市場營銷開題報(bào)告模板
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論文題目 淘寶雙11網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)研究
一、立題依據(jù)(研究的背景、文獻(xiàn)綜述、目的與意義)
(一)研究背景及意義
網(wǎng)絡(luò)營銷作為21世紀(jì)一種新的營銷方式，并隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而不斷發(fā)展，在電子商務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念和網(wǎng)絡(luò)營銷理論被越來越多的企業(yè)熟知和掌握。在此條件下，淘寶很巧妙地利用了這個(gè)契機(jī)，開展了“雙11購物節(jié)”并取得了客觀的銷售效果，創(chuàng)下單日銷售額過億的歷史性記錄。此次活動(dòng)雖然做得很成功，但是，在實(shí)施過程中還是存在著一定的不足。
在此前提下，本文使用網(wǎng)絡(luò)營銷理論分析了淘寶的“光棍狂歡購物節(jié)”的營銷效應(yīng)，闡述了基于單身經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷消費(fèi)者的特點(diǎn)，分析了以單身群體為核心的營銷效應(yīng)，在肯定淘寶“雙11歡購物節(jié)”網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的同時(shí)，指出了此活動(dòng)中存在的問題并給出了幾點(diǎn)建議。彌補(bǔ)淘寶在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的不足，同時(shí)還希望淘寶“雙11”購物活動(dòng)能越辦越成功。
(二)國內(nèi)外研究狀況綜述
1.國外研究現(xiàn)狀
“ 雙11”購物節(jié)，是我國淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)最近幾年興起的大型網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，由于是新生的活動(dòng)，因此對“雙11”購物節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)方面的研究在國外不怎么多，在查閱資料時(shí)，很難能找到相關(guān)理論知識(shí)，可以說，國外在這方面的研究涉及不深，確切的說，在這片區(qū)域的研究屬于一個(gè)盲區(qū)，有待相關(guān)研究者的發(fā)掘和研究。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀
我國對于淘寶雙11網(wǎng)絡(luò)營銷的研究有如下幾個(gè)方面：
一 淘寶選擇在雙11這天進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷的原因分析
?1.大部分公司企業(yè)都會(huì)選擇在每個(gè)月的10號(hào)進(jìn)行工資結(jié)算，在11日發(fā)起促銷
活動(dòng)。消費(fèi)者手中擁有較多可自由支配的資金，從而提高了消費(fèi)者的購物積性
和購買數(shù)量。
?2.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整，合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。
?3.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通塑
造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷
節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。
?4.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2011年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
二 淘寶雙11網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析：有饑餓營銷、隱秘營銷、廣告營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷等。
三 淘寶雙11網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析：一是造勢，二是分期付款，三是“人性營銷”等。
四 淘寶雙11網(wǎng)絡(luò)營銷渠道等這幾方面的分析
但是對于淘寶雙11網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)方面的研究卻很少，在此前提下，本文針對這方面進(jìn)行了相關(guān)分析研究，利用相關(guān)理論知識(shí)，借助事實(shí)依據(jù)，分析總結(jié)并得出相關(guān)結(jié)論，希望可以彌補(bǔ)這方面的空缺。
二、研究內(nèi)容(內(nèi)容、結(jié)構(gòu)框架或研究提綱以及要突破的難點(diǎn))
(一)研究內(nèi)容
