校對修改
20xx.5.28-5.31 第二次對全文進(jìn)行校對修改
20xx.6.01-6.03 第三次對全文進(jìn)行校對修改
20xx.6.04-6.-5 結(jié)題驗(yàn)收檢查
20xx.6.06-6.10 準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯及進(jìn)行論文答辯
七、參考文獻(xiàn)
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