以淘寶“雙11”購物節(jié)為例，界定網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)感念，剖析網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)的理論基礎(chǔ)，同時(shí)分析淘寶“雙11”購物節(jié)活動(dòng)中產(chǎn)生的相關(guān)效應(yīng)，分析效應(yīng)的優(yōu)劣，產(chǎn)生原因，并提出相應(yīng)對策。
(二)研究框架
第一章：緒論
1.1研究背景及意義
1.2國內(nèi)外研究綜述
1.3研究目的
1.4研究思路
1.5研究方法
第二章：相關(guān)理論概述
2.1淘寶商城
2.2“雙11”(光棍節(jié))
2.3口碑效應(yīng)
2.4蝴蝶效應(yīng)
2.5聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
2.6品牌效應(yīng)
第三章：淘寶光棍節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)分析
3.1淘寶“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
3.2淘寶“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)分析
(1)“雙11”購物節(jié)為營銷背景，可使商家樹立“口碑效應(yīng)”。
(2)“雙11”購物節(jié)低價(jià)促銷策略，使得銷售量極具增加，引起“蝴蝶效應(yīng)”。
(3)“雙11”購物節(jié)社會(huì)影響廣，促使傳統(tǒng)店家開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，產(chǎn)生“聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”。
(4)“雙11”減少了廣告投入，樹立了電商企業(yè)品牌形象，樹立企業(yè)“品牌效應(yīng)”。
(5)光棍節(jié)活動(dòng)提高了供應(yīng)鏈的協(xié)同運(yùn)作能力。
3.3淘寶“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)優(yōu)、劣評價(jià)。
(1)口碑效應(yīng)優(yōu)、劣評價(jià)
(2)蝴蝶效應(yīng)優(yōu)、劣評價(jià)。
(3)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)優(yōu)、劣評價(jià)。
(4)品牌效應(yīng)優(yōu)。劣評價(jià)。
(4)本章小結(jié)
第四章：雙11購物節(jié)劣勢效應(yīng)整改措施
4.1鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者理性消費(fèi)，建立合理收支規(guī)劃。
4.2第三方平臺(tái)承擔(dān)起審核和監(jiān)督的職責(zé)，建立良好的成新商務(wù)交易環(huán)境。
4.3加強(qiáng)協(xié)調(diào)機(jī)制，完善整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同能力。
4.4各店主簡歷客戶管理系統(tǒng)，關(guān)注消費(fèi)者需求，加強(qiáng)客戶管理。
第五章：結(jié)論
(三)本文要突破的難點(diǎn)
本文通過考察近幾年來淘寶“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)過程中產(chǎn)生的效應(yīng)，多方搜尋有關(guān)資料，細(xì)心研究分析，歸納出近幾年它的營銷狀況，剖析出效應(yīng)類型，并作出相關(guān)評價(jià)。衡量利弊，取精華而去糟粕。使“雙11”購物節(jié)更加趨于完美，而分析該活動(dòng)產(chǎn)生的效應(yīng)，以及如何提出相應(yīng)的整改措施，是本文要突破的難點(diǎn)。
三、研究方法
1.調(diào)查法
調(diào)查法是科學(xué)研究方法中最常用的方法之一。它是有目的，有計(jì)劃，有系統(tǒng)性地搜集有關(guān)研究對象狀況或歷史狀況的材料的方法。
2.文獻(xiàn)研究法
文獻(xiàn)研究法是根據(jù)一定的研究目的或課題，通過掉擦文獻(xiàn)來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。
3.實(shí)例分析法
實(shí)例分析法是指在講授法學(xué)理論和闡釋法律條文時(shí)，有機(jī)地結(jié)合社會(huì)生活中的典型個(gè)案進(jìn)行分析、綜合和評價(jià)，從而由具體到抽象得出概念、范疇和理論的研究式方法。
四、研究進(jìn)度安排
20XX年07月——20XX年10月 文獻(xiàn)資料搜集與整理工作
20XX年10月——20XX年12月 完成開題報(bào)告
20XX年12月——20XX年02月 論文撰寫，完成初稿
20XX年03月——20XX年04月 論文修改，完成撰寫，送審
20XX年05月——20XX年06月 準(zhǔn)備論文答辯
五、預(yù)期研究結(jié)果
通過對近幾年淘寶“雙11”購物節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析，歸納出“雙11”購物網(wǎng)絡(luò)營銷的效應(yīng)，分析出這些效應(yīng)的優(yōu)、劣，取其長而去其短，同時(shí)提出相應(yīng)對策，彌補(bǔ)缺陷，讓“雙11”購物更加趨于完美。
六、參考文獻(xiàn)：
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